Questo articolo ha lo scopo di aiutare i fondatori di startup web3 come te a prepararsi meglio per la raccolta fondi da parte degli investitori web3. Scopri come presentare al meglio la tua proposta e aumentare le tue possibilità di ottenere finanziamenti anche in un mercato ribassista.

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Decodificare la psicologia degli investitori nello spazio Web3

Comprendere la psicologia degli investitori è fondamentale quando si cercano finanziamenti. Questo principio si applica sia ai settori del venture capital tradizionale (Web2) che a quelli emergenti (Web3), con alcune differenze notevoli.

A differenza dei mercati tradizionali, gli investitori Web3 spesso combinano una miscela unica di esperienza tecnologica, propensione all’innovazione e volontà di accettare rischi elevati. Allo stesso tempo, gli investitori Web3 e cripto in genere cercano tempi più brevi per i rendimenti degli investimenti, che riflettono la natura dinamica e liquida degli investimenti token.

Come fondatore, devi rendertene conto VC crittografici investire in visioni del futuro modellate dalla tecnologia blockchain e da principi decentralizzati. Altri cercano opportunità di uscita chiare e tempestive e attività liquide per i loro portafogli. Pertanto, comunicare una tabella di marcia chiara e visionaria per il tuo progetto è cruciale quanto mostrare i risultati attuali, oltre a rispondere alle domande degli investitori su come possono guadagnare e uscire in futuro.

Analizzando cosa cercano gli investitori Web3

Quando ci si rivolge agli investitori Web3, è essenziale comprendere i loro criteri di investimento sfumati. Questi investitori valutano le startup sulla base di vari fattori, esclusivi dello spazio Web3 e dei parametri tradizionali.

Verticali: Valutano la nicchia della startup all'interno di verticali specifici come DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure e così via. Ogni verticale presenta una propria serie di opportunità e sfide e dimostrare una profonda comprensione della nicchia prescelta può distinguere la tua proposta.

Ad esempio: mentre nel 2021 il mercato NFT era in forte espansione e la maggior parte degli investitori di criptovaluta condivideva un enorme interesse nell’investire in startup NFT, nel “cripto inverno” del 2023 vediamo il quadro opposto: il settore NFT è gravemente in calo, molti investitori hanno fissato perdite nelle loro operazioni di portafoglio NFT, che hanno reso incredibilmente difficile garantire oggi i finanziamenti di VC per le startup NFT.

Stage e trazione: La fase di sviluppo della tua startup e la popolarità che ha guadagnato sul mercato sono fondamentali. Le startup in fase iniziale potrebbero essere valutate maggiormente in base al loro potenziale e alle capacità del team, mentre si prevede che le startup in fase successiva mostreranno una significativa trazione sul mercato, adattamento del prodotto al mercato e adozione da parte degli utenti.

Squadra: La forza e l'esperienza del tuo team vengono esaminate attentamente, concentrandosi sulla tua capacità di realizzare la visione e affrontare le sfide dell'ecosistema Web3.

Scalabilità ed ecosistema Blockchain: Gli investitori cercano startup con soluzioni scalabili e considerano il potenziale di crescita all’interno dell’ecosistema blockchain scelto. Il modo in cui la tua startup si integra e sfrutta i punti di forza della sua piattaforma blockchain può essere un fattore decisivo.

È evidente un chiaro spostamento nell’interesse degli investitori tra i diversi ecosistemi blockchain. Ad esempio, durante la bull run del 2021, molti VC hanno sostenuto progetti sulle catene Solana e Polygon, mentre nel 2023 c'è un crescente interesse per le startup costruite su ecosistemi emergenti come TON, Arbitrum e LayerZero.

Tabella dei limiti: Ciò è particolarmente importante per le startup che hanno già un finanziamento iniziale di VC (e anche per i cicli di finanziamento nelle fasi successive). Riflette la salute finanziaria della tua startup e il potenziale ROI per i nuovi investitori. Anche la qualità della tabella dei tappi è importante; attenzione agli investitori tossici o ai "dumpers" poiché possono scoraggiare gli investitori di qualità e ostacolare la futura raccolta di fondi.

Allineando la tua presentazione a questi criteri, puoi aumentare significativamente le tue possibilità di ottenere investimenti da VC focalizzati sul Web3.

Realizzare una presentazione di avvio Web3 avvincente: elementi essenziali

Una presentazione di avvio Web3 di successo dipende dalla tua capacità di presentare la tua visione, strategia e potenziale in modo conciso ma convincente. Tuo ponte di gioco, che funge da pietra angolare di questa presentazione, dovrebbe essere una narrazione visiva che guida gli investitori attraverso la storia della tua startup.

Diapositive essenziali in una presentazione Web3:

Diapositiva introduttiva: Definisci chiaramente cosa fa la tua startup, la sua missione e visione. Questo dà il tono al resto della presentazione.

Problema e soluzione: Articola il problema che stai affrontando, seguito dalla tua soluzione unica, mostrandone la rilevanza e l'innovazione.

Analisi di mercato: Dimostra di comprendere le dimensioni del tuo mercato, il potenziale di crescita e la posizione all'interno dell'ecosistema Web3.

Demo del prodotto: Una dimostrazione visiva o interattiva del tuo prodotto aiuta a illustrarne la funzionalità e l'esperienza dell'utente.

Modello di business: Spiega come la tua startup genererà entrate e raggiungerà la sostenibilità.

Squadra: Evidenzia la competenza e l'esperienza dei membri del tuo team, sottolineando la loro capacità di realizzare la visione.

Trazione: Dimostra i progressi e l'accettazione del tuo prodotto da parte del mercato, inclusa la crescita degli utenti, le partnership e i traguardi chiave raggiunti.

Token Utility e Tokenomics (se applicabile): Per le startup tokenizzate, dettaglia l'utilità del tuo token e il modello tokenomics, spiegando come è alla base del valore e della sostenibilità del progetto.

Proiezioni finanziarie: Presenta previsioni finanziarie realistiche, inclusi ricavi attesi, costi e tempistiche di redditività.

tabella di marcia: Mostra una chiara tabella di marcia relativa allo sviluppo del prodotto, alle tappe fondamentali e ai piani futuri.

Richiesta di investimento e utilizzo dei fondi: Sii chiaro sull'importo dei finanziamenti che stai cercando e su come verranno utilizzati per far crescere l'attività.

Ogni diapositiva dovrebbe essere cristallina, concisa e visivamente accattivante. Evita di sovraccaricare le diapositive con testo o gergo tecnico. Il tuo obiettivo è tessere una storia che non solo evidenzi il potenziale della tua startup ma sia anche in sintonia con le aspettative e gli interessi degli investitori.

E se desideri che la tua proposta venga esaminata da un analista di VC professionista, con feedback dettagliati e raccomandazioni per miglioramenti, prima di inviarla agli investitori di VC, join le nostre sessioni settimanali "Pitch Perfect" con gli analisti di VC e centrarlo.

Consulenza tattica per i fondatori di startup Web3

Ecco alcuni consigli tattici forniti da esperti analisti di capitale di rischio e fondatori di criptovalute di successo:

Comprendere la prospettiva dell'investitore: Scopri cosa stanno cercando i tuoi investitori. Alcuni potrebbero essere guidati dall’innovazione tecnologica, mentre altri danno priorità ai rendimenti finanziari. Personalizza la tua presentazione per rispondere a questi interessi specifici.

Evidenzia scalabilità e adattabilità: Sottolinea come la tua startup può scalare e adattarsi all'ambiente Web3 in continua evoluzione. Dimostrare il potenziale di crescita, soprattutto negli ecosistemi blockchain emergenti.

Concentrati sulla costruzione della comunità: Nel Web3 la chiave è la comunità. Dimostra le tue strategie per il coinvolgimento e la crescita della comunità, evidenziando come ciò aggiunga valore al tuo progetto.

Sii trasparente riguardo ai rischi e alle normative: Riconoscere i rischi e le sfide normative nello spazio Web3. Dimostra di avere un piano per affrontare queste complessità.

Dimostrare l’adattamento del prodotto al mercato: Utilizza dati e testimonianze degli utenti per dimostrare che il tuo prodotto soddisfa un'esigenza reale del mercato. Gli investitori devono vedere che comprendi i tuoi utenti e che hai sviluppato una soluzione che sia in sintonia con loro.

🦄Web3 Startup e VC

👆Fondatore della startup Web3, cercando di raggiungere il prodotto-mercato-adatto.

Qualità rispetto alla quantità nella tabella dei limiti: Sii consapevole di chi stai coinvolgendo come investitori. Una tabella dei limiti ben curata con investitori affidabili e solidali può essere più attraente di una con un numero elevato di investitori diversi.

Sfrutta le storie di successo: Impara dalle presentazioni Web3 di successo. Analizza cosa ha funzionato per loro in termini di narrazione, presentazione dei dati e coinvolgimento degli investitori.

Ricorda, ogni interazione con potenziali investitori è un'opportunità non solo per presentare il tuo progetto ma anche per costruire relazioni durature. Autenticità, chiarezza e preparazione possono distinguerti nel panorama competitivo delle raccolte fondi Web3.

Oltre alle considerazioni strategiche, i consigli pratici di coloro che hanno esplorato con successo il panorama dei finanziamenti Web3 possono essere preziosi.

Andrey Shpanchuk, Il fondatore della osmosi ed Bot CryptoMatch, sottolinea l'importanza di un pitch deck ben preparato e di una ricerca di mercato completa. Suggerisce inoltre di personalizzare ogni diapositiva del tuo mazzo per trasmettere un messaggio ed un'emozione specifici, perfezionando la presentazione dopo ogni presentazione.

Ecco altro dalla sua esperienza di raccolta fondi:

Pitch Deck e ricerche di mercato ben preparati: È fondamentale avvicinare gli investitori con una presentazione accuratamente preparata e una ricerca di mercato completa. Questa preparazione dimostra che comprendi il mercato e il posto della tua startup in esso. Una presentazione ben studiata dimostra il tuo approccio serio e strategico, che può influenzare in modo significativo la percezione degli investitori.

Fare i compiti: Prima di presentare la tua proposta, cerca i tuoi potenziali investitori. Comprendi i loro interessi, gli investimenti passati e il background professionale. Adattare la tua presentazione alle preferenze di ciascun investitore può fare una differenza sostanziale. Dopo la presentazione, invia un riepilogo sottolineando gli aspetti che l'investitore ha trovato più interessanti. Questo follow-up personalizzato può aiutarti a rafforzare i punti di forza della tua presentazione.

Realizzare ogni diapositiva con un intento: Sii ponderato con ogni diapositiva del tuo mazzo. Pianifica il messaggio chiave e l'emozione che vuoi lasciare all'investitore. Dopo ogni presentazione, perfeziona la tua presentazione per assicurarti che il messaggio previsto e l'impatto emotivo siano in linea con la risposta dell'investitore. Questo miglioramento continuo aiuta a perfezionare la tua presentazione nel tempo.

Nel frattempo, il fondatore della piattaforma NFTFI Eee Vova Sadkov sottolinea la necessità di chiarezza in ogni interazione con gli investitori:

“La chiarezza è fondamentale in ogni interazione con gli investitori. Come fondatori, è essenziale affrontare ogni chiamata o incontro con uno scopo trasparente e definito. Che tu stia cercando finanziamenti, consigli strategici, feedback o presentazioni ad altri investitori, dichiara chiaramente i tuoi obiettivi. Rendere facilmente comprensibili la tua idea, la tua domanda e i tuoi obiettivi non solo facilita una comunicazione più chiara, ma aumenta anche la probabilità di ottenere una risposta definitiva. Questa chiarezza aiuta gli investitori a cogliere rapidamente l’essenza della tua proposta e il modo in cui possono contribuire, snellendo il processo decisionale”.

Abdul Rahman, analista di VC presso InnMind ha condiviso il suo consiglio, basato sull'esame di migliaia di proposte di startup web3 e sulla chiusura di centinaia di accordi di investimento in web3:

“I VC Web3 sono molto diversi dai VC tradizionali. Sono ben consapevoli dell'attuale panorama web3, delle infrastrutture e degli strumenti più recenti. Quindi durante una presentazione, o anche nel tuo mazzo. Concentrarsi su quel fattore X che stai facendo da tutti gli altri, "l'anomalia", questo è ciò che stanno cercando.

Se offuschi quel fattore x con una serie di extra che stai risolvendo, potrebbero non essere in grado di vedere.

Sii logico e sensato sul motivo per cui esiste una necessità e una ragione per l'esistenza del tuo prodotto. Non farlo sembrare un altro progetto crittografico che cerca di raccogliere fondi.

Se si tratta di un'applicazione basata sul consumatore, è meglio concentrarsi sul componente web3 come tecnologia portante che alimenta l'applicazione, che è pensata per tutti gli utenti, non solo per quelli nativi di Web3."

Consigli degli investitori in Crypto VC ai fondatori

Ottenere informazioni direttamente da coloro che finanziano le startup Web3 ha un valore inestimabile per i fondatori. Abbiamo contattato gli investitori attivi in ​​criptovalute su InnMind per i loro approfondimenti ed ecco i consigli essenziali che hanno condiviso:

Joe Su, il socio fondatore di Capitale stratificato:

“Il valore deriva da soluzioni fattibili a punti critici reali. Tre cose dovrebbero essere chiaramente definite: qual è il problema che hai riscontrato, quali sono le soluzioni che ottieni e qual è la tua differenziazione. Inoltre, trasforma queste risposte in semplici visioni/illustrazioni come battuta finale.

In questa situazione di mercato, avere un token/piano economico chiaro è particolarmente importante. Anche se il mercato oscilla, il team dovrebbe almeno avere un piano pronto per essere agile e catturare lo slancio del mercato”

Elena Yang, Direttore degli investimenti presso Capitale Waterdrip:

“Come investitore Web3, ho scoperto che, al di là della tecnologia in sé, ciò che veramente ci impressiona in una presentazione è una chiara dimostrazione dell'applicabilità nel mondo reale. mostraci la tua soluzione demo rispetto ad altri concorrenti e quante ricerche approfondite hai svolto, devi comprendere il mercato meglio di chiunque altro, anche degli investitori, e come raggiungi l'adattamento del prodotto al mercato e le strategie di adozione da parte degli utenti insieme alla tecnologia. In definitiva, una presentazione avvincente non solo mette in mostra l’innovazione, ma la allinea anche alle richieste del mercato e alle esigenze degli utenti”.

Riccardo Pagano, da Outlier Ventures:

“Mostrare è meglio che raccontare. Sono uno studente molto visivo. Anche se una demo completa del prodotto potrebbe non essere fattibile in una prima presentazione, l'utilizzo di istantanee del prodotto per illustrare come risolvere il problema per l'utente target può essere molto efficace. Mi aiuta a visualizzare l'esperienza dell'utente in modo più chiaro nella mia mente."

Non sottovalutare l'importanza di elementi visivamente accattivanti in una presentazione. I fondatori dovrebbero considerare l'idea di incorporare supporti visivi che trasmettano in modo sintetico l'impatto della loro soluzione, rendendo più facile per gli investitori comprendere e ricordare gli aspetti chiave del loro prodotto.

Marco Leontev,da Capitale delle acque profonde:

“Attenzione a ciò che chiamiamo 'linguaggio di marketing'. Termini come "innovativo" o "rivoluzionario" sono meno efficaci perché non specificano cosa fai effettivamente, il che è fondamentale per noi saperlo. Non sforzarti troppo di convincerci; dimostratelo semplicemente con dati oggettivi e un linguaggio semplice. Ad esempio, invece di dire "prodotto rivoluzionario", specifica "un prodotto che riduce i tempi di elaborazione del 30%". Mostra il valore della tua azienda in modo chiaro e conciso e attieniti alle migliori pratiche”

Analista senior di venture capital presso Capitale insolvente, Alina C:

“La capacità di attenzione media di un VC è inferiore a quella della persona media. Vai dritto al punto: problema, soluzione, vantaggio rispetto alla concorrenza. Hai una bella trazione: avvolgimi! Risparmia tempo a te stesso e ai VC e loro ti adoreranno per questo.

Storie di successo: analisi delle presentazioni Web3 vincenti

Il settore Web3 è ricco di storie di startup crittografiche e blockchain che hanno affascinato con successo gli investitori e ottenuto milioni di finanziamenti nelle loro fasi iniziali. Il loro successo è attribuito non solo alle condizioni di mercato favorevoli, ma anche alle loro narrazioni avvincenti e alle loro idee ambiziose. L’analisi di queste storie di successo fornisce preziose lezioni ai fondatori su ciò che fa risaltare una presentazione.

Sulla Base di conoscenza di InnMind, puoi trovare moltissimi esempi di questo tipo, inclusi pitch deck di CoinList, FTX, Coinbase, Revolut e altri nomi noti dei tempi in cui stavano raccogliendo i primi finanziamenti.

Esempio di presentazione di CoinList – InnMind KB

Questo pitch deck CoinList ha contribuito a raccogliere 100 milioni di dollari in finanziamenti di serie A e a raggiungere lo status di unicorno con una valutazione di un miliardo di dollari nel 2021.

L'analisi delle presentazioni Web3 di successo rivela i fili comuni che hanno portato al loro trionfo, quindi ti consigliamo vivamente di scaricare e studiare questi mazzi. Analizzando queste storie di successo, puoi ottenere informazioni dettagliate sulle strategie che incontrano il favore degli investitori e imparare come replicare questo successo nella tua presentazione.

La nostra analisi di queste storie di successo rivela diversi fattori comuni che contribuiscono al loro trionfo:

• Comprendere il mercato e il pubblico:

Le proposte di successo spesso derivano da una profonda comprensione del mercato e del pubblico target. Le startup che articolano chiaramente il modo in cui affrontano esigenze specifiche o lacune nello spazio Web3 hanno maggiori possibilità di entrare in risonanza con gli investitori.

• Soluzioni innovative con applicazioni pratiche:

Le presentazioni che mettono in mostra soluzioni innovative, soprattutto quelle con applicazioni pratiche e reali, tendono ad attirare più interesse. Dimostrare come la tua soluzione può essere implementata in modo efficace nel mercato attuale può aumentarne significativamente l'attrattiva.

• Mazzi dal tono chiaro e conciso:

Un pitch deck ben strutturato, chiaro e conciso è una caratteristica comune delle presentazioni di successo. Questi mazzi comunicano in modo efficace la proposta di valore della startup, il potenziale di mercato e i punti di vendita unici senza sovraccaricare il pubblico di informazioni.

• Presentazione della squadra forte:

Gli investitori spesso investono nelle persone tanto quanto investono nelle idee. Le proposte di successo di solito includono una presentazione avvincente del team, evidenziandone la competenza, l'esperienza e la passione per il progetto.

• Prova della trazione e del potenziale di crescita:

Le startup che forniscono prove di trazione, come la crescita degli utenti, le partnership o il feedback dei primi utilizzatori, offrono una prova tangibile del loro potenziale. Questa prova aiuta a rafforzare la fiducia degli investitori nella crescita futura della startup.

Incorporando questi elementi, i fondatori di Web3 possono creare presentazioni che non solo mostrano il potenziale della loro startup, ma si allineano anche con ciò che gli investitori cercano in un'impresa di successo.

Coinvolgere e persuadere gli investitori con la tua presentazione

Coinvolgere e persuadere gli investitori richiede qualcosa di più della semplice presentazione dei fatti; implica connettersi con loro a un livello più profondo e richiede una miscela di narrazione, chiarezza e presentazione strategica.

Ecco alcune tecniche chiave per far risaltare la tua presentazione:

Narrativa: Inizia raccontando la storia della tua startup. Spiega perché esiste, le sfide che mira a risolvere e il viaggio compiuto finora. Una narrazione avvincente che si connette emotivamente con gli investitori può essere molto persuasiva.

Aiuti visuali: Utilizza gli elementi visivi in ​​modo efficace. Infografiche, grafici e istantanee del prodotto possono aiutare gli investitori a visualizzare il problema, la soluzione e l'impatto del tuo prodotto. Facendo eco a Riccardo Pagano di Outlier Ventures, “Mostrare è meglio che raccontare”. Utilizzare ausili visivi per rendere facilmente comprensibili idee complesse.

Proposta di valore chiara: Articolare una proposta di valore chiara. Spiega cosa distingue la tua startup e perché è un investimento degno. Sii specifico su come la tua soluzione affronta una lacuna nel mercato.

Dati e prove: Sostieni le tue affermazioni con i dati. Ricerche di mercato, statistiche sugli utenti e parametri di crescita possono convalidare il tuo modello di business e il potenziale di mercato. Prove tangibili rafforzano il tuo caso e creano credibilità.

Interagisci con domande e risposte: Preparati per una sessione approfondita di domande e risposte. Interagire con le domande degli investitori in modo attento e approfondito può dimostrare la tua competenza e il tuo impegno nei confronti del progetto.

Passione ed Entusiasmo: Il tuo entusiasmo per il tuo progetto può essere contagioso. Mostra la tua passione e fiducia nel potenziale della tua startup. Gli investitori non investono solo in un’idea; stanno investendo nella squadra dietro di esso.

Esercitati e perfeziona: Esercita la tua presentazione più volte. Perfezionalo in base al feedback e alle tue osservazioni. Ogni tiro è un’opportunità per migliorare e adattarsi.

In sostanza, ricorda che gli investitori non investono solo in un’idea; stanno investendo nelle persone. Mostra passione, convinzione e una visione chiara per il futuro. Il tuo entusiasmo può essere contagioso, rendendo gli investitori più propensi a unirsi a te nel tuo viaggio.

Conclusione: riepilogo dei punti chiave per la raccolta fondi Web3

Avvicinarsi con successo agli investitori Web3 richiede una combinazione di chiarezza, innovazione e pensiero strategico. I fondatori devono:

• Comprendere la psicologia degli investitori: Riconosci le prospettive e le aspettative uniche degli investitori Web3, personalizzando la tua presentazione per soddisfare i loro interessi specifici.
• Articola la tua proposta di valore: Presenta in modo chiaro e convincente lo scopo della tua startup, il potenziale di mercato e ciò che la distingue.
• Sfrutta le storie di successo: Trai spunti da presentazioni Web3 di successo, imparando come comunicare in modo efficace il potenziale della tua startup.
• Coinvolgi gli investitori con una narrazione avvincente: Utilizza narrazione, dati e supporti visivi per rendere la tua presentazione coinvolgente e persuasiva e preparati per sessioni interattive di domande e risposte per mostrare la tua esperienza.

Ricorda, fondamentalmente, una presentazione di successo è una storia ben raccontata, che risuona con le aspirazioni e le convinzioni del suo pubblico.

Per i fondatori di startup pronti a intraprendere questo viaggio, InnMind presenta una preziosa piattaforma. In quanto hub leader per startup e VC Web3, InnMind consente ai fondatori di connettersi direttamente con gli investitori, presentare idee innovative e accedere a risorse essenziali. Registrati su InnMind, inizia a contattare i VC attivi nel settore delle criptovalute e apri le porte a potenziali investitori e opportunità di raccolta fondi nel mondo Web3.

Abbraccia queste strategie, connettiti con le persone giuste e apri la strada verso un'impresa Web3 di successo.

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• Fonte: https://blog.innmind.com/pitching-to-web3-investors-best-practices/