עבדתי בתחום שיווק שותפים B2B SaaS במשך 1.5 שנים והנה דעתי לגבי זה: שיווק שותפים הוא לא לחלשים.
זה דורש הרבה זמן, מאמץ ומסירות כדי להצליח. אבל האתגר הוא מה שהופך אותו למשתלם.
המפתח לעשות את זה כדאי? שימוש באסטרטגיות כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך במותג שלך. להלן כמה אסטרטגיות ליבה שאנו דנים בהן עם השותפים שלנו, שעוזרות להם להגדיל את ההכנסות.
4 אסטרטגיות שיווק שותפים המובילות להגדלת החזר ה-ROI
1. האנוש את המותג שלך.
למרות שאנחנו עובדים בתחום ה-B2B, אנחנו עדיין מדברים עם אנשים - לא לעסקים. ההתייחסות לקהל שלך כאל עוד עסקה לא תבדל אותך מאחרים.
אנשים מגיבים טוב יותר לאינטראקציות אישיות יותר וניתנות לקשר, מכיוון שסוגי אינטראקציות אלה נוגעים לרצון המולד שלנו לחיבור.
"הקהל שלך מורכב מאנשים בודדים עם תחומי עניין וצרכים משלהם. על ידי האנשה של המותג שלך והתמקדות באינטראקציות אותנטיות ואישיות, אתה יכול ליצור קשרים משמעותיים שיביאו לתוצאות טובות יותר. אומר לינסי מק יו, מנהל שותפים בכיר ב- HubSpot.
"הבנת נקודת המבט של הקהל שלך והתאמת הגישה שלך כדי להדהד איתו ברמה אישית יותר יכולה באמת לעשות את כל ההבדל במקסום החזר ה-ROI שלך."
בוא נדבר על איך אתה יכול להאניש את המותג שלך.
השתמש בבינה מלאכותית אך אל תסתמך על כך לחלוטין.
AI היא אחת ההתקדמות הטכנולוגית הגדולה ביותר שראינו בעשורים האחרונים, מה שגורם לאנשים להרגיש סוג של דרך. יש אנשים מרותקים ונרגשים, בעוד שאחרים חוששים וספקנים. רבים הם שניהם.
בחודש האחרון מחקר HubSpot, 76% מאנשי המקצוע העסקיים הציעו כי "אנשים צריכים להשתמש ב-AI/אוטומציה בתפקידם, אבל עליהם להימנע מלהסתמך עליה יתר על המידה."
AI מאפשר לבני אדם לעשות את עבודתם, ללא ספק. אבל אסור להשתמש בו כדי לעשות את כל העבודה שלנו עבורנו.
כדי להיות משווק שותפים מצליח, לקהל שלך צריך להיות אכפת ממה שיש לך לומר. אתה יכול לפתח קהל נאמן על ידי מעורבות וחיבור אליו באמצעות הניסיון, החוכמה והיצירתיות שלך - כל אלה חסרים בינה מלאכותית.
שיקול נוסף הוא שבינה מלאכותית עושה טעויות. זה יכול להוציא מידע שקרי מבלי שאתה אפילו יודע זאת. אתה משחק משחק מסוכן אם אתה מסתמך רק על תוכן שנוצר בינה מלאכותית מבלי לוודא את דיוקו.
אז איך כדאי להשתמש בבינה מלאכותית בשיווק שותפים? אנו מעודדים את השותפים השותפים שלנו להשתמש בבינה מלאכותית למשימות כמו:
- סיעור מוחות
- יצירת קווי מתאר תוכן
- כתיבת כותרות קליטות
- שכתוב תוכן קיים לפלטפורמות שונות
AI יכול לתת לך דחיפה נוספת כשאתה פוגע בקיר, אבל זה בידיים שלך ליצור משהו שהוא באמת ייחודי ובעל ערך. כל הדברים הגדולים לוקחים זמן ובינה מלאכותית פשוט עוזרת לנו לעשות את העבודה שלנו מהר יותר.
נסה עם מוצרים ושתף את הממצאים שלך.
כאשר יש לך ניסיון אישי עם מוצר, זה משפר את האמינות והאותנטיות שלך כמשווק שותפים.
להמלצות שלך יש משקל רב יותר מכיוון שהקהל שלך יודע שהשתמשת והרווחת מהמוצר בעצמך.
זו הסיבה הוכחה חברתית כמו ביקורות משתמשים, מקרי מקרה, המלצות של לקוחות, סטטיסטיקות ומשאבים מגובי נתונים הם כל כך יעילים בשוק B2B SaaS.
הוכחה חברתית מאפשרת למשתמשים אמיתיים לשתף את הסיפורים שלהם, מה שיכול להיות משכנע מאוד כאשר הסיפורים הללו משקפים שביעות רצון ממוצרי החברה.
אנו מעודדים את השותפים השותפים שלנו לבדוק את פלטפורמת הלקוחות של HubSpot ולתעד את השימוש שלהם בתוכנה שלנו. הם עשויים לשקול ליצור תוכן שדן ב:
- איך התגברתי על האתגר העסקי הזה באמצעות HubSpot
- איך השגתי יעדים שיא בכל הזמנים באמצעות HubSpot
- למה אני אוהב את HubSpot יותר מאשר פתרון של מתחרה
הנחיות אלה תומכות גם בשותפים השותפים שלנו אסטרטגיית EEAT (ניסיון, מומחיות, סמכות ואמון) שיכולים להשפיע על האופן שבו התוכן שלהם מדורג בחיפוש.
עקרונות EEAT כלולים ב הנחיות מדרג איכות החיפוש של גוגל, שהוא מדריך המשמש את Google להערכת איכות התוכן של אתר אינטרנט. זה הניסיון של גוגל לוודא שהתוכן שלך בעל ערך ומועיל למשתמשים.
אלמנט ה"ניסיון" של הנחיות EEAT מדגיש את החשיבות של הכללת חוויה רלוונטית ואישית בתוכן שלך אם אתה מעוניין להביא יותר תנועה לאתר שלך.
דוריסה סנט-ג'וסט, מנהלת שותפים בכירה ב- HubSpot, אוהבת להדגיש את המשמעות של מתן נקודת מבט ייחודית המבדילה את התוכן שלך מאתרי חברה, בלוגים של משווקים אחרים או ביקורות טיפוסיות.
"מה מייחד אותך? שיתוף החוויה האישית שלך עם מוצר היא גישה בעלת ערך. עם לקוחות פוטנציאליים שכבר נוטים לבחירת מוצר, הם צריכים פחות משכנע בהשוואה לאלה שמחפשים מונחים רחבים יותר, מה שמקל על העבודה שלך קצת יותר", אומרת דוריסה.
מתן מגע אנושי לתוכן שלך עם ראיות אנקדוטיות ישפר את יכולת הגילוי של התוכן שלך, יבנה אמון עם הקהל שלך ויאלץ אותם לקנות את המוצרים שאתה מקדם.
2. בצע אופטימיזציה לאתר שלך.
לא לכל משווק שותפים B2B יש או צריך אתר אינטרנט, אבל רובם עושים זאת מכיוון שהוא משמש כמרכז מרכזי לנוכחות המקוונת ולמאמצי השיווק שלהם.
אבל פשוט להחזיק אתר אינטרנט לא יעזור לך אם הוא לא מותאם עבורו קידום אתרים ו חוויית משתמש. ארגון אסטרטגי של כל דבר באתר שלך מוודא שהתוכן שלך נגיש בקלות, קוהרנטי ובעל ערך עבור הקהל שלך.
"דמיין שהאתר שלך הוא ספרייה מאורגנת היטב. מדפים מסודרים, שילוט ברור וניווט קל הופכים את המבקרים למהנה למצוא את המידע שהם צריכים", אומר רקס גלב, מנהל בכיר של רכישה בתשלום ומנהל שותפים ב- HubSpot.
"בדיוק כמו שלא תרצו לחפש ספר ספציפי בספרייה כאוטית ולא מאורגנת, משתמשים לא רוצים לנווט באתר עמוס. שמור על הספרייה הדיגיטלית שלך על מנת לחוויית משתמש חלקה."
מיטוב אתרים דרך הארגון ניתן לחלק לשני חלקים:
- כיצד תוכן האתר שלך מקושר
- כיצד נוצרים חלקים בודדים של התוכן שלך
מבנה האתר
ברמת המאקרו, ארגון מתייחס למבנה של אתר אינטרנט. על ידי ארגון התוכן שלך בצורה הגיונית, אתה מספק מפת דרכים ברורה למבקרים ליהנות מלחקור את האתר שלך ולמצוא את המידע שהם צריכים.
בנוסף, אתר מאורגן היטב משפר את קידום האתרים שלך, ועוזר למנועי החיפוש לאינדקס ולדרג את התוכן שלך.
אתה עושה לעצמך שירות רע אם האתר שלך חסר ארגון מתחשב.
אולי יש לך את המידע המדויק שמישהו מחפש, אבל אם הוא לא מוצא אותו במהירות ובקלות, הוא יעזוב את האתר שלך בלי המרת.
בין אם אתה מפרסם פוסטים בבלוג, סרטונים, קורסים או ספרים אלקטרוניים באתר שלך כחלק מאסטרטגיית התוכן שלך, עליך לשקול להשתמש קטגוריות.
איך זה נראה במציאות? בוא נשתמש בבלוג הזה שאתה נמצא בו עכשיו כדוגמה.
דף הבית של הבלוג של HubSpot מספק תפריט ניווט שנותן לכל סוג תוכן תפריט נפתח משלו.
לדוגמה, הכרטיסייה "בלוגים" מציעה מספר קטגוריות לבחירה. קטגוריות אלו מקבצות תוכן הקשור לאותו נושא לדלי אחד. מבקרים יכולים אפילו לחקור נושאים מפורטים יותר אם הם מחפשים משהו ספציפי בקטגוריה.
זה כמעט בלתי אפשרי לספק חווית משתמש חיובית ללא ניווט קל. למען האמת, מתי קלאץ' סקר 612 אנשים, 94% מהם אמרו כי ניווט קל הוא התכונה החשובה ביותר באתר.
אל תזלזל בסיווג לוגי ובמסלולי משתמש אינטואיטיביים בעת גידול וניהול תוכן האתר שלך.
מבנה תוכן
חשיבות הארגון ברמת המיקרו של יצירת תוכן בדיוק כמו שזה עושה ברמת המאקרו.
איך אתה מארגן את המחשבות שלך יכול לקבוע אם מבקרים נשארים באתר שלך או עוזבים מבלי להסתכל לאחור.
איך אפשר להפוך כל פיסת תוכן ליצירת מופת, אתם עשויים לשאול? על ידי התמקדות בשלושת האלמנטים הללו:
- ניתן לרחפן: הפוך את התוכן שלך למהיר וקל לעיכול כדי להתאים אותו לטווח הקשב הקצר יותר של אנשים.
- בַּר צִטוּט: ספק מידע בעל ערך ובלתי נשכח שמבקרים ירצו לחלוק עם אחרים.
- בר תביעה: הגדר את הצעדים הבאים שאתה רוצה שהמבקרים יבצעו לאחר צריכת התוכן שלך.
כך תוכל ליישם את שלושת העקרונות הללו בתוכן הכתוב שלך:
- השתמש בכותרות משנה, רשימות תבליטים וביטויי מפתח מודגשים
- הוסף ויזואליה משמעותית כמו אינפוגרפיקה וצילומי מסך
- הקפידו על פסקאות קצרות (מקסימום 4 משפטים)
- קח גישה של מנהיגות מחשבתית
- שלבו סטטיסטיקות מהימנות
- יישם הצהרות תמציתיות ומשפיעות
- ספק קריאה ברורה לפעולה
בעוד הרעיונות הכלליים האלה של מיטוב תוכן חופפים בין צורות שונות כמו וידאו או קורסים דיגיטליים, חשוב לדעת כיצד קהלים של פלטפורמות ומדיומים שונים מעדיפים לעסוק ולצרוך תוכן.
3. היה חכם עם הקישורים שלך.
השקעת כל כך הרבה מאמץ ביצירת תוכן והנעת מבקרים לתוכן הזה - והכל במטרה לגרום לכמה שיותר אנשים ללחוץ על קישור השותף שלך ולהמיר.
"זה חיוני להיות אסטרטגי עם מיקומי הקישורים שלך כדי להניע המרות ביעילות. על ידי בחירה סלקטיבית בגישה שלך, אתה יכול ליצור חוויה מרתקת ואמינה יותר עבור הקהל שלך, שבסופו של דבר תוביל לתוצאות טובות יותר", אומרת ננסי הארנט המובילה את תוכנית שותפים של HubSpot.
"זכור לעקוב אחר מדדי ביצועים ולהתנסות ברציפות עם טקטיקות חדשות כדי להישאר קדימה בעולם הדינמי של שיווק שותפים."
בוא ניכנס לאופן שבו אתה יכול להפיק את המרב מהעבודה הקשה שלך עם הקישורים שלך.
השתמש בקישורים הנכונים.
לעתים קרובות, תוכניות שותפים יספקו לשותפים שלהן קישור ברירת מחדל לשותפים אשר בדרך כלל מנתב לדף גנרי "התחל עם המוצר הראשי שלנו".
אבל אם אתה מקדם מותג שמציע יותר מתוכנית אחת של מוצר ומחיר, עליך להשתמש בדפי נחיתה ספציפיים למוצר בהתאם למקום שבו הקישורים שלך ממוקמים.
הסיבה שאנו ממליצים לשותפי השותפים שלנו להשתמש בדפי נחיתה עצמאיים של מוצרים במקום לקשר לאתר שלנו היא מכיוון שלדפי נחיתה יש מטרה אחת - לגרום למבקרים להשלים פעולה רצויה.
גישה ממוקדת זו מגדילה את הסבירות להמרות מכיוון שאין תוכן לא קשור או נקודות יציאה שיסיחו את הלידים שלכם.
לדוגמה, לפלטפורמת הלקוחות של HubSpot יש שפע של כלים: CRM, אוטומציה שיווקית, שיווק בדוא"ל, מכירות, דלפק, בניית אתרים, ועוד.
נניח ששותף של HubSpot כותב רשימה של "הכלים הטובים ביותר לשיווק בדוא"ל לעסקים קטנים. עליהם להשתמש בדף הנחיתה של שותפים עצמאיים לשיווק בדוא"ל במקום לקשר לדף מוצר השיווק בדוא"ל של האתר שלנו או להשתמש בקישור הגנרי "התחל עם HubSpot".
הקוראים ברשימה זו מעוניינים לקנות כלי שיווק בדוא"ל, כך שהשימוש בדף הנחיתה המתאים הוא הגיוני ביותר.
חשפו את הקישורים שלכם.
תמיד היה שקוף לגבי שותפויות השותפים שלך, לא רק כדי לשמור על ציות לחוק אלא גם כדי לבנות אמינות עם הקהל שלך.
על פי נציבות הסחר הפדרלית (FTC) הנחיות תמיכה, עליך לחשוף באופן "ברור ובולט" את מערכת היחסים השותפים שלך עם מותג כאשר קישורי שותפים קיימים בתוכן שלך.
מה זה אומר באמת? הקוראים שלך לא צריכים לחפש גבוה ונמוך כדי לראות את זה.
לדוגמה, הצבת גילוי השותפים שלך בכותרת התחתונה של האתר שלך או איפשהו בתפריט הניווט שלך עונה על הדרישה לקיים כזה. עם זאת, מיקומים אלה אינם קלים לראות, ולכן הם אינם עומדים בדרישה של הצגתם ברורה ובולטת.
כאשר יש ספק, ההימור הטוב ביותר שלך הוא להציב את החשיפה שלך לפני קישורי השותפים שלך בתחילת התוכן שלך או קרוב ככל האפשר לקישורים.
זכור, אתה צריך לחשוף את הקישורים השותפים שלך בכל מקום שבו הם נמצאים, כך שזה כולל גם פוסטים במדיה חברתית. שותפי השותפים שלנו אוהבים לעשות זאת על ידי הוספת האשטאג לפוסט שלהם כגון #HubSpotaffiliate או #ad.
היה סלקטיבי ומכוון.
אם אתה מספק יותר מדי קישורים, יהיה קשה יותר לקהל שלך לקלוט את המסר שלך.
כדי להימנע מהכרעת הקהל שלך, התמקד במיקום קישורים רלוונטיים והקשריים. מקם את קישורי השותפים שלך באופן טבעי בתוך התוכן שלך, שם הם יעזרו באמת.
שימת דגש רב מדי על הקישורים שלך עלולה להפריע ולהרחיק מבקרים. אף אחד לא אוהב שום דבר ספאמי.
אם כל התוכן שלך נראה כך, ייתכן שתרצה לחשוב מחדש על מיקומי הקישורים שלך:
עקוב אחר ביצועים ונסה דברים חדשים.
בסופו של יום, שיווק שותפים מוצלח מסתכם במקסום התפוקות שלך בהתחשב בתשומות שלך (כמה כסף אתה מרוויח מפעילויות הקידום שלך).
זו הסיבה לניתוח מדדי ביצועים כמו שיעורי הקליקים (CTR), שיעורי ההמרה (CVR) ומקורות התנועה שלך חשובים כל כך. נתונים אלה עוזרים לך לזהות אילו קישורים ואסטרטגיות פועלים היטב, כדי שתוכל לייעל את המאמצים שלך לתוצאות טובות יותר.
תהנה עם זה. נסה לבדוק סוגים שונים של תוכן, קריאות לפעולה וערוצי קידום כדי לראות מה עובד הכי טוב.
4. מקד למילות מפתח עם כוונת קונה גבוה.
כאשר מישהו מזין שאילתת חיפוש למנוע חיפוש, כוונתו עשויה להשתנות.
חלק מהחיפושים הם אינפורמטיביים בלבד, מחפשים ידע כללי או תשובות לשאלות ספציפיות. משתמשים אלה אינם מחפשים באופן פעיל לקנות שום דבר.
חיפושים אחרים מונעים על ידי כוונת הקונה. משתמשים אלה מחפשים באופן פעיל לקנות מוצר ספציפי. יש להם מטרה ברורה ויש להם סיכוי גבוה יותר להתגייר.
דוריסה אומרת, "מיקוד למילות מפתח עם כוונות קונים גבוהות היא אסטרטגיה מכרעת שכל משווק שותפים צריך לתעדף."
היא ממשיכה, "על ידי התאמה אישית של התוכן שלך כך שיענה על הצרכים המיידיים של הקהל שלך והצעת תובנות והמלצות יקרות ערך שמתאימות באופן הדוק לכוונת החיפוש שלו, אתה יכול ללכוד את תשומת הלב שלהם ביעילות כשהם מוכנים לקבל החלטת רכישה."
אתה יכול למשוך משתמשים הקרובים יותר לביצוע רכישה על ידי זיהוי ו מיקוד למילות מפתח עם כוונת קונים חזקה. עבור B2B, מילות מפתח אלו כוללות בדרך כלל שמות ומונחים ספציפיים של מוצרים כמו:
- הטוב ביותר
- חולצות
- סקירה
- דֵרוּג
- השוואה
- Vs
- חלופות
- הַדגָמָה
- אינטגרציה / עובד טוב עם
המפתח לאופטימיזציה של התוכן שלך לחיפושים עם כוונת קונים גבוהה הוא להבין למי אתה מנסה להגיע.
"התאמת התוכן שלך ספציפית לפלחי לקוחות שונים יכולה לשפר משמעותית את המעורבות ולהניב המרות. באמצעות אסטרטגיה זו, אתה יכול למשוך לידים מתאימים יותר ולהשיג שיעורי המרה גבוהים יותר, ובסופו של דבר למקסם את פוטנציאל הרווחים שלך", אומרת דוריסה.
אל האני מנועי חיפוש ז'ורנל מתאר כיצד לבצע אסטרטגיה זו באמצעות העצות הבאות:
- השתמש באמפתיה כדי לזהות את נקודות הצבע, הצרכים וההעדפות של לקוחות פוטנציאליים.
- גלה אילו שאילתות חיפוש מניבות כעת תנועה לאתר שלך ומביאות להמרות.
- חקור את שאילתות החיפוש שאנשים מבצעים בשוק היעד שלך.
- הישענו על המומחיות של צוותי המכירות ושירות הלקוחות שלכם (אם יש לכם).
- קרא תגובות על סרטוני YouTube רלוונטיים, פורומים מקוונים ופוסטים במדיה חברתית כדי ללמוד עוד על המניעים והאתגרים של קהל היעד שלך.
ברגע שתבין את הכוונה מאחורי שאילתות חיפוש ותבצע אופטימיזציה של התוכן שלך בהתאם, תהיה בדרך להגביר יותר המרות.
כוחה של הגישה המועילה
מהו הנושא המשותף בין כל ארבע האסטרטגיות שדנו בהן?
הם שמים את הקהל שלך במקום הראשון.
כמשווק שותפים, עליך לנקוט בגישה של ערך ראשון ולא בגישה של מכירה ראשונה. להיות מועיל על ידי חינוך, השראה ובניית אמון עם אחרים הוא מתכון מוכח למקסום החזר ROI.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi
