מערכות תכנון משאבים ארגוניים (ERP) הן פעימות הלב של חברות רבות המרכזות את תהליכי הליבה העסקיים בארגון, ומטפלות בפונקציות שונות כמו משאבי אנוש פיננסיים, שרשרת אספקה, מלאי, שירות, רכש וכו'. עם זאת, ה-ERP מדור קודם, שהיו ברובם שעוצבו בתחילת שנות ה-2000, מתחילים להראות סימני גיל ואינם מסוגלים לעמוד בדרישות המורכבות של העסקים של היום. נקוב מבקשת לחדש את מערכת ה-ERP עם הפלטפורמה שלה המשתמשת ב-AI גנרטיבי כדי להפוך את ההיגיון העסקי לזרימות עבודה חשבונאיות. הפלטפורמה יוצרת ספר צללים שניתן ליישם במהירות מבלי לשבש מערכות קיימות או העברות, שניתן להשתמש בו כדי לטפל בצרכי הניהול הפיננסי של עסקים מרובי ישויות כדי לפשט משימות כמו פיתוח דוחות מאוחדים, דיווח, הכרה בהכנסות, או אפילו פריטים מותאמים אישית. תוך אינטגרציה עם כל הערימה הפיננסית של החברה, נומינל משמשת כמקום עבודה מאוחד שגם מסתנכרן ומתעדכן בזמן אמת. בעת ההשקה, החברה מתמקדת במיקוד לחברות בינוניות ומרובות גופים בנדל"ן, אנרגיה וטכנולוגיה, כמו גם חברות אחזקות.
AlleyWatch תפס את המייסד והמנכ"ל הנומינלי גיא ליבוביץ ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...
מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?
אנו נרגשים להודיע שגייסנו 9.2 מיליון דולר במימון ראשוני בראשות בלינג קפיטל ו Hyperwise Ventures, בהשתתפות מאת Vela Partners, Incubate Fund, ובכירים מחברות בולטות כמו Bill.com, Salesforce, Justworks ו-ServiceNow. מימון זה יאפשר לנו להאיץ את היצע המוצרים שלנו, להרחיב את טווח השוק שלנו ולהגדיל את משאבי המכירות והתמיכה שלנו.
ספר לנו על המוצר או השירות ש-Nominal מציעה.
Nominal רותמת בינה מלאכותית גנרטיבית כדי לגשר על הפער בין מערכות ERP מיושנות ויקרות לבין צורכי הניהול הפיננסי של עסקים מודרניים בינוניים, מרובי ישויות.
שוק ה-ERP של 44 מיליארד דולר (Gartner 2023), שעבר מהפכה במקור על ידי הענן, מתמודד כעת עם מערכות מיושנות הדורשות הנדסה יקרה כדי לענות על צורכי חברות מודרניות. נומינל מאמינה שבינה מלאכותית גנרטיבית היא טכנולוגיה מרכזית, במיוחד לאור הירידה במועמדים לרו"ח והזינוק של פתרונות פיננסיים וחשבונאיים. בהשוואה לעוזרים קיימים מבוססי אחזור כגון SAP Joule ו-Sage Copilot, נומינל נוקטת בגישה פרואקטיבית, והופכת את ההיגיון העסקי לזרימות עבודה חשבונאיות אוטומטיות.
החברה מתכננת להשתמש בכספים כדי להאיץ את היצע המוצרים שלה, להרחיב את טווח השוק שלה ולהגדיל את משאבי המכירות והתמיכה בארה"ב. החברה מתמקדת בעיקר בחברות בינוניות, מרובות גופים כגון חברות אחזקות, נדל"ן, אנרגיה, וחברות טכנולוגיה רב לאומיות בתוכניות היציאה הראשוניות שלה לשוק.
מה נתן השראה לתחילתו של Nominal?
גולן קופינצ'ינסקי (מייסד משותף) ואני הכרנו בזמן שהוא היה סמנכ"ל המחקר והפיתוח בקוגניגו, חברה שהקמתי ויצאתי ל-NetApp ב-2019. הייתה לנו חוויה אומללה עם ER, גם בסטארט-אפ וגם בחברת Fortune 500 לאחר הרכישה. החלטנו ש-ERP טוב יותר הוא בלתי נמנע - ויותר מכך בעידן GenAI.
במה שונה נומינל?
הפלטפורמה המופעלת על ידי AI של Nominal שונה בכמה דרכים מרכזיות. ראשית, ספר הצללים שלנו מרחיב את ה-ERP הקיימים ואת ספרי החשבונות הכלליים ללא צורך בהעברה, תוך מזעור סיכונים והפרעות לפעילות הנוכחית. שנית, ספרי המשנה הגנרטיביים שלנו הופכים קלט נתונים והיגיון עסקי שונים לזרימות עבודה אוטומטיות, מייעל תהליכים כגון איחוד וניהול ריבוי ישויות, חשבונאות חכירה והכרה בהכנסות. שלישית, הפלטפורמה שלנו מציעה זרימות עבודה מותאמות אישית, המאפשרות לעסקים להתאים את הפעילות הפיננסית שלהם לצרכים הספציפיים שלהם. לבסוף, כלי שיתוף הפעולה שלנו לסוף התקופה ויכולות הדיווח המתקדמות שלנו מאפשרים לצוותי כספים להתמקד בצמיחה אסטרטגית ולא במשימות ידניות.
לאיזה שוק מכוון נומינל ועד כמה הוא גדול?
שוק ה-ERP הנוכחי שווה 44 מיליארד דולר.
מה המודל העסקי שלך?
אנחנו חברת תוכנה כשירות טהורה, ומכיוון שה-AI עושה את ההתאמות האישיות, אין שירות מוכשר.
איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?
אנו מאמינים שהאטה כלכלית עשויה להיות מועילה עבור נומינל. בתקופות כלכליות מאתגרות, חברות נרתעות יותר מהשקעה בפרויקטי הטמעת ERP יקרים וארוכים. מעניין לציין שהגל הקודם של אימוץ ERP התרחש בתחילת שנות ה-2000 במהלך מיתון. פתרון ה-AI שלנו מציע אלטרנטיבה חסכונית ויעילה יותר, המאפשר לעסקים לחדש את תהליכי הניהול הפיננסי שלהם ללא צורך בהשקעות הון נרחבות או שיבושים במערכות הקיימות שלהם.
איך היה תהליך המימון?
התמזל מזלנו בתהליך המימון שלנו כי כבר יצרנו קשרים עם קייל לואי מ-Bling Capital ו נתן שוחמי מ-Hyperwise Ventures. הכרנו אותם זמן מה והיינו להוטים לשתף איתם פעולה בשל המומחיות והחזון המשותף שלהם לגבי הפוטנציאל של נומינל.
מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?
אחד האתגרים העיקריים שנתקלנו בהם בזמן גיוס הון היה שחברות הון סיכון רבים זיהו את נקודות הכאב, את ההזדמנות בשוק ואת ה-TAM הגדול של תחום ה-ERP. עם זאת, חלק מהמשקיעים חשבו בתחילה שבניית הפתרון שלנו תהיה קשה מדי ועתירת הון מדי. למרות חששות אלה, המשיכה המוקדמת שלנו בשוק סיפקה אינדיקציות חזקות לכך שהגישה שלנו היא לא רק ריאלית אלא גם מספקת ערך משמעותי ללקוחות היעד שלנו.
אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?
אני מאמין שכמה גורמים תרמו להחלטת המשקיעים שלנו להשקיע ב-Nominal. הון סיכון רבים מודעים היטב למורכבות והאתגרים הקשורים ביישום מערכות ERP מסורתיות. הם מזהים את ההזדמנות המשמעותית בשוק ואת הצורך בפתרון מודרני יותר, מונע בינה מלאכותית. בנוסף, העובדה שצוות המייסדים שלנו עבר בהצלחה את המרחב הזה בעבר, עם רכישת החברה הקודמת שלנו Cognigo על ידי NetApp, ככל הנראה נטעה אמון ביכולתנו לבצע את החזון שלנו ולספק ערך ללקוחותינו
מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?
בששת החודשים הקרובים, אנו מתכננים להשיג מספר אבני דרך משמעותיות. אנו נתמקד בהרחבת יכולות הפלטפורמה שלנו על ידי הצגת זרימות עבודה חדשות המונעות בינה מלאכותית. בנוסף, אנו שואפים להאיץ את מאמצי הרחבת השוק שלנו בפלח השוק הבינוני, תוך התמקדות בתעשיות מגוונות בהן הפתרון שלנו יכול לספק ערך משמעותי. אנו גם נתעדף יוזמות הצלחה של לקוחות כדי לאסוף משוב, למדוד השפעה ולהבטיח שהלקוחות שלנו ישיגו את התוצאות הרצויות להם. לבסוף, אנו מתכננים ליצור שותפויות אסטרטגיות עם ספקי טכנולוגיה משלימים ומשלבי מערכות כדי להרחיב את האקוסיסטם שלנו ולספק ללקוחות פתרון מקיף ומשולב יותר.
איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?
העצה שלי תהיה להתמקד בשמירה על קצב צריבה נמוך ותעדוף יוזמות בעלות הפוטנציאל הגדול ביותר לייצר הכנסות ולהניע צמיחה. גישה יעילה אחת היא ביצוע עסקאות רב-שנתיות עם הזדמנויות התרחבות מובנות, מכיוון שהדבר יכול לספק זרם הכנסות יציב וצפוי יותר.
לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?
בטווח הקרוב, אנו רואים את נומינל מרחיבה את ההיצע שלה לשווקים סמוכים, תוך התבססות על הצלחתנו בפלח השוק הבינוני. על ידי מינוף הפלטפורמה המופעלת על ידי AI והתובנות שהושגו מהלקוחות הנוכחיים שלנו, נזהה הזדמנויות חדשות לתת מענה לצורכי הניהול הפיננסי של עסקים במגזרים קשורים. הרחבה זו תאפשר לנו לנצל זרמי הכנסה נוספים, לגוון את בסיס הלקוחות שלנו ולבסס עוד יותר את Nominal כספקית מובילה של פתרונות אוטומציה חשבונאית.
מהי המסעדה האהובה עליך בעיר?
אני חייב להשמיע קול צעקה לפארוס בטרייבקה. לא רק שהם מגישים מטבח יווני מדהים, אלא שקוקטייל ליצ'י גרין-טיני שלהם הוא בהחלט חובה לנסות.
אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בניו יורק טק!
הירשם היום
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/
