מזג אוויר יחד עם חשמול הוא אחד המנגנונים הטובים ביותר להפחתת טביעת הרגל הפחמנית של הבית, הפחתת עלות הבעלות והורדת הביקוש הכולל לאנרגיה ברשת. חוק הפחתת האינפלציה ממריץ משמעותית את משקי הבית לשפר את יעילות האנרגיה שלהם. אָטוּם הוא סטארט-אפ ליעילות אנרגטית שעובד ישירות עם קבלנים כדי לספק להם את יכולות הנתונים, התכנון והמימון כדי לייעל את הפעילות שלהם בתמיכה במעבר הזה לעתיד נטול פחמן. בעוד שחוק הפחתת האינפלציה מספק תמריצים של מיליארדי דולרים, ניווט במורכבות תהליך ההנחה הוא אתגר ומציג סיכון, מונע השתתפות. החברה השיקה לאחרונה את Sealed Pro אשר מייעלת את תהליך הגשת הבקשה לכל הזדמנויות ההנחה הזכאיות והישימות. Sealed גם מספקת תמריץ מראש לקבלנים לפני קבלת הכנסות ההנחה, משחררת תזרים מזומנים ומשאבים לקבלנים, ומאפשרת להם לקחת על עצמם פרויקטים נוספים. ההחלטה להשיק את Sealed Pro מסמנת ציר מרכזי עבור החברה, העוברת משוק B2C לבעלי בתים לעבודה עם קבלנים בדוקים לפתרון B2B לקבלנים. עם רווח צפוי בביקוש, עם תחילתו של חוק הפחתת האינפלציה, החברה צופה שתוכל לעבוד עם קבלנים בפריסה ארצית עד סוף השנה; Sealed פועלת כעת באזור המטרו של ניו יורק ובקליפורניה.
AlleyWatch תפס את המנכ"ל והמייסד של Sealed לורן זלץ כדי ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון, ועוד הרבה הרבה יותר...
מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?
Sealed גייסה 30 מיליון דולר במימון, בהובלת Keyframe Capital והצטרף אליהם Cyrus Capital, CityRock, הקיר החמישי, ואחרים.
זוהי הרחבה מסדרה B בה משתתפים כל המשקיעים הקיימים.
ספר לנו על המוצר או השירות ש-Seled מציעה.
ההצעה החדשה שלנו לקבלנים היא Sealed Pro. זוהי פלטפורמה קלה לשימוש שמפחיתה באופן מסיבי את הנטל הניהולי והכספי של הגשת בקשה וקבלת תמריצים מתכניות ממשלתיות להתייעלות אנרגטית וחשמול ברמות הפדרליות, המדינתיות והשירותיות. אנו משתמשים בממשק פשוט המאפשר לקבלנים לקבל הערכת הנחה תוך פחות מ-3 דקות ואנו מקדמים את התמריץ כך שהקבלנים לא יצטרכו לחכות עד שנה כדי לאסוף אותו.
מה נתן השראה לתחילתו של Sealed?
חתום נשאר מחויב למשימתנו לעצור בזבוז אנרגיה ביתי ולחשמל את כל הבתים, הפילוסופיה המכוננת של העסק שלנו. עם ציר זה, אנו יכולים להשפיע על יותר בתים מהר יותר ובקנה מידה גדול יותר מהמודל הישן שלנו של עבודה ישירה עם בעלי בתים.
במה שונה Sealed?
אטום היא היחידה בתחום יעילות האנרגיה למגורים המשלבת את שלושת הדברים הדרושים להצלחה:
- ניסיון מעמיק ביעילות אנרגטית למגורים - לאחר עשר שנים, אנו יודעים מה נדרש כדי לעשות את העבודה הזו ולהבין את הלקוחות שלנו.
- הבאת תוכנה לבעיה - תוכניות הנחה רבות דורשות מהמועמדים לבצע הזנת נתונים ידנית מכבידה ומשימות אחרות; אנחנו מתקשים לבצע אוטומציה של השלבים שהתוכנה יכולה להתמודד איתם כדי לייעל ולפשט את התהליך.
- אנו לוקחים על עצמנו את הסיכון עבור קבלנים ובעלי בתים על ידי חיזוי חיסכון באנרגיה. אנחנו לא מפחדים לשים את הכסף שלנו איפה שהפה שלנו. עם תוכניות מדודות, אנחנו משלמים לקבלנים מראש ומקבלים תשלום מהתוכנית - בסופו של דבר עוזרים לדברים להתקדם ולהביא פרויקטים חסכוניים באנרגיה לפעול מהר יותר.
על ידי שילוב הניסיון שלנו, התוכנה, המימון האטרקטיבי והיכולת לחזות חיסכון באנרגיה, אנו יכולים להציע מוצר די מעניין ללקוחותינו.
לאיזה שוק מכוון Sealed ועד כמה הוא גדול?
כרגע אנחנו מגיעים ל-4.5 מיליון בתים חד-משפחתיים ומוכנים להתרחב במהירות כאשר HOMES ו-IRA יתחילו להתגלגל.
החל מניו יורק ומתרחב על פני מחוזות בקליפורניה, אנו מצפים להפוך את Sealed Pro לזמינה בקומץ מדינות ברבעון השלישי של 3, מה שיוביל להשקה לאומית עד סוף 2024.
מה המודל העסקי שלך?
אטום מרוויח כסף כאשר פרויקטים מסתיימים ונחסכת באנרגיה.
- Sealed מבצעת תשלומים מראש לקבלנים, ומאפשרת להם לנעול הכנסות ורווחיות מהפרויקטים שלהם ללא סיכון. קבלנים בדרך כלל מקבלים תשלומים תוך שבועיים מהגשת עבודתם לסאטום.
- כספים אטומים מוחזרים לאחר מכן על ידי התוכנית.
קבלנים כרוכים היום בעלויות אדירות עבור השתתפות בתוכניות הנחה, הן קשות (אדמיניסטרטיביות, שונות בתזרים מזומנים וכו') והן רכה (בזבוז זמן וכו'). בשל עלויות אלו, קבלנים רבים אינם משתתפים בתוכניות הנחה ומהססים לקחת על עצמם את הסיכון הנלווה. Sealed Pro מאפשר לקבלנים אלה להשתתף בתוכניות אלה ולהציע אפשרויות יעילות יותר ללקוחותיהם.
קבלנים כרוכים היום בעלויות אדירות עבור השתתפות בתוכניות הנחה, הן קשות (אדמיניסטרטיביות, שונות בתזרים מזומנים וכו') והן רכה (בזבוז זמן וכו'). בשל עלויות אלו, קבלנים רבים אינם משתתפים בתוכניות הנחה ומהססים לקחת על עצמם את הסיכון הנלווה. Sealed Pro מאפשר לקבלנים אלה להשתתף בתוכניות אלה ולהציע אפשרויות יעילות יותר ללקוחותיהם.
איך היה תהליך המימון?
עם השפל הכלכלי המתמשך והפסדי האמון האחרונים שהביאו בעקבות קריסת ה-SVB ב-2023, סבב הגיוס הזה היה קשה יותר מרובם.
ל-Seald היה מזל שיש לו משקיעים מרכזיים קיימים המאמינים במשימה שלנו ותומכים בהחלטתנו לעבור למודל עסקי חדש לחלוטין.
מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?
ילדתי תאומים באמצע הגידול, אז היה קשה לתמרן את חיי האישיים עם המסירות והמאמץ שאני תמיד רוצה לתת לאטום.
אתגרים אחרים כוללים את חוסר הוודאות הקשורים ל-IRA ולהשקת תוכנית HOMES. היינו בעמדה טובה לנצל את התוכניות כשהן עלו לאוויר, אבל כמה משקיעים היו עצבניים לקחת על עצמם סיכון ציר הזמן של המדיניות. זו הסיבה שהצלחת התוכנית שלנו עבור 3C-REN בקליפורניה הייתה כה חשובה.
אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?
הצלחת התוכנית שלנו בקליפורניה אימתה את העבודה שאנחנו עושים ואת המשמרת שלקחנו על עצמנו. בתוך כמה חודשים בלבד, הגשנו הנחות בסך 1 מיליון דולר לקבלנים שלנו כחלק מ-3C-REN, ואם תוכניות HOMES יושקו השנה, נשנה יותר בתים בשנת 2024 ממה שעשינו בעשר השנים הראשונות של העסק שלנו .
80% מהקבלנים איתם אנחנו עובדים לא עבדו בתוכנית בעבר, וקיבלנו משוב חיובי באופן גורף מכל המשתתפים.
היכולת שלנו לבצע קנה מידה מהיר. יש לנו עשר שנות ניסיון בתחום, מחוברים היטב ברחבי הארץ במדינות רבות, ויכולים ליישם בקלות את המודל הנוכחי בכל מקום שאנו רואים הזדמנות.
היכולת שלנו לבצע קנה מידה מהיר. יש לנו עשר שנות ניסיון בתחום, מחוברים היטב ברחבי הארץ במדינות רבות, ויכולים ליישם בקלות את המודל הנוכחי בכל מקום שאנו רואים הזדמנות.
מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?
אנו מתכננים להתרחב למספר מדינות נוספות בששת החודשים הקרובים.
איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?
יש לי שתי עצות, המשיכו לדחוף ונצלו את ההזדמנות לשאול את עצמכם שאלות קשות. אגב, אלו דברים לא קלים לעשות בו זמנית! גיוס הכספים ארוך וקשה ממה שהיה בשנים האחרונות אבל אפשר לעשות את זה, צפו להרבה לא לפני שתגיעו לזה כן. יחד עם זאת, רגעים קשים יכולים לכפות החלטות קשות. בנינו עסק D2C מצליח ולאחר מכן סגרנו אותו כדי למקד את כל החברה ב-Sealed Pro. זו לא הייתה החלטה קלה, אבל העסק שלנו נמצא במקום הרבה יותר חזק בגלל זה.
לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?
לעת עתה, Sealed מתרגשת לעבוד עם קבלנים, חברות אנרגיה וקובעי מדיניות ברחבי הארץ כדי לקבל יותר כסף לידיהם של אנשים שמחשמלים את בתיהם.
מהי המסעדה האהובה עליך בעיר?
מזונות מלאים.
אתה במרחק שניות מההרשמה לרשימה החמה ביותר בניו יורק טק!
הירשם היום
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
