מליסה וונג בילתה יותר מעשור שעבד עבור מותגי קמעונאות גדולים לפני שהקים את Zipline Retail. סוג זה של יתרון מקומם - הבנה מוחלטת של הענף - הוא משהו שהמשקיעים מתקשים לעמוד בפניו בחברת SaaS אנכית. לפחות, על פי משקיע ההון העולה לוטי סיניסקאלקו.
וונג וסיניסקאלקו הצטרפו אלינו לפרק האחרון של אקסטרה קראנץ 'לייב ופרטו מדוע Emergence היה להוט למימון הסיבוב A של Retail Zipline הקמעונאי, והעביר אותנו בסיפון המגרשים מסדרת A של Zipline ושיתף אילו שקופיות וחתיכות סיימו את העסקה.
Extra Crunch Live היא סדרת אירועים ווירטואלית שבועית שנועדה לסייע למייסדים לבנות עסקים מגובים יותר על ידי סיכון. אנחנו יושבים עם המשקיעים והמייסדים שהם מממנים לשמוע מה קירב אותם, מה הם ראו אחד בשני ואיך הם עובדים יחד להתקדם. אנו מארחים גם את ה- ECL-pitch-off, שם מייסדי הקהל יכולים להעלות את הסטארט-אפים שלהם בפני הדוברים המצטיינים שלנו.
Extra Crunch Live נגיש לכולם באופן חי, אך התוכן לפי דרישה שמור אך ורק לחברי Extra Crunch. אתה יכול לבדוק את צפחה של יולי כאן ולראות את המלא ספריית ECL כאן.
קום, בולט
במהלך תהליך הגיוס של וונג, Zipline השתתף גם בכנס תעשייתי גדול. הופעתה הציעה להם לערוך פגישת מגרש וירטואלית בזמן שוונג היה בתערוכת הסחר, אך וונג נדחק לאחור והתעקש על פגישת מגרש אישית. לא רק שהיא ידעה שהיא תספק מגרש טוב יותר באופן אישי, אלא שהיא לא רצתה לבזבז את הזמן המוגבל שהיה לה בתערוכה עם לקוחות ושותפים פוטנציאליים.
"היא הצביעה על המסך שהוקרן מאחוריה כדי לעזור לנו להישאר על המידע הרלוונטי ביותר. הדרך שהיא עשתה את זה באמת גרמה לנו להישאר איתה. כאילו, לא יכולנו לשבור קשר עין. ”
ברגע שהפגישה האישית אכן התקיימה, וונג הפתיע את צוות ההופעה. ראשית, היא נעמדה למגרש. וונג הסבירה כי מייסדה המשותף הוא בחור גדול יותר, והיא אישה קטנה יותר, והיא מרגישה בטוחה יותר ונוחה יותר להציג מעמדה.
"היא הייתה אחת המעטות או אולי המנכ"לית היחידה שקמה אי פעם להציב את כל הצוות," אמר סיניסקאלקו. "היא הצביעה על המסך שהוקרן מאחוריה כדי לעזור לנו להישאר על המידע הרלוונטי ביותר. הדרך שהיא עשתה את זה באמת גרמה לנו להישאר איתה. כאילו, לא יכולנו לשבור קשר עין. ”
מבחינת המסירה, וונג כבר השפיע. אבל התוכן של הסיפון, והניסיון שלה בתחום הקמעונאות, גמרו את העסקה.
"אני מחפש סיבה לא הוגנת עבור מייסד להיות האדם המושלם לבנות מוצר זה," אמר סיניסקאלקו. "וונג נתן לנו את הרקע שלה בשקופית הראשונה, וידעתי במהירות שהיא אדם אמין בענף הקמעונאות. ואז, מה שאני מחפש במגרש, זה אהבת לקוחות. "
סיניסקאלקו אמר כי השילוב בין אותו יתרון לא הוגן לבין אהבת לקוחות עזה מתואם מאוד עם תוצאה חיובית מאוד עבור חברה.
"כשהתחלנו לראשונה הייתי ממש חסר ביטחון כי באתי מהתעשייה לעומת הגעתי להרבה ידע בעמק הסיליקון, "אמר וונג. "בדיעבד ממש זלזלתי ביתרון התחרותי שבא מהענף. אנשים אמרו לי את זה, אבל לא הבנתי למה זה הביא. אבל זה הביא למספרים בסיפון שלנו, כי אני יודע מה הלקוחות רוצים, מה הם רוצים לקנות אחר כך, איך לשמור עליהם מרוצים והצלחתי להיות הרבה יותר חסכוני בהון. "
סיפון Zipline
כל הסיפון של Zipline (עם כמה פעולות קלות) מוטבע למטה. אתה יכול להחליק הלאה בשעות הפנאי שלך, אבל הערך האמיתי כאן (לעניות דעתי) הוא פירוטו של סניסקאלקו כיצד הגיבה למידע שבסיפון. אני אמסור את זה כאן בטקסט, אבל אני גם ממליץ לך בחום לצפות (לפחות) במחצית הראשונה של הפרק למטה כדי לשמוע את צמד המייסדים / המשקיעים מעביר אותנו בסיפון זה.
PlatoAi. Web3 מחדש. מודיעין נתונים מוגבר.
לחץ כאן לגישה.
