בסוף SaaStr אירופה, פרקר קונרד, מייסד-מנכ"ל Rippling, הצטרף אלינו לפגישה בחדר עמידה בלבד על בניית "סטארט-אפ מורכב", כלומר מספר מוצרים בו-זמנית, אפילו בשלב מוקדם יותר.
יש לנו 3,000+ מהטובים ביותר ב-SaaS ביחד שוב ביוני הזה בלונדון, 4-5 ביוני עבור 2024 SaaStr אירופה!! נתראה שם!
ועכשיו בואו נסתכל אחורה על הלמידה מפרקר:
אם יש כלל אחד שכמעט כולם מסכימים איתו בבניית תוכנה, זה שהמיקוד הוא קריטי. החוכמה הקונבנציונלית אומרת שאם תצמצמו את המיקוד שלכם, תוכלו לרדת לעומק.
פרקר קונרד, מנכ"ל ריפלינג, לא מסכים.
כמייסד של שני סטארט-אפים שונים, שכל אחד מהם מוערך במעל מיליארד דולר, הוא אחד הטובים ביותר לחלוק את הפרספקטיבה האלטרנטיבית הזו.
תוכנת Point Solution מגבילה ביותר
קיימת קבוצה של חברות שניתן לבנות ולעיתים קרובות אינן בנויות שישברו את הכלל הזה של בניית תוכנה עם מיקוד יחיד.
פרקר חולק כמה בעיות עם החוכמה המקובלת הזו.
מס' 1 - זה מגביל אותך לבעיות הכלולות בתעשייה או סוג אחד של עסק.
כמה מהבעיות העמוקות ביותר שעומדות בפנינו כחברות הן לגבי שיתוף הפעולה בין העסק והאופן שבו מערכות שונות מתממשקות זו עם זו. צמצום מה שאתה עושה אינו מתאים לפתרון בעיות מסוג זה.
מס' 2 - הכל כבר הוחלט.
לפני 15 שנה, אתה יכול להקים חברת SaaS בכל תחום ולהצליח. כעת, כמעט בכל חלל יש שניים או שלושה דברים, כך שעם גישת פתרון נקודתי צר, לא נותרו הרבה הזדמנויות.
מעבר לשני הנושאים הללו, חברות מתמודדות עם הבעיה של להבין איך להגיע למוצר מספר שני כאשר כל החברה שלך מכוונת סביב שיש רק מוצר אחד.
The Comound Startup - שטח לא נחקר
הכלל החלופי לבניית תוכנה הוא חברה שבונה מספר מוצרים במקביל המשולבים בצורה עמוקה ופועלים זה עם זה בצורה חלקה - הלא היא הסטארט-אפ המורכב.
היתרונות של סטארט-אפ מורכב הם:
- שטח לא נחקר יחסית הודות לחוכמה קונבנציונלית חזקה שאומרה למייסדים שזו לא הדרך ללכת. "ישנם איים שלא התגלו של התאמה לשוק המוצרים שנמצאים ממש מעבר לקו האופק", אומר קונרד. "אז אם אתה יכול להפליג החוצה ולהגיע לשם, כל השאר בחברה שלך יעבוד."
- מוצרים משולבים הרבה יותר עמוק, ובדרך כלל עם איזושהי מערכת רישום בסיסית, יוצרים חוויה חלקה עבור הלקוחות.
- בונים פעם אחת וממש טוב, מה שאומר שהרכיבים הקריטיים שלך יכולים להיות עמוקים פי 100 ממה שמתחרים יכולים להרשות לעצמם ללכת. אם אתה יכול לחבר בצורה חלקה את כל המוצרים שלך, חלק מהעבודות המאתגרות ביותר כבר נעשה כאשר הגיע הזמן לבנות משהו חדש.
- לקוחות כבר יודעים איך להשתמש במוצרים שלך, אז יש סיכוי גבוה יותר שהם יקנו ממך משהו חדש כי הם כבר יידעו איך הכל עובד.
- אתה יכול להפעיל מעגלים סביב תמחור מתחרים עם מוצרים מורכבים מכיוון שאתה יכול לייעל את התמחור על פני כל החבילה של SKUs במקום להזדקק להחזיר את הכל למוצר ספציפי אחד.
הפגיעה היחידה בבניית הרבה דברים היא שאתה צריך לבנות את כולם היטב. בניית דברים גרועים לא עובדת, אז תהיו ממש טובים בביצוע מקביל בכל המוצרים כי אתם חזקים רק כמו החוליה החלשה ביותר שלכם.
מערכות מנותקות נותנות לסטארט-אפים מורכבים את היתרון
אם אתה חושב על בניית סטארטאפ מורכב, הדבר החשוב ביותר להתחיל איתו הוא שילוב המוצר.
אתה רוצה לבנות בחלל שבו יש בעיות בגלל מערכות מנותקות. כאשר אתה משלב את המערכות המנותקות הללו, אתה יכול לפתוח יכולות מוצר חדשות רבות, לפשט דברים עבור המשתמש ולמצוא אזורים שבהם אתה יכול להוציא פונקציונליות שאתה בונה רק פעם אחת.
דוגמה של פוקוס השתבש
Rippling יוצאת לשוק הבריטי, וזו דוגמה מצוינת למה שקורה כאשר מתחרים וחברות מתרכזות מדי.
אם תסתכל על איך חברות מנהלות שכר בבריטניה, תראה שחלקן משתמשות בגיליונות אלקטרוניים, ולחלקן יש מערכות HRIS, ואז פנסיה, שעות וחופשה שנתית מנוהלות לרוב במערכות נפרדות.
כשהם נמצאים בשכר, הם צריכים להתמודד עם כל ניהול השינויים במערכות, והרבה יכול להשתבש. מישהו יוצא לחופשה שנתית, ואתה משלם לו תעריף שעתי שהוא היסטורי במהלך השנה האחרונה, מה שאומר שכל מערכת העוקבת אחר חופשה חייבת להיות מודעים לשעות נוספות ששולמו.
זו כמות אדירה של עבודה!
אלטרנטיבה? מערכת אחת שעושה הכל ביחד, כלומר, Rippling.
הכל קורה במקום אחד - עובדים חדשים ממלאים הסכמי עבודה ונרשמים למערכות. הכל לוקח 90 שניות.
הטייק אווי?
מצא דרכים לעזור ללקוחות לחסוך כסף, כאשר אתה יכול גם לגבות יותר בסך הכל. לכל מוצר, הם חוסכים כסף כי הם מוצאים דרכך מספר מק"טים.
אתה רוצה לארגן את החברה שלך ליחידות עסקיות עם לידים יזמיים חזקים שיכולים להריץ מוצרים בודדים באופן עצמאי במעין ביצוע מקביל.
המנות העיקריות
היותה סטארט-אפ מורכב העניקה ל-Rippling את היתרון המתמשך הגדול ביותר שלה, וזו הסיבה שלחברה יש התמדה בצמיחה יוצאת דופן משנה לשנה.
על ידי נטילת כל המוצרים שלה במקביל ועשייה דבר שחברות לא "אמורות" לעשות, הם בנו עסק מדהים.
נקודות המפתח של Comound Startup Playbook של Conrad הם:
- שילוב המוצר. אינטגרציה חלקה פירושה מורכבות מערכות מופחתת עבור לקוחות, UX נפוץ עבור לקוחות, ואתה לא צריך לחזור על עצמך. אם אתה יכול למצוא דרכים לבנות אותו פעם אחת יותר לעומק, אתה יכול לעשות בו שימוש חוזר בכל מקום.
- למקסם את מחיר החבילה, אך להפחית את המחיר של כל מק"ט. עלויות מכירה ושיווק (ובמידה מסוימת, מו"פ) מופחתות על פני מספר מוצרים.
- ארגן את החברה להקביל ביצוע. שימו לב ליחידה העסקית לעומת יישור פונקציונלי. אתה צריך בעלי מוצרים, מייסדים לשעבר ולידים מהסוג היזמי כדי להפעיל מוצרים בודדים באופן עצמאי.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
