פמו: ברוך הבא אמיר. כל כך מקסים להתחבר איתך מחדש. תהיתי אם תספר לי על המשרד החדש שלך ומה אתה עושה שם וברור שהיו לך כמה תוצאות נהדרות כשאתה ב-Munich Re Ventures אז בוא נדבר על זה.

אמיר כביר: כן, בהחלט תודה שזכית לי פמו וטוב להתחבר אלייך מחדש. כן, לאחרונה הצטרפתי ל-AV8 Ventures שהיא קרן בשלב מוקדם כאן באזור המפרץ. אנחנו בקרן השנייה שלנו בסך 180 מיליון דולר והתמקדנו בארבע קטגוריות ליבה או סקטורים שאחד מהם היה שירותי בריאות או בריאות דיגיטלית. השני היה תוכנת תוכנת תשתית ארגונית מסוג ה-SaaS שמשחקים שם. השלישי הוא טכנולוגיה עמוקה, הייתי מתאר אותו. והרביעי שאיתו הוכנסתי לסיפון ואני מאוד נרגש להצטרף ל-AV8 Ventures הוא לבנות את פרקטיקת הפינטק והאינסורטק, כפי שציינת ביליתי את 6 השנים האחרונות שאתה יודע ב-Munich Re ונצ'רס ואני התמזל מזלנו לעבוד עם קבוצת המינירה הרחבה יותר והקולגות שם והשקענו בכל ה-Insurtech המתפתחים שם בחוץ, במיוחד בצד המוצר וההפצה ואני מאוד נלהב להודיע ​​לך שאני ממשיך המורשת הזו כאן עכשיו עם AV8 Ventures.

פמו: ואינסורטק בהחלט מאוד לוהט וזה כבר לא מעט שנים מאז שאני מפעיל את אירועי הפינטק ב-2016. אז אתה יודע שהם באמת היו בזירה אז ואני תוהה איך המשבר השפיע על החדשנות בתחום זה.

אמיר כביר: כן, זו שאלה מאוד מעניינת. אז אולי קצת יותר על הרקע שלי בעצם התחלתי להשקיע בפינטק, לפני כמעט 8 שנים, לפני כן למעשה גדלתי בגרמניה וביליתי את רוב זמני בסצינת הטכנולוגיה בגרמניה. זה היה חלק מסטארטאפים שם.

פמו: נהדר.

אמיר כביר: אבל אחד מתפקידי ההשקעה הראשונים שלי היה עם שורש של שישים ושישה מיזמים בחוף המזרחי שזה סוג של קרן פינטק מובילה שאתה יודע שהתבססה בחוף המזרחי ואני זוכר שההשקעה הראשונה שלי הייתה בקרן פשוטה assurance שהוא בעצם ספק אחריות למוצר בקופה נכון? אז החבר'ה מרוכזים או מרוכזים בעיקר באירופה ובאסיה ומנסים לדעת בוא תבוא גם אלינו. אבל ב-Insurtech זה פורח עכשיו כבר 5 או 6 שנים כפי שציינת.

אמיר כביר: אבל אני חושב שכמו שאתה יודע טכנולוגיית ביטוח קיימת כבר הרבה שנים ואנשים אפילו לא הבינו את זה מההתחלה נכון? אני מתכוון לחשוב על דברים כמו ביטוח נסיעות נכון? כאשר קנית או כאשר אתה קונה כרטיס טיסה. איך הביטוח משתלב בתהליך בקופה נכון? אז טכנולוגיית ביטוח קיימת אבל היא מעולם לא הייתה ממש חדשנית או דיגיטאלית נכון? אני חושב שהבעיה שם היא שחברות הביטוח ממש לא שמו אותך הלקוח בפרונט נכון? כשחושבים על חברות ביטוח. לקטלג לקוחות כמבוטחים ולא כלקוחות נכון? אז זה בעצם אומר לך הרבה. ובכן איך חושבים מנהלי חברות הביטוח ואני חושב שבגלל זה התחילה אינסורטק.

Pemo: באמת דה-הומניזציה באמת? או כן.

אמיר כביר: ואילו יזמים מבינים היי אתה יודע שיש הזדמנות. לא רק לעשות דיגיטציה ולהביא את הביטוח באינטרנט ולהפיץ אותם באינטרנט אלא גם להתייחס אליו בגישה ממוקדת לקוח נכון? תהיה כאילו היי אתה הלקוח. בוא נראה מה אתה צריך ולהפוך אותו מותאם יותר גם לצרכים שלך. אבל אני חושב שהבעיה הכי גדולה עם Insurtech היא שחברות הביטוח הן מעולות בלמכור לך ביטוח כשאתה אפילו לא צריך את זה נכון? אבל כשאתה צריך חברות ביטוח הן לא שם בשבילך אז זה החלק האחרון.

Pemo: איך זה עובד? למה זה קורה?

אמיר כביר: כן, החלק המושהה בביטוח כשיש לך באמת תביעה אני חושב ששם מתחיל התסכול אצל רוב הלקוחות ושם כמו אנשים אה באמת סוג של ביטוח שנאה ללא ציטוט. אבל חברות ה-Insurtech הללו ניסו לשבש ולחדש את כל שינוי הערך מרכישת לקוחות, חיתום או תמחור של לקוחות אבל גם ב-backend כמו שירות ללקוחות כשיש צורך. אז אני חושב שבהתחשב בכך שהכל הפך לרשת, מגזר האינסורטק פרח עוד יותר לאורך המגיפה. אני חושב שהתחלנו עם Munich Re Ventures לפני כמעט 6 שנים. היינו מהמשקיעים המוקדמים ביותר באינסורטק והתמזל מזלנו לשתף פעולה ולהשקיע בכמות עצומה של יזמים וחברות אינסורטק והיה מעניין לראות באותם ימים. הרבה משקיעים היו כאילו אנחנו לא יודעים ביטוח וטכנולוגיות ביטוח זה לא באמת תחום שאנחנו מתמקדים בו וזה די מעניין לראות איך זה התפתח במהלך 5 השנים האחרונות שאתה יודע ואני חושב שעכשיו אנחנו סוג של כמו להיכנס. Insurtech הייתי אומר אולי v.2 או v3 שבו אתה יודע שיותר ויותר יזמים מתמקדים בקטגוריית insurtech או ביטוח בדומה למה שראינו אני חושב בקטגוריית הפינטק נכון? כלומר, זה היה כמו גל אחד וגל שני, ואתה יודע שהגל השלישי שאנחנו נכנסים אליו עכשיו, שכמו כן מגיע לשיאו עם ביטוח הוא כמו חלל Defi נכון? איפה הכל עובר למגזר הזה אם זה הגיוני.

פמו: כן, כן, אז פשוט עוברים לנושא הפינטק. מה אתה רואה שעולה בצנרת כרגע כי כולם אומרים לי כמה חם שוק ההשקעות עכשיו, וברור שבתחילת המשבר כולם רק שאלו מה לעזאזל הולך לקרות ואיך זה הולך ללכת? ועכשיו זה באמת שוק די חם. אז אתה יכול לספר לי קצת על מה שאתה רואה בפתח ולאן אתה חושב שהדברים מובילים בקשר לפינטק כי זה נהדר שזה פורח. באמת היה צורך להזיז את בעלי התפקידים כדי שצורכי הלקוחות יתמלאו יותר.

אמיר כביר: כן, בהחלט אני חושב שאני מבדיל. ברור שאתה יודע בין פינטק לטכנולוגיה מבוטחת. ביטוח ה-Insurtech ואני התחלנו עם כאמור דיגיטציה של מוצרי הביטוח המסורתיים של um מביטוח דירה ועד ביטוח רכב ועד לשוכרים לביטוח כל מה שאתה מכיר אנשים כל אחד צריך ואני מרגיש כמו. אה, ביטוח מסחרי היה הדרך השנייה עבור אנשים שנעזרו בביטוח סייבר. אבל אני באמת מתעניין בשווקי נישה כמו ביטוח פריטי אספנות, נכון? ביטוח לכל מה שאתה יכול לאסוף מתכשיטים לשעונים ועד לאמנות דיגיטלית ו-NFTs ומה לא.

Pemo: ובכן, הם מכסים גם NFTs. זה מעניין.

אמיר כביר: וכן, בעצם יש סטארטאפ שלדעתי עובר מאינסורטק לפינטק. אני עובר במהירות אבל יש סטארט-אפ שפשוט דוהר עם מעט מימון ראשוני ומספק בעצם הלוואות נכסים כנגד ה-NFT שלך, נכון? אז אם יש לך את כל ה-NFTs וכפי שאתה יודע הדברים האלה משתנים מנקודת המבט של המחיר. אתה מכיר אותך, אולי תקנה NFT בכ-100 דולר אם יתמזל מזלך, אבל אז אתה יודע שבעוד שבוע הוא עשוי להיות שווה מיליון דולר מכל סיבה שהיא? אל תשאל אותי למה.

פמו: כן, אה כן, זה פשוט הטבע של החיה בימים אלה. 

אמיר כביר: אה זה הכל ואתה בעצם יכול לתת הלוואות נגד זה נכון? אז אני חושב שביטוח אספנות בשילוב עם הלוואות נגד פריטי אספנות היא קטגוריה די מעניינת שאתה יודע שאני עוקב אחריה. תרגול רפואי הוא עוד אחד שמאוד התלהבתי ממנו והתעלמו ממנו במשך שנים מהרבה סיבות שונות נכון? כלומר, הפרקטיקה הרפואית היא תהליך מאוד מסורבל לחיתום, ואתה יודע שיחסי ההפסד היו גבוהים מאוד, מונעי תפעול, אבל אני מרגיש. זה בעצם סוג אחר של קטגוריית ביטוח שהתעלמו ממנה ואתה יודע שצריך לשבש בצורה כזו או אחרת מבחינת דיגיטציה של תהליך החיתום מביא יותר חדשנות לכל התהליך הזה וגם לחלק ההפצה ואני חושב שכאשר אתה כשאתה כשאנחנו עוברים עכשיו. משם אני חושב שאתה מכיר את כל הטכנולוגיות המבוטחות האלה שהצליחו בשוק האמריקאי או בשוק האירופי אנחנו רואים כמו לשכפל את עצמם בשווקים מתעוררים ועם שכפול אולי לא אחד לאחד אבל אנחנו רואים או מה שאני רואה זה שאנשים מנסים לבנות מחדש חלקים ממנו במיוחד באמריקה הלטינית או באפריקה או באסיה וחיפשתי את השווקים האלה כדי להבין יותר איך שירותים פיננסיים וביטוח עובדים, כי למשל בארה"ב ובאירופה ברור שאתה יודע מה זה ביטוח רכב. אתה יודע, חובה נכון? אבל זה לא בהכרח המקרה אם אתה נוסע ללטינה או לאפריקה, נכון? אז לשכפל את הדגם הזה שאתה רואה בארה"ב או באירופה בשווקים אחרים לא בהכרח תהיה הדרך הנכונה. אבל אני חושב שיש חלקים שאתה יודע שאנשים ייקחו ואתה יודע לחדש גם בשווקים האלה. אני חושב שמנקודת המבט של הפינטק, כאמור, אתה יודע שהרבה מכם יודעים שהייתי אומר הייפ ורעש ב-Defi ובקריפטו מכיוון שאני חושב שכולם די מודעים לכך שהרבה אנשים עדיין מכחישים. זה. הרבה אנשים עדיין אומרים שכן, זה לא זה סתם מתיחה או איך שלא תרצו לקרוא לזה וזה לא הולך לשום מקום אבל אני מרגיש שאם אתה באמת מסתכל על זה אתה יודע שזה הסצנה ומה שקורה הוא נחמד של שכפול הימים המוקדמים שאתה מכיר של האינטרנט נכון? מה.

פמו: כן, כן אני חושב שאתה במקום. כֵּן.

אמיר כביר: כן, אז כשאני חושב על מתי התחיל האינטרנט. בוא נגיד ככה אם רק לכמה אנשים באמת הייתה גישה אליו. כמה אנשים התלהבו מזה והרבה אנשים הכחישו והיו כאילו אף אחד לא צריך את זה מה זה שאף אחד לא רוצה אותך.

פמו: כן, כן, כן, כן, זה הפך להיות הכרח. 

אמיר כביר: הדבר הכי טריוויאלי שאני מתכוון הוא שאני עובר מא' לב'. אני יודע איך אני שם את זה בגוגל מפות.

פמו: כן, אבל הם אומרים לי שזה בעצם סוגר חלק מהמוח שלנו שפעם היינו צריכים למצוא כיוונים. אז זו דאגה. אבל….

אמיר כביר: זה עדיין טוב. אז אני חושב בעולם הקריפטו. זה אותו דבר נכון? אתה רואה את כל אלה אתה יודע, אסימוני קריפטו ומטבעות חדשים צצים, אתה יודע, מהמם, כלומר. הרבה מהדברים האלה באמת חסרי ערך ואני לא יודע מאיפה הערך מגיע, אבל אני מרגיש שיש בהחלט הרבה ביניהם כאשר אתה מסתכל מתחת למכסה המנוע אתה כאילו היי זה הגיוני לגמרי נכון? אז אני חושב במרחב דפי ומרחב ביטוח. בדקתי את זה וניסיתי להבין איך אתה יודע, הבלוקצ'יין וכל החוזים החכמים האלה ומה שזה לא יהיה שאתה רוצה לקרוא לזה שם אם זה באמת הגיוני מבחינת ביטוח אני חושב שאני לא חושב . השימוש בבלוקצ'יין לחיתום מדיניות אוטומטית הוא באמת הכרחי. אבל לעשות את זה באמת טוב יותר או איך שלא תרצו לקרוא לזה נכון? אבל אני חושב שאם אתה מסתכל על כמו שאתה יודע, אממ, סוגים אחרים של ביטוח ומבחינת חוזים חכמים ואני חושב שהרבה יזמים מתמקדים בימינו בביטוח Defi שמבטיח בעצם את האסימונים שלך או הבטחת החזקות הקריפטו שלך. אני חושב שזה הגיוני שיש מוצר ביטוח בחוץ. ורובו גם דומה למוצרי ביטוח מסורתיים שהיו שם כמו ביטוח פרמטרי נכון? אז הבלוקצ'יין בעצם עוזר לאפשר סוגים כאלה של מוצרים פרמטריים כי הכל מרוכז ואתה יכול בעצם לבצע תשלום. מהר יותר ללקוח אם יש תביעה.

פמו: ואתה חושב שהמשבר בעצם הניע הרבה שירותי פינטק. אני יודע שיש פינטק והרבה מהמשקיעים אמרו לי שיש הרבה אפליקציות פינטק עכשיו שהולכות להשתלב בשירותים פיננסיים בנקאיים פעילים שלעולם לא היו קורים לפני המשבר. האם שמת לב לאפקט כזה?

אמיר כביר: לא בהחלט, אני חושב שכן. זה בהחלט ילך ככה נכון? אני מתכוון, אני חושב שהדוגמאות הטובות ביותר בתחום הפינטק הן ה-Neobanks שמתמקדים בהם. אתה יודע שאולי הם סוג ספציפי של לקוחות, בין בני דור המילניום או אולי מתמקדים בשווקים מתעוררים ומה לא, ואני חושב שאתה מכיר אחד מהשחקנים הגדולים ביותר שיש ו-1 מחוץ לגרמניה הצליחו למדי וכמה אחרים כאן באמריקה הלטינית והסיבה שאני חושב שהם כל כך מצליחים היא שאני מתכוון. הם שוב ממוקדי לקוח נכון? אז כשאתה צריך משהו מהבנק שלך. הם שם בשבילך. אתה יכול לתקשר איתם, אני מתכוון רק כדוגמה, נכון? היה לי משהו שניסיתי להבין עם הבנק שלי. קודם כל לא הצלחתי למצוא מספר לאן להתקשר. לא הרים וזה היה כמו לחכות בסוג של חדר המתנה ואז אתה יודע שאיש השירות מרים טלפון וכשאני מנסה להסביר את הבעיה היא ממש לא הצליחה לעזור לי. היא הייתה כאילו אני הולך לשלוח לך אימייל ואז היא ממש אמרה לי שאתה יכול לפקס לנו את התגובה שלך אם אתה רוצה ואני הייתי כאילו חכה רגע.

Pemo: אה, למי יהיה פקס עכשיו?

אמיר כביר: זה באמת קורה, אני עדיין לא יודע מה לעשות? אז אני חושב שאתה יודע שזה לאן הולך העתיד וברור שאתה אוהב לעשות דיגיטציה של הכל ולהיות מאוד ממוקד לקוח בתעשיית השירותים הפיננסיים ואני חושב שאני צריך לנהל את הדיון גם עם השותפים שלי. האם זה צריך גם להבדיל מי הלקוח שלך צודק? אם תדבר אל כל בני המילניום האלה. מאמצע שנות העשרים עד ותחילת שנות השלושים הם לא רוצים להתעסק יותר עם אף אחד. אז הכל צריך להיות סוג של משולב בתהליך. הכל צריך להיות שם - הם לא רוצים לחשוב אם אני צריך ביטוח או איזה סוג של ביטוח. האם אני צריך סוג כזה של בנק? האם אני צריך סוג כזה של שירות שהם רוצים בעצם להשתלב בתהליך הזה ואני חושב שלשם אנחנו הולכים בסך הכל עם פינטק ואינסורטק שאתה מכיר. הכל קצת משולב בתהליך נכון? אז למשל, אם אתה רוצה לקנות רכב נכון? אתה יכול לעשות דיגיטציה של כל התהליך באמצעות אפליקציה. אתה יכול לאסוף את הרכב שלך, אתה יכול לקחת רכב שאתה יכול לשלם עם כרטיס החיוב שלך והביטוח כבר משולב במחיר הזה נכון? אז התרחיש המושלם הוא שהוא נשלח לביתך ואם אתה לא אוהב את זה. מישהו הולך לקחת אותו שוב. אני חושב שככה זה יכול להיות.

פמו: כן, כן, והדברים הפכו להרבה יותר קלים מהבחינה הזו. זה בטוח, פשוט ממשיכים הלאה. תהיתי אם תוכל לדבר קצת על סצנת הטכנולוגיה הגרמנית. חייתי הרבה שנים בדבלין, אירלנד. היה לי עסק שם. אז אני תמיד מתעניין במה שקורה באירופה. אתה יכול לתת לנו הצצה קטנה רק כדי לדבר על זה.

אמיר כביר: כן, בהחלט ביליתי די הרבה זמן כשהייתי ב-Munich Re Ventures באירופה נכון? וברור שעם היחס לספינת האם שלנו שם אני חושב שאתה יודע הכי טוב שאתה יודע מה אני יכול לומר מנקודת המבט של גרמניה. הם סופר חכמים אתה יודע, יזמים ומהנדסים שם בחוץ אני חושב שהגישה לקפיטל ידעת, אממ גם עלתה. אז יש הרבה הון זמין מה שלא היה המקרה כשחזרתי לגרמניה נכון? ואנשים נעשים יותר ויותר מבינים במסים. אבל אני חושב שהבעיה היא שאני יכול פשוט לדבר כנראה עם גרמניה. אולי אירופה באופן כללי זה לא המקרה, אבל כמו שאני חושב שהרגולציה והלך הרוח של אנשים הם פשוט שונים ואני חושב שזה הופך את זה לסטארטאפים לשרוד באמת, אתה יודע כשאתה חושב על כמה חדי קרן אנחנו מטביעים בארה"ב נכון? וכמה סטארטאפים גייסו כל כך הרבה כסף והם מצליחים. זה רק חלק קטן מזה, אולי בגרמניה או באירופה. ואני חושב שהסיבה היא שאנשים לא (כלומר, אל תצטט אותי על זה ואני מקבל הרבה דחיפה על זה) אבל אנשים לא כל כך פתוחים ופתוחים לחדשנות וטכנולוגיה חדשה וזה אני חושב איפה יזמים נאבקים כדי באמת לבנות מערכות שם למעלה, נכון? אז הלך הרוח פשוט שונה. האנשים הם כנראה יותר פסימיים מאשר אופטימיים כדי לתת הזדמנות לאנשים לחדש שם. אבל הסצנה הולכת וגדלה. אני חושב שברלין ממש פורחת שם והרבה מכם יודעים שאנשים בונים שם ומתרגשים מאוד. אני חושב שאנחנו רואים כמו הגל השני שם, שבו אתה יודע שהוא דומה לסוג קטן של קהילה שדומה לעמק הסיליקון, אבל בסופו של יום אני חושב שאתה יודע שאנשים באירופה עדיין יגיעו לעמק הסיליקון כדי, אתה יודע, לגייס הון ולהתחבר לאנשים וכן הלאה וכן הלאה.

פמו: כן אני מניח שהסיכום באמת באירופה אממ לכל מדינה שקיימת שם. זה פשוט תרבויות ישנות הרבה יותר וברור שארה"ב הרבה יותר חדשה ופתוחה הרבה יותר לקפיטליזם ולעסקים. וזה מה שאני אוהב בו וזה נהדר בכל מקרה. אמיר, נראה מקסים לדבר איתך היום ולהתעדכן איתך, ואני מקווה שנחזיר אותך לתוכנית איפשהו בהמשך הקו.

אמיר כביר: נשמע טוב, פמו. תודה רבה שהזמנת אותי. אני מצפה לשמור איתך על קשר. תודה פמו ביי.

פמו: כן, כן בטוח. תודה.

מקור: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/amir-kabir-partner-av8-ventures/