אז כשהתחלתי לכתוב צ'קים למיזם ב-2013, לא ידעתי מה אני עושה, אבל הייתה לי התחלה חזקה:
- הראשון היה סיד מוביל בשיתוף Pipedrive, ולאחר מכן נרכש תמורת 1.5 מיליארד דולר במזומן
- שניה הייתה אלגוליה המובילה בארה"ב, כעת ב-200 מיליון דולר+ ARR ומועמדת להנפקה
- שלישית הייתה Greenouse/Parklet, שנרכשה תמורת 800 מיליון דולר וכעת ב-200 מיליון דולר ARR
- הרביעית הייתה Salesloft, שנרכשה תמורת 2.5 מיליארד דולר במזומן
- חמישית הייתה Logikcull, שנרכשה תמורת 300 מיליון דולר במזומן
אז זו הייתה התחלה טובה. מאז, עשיתי גם כמה השקעות אחרות די טובות. אבל גם הכנתי כמה ש... לא היו.
במשך זמן מה, 2021 Go Go Days הסתירו הכל. כמעט הכל נראה נהדר והיה לו סיבוב. אבל 2024 חשפה הרבה דברים.
ועכשיו, אני הולך להפסיד כסף על עסקאות. זה בסדר ברמה מסוימת. זה חלק מהמודל. אבל עכשיו אני יכול לראות בבירור למה בעסקאות מסוימות אני הולך להפסיד את כל הכסף שלי.
הסיבות העיקריות לכך שההשקעה התבררה כאפס:
#1. כל מצג שווא לגבי המצב הכספי, קטן ככל שיהיה
אם הנתונים הפיננסיים מוצגים בצורה שגויה ולו במעט, הפסדתי את כל הכסף שלי או כמעט את כולם. אם ההכנסות היו מוגזמות קצת. אם נטען כי חוזים נסגרים שלא היו ממש סגורים. האם זה באמת משנה? אני חושב שמסתבר שכן. זה רק מחמיר. אני הולך להפסיד את כל הכסף שלי כאן.
#2. אם מייסדים הסתירו משהו בסבב ו/או בחריצות. כמעט לא משנה כמה טריוויאלי
קשור למספר 1 אך לא ממש זהה. אם המייסדים מסתירים נטייה, או מסתירים שמייסד שותף עוזב, או באמת כל דבר חשוב - שוב, זה רק אקדח מעשן. זה מחמיר. הם יסתירו אפילו יותר.
#3. אם המייסדים מסרבים לקבל שליטה על קצב השריפה
בסדר, אלה לא תמיד אפסים. אבל הם היו קרובים לזה מניסיוני. לא הצלחתי כאן יותר מפי 3. שימו לב שזו לא רק בעיה של חד קרן. זה יכול לקרות גם לאחר גיוס של מיליונים בודדים.
#4. אם סמכתי על מישהו אחר שהיה בסבב או שכבר השקיע, אלא אם כן הם אמרו שברור שזו העסקה הטובה ביותר שהם נמצאים בה כרגע
לא עשיתי השקעה רק בגלל שמשקיע גדול כבר היה בעסקה, אבל כמעט עשיתי את זה. דילגתי על כמה שלבים בגלל זה. הנה, אני אאבד את כל הכסף שלי. אתה צריך להתעלם מי עוד בעסקה.
#5. לא למעשה SaaS. Pseudo SaaS אך לא למעשה SaaS.
אני לא אעשה אף אחד מאלה יותר. ספר המשחקים של SaaS פשוט לא ממש עובד בפסאודו-SaaS. או ליתר דיוק, נראה שזה עובד בהתחלה, אבל אחר כך זה לא ממש משתנה.
,,,,,…
עכשיו זה נשמע דרמטי, וזה קצת דרמטי, אבל המנצחים יותר מאשר לאזן את ההפסדים. במצטבר, ההפסדים הכוללים או כמעט הכוללים הללו לא יסתכמו לסכום עצום כאשר נמדדים מול הרווחים והמנצחים. סכום אמיתי, אבל לא סכום עתק.
אבל - הפסדים אלה היו ניתנים להימנעות ב-100%. זה מה שדבק בך.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.saastr.com/the-investments-where-im-going-to-lose-all-my-money/
