הפולקלור מגייס 3.4 מיליון דולר עבור השוק הסיטונאי שלו שמחבר מותגים מתפתחים לקמעונאים

שותפויות קמעונאיות ונוכחות בחנות חיוניים עבור מותגים מתפתחים רבים. ניהול וטיפוח קשרים אלה מאפשרים למותגים לבנות חשיפה משמעותית ולהניע צמיחה בהכנסות. הפולקלור, פלטפורמה טכנולוגית וספקית משאבים, ממלאת תפקיד מכריע בתמיכה במותגים מתפתחים עם קשרי המפתח הסיטונאיים הללו, תוך גישה מרובה. בבסיסו, מוצר החתימה של החברה, Folklore Connect, הוא שוק B2B ופלטפורמת ניהול סיטונאית המחברת בין מותגים לקמעונאים. החברה גם מרחיבה את ההיצע שלה עם שירותים נחוצים עבור מותגים אלו באמצעות Folklore Capital, שוק למימון הזמנות רכש והון חוזר, ו-Folklore Source, שוק לעצמאיים ושיווק טאלנטים. הצעה חינוכית חזקה ומבוססת משאבים, מרכז הפולקלור ואירועים קהילתיים ברחבי העולם, משלימים את ההצעות הללו כדי להפגיש קהילות עם דעות דומות. עבור מותגים, התמחור מתחיל ב-39 מיליון דולר וכולל גישה הן לשוק והן לתוכנת ניהול סיטונאית. הפולקלור גם לוקח אחוז מהעסקאות שהושלמו בפלטפורמה. בצד הקמעונאי, השותפים הבולטים כוללים את Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, ו-Bergdorf Goodman.

AlleyWatch הדביק את המנכ"ל והמייסד של The Folklore אמירה רסול כדי ללמוד עוד על ההשראה לעסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

הפולקלור מכריז על סבב גיוס של 3.4 מיליון דולר בראשות חוזק הספסל, שבראשה עומדים שני שותפי ג'נרל קטליסט לשעבר קנת צ'נו ג'וניור וג'ון מונגל. משקיעים קיימים סלאוסון ושות', TechStars, ו Black Tech Nation Ventures השתתפו גם בסבב. ההודעה האחרונה מביאה את הסכום הכולל של הפולקלור שגויס ל-6.2 מיליון דולר.

ספר לנו על המוצר או השירות שהפולקלור מציע.

הפולקלור מוביל תנועה גלובלית למותגים ללמוד, להתחבר, למכור ולשגשג כקהילה. בתמיכה במשימה זו, The Folklore מספק למותגים גלובליים משאבי טכנולוגיה, חינוך ומשאבים קהילתיים כדי להצמיח את העסק שלהם ומאפשר לקמעונאים ולספקי שירותים לשתף פעולה טוב יותר עם מותגים.

התוכנה וטכנולוגיית השוק של החברה מסייעות למותגים גלובליים לנהל ולהגדיל את העסקים הסיטונאיים שלהם, להשיג כישרונות ולגשת להון, תוך מתן אפשרות לקמעונאים ולספקי שירותים לגלות ולעבוד עם רשת מותגים מגוונת וגלובלית יותר.

בנוסף לטכנולוגיה, למותגים יש גישה לתוכן חינוכי ולאירועים קהילתיים שנועדו לעזור לנווט העסק שלהם מההתחלה ועד לשלב הצמיחה. קבוצות תכנות וקהילה חודשיות באופן אישי ודיגיטלי מיועדות למותגים להתחבר, לתמוך ולבנות יחד.

מה נתן השראה לתחילתו של הפולקלור?

הפולקלור נוצר בהשראת משימת הליבה להעצים כלכלית מותגי שווקים מגוונים ומתפתחים. המטרה שלנו הייתה ליצור פתרונות שיאפשרו לקהילות הללו להצמיח את העסקים שלהן. בתחילה התמקדנו במותגים אפריקאים ותפוצות, ומאז התרחבנו כדי לתמוך במגוון רחב יותר של מותגים על פני אזורים דמוגרפיים וגיאוגרפיים שונים. משימת הליבה המקורית שלנו להעצים מותגים ומותגים מגוונים מבחינה גזעית בשווקים מתפתחים כמו אפריקה, דרום אמריקה, אסיה והאיים הקריביים נותרה חלק חזק מה-DNA של החברה, גם כשהחברות הופכת נגישה לקהילה גדולה יותר.

במה שונה הפולקלור?

הפולקלור שונה בדרכים שבהן בנינו את קהילת הכישרונות המדהימה שלנו, איך הגדלנו על ידי הקשבה ולמידה מהקמעונאים שלנו ומהחוויות האמיתיות של המותג שלנו, כמו גם במשימת הליבה שלנו להעצים קהילות מגוונות ברחבי העולם.

עם התרחבות הפולקלור, אנו יוצרים טכנולוגיות וקהילות שיעזרו למותגים שלנו להרחיב את עסקיהם. בנוסף ל-The Folklore Connect הקיים, תוכנת הניהול הסיטונאי ושוק B2B, The Folklore תציג את The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub ואירועים קהילתיים. המפתח לצמיחת המשתמשים וההכנסות העקבית שלנו הוא שהצוות בונה דברים הגיוניים עבור הלקוחות שלנו שאנו מכוונים אליהם. אנחנו לא מחפשים ליצור דברים שאנחנו חושבים שהם יאהבו, אנחנו למעשה מדברים איתם כדי לשמוע את הניסיון שלהם ולבנות את מה שהם צריכים.

הפולקלור קפיטל, שדכני הלוואות למימון PO והון חוזר, נועדה לשתף פעולה עם סוגי המימון הנכונים עם המותגים הללו, תוך הבטחה שהם מבינים באמת את הצרכים והגדלים של עסקים אלה באזורם, או בעולם, אשר היה חסר. בעבר. The Folklore Source, פרילנסר ושוק כשרונות ייצור בדוק, שנבע מהמותגים שלנו שחלקו את הקשיים במציאת כישרונות שמתאימים לצרכיהם, הבינו את גודל החברה שלהם, או לא היו ממוקמים במקום, כאשר אתרים קיימים משקיפים לרוב על אזורים בעולם עם אפשרויות מוגבלות עבור מותגים אלה.

בנוסף, הפולקלור מתמקד בבניית קהילה מוחשית עם משאבים מקוונים, אירועים אישיים ויכולת להתחבר לעסקים בעלי דעות דומות. מרכז הפולקלור, מרכז משאבים עם תוכן חינוכי בלעדי ותבניות הניתנות להורדה, הוא נכס מכריע בהתחשב בכך שלא כל מייסדי המותג יכולים להרשות לעצמם ללכת לבית ספר לעסקים או לאופנה, אבל עדיין צריכים את הכלים האלה כדי להבין את השוק וכיצד להצמיח את החברות שלהם . אירועי הקהילה של הפולקלור יהיו גם אישיים וגם וירטואליים, כאשר לחברים תהיה גישה לסמינרים מקוונים חיים חודשיים, סדנאות רבעוניות, קבוצות קהילה דיגיטליות והזדמנות להשתתף באירועים אישיים חודשיים, כולל מיקסרים, ארוחות ערב, ימי עבודה משותפים , צ'אטים ליד האח ודיוני פאנל.

לאיזה שוק מכוון הפולקלור ועד כמה הוא גדול?

הפולקלור מכוון לשוק של מיליארדי דולרים של יזמים שבונים ומנהלים מותגי מוצרי צריכה ברחבי אופנה, יופי, בית, יופי, היגיינה, בריאות וילדים ותינוקות.

מהזה המודל העסקי שלך?

המודל העסקי של פולקלור מחולק לשניים: פתרון B2B SasS ושוק B2B. עם ההרחבה, The Folklore מאפשר למותגים להירשם לחברות תמורת $39 לחודש ולקבל גישה מיידית לשוק התוכנה והגילוי שלנו, למשאבים חינוכיים ולאירועים קהילתיים שלנו. קמעונאים יכולים להצטרף לפלטפורמה בחינם כדי לקבל גישה לשוק גילוי מותג ולבצע הזמנות סיטונאיות. נותני שירות יכולים גם להצטרף בחינם כדי לעמוד מול לקוחות פוטנציאליים, להזמין פרויקטים ולקבל תשלום.

אנו מרוויחים כסף מדמי החברות במותג שלנו, שנעים בין $39 לחודש ל-$3,700 לשנה. אנו גם מרוויחים הכנסות מעסקאות המעובדות דרך השווקים שלנו.

איך העסק השתנה מאז שדיברנו בפעם האחרונה אחרי סבב ה-Pre-Seed שלך ב-2022?

מאז שהשקנו את פלטפורמת The Folklore Connect בפומבי בשנת 2023, The Folklore הביא מאז הכנסות סיטונאיות של מיליונים עבור 400+ המשתמשים שלו, תוך יצירת שותפויות עם קמעונאי בוטיק ו-23 שותפים קמעונאיים ארגוניים, הכוללים את ענקיות הקמעונאות Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, ברגדורף גודמן, Revolve ועוד רבים.

בשנת 2024, The Folklore's הרחיבה את הפלטפורמה ואת היצע החברים שלה, שיכלול כעת את ההשקה של The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, לצד The Folklore Connect הקיים, כמו גם שורה של חינוך אישי ווירטואלי ואירועים מונעי קהילה. השינויים החדשים הללו עולים בקנה אחד עם התוכניות של החברה להרחיב את הקהילה שלה על ידי פתיחת חברות לתמיכה במותגים גלובליים נוספים המחפשים משאבים וקהילה כדי להניע את הצמיחה שלהם.

איך היה תהליך המימון?

תהליך המימון של סבב ה-seed הראה את החשיבות של שמירה על קשרים, ושמירה על מידע על משקיעים, או משקיעים פוטנציאליים, על אבני הדרך וההישגים העסקיים שלך. עם Benchstrength, שהוביל את סבב ה-Seed שלנו, הכרתי לראשונה את קנת צ'נו ג'וניור בסביבות קיץ 2022. באותה תקופה הם החלו להשיק את הקרן שלהם, והוא גילה עניין, אבל באותו זמן עדיין לא גייסנו . שמרתי על קשר עם קן לאורך כל אותה שנה והוספתי אותו לרשימת העדכונים הרבעוניים שלנו, כך שכשהתחלנו את הסיבוב שלנו הם היו אחת השיחות הראשונות שלנו. ההבנה הבסיסית של העסק, התעדכנות בהתפתחויות, אפשרה לנו לבצע את העסקה ביעילות. זה היה נכון גם לגבי המשקיעים הקיימים שלנו, שעבדתי כדי לטפח את הקשרים הרבה לפני כל העלאה כדי להבטיח שהם יהיו בעניינים. אני אמשיך לאמץ את הגישה הזו קדימה ואעודד אחרים לעשות את אותו הדבר.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

האתגר הגדול ביותר שעמד בפניי היה התנודתיות של שוק גיוס הכספים הנוכחי. היה קשה יותר לקבוע לאילו קרנות יש כסף ואילו קרנות פורסות באופן פעיל. גם לגרום למשקיעים להיכנס לאחר קביעת התנאים שלנו היה מאתגר. לקרנות רבות יש רצון לקבל חתיכה גדולה יותר בפחות עכשיו, והלכנו לסבב הזה בידיעה שאנחנו מתמקדים בהערכת שווי שמשקפת את הצמיחה שלנו ואת שווי החברה.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

בסבב זה, גורם הליבה שהוביל את שותפינו להשקיע היה הרקורד של The Folklore בצמיחה בעבר, הבטחת משקיעים קיימים ומשקיעים חדשים פוטנציאליים מעודכנים לגבי ההצלחות שלנו, ומציג את השוק המתרחב איתו אנו מדברים. ההרחבה הזו. עם סבב ה-Pre-Seed שלנו, הזכרתי שמשקיעים מהמרים על המייסד, ולמרות שאני עדיין חושב שזה נכון ההישגים שלנו בשנתיים האחרונות הראו שאני לא רק השקעה טובה, החברה גם כן.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

בששת החודשים הקרובים, אנו מחפשים להכניס מספר רב של מותגי מוצרי צריכה מרחבי העולם. עם מודל החברות שלנו, לכל מותג שיצטרף תהיה גישה לכל הטכנולוגיה והשירותים הקיימים והחדשים הכלולים בתוכניות החברות. העובדה שהקהילה הזו נפתחת לכל מותג שירצה להצטרף היא הזדמנות מרגשת עבור הפולקלור להתרחב ולחזק בכל קטגוריות מוצרי הצריכה שלנו. אנחנו גם רוצים להמשיך ולהגדיל את מספר השותפים הקמעונאיים הארגוניים שאנו מסייעים במקור למותגים ואת מספר ספקי השירות המציעים שירותים למותגים שלנו.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

חותכים את המוך. תסתכל על המנויים של 15$ לחודש, וחתוך גם אותם. זה עניין של לעשות יותר בפחות. אם אתה רואה שמשהו לא עובד, אל תבזבז עליו עוד כסף, תיפטר ממנו. בסביבת המיזם הזו, עלינו להחזיק בכמה שיותר כסף, מבלי להקריב את הכסף שצריך להוציא כדי להגדיל את ההכנסות.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

לפני סוף שנה זו, אנו מתכננים להכיל אלפי חברי מותג, עשרות קמעונאים ארגוניים ומאות ספקי שירותים.

השנה, הפולקלור ימשיך לשרת מותגים המייצרים ביגוד, אקססוריז, יופי ומוצרי בית, וכעת הוא נרגש לקבל את פניהם של מותגי בריאות, היגיינה ומותגי ילדים ותינוקות. בנוסף לחיזוק האירועים הווירטואליים שלנו, הפולקלור מתכנן לארח אירועים אישיים בעשר ערים בשנת 2024 בניו יורק, אקרה, קייפטאון, יוהנסבורג, לאגוס, לונדון, לוס אנג'לס, ניירובי, אטלנטה ואבידג'אן.

מהו בית הקפה או המיקום האהוב עליכם בעיר לקיים פגישה?

אני לא איש גדול של בתי קפה ובדרך כלל עובד מהבית, אז פגישות וירטואליות הן ההעדפה שלי. עם זאת, כשאני יוצא מהבית, אני בדרך כלל עובד מבית לודלו אז אני אוהב שאנשים באים לשם לפגישות כדי שלא אצטרך להתרוצץ בעיר.