Thomann dalla Germania è diventato il più grande venditore online di strumenti musicali in Europa. L'anno scorso il fatturato ha raggiunto circa 1.4 miliardi di euro, di cui quasi due terzi provenienti dal mercato esterno.
Lo ha affermato l'amministratore delegato Hans Thomann junior in un'ampia intervista per Handelsblatt. Thomann è un esponente nel campo dell'e-commerce transfrontaliero nel nostro continente. Il negozio di musica, che ha iniziato le vendite online già nel 1996, ha guadagnato la fiducia dei consumatori sia a livello nazionale che internazionale nell'acquisto di strumenti musicali online.
Centrale elettrica in linea
Thomann ha ancora una grande sede fisica, presso la sede centrale a Treppendorf, nello stato tedesco della Baviera. Tuttavia, la maggior parte delle entrate viene generata online, in Germania, in altri paesi europei e negli Stati Uniti. Anche dopo la pandemia di coronavirus, durante la quale molte persone hanno intrapreso nuovi viaggi suonando uno strumento musicale, le vendite hanno continuato ad aumentare, come mostrano le cifre.
I ricavi continuano a crescere dopo il Covid-19
La maggior parte dei dipendenti Thomann sono essi stessi musicisti, cosa che Hans Thomann junior sottolinea come fattore di successo: "Ciò che abbiamo creato qui è il risultato di passione e duro lavoro." L’azienda esternalizza poco o nulla: “Vogliamo realizzare da soli la maggior parte possibile della catena del valore, in modo da avere la qualità sotto controllo”.
La famiglia preferisce mantenere il controllo, secondo l'attuale direttore, che nomina suo nipote Markus come successore previsto. "Avrei potuto vendere l'azienda per un sacco di soldi agli investitori, ma restiamo un'azienda di famiglia."
Amazon a distanza
Thomann è riuscito a mantenere Amazon, che domina l’e-commerce in Germania e in modo significativo influenza la vendita al dettaglio offline in campagna, a distanza. Un'impresa secondo Alex Graf, direttore del fornitore di software di e-commerce Spryker. Ciò può essere ottenuto solo in tre modi, afferma l’esperto Handelsblatt: vendendo prodotti che non sono disponibili su Amazon, avendo una maggiore conoscenza dei prodotti che lo sono e offrendo servizi che Amazon non può fornire. “Thomann è riuscita a implementare tutte e tre le strategie nella sua nicchia.”
“Thomann è intoccabile per Amazon”
Conclude Graf: “L’azienda merita il massimo rispetto per questo”.
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- Fonte: https://ecommercenews.eu/thomann-continues-to-grow-65-international-revenue/
