מדי יום, עשרות סטארטאפים עוברים את Vibranium.VC מַשׁפֵּך; חלקם לא עוברים את הניקוד הראשון, בעוד שאחרים עוברים לשלב הבא לקראת השקעה פוטנציאלית. מתוך הרקע היזמי שלי, אני יכול לומר בביטחון שעצות שקיבלתי בעבר מאנשי מקצוע בתחומים ספציפיים עזרו לי להיות מוכנה היטב ומודע לניואנסים הנלווים למסע היזמות.

ייעוץ למייסדי סטארט-אפים הוא חיוני בתחילת דרכם מכיוון שהוא מספק תובנות והכוונה שלא תסולא בפז מאנשים מנוסים שניווטו בנתיבים דומים. עצה זו יכולה לעזור למייסדים להימנע מלכודות נפוצות, לחדד את האסטרטגיות שלהם ולקבל החלטות מושכלות, בסופו של דבר להגדיל את סיכויי ההצלחה שלהם. מייסדי הסטארט-אפ בשלבים המוקדמים מלאים לרוב באי-ודאות, וחיפוש אחר עצות ממודלים עסקיים יכולים להציע בהירות והכוונה כדי להציב בסיס איתן למסע היזמות.

מידע נוסף: מדוע משקיעים עם עבר יזמי חיוניים להצלחת הסטארט-אפ

אבטח את המסלול שלך

התחל את שלך לחפש השקעות לפחות שישה חודשים לפני שהכספים שלך ייגמרו, להבטיח שהמסלול שלך יישאר ב-6-8 חודשים. אם אתם מגייסים זרע, צפו שהמימון הזה יחזיק את המסלול שלכם למשך שנתיים. כשנה או 1,5 שנים, אתה יכול להתקדם לתהליך גיוס כספים בסדרה א'. ציר הזמן הזה מרמז שעליך להגיע למדדי סדרה א' בתוך שנה וחצי, מתן חיץ של שישה חודשים תוך סיום הסבב עם המשקיעים מהדרג הבא.

מימון סדרה א' מתייחס להשקעה בסטארט-אפ לאחר שהראה התקדמות בבניית המודל העסקי שלו והפגין את הפוטנציאל לצמוח ולייצר הכנסות. לעתים קרובות זה מתייחס לסבב הראשון של כספי סיכון שחברה מגייסת לאחר סבב סיד ומשקיעי מלאכים.

מסלול בריא, המייצג את מספר החודשים שסטארטאפ יכול לפעול לפני כן נגמר המזומן, מפגין יציבות פיננסית וניהול פיננסי אחראי. סביר יותר שהמשקיעים יתעניינו בחברות שמבינות בבירור את מצבן הפיננסי ויכולות לקיים פעילות בטווח הבינוני והארוך.

מסלול ארוך יותר משפר את עמדת המשא ומתן שלך: הוא מפחית את הדחיפות למימון מיידי, ומעניק לסטארט-אפ יותר כוח משא ומתן בעת ​​דיון על הערכת שווי, תנאים והיבטים אחרים של עסקת ההשקעה. זה יכול להביא לתנאים נוחים יותר עבור הסטארט-אפ.

בנוסף, מסלול מספיק מספק לסטארטאפ זמן רב במהלך גיוס הכספים. זמן זה חיוני להליכי בדיקת נאותות, משא ומתן, ושלבים נוספים הכרוכים בהבטחת ההשקעה. זה מאפשר הן לסטארט־אפ והן למשקיעים להעריך ביסודיות את ההזדמנות ללא לחץ של מחסור קרוב במזומן.

היו מוכנים לתהליך גיוס כספים ארוך

כאשר אתה יוזם גיוס כספים אקטיבי, הנקודה השנייה היא להתכונן לתהליך גיוס תרומות מורחב מ-3 עד 6 חודשים במקרה הטוב (לפעמים אפילו יותר). זה חיוני במיוחד בשלבים המוקדמים, בהתחשב בכל הליכי בדיקת הנאותות, תהליכי משא ומתן וגורמים אחרים. גודל סבב הגיוס יכול להשפיע על ציר הזמן: סבבי גיוס גדולים יותר כוללים לרוב בדיקת נאותות נרחבת יותר, משא ומתן ותהליכים משפטיים, שעלולים להאריך את משך הזמן. לדוגמה, אחת מהעסקאות הארוכות יותר שלנו ארכה כמעט חמישה חודשים, ואילו הקצרה ביותר נסגרה לאחר חודש אחד.

משא ומתן על תנאי ההשקעה, כולל הערכת שווי ותנאי עסקה אחרים, יכול לקחת זמן. המשא ומתן הלוך ושוב בין הסטארט-אפ למשקיעים תורם למשך הזמן הכולל. ואל תשכחו לגבי תהליכים משפטיים: סיום הסכמים משפטיים וניירת יכולים להוסיף זמן לציר הזמן.

מידע נוסף: 3 חלופות למימון הון סיכון לסטארט-אפים

יצירת מסד נתונים של משקיעים

בנה מסד נתונים של 100 אנשי קשר חמים או יותר איתו משקיע. יזמו איתם שיחות ושאפו להמיר את האינטראקציות הללו לעסקאות סגורות. צרו קשרים רבים ככל הנדרש כדי להשיג את אבני הדרך המכריעות לסיבוב הבא.

מאגר נתונים של משקיעים הוא נכס אסטרטגי עבור סטארטאפים. זה מייעל את התקשורת, מקל על בניית מערכות יחסים ומאפשר לסטארט-אפים לקבל החלטות מושכלות לאורך תהליך גיוס הכספים ומחוצה לו.

בסיס הנתונים הוא קריטי גם כשזה מגיע למגרש שלך. על ידי הבנת העדפותיהם והיסטוריית ההשקעות של משקיעים שונים, סטארט-אפים יכולים להתאים את המכירות שלהם בצורה יעילה יותר. גישה מותאמת אישית זו מגדילה את הסבירות ללכוד עניין של המשקיעים ולהתיישר עם תזה ההשקעה שלהם.

מידע נוסף: מדוע הון סיכון אסטרטגי משגשג בשוק של מייסד

שקיפות היא הכל

היו שקופים, הימנעו מבדיות, ואל תשקר. כולנו מכירים מקרים של "Fake it till you make it", שגרמו למשקיעים להיות זהירים יותר לגבי סטארט-אפים. שקיפות היא דרך לסטארט-אפים להפגין אחריות ולהוריד את הסיכון להשקעה עבור הון סיכון. על ידי מתן מידע ברור ומדויק, סטארטאפים מראים שהם לוקחים אחריות על מעשיהם והחלטותיהם, ומחזקים את תחושת האמון. היו אמיתיים כי, תאמינו לי, מידע מעוות יופיע במהלך תהליך בדיקת הנאותות ויכול להפוך לשובר עסקה. זה עלול להוביל לאובדן משקיעים, וחשוב מכך, זה ירתיע אותם מלהתקשר איתך.

זכרו תמיד ששקיפות היא לא רק שיתוף מידע; מדובר בטיפוח תרבות של פתיחות, אמון ואחריות.