עסקי קנאביס משתמשים לעתים קרובות מכתבי כוונות (LOIs) לקבל תנאי עסקה מוסכמים בכתב לפני שתבזבז זמן וכסף במשא ומתן על החוזה הסופי בכתב. LOIs יכולים להיות עזרה גדולה, במיוחד עם עסקה מסובכת. אבל קל לבטל אותם, ויכולים להוביל לכמה השלכות הרסניות אם לא עושים אותם נכון.

היזהר מ-LOIs מחייבים לא מכוונים

ברוב המצבים, הצדדים ל-LOI רוצים שהם יהיו לא מחייבים באופן מלא או חלקי. LOIs אלה נועדו רק להיות קווי מתאר של עסקה שהצדדים יכולים להשתמש בה במשא ומתן על נקודות עדינות. הוראות מסוימות עשויות להיות בסופו של דבר מחייבות, כמו הוראות סודיות או בלעדיות. אבל רוב המונחים נותרים לעתים קרובות לגיבוש.

הבעיה היא שכמה LOIs עושים עבודה די גרועה בבירור מה מחייב ומה לא. זה מוביל לשתי תוצאות פוטנציאליות די גרועות. ראשית, הוראה שנועדה להיות מחייבת יכולה להתפרש כלא מחייבת. תארו לעצמכם שהקונה בעסקה רצה שהמוכר יינעל בחובת בלעדיות למשך 60 יום לאחר החתימה, אך ה-LOI לא ציין בבירור שזו התחייבות מחייבת (בניגוד לציפייה כלשהי). ייתכן שהמוכר יוכל לאחר מכן לחנות את העסקה ללא כל פניה מצד הקונה.

הבעיה הפוטנציאלית השנייה היא אולי הרבה יותר גרועה - LOI יכול להיחשב מחייב כאשר הוא נועד לא להיות מחייב. אני אכנס לזה בפירוט רב יותר בחלק הבא.

מחייב LOIs יכול להיות בעיה גדולה

מעת לעת, אנשים רוצים LOI מחייבים לחלוטין. כמעט בכל המקרים, אני חושב שזה רעיון רע. מכיוון ש-LOI מחייב הם, בהגדרה, מחייבים, הם חייבים להכיל הרבה יותר פרטים מה-LOI הממוצע הלא מחייב שלך, שעשוי להיות קצר כמו עמוד או שניים. עם יותר פרטים מגיעים יותר משא ומתן, ויותר זמן. אז ברוב המקרים, אם הצדדים רוצים מסמך מחייב, זה הרבה יותר הגיוני פשוט להמשיך לחוזה הסופי ולא לבזבז זמן על LOI מחייב שקדם לו.

מלבד זאת, ישנם כמה הקשרים מוגבלים שבהם LOI מחייב הגיוני למרות חששות אלה. לדוגמה, תארו לעצמכם עסקה עם הרבה חוזים שונים שייערכו ויבוצעו בזמנים שונים לאורך תקופה ארוכה, אך עם זאת הצדדים מוכנים להשקיע מעט זמן מראש במשא ומתן. במקרה כזה, ייתכן שיהיה הגיוני שיהיה LOI מחייב, או איזשהו הסכם מחייב אחר כדי לממש את ההתחייבויות החוזיות הללו.

בכל מקרה, כאשר LOI מחייב יכול להיות בעייתי הוא כאשר הצדדים המשא ומתן אינם מצליחים לכלול פרטים מספקים ובעצם מתייחסים אליהם כגרסאות מחייבות של LOI לא מחייבים. ו-LOI לא מספיק מפורט יכול להוביל לשורה של בעיות. ראיתי הרבה מצבים שבהם צד אחד היה רוצה לכלול הוראות הגנה נוספות בפסק דין באורך מלא, אבל הצד השני יודע שה-LOI מחייב ומסרב לנהל משא ומתן אחר. זו יכולה להיות תוצאה נוראית.

גיוסי תרומות של LOI

הרבה עסקים יוציאו הודעות לעיתונות לאחר דיו של LOIs, למטרות שיווק, אבל גם כדי לקדם השקעות - במיוחד עבור חברות קנאביס ציבוריות. כפי שאתם יכולים לתאר לעצמכם, יכולים להיות כאן גם הרבה שנאה. חברות קנאביס מסוימות יכנסו לכמות עצומה של LOI עם כוונה מועטה להשלים את העסקאות. ברור שהן חדשות רעות עבור השותף העסקי הפוטנציאלי שלהם, שאולי לא רק בזבז זמן וכסף על ביצוע ה-LOI, אלא גם העביר עסקאות אחרות. וזה יכול להוביל לבעיות עוד יותר עבור החברה המוציאה את ההודעה לעיתונות אם הן לא מייצגות את ההקשר של העסקה המוצעת במדויק.

יש כמה פתרונות די קלים לבעיות האלה. לדוגמה, אפילו גיליון מונחים לא מחייב יכול להכיל הגבלות על פרסום המחייבות (אם כי נדרש ניסוח זהיר!). או שאחד הצדדים או שניהם יכולים לחתום על התחייבויות בלעדיות או לאפשר סיום LOI במקרה שהצד השני לא לוקח את העסקה ברצינות או שמתברר שהצד השני מנסה לגייס תרומות מה-LOI.

מסמכי LOI שאינם עורך דין

אנשים חושבים שמכיוון ש-LOI אינם מחייבים ונועדו לשמש כמתווה, עורכי דין אינם נחוצים. הבעיה עם הלך המחשבה הזה היא שזה יכול להיות קל מאוד עבור לא עורכי דין לכתוב LOI שנועד להיות לא מחייב, אבל לא מצליח להפוך אותו למעשה ללא מחייב. או שהם יכולים לנסח LOI מחייב בכוונה שלא יכלול מספיק פרטים. או שהם יכולים לעשות מאה סוגים אחרים של טעויות שהיו יכולות להימנע.

כמו שאני כתב לפני כמה שנים, "התערבות של עורך דין בתהליך גיליון המונחים יכולה להיות מפתח. זה נכון במיוחד בעסקאות מסובכות או יקרות, או כאשר צד אחד יודע שיש לו פחות מינוף בעסקה לבקש שינויים במועד מאוחר יותר. זה אפילו יותר נכון כאשר הצד השני או עורכי הדין שלהם הולכים להיות מנהלי משא ומתן קשוחים".

כדי לפרט את זה קצת יותר, כמתווה עסקה, ה-LOI יהיה אחד הדברים המרכזיים שעורכי דין מסתכלים עליהם בעת משא ומתן על חוזה לכל החיים של המשא ומתן. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים שמעתי עורכי דין מתלוננים על כך שמשהו "לא ב-LOI" או "שונה ממה שיש ב-LOI" במהלך המשא ומתן, אפילו כשה-LOI לא היה מחייב בבירור. ובהרבה מקרים, הצדדים פשוט יסכימו לדבוק במה שהייתה הכוונה המקורית.

כל זה אומר ש-LOI הוא השקעה חשובה להפליא. עורכי דין טובים לא צריכים להטיל עליהם יד ורגל, ו-LOI טוב יכול לחסוך המון כאב ראש בהמשך הדרך. זה במיוחד המקרה בענף מפוקח מאוד שבו אחד או שני הצדדים לעסקה עשויים להיות פחות מכירים את המורכבויות הרגולטוריות בעת משא ומתן על LOI.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://harris-sliwoski.com/cannalawblog/how-lois-can-go-horribly-wrong/