I webinar sono un ottimo modo per insegnare ai clienti la tua offerta o condividere suggerimenti utili con il tuo pubblico. Sono a basso costo e generano coinvolgimento. Inoltre, forniscono al tuo team di vendita i lead dal modulo di registrazione. Tutti vincono, sempre che le persone partecipino davvero. Il webinar marketing è essenziale per aumentare questi numeri e realizzare la tua missione.

Durante i miei otto anni nel marketing, ho imparato diverse best practice per ospitare un webinar di successo. Ciò include come costruire una campagna di marketing che porti i partecipanti attraverso le porte digitali. Esploreremo le migliori pratiche di seguito. Quindi creeremo una campagna simulata per mettere in pratica questi suggerimenti.

Iniziamo.

Sommario

Vantaggi del webinar marketing

Esistono molti modi per amplificare la voce del tuo marchio, ma i webinar ti offrono un'opportunità unica. Puoi attingere alle conoscenze direttamente dagli specialisti. Ciò include esperti interni già presenti nella tua azienda o leader di pensiero rispettati nel tuo settore. In effetti, il Content Marketing Institute applaude i webinar come un modo efficace per trasmettere il tuo messaggio.

Di seguito, Kaitlin Milliken di HubSpot esplora alcuni vantaggi che ha riscontrato lavorando sui webinar. Milliken ha lavorato ai webinar per tre anni in un ruolo precedente, prenotando ospiti, commercializzando i webcast, fungendo da host e valutando i dati sulle prestazioni.

lead Generation

Nel suo ruolo in una testata di notizie economiche, Milliken ha lavorato con i partner della pubblicazione. Nella sua esperienza, ha scoperto che gli sponsor erano più interessati a collaborare per i webinar.

"Perché? Bene, la lead generation ha fatto la differenza," Milliken, un senior program manager, ricorda. "Le persone dovevano registrarsi al webinar, quindi i nostri sponsor sapevano che si trattava di leader aziendali alle prese con problemi che la loro consulenza poteva effettivamente risolvere."

Milliken afferma che la lead generation è stata molto più efficace nel trovare potenziali clienti rispetto a un post generico sui social media o a una menzione in una newsletter. Oltre a ciò, sia i marchi degli sponsor che la pubblicazione hanno raggiunto un nuovo pubblico, grazie agli sforzi di co-marketing.

Se la tua azienda è specializzata in più aree tematiche, puoi ospitare webinar su ciascun argomento. Ciò genera diversi elenchi di lead che puoi associare al rappresentante giusto per la sensibilizzazione.

Ottima generazione di dati

Nei webinar, i lead non sono gli unici dati che contano. I tuoi webinar possono aiutarti a valutare quanto è coinvolto il tuo pubblico, quali argomenti sono più importanti per loro e quali leader di pensiero hanno suscitato maggiore coinvolgimento.

Milliken ha ospitato dozzine di webinar, di cui 60 nel corso del lockdown dovuto al COVID-19. Dice che la partecipazione variava in base all'argomento specifico trattato dallo spettacolo.

“Ho ospitato molti webinar durante la prima pandemia. Abbiamo scoperto che le sessioni incentrate sul lavoro a distanza, sulla gestione dell’ambiguità e sugli sforzi di innovazione che hanno migliorato l’efficienza hanno avuto buoni risultati”, lei dice. “I webinar relativi alle startup hanno avuto meno successo.”

Milliken afferma che i dati sulla partecipazione ai webinar riflettono una tendenza più ampia nel mondo degli affari: sempre più aziende si concentrano sul supporto delle attività principali. L’ecosistema delle startup era meno prioritario.

Oltre a ciò, Milliken afferma che il suo team ha condotto sondaggi tra i partecipanti. Ciò le ha permesso di verificare come le aziende stavano rispondendo all'incertezza e se hanno trovato utile il webinar.

Conveniente

Preoccupato per le spese? I webinar sono una soluzione economica. Non importa dove tu o i tuoi partecipanti vi troviate in tutto il mondo, i webinar vi riuniscono senza costi di viaggio. Inoltre, puoi chattare con esperti nel tuo campo, indipendentemente da dove si trovino. Non c'è bisogno di pagare il volo.

"Le grandi conferenze richiedono soggiorni in hotel, catering e trasporti", Milliken dice. "Mentre gli incontri di persona hanno la loro importanza, i webinar sono molto meno impegnativi e molto meno costosi."

Riproporre il contenuto

A seconda dell'argomento o del tipo di webinar, puoi sempre trasformare la tua registrazione in più contenuti in futuro. I tuoi ospiti potrebbero anche condividere la registrazione sui social per un'ulteriore spinta di marketing una volta terminata la riunione.

Nel suo ruolo precedente, dice Milliken, ha scritto un articolo basato sul contenuto del webinar. Nel post ha incluso anche diapositive importanti e una registrazione dell'intera sessione. Nota che ciò ha contribuito a mantenere pieno il calendario editoriale e a condividere preziose informazioni con le persone che non hanno potuto effettuare la registrazione iniziale. Puoi vedere un esempio qui sotto.

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Cosa rende efficace una campagna di webinar?

Ora che sai come i webcast possono rafforzare il tuo marchio, concentriamoci su come eseguire un webinar con successo. Puoi vedere le migliori pratiche qui sotto.

Crea contenuti irresistibili.

Dei professionisti del marketing, Il 95% ritiene importanti i webinar alla loro strategia di marketing. Tuttavia, il contenuto deve essere in linea con il tuo pubblico per attirare partecipanti. Prima ancora di fissare una data per il tuo webinar, devi scoprire cosa conta di più per il tuo pubblico.

"Ogni anno, abbiamo intervistato i lettori della nostra pubblicazione per vedere cosa avevano in mente," Milliken dice del suo ruolo precedente. “Potremmo quindi vedere quali argomenti del webinar avrebbero potuto avere risonanza. Abbiamo utilizzato questi dati internamente e li abbiamo condivisi con i partner in modo che anche loro potessero creare entrate di successo."

Probabilmente il tuo team dispone già di questi dati. Quello di HubSpot Rapporto sulla strategia sui contenuti e sui media mostra che il 64% dei professionisti del marketing conduce ricerche per capire a quali tipi di contenuti il ​​proprio pubblico è maggiormente interessato. Oltre a ciò, il 59% afferma che questi audit delle strategie mediatiche attuali e passate informano le tattiche future.

Una volta deciso l'argomento, ti consigliamo di creare un'avvincente presentazione o di avere un breve elenco di leader di pensiero superstar da intervistare. Le diapositive con dati o approfondimenti utili e aggiornati per le persone a cui guarda il tuo pubblico possono aiutare a suscitare interesse.

Crea la tua pagina di destinazione.

Non appena hai fissato una data per il tuo webinar, è ora di iniziare la promozione. La prima cosa che dovrai fare è creare una landing page. Questo sarà il portale digitale in cui promuovi il tuo webinar e l'hub in cui le persone possono iscriversi.

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Diamo un'occhiata alla pagina di destinazione qui sopra. Nota come include quanto segue:

• Un titolo accattivante. Vorrai il tuo titolo in primo piano e al centro della tua pagina, incorporando parole chiave meritevoli di ricerca ove possibile. Ricorda, il tuo titolo è valido quanto il tuo contenuto, quindi scegli un concetto solido in anticipo.
• Una descrizione del webinar. La tua pagina di destinazione avrà bisogno di una breve descrizione di ciò che i tuoi partecipanti impareranno. Questo è anche il luogo in cui menzionare eventuali ospiti che si uniscono al tuo presentatore. Questa è un’altra area in cui ottenere quel succo SEO extra.
• Un modulo di lead generation. Come minimo, avrai bisogno dei nomi e dell'e-mail dei partecipanti per inviare loro gli aggiornamenti. Tuttavia, se in seguito prevedi di organizzare attività di vendita, anche il nome e il titolo dell'azienda della persona potrebbero essere utili.
• Immagini interessanti. Tutte le pagine di testo mancano di variazioni visive. Assicurati di includere immagini coerenti con il tuo marchio.

Secondo GoToWebinar, Il 59% degli iscritti si iscrive per un webinar la settimana in cui è previsto. Tuttavia, il 41% si iscrive prima di quella finestra. Assicurati di concederti almeno un mese per promuovere la tua pagina di destinazione.

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Sfrutta le newsletter via email e i social media.

Una volta creata la pagina di destinazione, è il momento della promozione. Il semplice inserimento di un modulo sul tuo sito web non sarà sufficiente per generare un pubblico. Secondo GoToWebinar, la posta elettronica è il canale principale per promuovere questi incontri online. Dei 250,000 intervistati, il 57% ha citato la posta elettronica come il principale canale promozionale.

Diamo un'occhiata a questa email relativa al prossimo webinar per la piattaforma di gestione dell'apprendimento TalentLMS.

Questa email copre tutti i punti chiave che i potenziali membri del pubblico dovrebbero sapere:

• L'argomento del webinar è chiaramente indicato in grassetto.
• L'e-mail fornisce tre aspetti chiave che i partecipanti possono aspettarsi di imparare dalla sessione.
• I relatori sono chiaramente elencati nella copia.
• Esistono due CTA importanti a cui le persone possono iscriversi.

Ti consigliamo di inviare più e-mail prima del webinar. Ciò include una spinta di registrazione dell'ultimo minuto il giorno del tuo evento. In giro Il 17% delle persone si registra per i webinar nel giorno in cui si svolgono. Non vuoi perderti i ritardatari.

I social media possono essere un altro strumento utile per promuovere il tuo webinar.

"Quando ho lavorato sui contenuti del webinar, ho realizzato una grafica personalizzata con testi diversi per promuovere l'argomento della nostra discussione", Milliken dice. "Devi assicurarti di coprire parole chiave importanti, avere immagini sorprendenti e, se hai dei relatori, includerne un'immagine identificabile."

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Questo post del webinar per una conversazione sul 5G tocca tutti questi punti chiave. Puoi vedere chiaramente qual è l'argomento della discussione e chi partecipa. Inoltre, il webinar segue le linee guida e i colori del marchio.

Co-promuovili con i tuoi ospiti.

Includere gli ospiti nel tuo webinar è un ottimo modo per suscitare interesse nella tua sessione. Spesso, soprattutto se il tuo esperto ha influenza, puoi ampliare il tuo pubblico per includere persone che non conoscono il tuo marchio.

“Una volta ho ospitato una sessione webinar con Steve Blank, un leader di pensiero nel settore tecnologico. È stata una delle nostre sessioni più popolari. Le persone che seguono il suo lavoro si sono unite al nostro webinar, anche se non avevano mai sentito parlare della nostra pubblicazione," Milliken dice.

Assicurati di integrare i tuoi ospiti fin dall'inizio. Se riesci a ottenere il loro contributo sull'argomento e sulle diapositive, possono indicare le aree in cui potrebbero condividere la loro esperienza. Ciò aumenta anche il loro coinvolgimento e investimento nel webinar.

Da lì, puoi condividere risorse da promuovere sui loro canali di distribuzione. Possono includere il tuo webinar nella loro newsletter via email e nelle loro pagine di social media. Questo ti aiuterà a raggiungere il pubblico più vasto possibile.

Realizzare un webinar che affascina.

Sì, organizzare un ottimo webinar fa parte della tua strategia di marketing. Devi dare il meglio di te e assicurarti che i partecipanti siano impressionati da ciò che hai da offrire. Problemi tecnici, disorganizzazione e mancanza di contenuti utili potrebbero persino danneggiare il tuo marchio.

Segui questi suggerimenti rapidi per organizzare un webinar fluido:

• Fai una prova. Questa è un'opportunità per i tuoi relatori di testare la loro tecnologia e incontrare i loro ospiti. Non è necessario eseguire una panoramica completa, ma questa è una grande opportunità per affrontare eventuali domande tecniche.
• Avere uno schema. Leggere una sceneggiatura parola per parola sembra difficile. Fare una presentazione completamente improvvisata funziona solo se sei un relatore esperto. Dividi la differenza e disponi di uno schema con i punti elenco che desideri coprire.
• Chiedi ai tuoi relatori di presentarsi presto. Cinque minuti prima dell'inizio dello spettacolo, assicurati che tutti siano presenti.
• Avere un piano di backup. Non puoi prepararti per tutto. La tua connessione Internet potrebbe interrompersi. Il tuo ospite potrebbe ammalarsi. Assicurati di avere modalità di backup per connettersi e piani di backup per riempire il tempo.
• Prenditi il ​​tempo per le domande e risposte. Una presentazione eccezionale stimola più riflessioni e domande ponderate. Prova a lasciare almeno cinque minuti per le domande e risposte per coinvolgere il tuo pubblico. Dovresti dedicare ancora più tempo se hai un ospite superstar.

Ricorda, le persone che amano i webinar vorranno partecipare alle sessioni future. Usa il loro primo webinar con te come un modo per attirarli di più.

Promuovi i tuoi riassunti (e promuovi il tuo prossimo webinar).

Come accennato in precedenza, valuta la possibilità di ricapitolare il tuo webinar. Se la tua sessione contiene informazioni utili, puoi pubblicarla sul tuo sito web insieme a un riepilogo. Questo non è solo un modo per mostrare alle persone cosa si sono persi, ma può anche aumentare l'interesse per le tue sessioni future.

Webinar sulle migliori pratiche di marketing in azione

Nel grande teatro dei webinar, il tuo marchio non è solo un altro atto: è lo spettacolo principale. Con le sessioni condotte da questi esperti di marketing, non stai semplicemente partecipando; fai parte di una rivoluzione del marketing che lascia il tuo pubblico esultare per il bis.

Neil Patel Digital

Entra in una sessione con Neil Patel, dove la saggezza del marketing digitale scorre fluida come la tua playlist preferita. Ogni consiglio è un singolo di successo, rendendo la SEO e il content marketing gli atti principali che ti lasciano amplificato e pronto a scuotere il mondo digitale.

Il webinar riportato di seguito copre le principali tendenze di marketing dell'anno. Adoro il modo in cui la sessione struttura l'argomento in un elenco numerato. Questo aiuta ad aumentare l'interesse. Ho notato che i webinar con un numero nel titolo tendono a funzionare meglio di quelli che non lo fanno.

Oltre a ciò, il nome di ciascun relatore è seguito da una breve biografia. Questo aiuta i membri del pubblico a sapere esattamente da chi impareranno.

Content Marketing Institute

Ora, immagina di unirti a dell'Istituto di marketing dei contenuti webinar. È come essere alla conferenza più interessante del settore, dove i guru del content marketing lanciano bombe di conoscenza che risuonano con il cuore di ogni operatore di marketing. È un pass con accesso completo alla sala VIP delle strategie di contenuto e della finezza della narrazione.

Il Content Marketing Institute offre un ottimo esempio di come sfruttare i contenuti dei webinar passati. Se non sono presenti webinar imminenti, la pagina visualizza le sessioni passate che gli spettatori possono guardare su richiesta. Oltre a ciò, i post stabiliscono la durata della sessione. Gli utenti sapranno fin dall'inizio se il contenuto si adatta al loro programma.

Marketing nazionale in linea

Non perdetevi Marketo's “Marketing nazionale in linea"serie. Prendono il complesso mondo dell'automazione del marketing e lo trasformano in una narrazione avvincente quanto la serie di podcast più avvincente. Ogni webinar è un capitolo che intreccia l'intricato arazzo delle relazioni con i clienti e delle strategie di coinvolgimento.

Adoro il modo in cui Marketo adotta l'approccio della serie ai webinar. È un ottimo modo per attirare il tuo pubblico in modo che si sintonizzi per la prossima puntata.

Iniziamo

Navigare nelle acque del webinar richiede un mix di coraggio, arguzia e un po' di know-how tecnologico. Ogni passo, dall'ideazione di contenuti efficaci alla padronanza del valzer tecnologico, ha ribadito il potere di prestare attenzione e tenere chiusa la folla.

È una miscela di buona vecchia narrazione, momenti interattivi ad alta quota e una configurazione tecnologica solida come una roccia. Questa è la ricetta per un webinar che non si limita a parlare, ma canta e oscilla davvero con il pubblico.

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• Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/webinar-marketing-strategy