Quindi Vendr ha pubblicato il suo ultimo rapporto sull'acquirente SaaS qui. Ci sono molti buoni dati lì dentro e vale la pena leggerli.
Una metrica che volevo evidenziare. E guarda, i cicli di vendita medi sono quasi privi di significato. Gli affari più grandi richiedono più tempo. I piccoli affari possono essere conclusi in una sola chiamata. Alcuni cavi sono più caldi di altri. Di più
Ma ancora... tra tutti i fornitori SaaS monitorati da Vendr, quanto tempo impiegano per concludere le trattative?
41 giorni complessivi per le nuove offerte. E i rinnovi richiedono 53 giorni.
Come possiamo vedere di seguito, anche le medie variano sostanzialmente in base alla categoria. Zendesk e Datadog impiegano più tempo e le offerte ZoomInfo e 1Password si chiudono più velocemente:
Quindi cosa è perseguibile qui?
Solo una cosa, per mantenere tutti onesti: considerare le offerte stantie intorno al giorno 45 a meno che non ci sia una serie vera e documentata di passaggi verso una chiusura effettiva.
Per me, questo è il miglior utilizzo di questi dati. Ad un certo punto, devi chiudere le opportunità. Ad un certo punto, la tua pipeline non è reale. E questo non aiuta nessuno. Non aiuta l'azienda a capire come si comporteranno. E non aiuta i rappresentanti a mantenere accordi che comunque non stanno andando davvero bene.
Rivedi ogni trattativa reale in corso da 45 giorni. Se non esiste un processo reale, vero, sì, potrebbe comunque chiudersi. Ma probabilmente non è attivo al momento. Trattatelo come tale e spostatelo fuori dall'attuale pipeline.
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- Fonte: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
