Secondo gli ultimi dati di Auto Trader, la domanda dei consumatori, la velocità delle vendite e le transazioni nel mercato delle auto usate sono aumentate a febbraio.

Nonostante le condizioni di mercato così favorevoli e la solida salute del mercato sottostante, i prezzi medi al dettaglio sono scesi del -8.3% su base annua (YoY), segnando il sesto mese consecutivo di calo.

Ci sono, tuttavia, segnali di stabilizzazione dei prezzi al dettaglio, con febbraio che ha registrato il tasso di contrazione su base mensile (Mensile) più basso (-0.6%) da ottobre 2023.

A dimostrazione della forza del mercato delle auto usate, Auto Trader ha registrato circa 81.7 milioni di visite multipiattaforma al suo mercato nel mese di febbraio, con un aumento del 9.4% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.

Questo maggiore coinvolgimento sul posto è alimentato dai robusti livelli di domanda dei consumatori; I dati di Auto Trader mostrano che la domanda è aumentata dell'8% su base annua a febbraio, un aumento rispetto al 6% registrato a gennaio.

In modo rassicurante, la ricerca sui consumatori di Auto Trader indica una domanda sostenuta, con circa l’80% degli acquirenti di auto sul mercato intervistati che affermano di essere fiduciosi nella propria capacità di permettersi la prossima auto come lo erano l’anno scorso; quasi un terzo (31%) ha dichiarato di essere "molto più" fiducioso.

La domanda attuale è ulteriormente evidenziata dall’attuale velocità con cui vengono vendute le auto usate. Nel mese di febbraio, infatti, sono stati necessari in media appena 27 giorni per vendere un'auto usata, la velocità di vendita più rapida in 12 mesi, con un'accelerazione significativa rispetto ai 40 giorni registrati a gennaio.

Evidenziando le sfumature del mercato al dettaglio, le auto sono state vendute ancora più velocemente in determinati segmenti; ad esempio, l’auto media di 3-5 anni ha impiegato solo 26 giorni per essere venduta, mentre i marchi di grandi dimensioni ne hanno impiegati solo 25. Come risultato di questa forte domanda, i dati di Auto Trader hanno riportato un aumento simile nelle transazioni, con le sue vendite al dettaglio tracker che registra una crescita su base annua di circa il 3% a febbraio.

Oltre alla domanda dei consumatori, febbraio ha visto un aumento del livello di offerta nel mercato delle auto usate con un tasso di crescita in aumento del 2.8% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Si tratta della più grande crescita dell’offerta anno su anno dall’ottobre 2022 ed è alimentata dall’aumento del 15.5% delle auto di età superiore ai 5 anni. La potenziale crescita complessiva, tuttavia, è ostacolata dalla continua contrazione dell’offerta di titoli con età da 1 a 5 anni (-13.7% su base annua), poiché circa 3 milioni di vendite “mancate” durante la pandemia continuano a fluire attraverso il mercato.

Nonostante l’aumento complessivo di febbraio, la crescita dell’offerta rimane ben al di sotto della crescita della domanda dei consumatori e, di conseguenza, il parametro Market Health di Auto Trader, che valuta la potenziale redditività del mercato, è aumentato del 5.1% su base annua a febbraio, rispetto al 4.2% registrato a gennaio.

Sebbene la salute del mercato sia stata ampiamente positiva in tutti i segmenti di mercato, come per la velocità di vendita, sono presenti sfumature significative, influenzate dalle variazioni nelle dinamiche della domanda e dell'offerta. Ad esempio, la domanda eccezionalmente forte di automobili di età inferiore a 12 mesi, in crescita di circa il 32% su base annua, è quasi equamente compensata da un aumento del 30% dell'offerta e, di conseguenza, la salute del mercato è aumentata solo dell'1.4%. 

Quelli di età compresa tra 1 e 3 anni, tuttavia, hanno visto la domanda aumentare del 15.8% su base annua, superando di gran lunga il calo dell'offerta del -15.3% e, di conseguenza, Market Health è aumentato di un fiducioso 37%. La domanda di auto a benzina usate (6.2%) è stata solo appena superiore all’offerta (5.6%), determinando un aumento conservativo dello 0.6% nella salute del mercato. Ma al contrario, la domanda di veicoli elettrici usati è aumentata di un massiccio 81.5% su base annua a febbraio, che combinato con un calo dell’offerta del -1.1%, ha portato a un enorme aumento dell’83.6% nella salute del mercato.

Nonostante queste condizioni di mercato favorevoli, Auto Trader sta assistendo a un sottoprezzo dei titoli ad alta domanda, probabilmente in risposta alle tendenze dei valori all'ingrosso, che rimangono in calo di circa -13.4% su base annua. I dati di Auto Trader mostrano che circa 41,000 auto con un punteggio elevato di valutazione al dettaglio sono attualmente pubblicizzate al di sotto della media di mercato dal primo giorno di quotazione. Questo comportamento – basare i prezzi sul commercio piuttosto che sulla vendita al dettaglio – non solo sta abbassando indebitamente i prezzi medi, ma sta anche erodendo i margini dei rivenditori, con un costo potenziale di circa 27 milioni di sterline.

Richard Walker, direttore dati e insight di Auto Trader, ha commentato: “Febbraio è stato un altro mese positivo per il mercato delle auto usate: la domanda è stata forte, le azioni sono state vendute rapidamente e sono state vendute più auto rispetto allo scorso anno. È quindi deludente che i prezzi al dettaglio siano rimasti al di sotto dei livelli che ci aspetteremmo, data la salute altrimenti molto solida del mercato.

“I valori all’ingrosso stanno migliorando e il numero di veicoli sottoprezzati sta diminuendo, ma troppi rivenditori sono ancora guidati dal commercio piuttosto che dalla vendita al dettaglio, e il risultato è un’inutile erosione del margine. Per massimizzare l’intero potenziale attualmente disponibile sul mercato, invito caldamente i rivenditori a utilizzare i nostri dati di valutazione, che si basano sulla più ampia visione unica del mercato al dettaglio e sono disponibili a tutti i nostri partner”.

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