C'è una metrica che i fondatori più importanti seguono silenziosamente, ma spietatamente, che trovo che altri fondatori non seguono o da cui si nascondono. Questa è la percentuale della quota di mercato. E, cosa più importante, se sta crescendo o diminuendo.

Perchè importa?  Bene, la tua crescita, o la sua mancanza, della quota di mercato è il segno numero 1 del potenziale decadimento del tuo prodotto. E potenzialmente anche della necessità di riqualificare la squadra.

Pensa per un momento ai calcoli di base:

• I giocatori dal n. 2 al n. 5 dovrebbero crescere più velocemente con a percentuale base rispetto a #1. Stai partendo da una base più piccola, con un vantaggio competitivo unico di qualche tipo. Devi crescere più velocemente su base percentuale di loro. Nella maggior parte dei casi, dovrebbero aggiungere più nuove prenotazioni di te. Ma cresce più lentamente.
• In un mercato in rapida crescita, è importante non restare indietro semplicemente crescendo più lentamente. Se arrivi, diciamo, a 10 milioni di dollari ARR quest'anno, con una crescita del 70%... è abbastanza buono, se non proprio di livello mondiale. Ma se la tua concorrenza simile sta crescendo del 100% con un ARR di $ 20 milioni, questo è un problema. Si compone. Se il delta rimane così per un po’, rimarrai sempre più indietro.
• In un mercato a crescita più lenta, è importante non lasciare che le sfide macro siano una scusa per restare indietro. Se la tua crescita è scesa dal 100% al 50%, ma la concorrenza cresce ancora dell’80%… il problema sei tu. Non solo il mercato.

E alcuni punti correlati:

• Confrontare la tua crescita direttamente con quella dei tuoi concorrenti ti mantiene onesto. Perché crescono più velocemente? Non puoi dare la colpa alla stagionalità. I tuoi concorrenti hanno le stesse stagioni. Non si può dare la colpa ai cambiamenti del mercato. Ancora una volta, giocano nello stesso mercato.
• Ti sfida, nel modo giusto, a evitare l’autocompiacimento. Tutti i software lentamente ma inesorabilmente diventano obsoleti. La concorrenza ci rende davvero più forti. E tendiamo a pensare che siamo posizionati meglio rispetto alla concorrenza di quanto non lo siamo in realtà. Conoscere i tassi di crescita relativi ti sfida a fare... meglio. Quando è già abbastanza difficile portare a termine il lavoro, devi già farlo.

Ora, questo non vuol dire che non si possa comunque ottenere un ottimo risultato crescendo più lentamente della concorrenza. Alcuni esempi:

#1. BigCommerce da 4 miliardi di dollari sta crescendo più lentamente rispetto al suo rivale più grande da 140 miliardi di dollari, Shopify.  Questo è un grande, grande divario. Ma BigCommerce vale ancora la cifra impressionante di 4 miliardi di dollari. Di più qui.

#2. DigitalOcean da 4.5 miliardi di dollari sta crescendo più lentamente rispetto ai suoi mega concorrenti Azure, AWS, ecc. Ma vale ancora miliardi, in un mercato molto vasto.

#3. NewRelic da 4 miliardi di dollari sta crescendo più lentamente di Datadog da 27 miliardi di dollari, ma ancora una volta vale miliardi.

Non puoi sempre crescere più velocemente del tuo principale rivale. Ma puoi almeno essere onesto al riguardo, e almeno i co-fondatori possono tranquillamente considerarlo un KPI fondamentale. 

Seguilo davvero. Anche se per il resto della squadra basta semplicemente portare a termine il piano principale.

E se non altro, ad ogni riunione aziendale e riunione del consiglio, crea un semplice tracker. Stiamo guadagnando quote rispetto alla concorrenza – oppure no?  Tienilo traccia nel tempo, ogni volta. (Sì, potresti dover fare alcune ipotesi plausibili e ottenere alcuni dati da fonti insolite. Se non altro, puoi monitorare in modo abbastanza affidabile la crescita dell'organico su LinkedIn).

Soprattutto in un mercato in crescita, come la maggior parte delle categorie SaaS, potete crescere entrambi ed rimanere indietro allo stesso tempo. 

Come fondatori, è tuo compito vederlo, anche quando gli altri non possono. E di solito lo vedrai abbastanza presto quando c'è ancora abbastanza tempo per fare qualcosa al riguardo.

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• Fonte: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/