Quando un immigrato arriva per la prima volta negli Stati Uniti, deve affrontare una miriade di sfide. Una di queste sfide fondamentali è ottenere un conto in banca e diventare parte del sistema finanziario. Le banche tradizionali trovano molto difficile trattare con queste popolazioni, quindi, non a caso, il fintech è arrivato a colmare il divario.

Il mio prossimo ospite nel podcast Fintech One-on-One è Magnus Larsson, CEO e co-fondatore di Maggioranza. È una società fintech fondata da immigrati per immigrati che offre una soluzione di mobile banking all-in-one su misura per i nuovi arrivati ​​in questo paese. Come scoprirai, offrono molto più di un semplice conto bancario.

In questo podcast imparerai:

• La storia della fondazione di Majority.
• Perché Magnus è tornato negli Stati Uniti.
• L'errore che fanno i grandi brand quando hanno a che fare con gli immigrati.
• Perché le banche tradizionali trovano così difficile servire gli immigrati.
• Principali offerte di prodotti di Majority.
• Perché lavorano sodo per costruire una community e un'app digitale.
• Come personalizzano i loro prodotti per servire la diaspora di ogni paese.
• Perché hanno aperto sedi fisiche in città selezionate.
• Come possono aprire conti bancari senza un numero di previdenza sociale.
• Perché hanno passato così tanto tempo a scegliere i loro partner bancari.
• Dettagli sulle loro partnership bancarie.
• La chiave del successo come banca digitale di nicchia.
• Com'è stato raccogliere capitale azionario nel 2022.
• La scala in cui si trova la maggioranza oggi.
• Dove si trovano nel viaggio verso la redditività.
• Le loro diverse fonti di reddito.
• La visione di Magnus per la maggioranza.

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PODCAST UNO A UNO DI FINTECH – MAGNUS LARSSON

Benvenuti al podcast One-to-One di Fintech. Questo è Peter Renton, presidente e co-fondatore di Fintech Nexus.  

Faccio questi spettacoli dal 2013, il che rende questo lo spettacolo di interviste individuali più longevo di tutto il fintech, grazie per esserti unito a me in questo viaggio. Se ti piace questo podcast, dovresti dare un'occhiata ai nostri programmi gemelli, PitchIt, il podcast Fintech Startups con Todd Anderson e Fintech Coffee Break con Isabelle Castro oppure puoi ascoltare tutto ciò che produciamo iscrivendoti al canale podcast Fintech Nexus.      

(musica)

Prima di iniziare, voglio parlare del nostro evento di punta, Fintech Nexus USA, che si terrà a New York City il 10 e 11 maggio. Il mondo della finanza continua a cambiare a un ritmo rapido, ma separeremo il grano dalla pula coprendo solo gli argomenti più importanti per te in due giorni ricchi di azione. Si terranno più di 10,000 incontri individuali e i più grandi nomi del fintech saranno sul nostro palco principale. Sai, devi essere lì, quindi vai avanti e registrati su fintechnexus.com e usa il codice sconto "podcast" per il 15% di sconto. 

Peter Renton: Oggi nello show, sono lieto di dare il benvenuto a Magnus Larsson, è il CEO e co-fondatore di Majority. Ora, Majority è una banca digitale di nicchia focalizzata sui migranti e come immigrato io stesso ero molto ansioso di parlare con Magnus. Hanno davvero preso in considerazione i punti dolenti che hanno gli immigrati quando arrivano in questo paese e hanno fornito una piattaforma finanziaria per affrontare quei punti dolenti. 

Parliamo di quale sia la loro offerta di prodotti, ovviamente, parliamo del tipo di mercato e della cosa interessante che hanno fatto, ovvero dove hanno creato questi luoghi fisici, sono un'app digitale ma ora hanno luoghi fisici in Florida e in Texas e parliamo del pensiero che c'è dietro. Parliamo delle loro partnership bancarie, com'è stato raccogliere fondi nel 2022, un ambiente difficile per la raccolta fondi, parliamo delle dimensioni in cui si trovano e molto altro. È stata una discussione affascinante; Spero ti piaccia lo spettacolo. 

Benvenuto al podcast, Magnus.

Magnus Larsson: Grazie, Pietro,

Peter: Quindi, iniziamo fornendo agli ascoltatori alcuni retroscena. Mi piacerebbe avere alcuni dei punti salienti della carriera e anche come sei finito in questo paese.

Magno: Il mio background proviene da... originariamente si potrebbe dire nel mondo delle grandi aziende, sono originario della Svezia, sono un immigrato qui negli Stati Uniti dalla Svezia. Ho iniziato all'interno di un gruppo di investimento chiamato Sanovnik, hanno molti media diversi, telecomunicazioni, ecc. E ho trascorso la mia carriera, i primi nove anni della mia carriera nello spazio delle telecomunicazioni. Ho avviato gli operatori, ho ricostruito gli operatori, per così dire, e l'ultima cosa che ho fatto nel gruppo è stata dirigere una delle più grandi società di telecomunicazioni in Svezia chiamata Comviq. Dopodiché, io e altri due, i miei co-fondatori, anche loro entrati nel gruppo, stavamo pensando a cosa fare e inizialmente avevamo questa idea intorno a Majority, ma abbiamo finito per costruire un'altra attività chiamata Rebtel che era una piattaforma di chiamate internazionali che noi si è trasformato in una piattaforma transfrontaliera che ha avuto un discreto successo, e poi, tre anni fa, abbiamo avviato Majority.

Peter: Quindi, sei tornato negli Stati Uniti per iniziare questo o sei venuto qui per un altro motivo?

Magno: Quindi, ho vissuto qui due volte prima negli Stati Uniti, ho studiato qui parzialmente e ho lavorato qui come insegnante di svedese molto tempo fa quando ero un po' più giovane, mi sono trasferito qui un anno fa per costruire Majority. Quando sei stata fondata come azienda svedese fuori dalla Svezia, abbiamo concluso che per costruire con successo uno di noi doveva essere qui negli Stati Uniti, quindi ho deciso di trasferirmi qui con la mia famiglia.

Peter: Giusto. È un'operazione americana o sei globale?

Magno: Quindi, abbiamo iniziato dalla Svezia, quindi abbiamo il nostro team tecnico del prodotto finale a Stoccolma, ma abbiamo tutte le nostre operazioni commerciali qui negli Stati Uniti, quindi è lì che sono seduto qui a Miami e abbiamo anche alcuni back office e operazioni di rischio in Houston e poi stiamo lavorando con i team di vendita locali principalmente fuori dal Texas e dalla Florida a partire da oggi.

Peter: Giusto. Allora, l'hai toccato, ma voglio scavare nella storia della fondazione perché penso che sia davvero importante, anch'io sono un immigrato. Qual è stata l'idea che ha lanciato la maggioranza?

Magno: Ho passato 10/15 anni a lavorare con diverse comunità di migranti in tutto il mondo praticamente già dai tempi delle telecomunicazioni, per così dire, ma anche dopo aver fondato Rebtel, un'azienda tecnologica. L'idea originale era in realtà quando nove anni fa erano due cose. Chiunque si trasferisca in un altro paese vive un'esperienza simile, devi comprare queste gratta e vinci per richiamare a casa, giusto? (Peter ride) Ai tempi e poi devi fare amicizia, devi passare attraverso la procedura per il visto, devi trovare un lavoro, devi essere in grado di inviare denaro e devi fare tutto questo. Quindi, dal punto di vista del problema, era abbastanza chiaro per noi che c'erano molte cose da fare quando sei un immigrato che devi risolvere. 

In secondo luogo è stata anche un'altra intuizione che abbiamo avuto quando ti trasferisci in un altro paese, e fai quel viaggio e stai cercando…. pensa ad un'azienda o ad un brand che fa per te, oggi non esiste. Penso che forse alcune persone quando pensano a Western Union o Moneygram, ma la maggior parte delle aziende che esistono per quando sei un immigrato e risolvi qualche tipo di problema, di solito risolvono un problema, ma sono focalizzate sul prezzo, è proprio così puro e molte volte penso che questi marchi abbiano commesso un errore, stanno pensando ai consumatori. Come immigrati, hai meno soldi e vuoi essere un marchio a buon mercato, ma l'ultima cosa che vuoi provare quando sei un immigrato è meno, quindi volevamo costruire un marchio attorno a Majority, ecco perché lo chiamiamo Majority perché il le minoranze del mondo sono la maggioranza, che ritenevamo forte per voi, che si occupava anche di questo tipo di problemi. 

Ma per andare un po' avanti perché forse questa è la parte più importante è che una delle cose fondamentali che abbiamo scoperto in tutti questi anni è che il punto di partenza quando inizi una vita in un nuovo paese è l'inclusione finanziaria in lontano. Devi avere un conto in banca, devi avere quel conto in banca perché devi spostare denaro, devi essere pagato, e penso che anche oggi come si fa a ordinare un Uber se non hai una carta Visa, tu Sapere? È come tutte quelle cose di cui hai bisogno quando hai un account. Quindi, il nostro prodotto oggi è fondamentalmente un conto bancario con una carta Visa collegata, ma ci siamo anche presi cura, perché volevamo costruire una cosa più ampia in cui abbiamo tutti i prodotti transfrontalieri di cui hai bisogno, inviando denaro, richiamando e assicurandoci che i soldi sono arrivati. 

Forse hai bisogno di pagare la bolletta del telefono a casa quando sei in un altro paese per un po' perché vuoi mantenere quel numero che avevi in ​​passato, giusto, alcune persone lo tengono per tutta la vita. Quindi, ci sono tutti quei diversi tipi di prodotti transfrontalieri, quindi puoi dire che è il secondo spazio. Il terzo spazio che penso che siamo quando diventiamo più grandi, che esamineremo sono anche queste cose tipiche di cui avrai bisogno quando arrivi qui che non sono proprio adatte a te, sai, potrebbe essere un'assicurazione, potrebbero essere cose simili così.

Peter: Giusto giusto. Allora, perché è ancora oggi così difficile per le banche tradizionali servire gli immigrati, fornire quel conto in banca?

Magno: Il punto di partenza è che non sono costruiti per servire gli immigrati perché se pensi, voglio dire, il mondo è fatto di confini, giusto, e all'interno dei confini hai leggi e regolamenti e hai il gruppo di persone che ci hanno vissuto e hanno costruito i loro affari intorno a questo. Se stai pensando a me come immigrato svedese che è venuto qui con una serie di conoscenze, che è venuto qui con una serie di idee su come dovrebbe funzionare, e penso che tutti quelli che si sono trasferiti in un altro paese e quando entrano in una banca si sentono sempre un po' intimiditi e penso che il punto di partenza sia già lì. E poi molte volte, non hanno pensato a come consumi o quale sia la tua base di conoscenza forse conosciuta e anche, ovviamente, anche forse anche la cosa più ovvia, è come forse a volte la lingua e la cultura sono una differenza così grande.

Peter: Destra.

Magno: Se stai guardando lo spazio bancario, penso che anche i prodotti bancari che consumiamo come immigrati, abbiamo tutti quei negozi a conduzione familiare, i chioschi, tutti quegli assegni che incassano sai, c'è un'intera miriade dei luoghi fisici. Penso che i Kiwi e il motivo per cui ci vai sia perché vieni anche nel posto in cui riconosci la persona dall'altro, non sai che c'è qualcuno che parla la tua lingua, che guarda e sente e può spiegare, e che tu può fidarsi quindi penso che ci sia molta fiducia anche lì.

Peter: Giusto giusto. Passiamo a una sorta di offerta che hai oggi, puoi forse semplicemente illustrarci qual è la suite di prodotti principale che stai offrendo?

Magno: È un prodotto digitale, è un'app che forniamo che include un conto bancario, una carta Visa. Con ciò ottieni anche rimesse internazionali in modo da poter restituire denaro, puoi anche pagare per la ricarica del tuo cellulare e per di più, diciamo che hai anche accesso al supporto di un consulente in modo da poter pensare a ... questo è fondamentalmente dal tuo Paese. Quindi, se sei svedese, parleresti con uno svedese (non udibile) è una comunità più piccola quassù negli Stati Uniti, ma se sei cubano, ad esempio, avrai un consulente cubano che ti aiuta e spiega come funziona. Ma l'idea centrale attorno al prodotto, puoi pensarci in un certo senso lì, è come un tipo di offerta di Amazon Prime in quell'aspetto, ma è anche che stiamo togliendo le commissioni. 

Quindi paghi un canone mensile come un abbonamento, come un Netflix ma invece di pagare le tasse, perché se pensi a tutti i prodotti che abbiamo incluso nella nostra offerta, è una situazione tradizionalmente a pagamento, pensa a Western, tu sai, vuoi inviare denaro, vai a Western Union, paga $ 10. Ma invece di pagare la tariffa tutto il tempo, hai zero commissioni e paghi una tariffa mensile ma ottieni l'accesso alla suite di prodotti.

Peter:  Giusto, giusto, va bene. Quindi, poiché le persone hanno utilizzato l'app, qual è il caso d'uso più popolare, è la carta di debito, sono le rimesse, cosa usano di più le persone?

Magno: Il fondamento di ciò che siamo, giusto, è un prodotto bancario, è un'offerta bancaria, quindi, ma poi varia, varia a seconda della diaspora. Per alcuni paesi, ci sono i servizi di rimessa, forse qualcosa di complicato o costoso dove il nostro prodotto è molto, molto ben fatto. Per alcuni paesi, a volte è molto costoso chiamare a casa, quindi il prodotto di chiamata può essere interessante o potrebbe essere per pagare le bollette del telefono, ad esempio, il che è già qualcosa. Quindi, è un po 'una varietà, ma abbiamo un mix abbastanza ampio di tutti i servizi tra, ma potresti dire che comunità per comunità ci sono lievi variazioni.

Peter: Giusto giusto. E quindi, ti concentri su una comunità in particolare? Hai parlato di cubani, voglio dire, ovviamente svedesi, non un numero enorme di svedesi qui, ovviamente ci sono molte persone dal Messico e dall'America Latina di lingua spagnola.

Magnus: Assolutamente no, come se vengo dalla Svezia, giusto, e posso essere rappresentato solo se siamo un immigrato svedese, l'unico membro centrale se pensi a quello che stiamo costruendo è, stiamo costruendo una piattaforma perché dei problemi tecnologici che stai riscontrando sono gli stessi, ma quando si tratta di tutta l'esperienza high touch, stiamo costruendo una comunità, una comunità di migranti e abbiamo avviato la comunità cubana, come ho detto. Abbiamo anche la Colombia, ci siamo spostati in Colombia, Venezuela, il Messico è live, stiamo anche facendo paesi dell'America centrale e anche paesi dell'Africa centrale come Nigeria, Ghana e Kenya.

Peter: Va bene. Quindi, cosa ottengono, come qual è la differenza tra qualcuno che viene dal Messico e qualcuno che viene dalla Colombia?

Magno: Sì. I prodotti transfrontalieri sono diversi e fondamentalmente il modo in cui lavoriamo è che stiamo identificando... se pensi a tutte le diverse comunità qui negli Stati Uniti e guardi qui, quasi ogni comunità ha una città focale, quasi come una capitale all'interno del NOI. Per riprendere lo stesso esempio, ci sono circa 1.5-2 milioni di cubani negli Stati Uniti, ma ce ne sono circa 750,000 che vivono qui a Calle Ocho e Hialeah a Miami, dove vivo io. Quindi, quello che facciamo è collaborare con i proprietari dei negozi locali e assumere persone all'interno della comunità per vendere e commercializzare il nostro prodotto e ciò fornisce una relazione molto stretta. 

E abbiamo anche aperto un luogo fisico a Hialeah qui, che è uno dei punti centrali in cui... pensaci come a... noi li chiamiamo incontri dove puoi venire a incontrarci. Formiamo le persone che assumiamo, abbiamo anche sviluppato un programma di formazione in cui possono imparare l'inglese, dove le persone possono anche diventare ottimi venditori. Quindi, la comunità cubana qui, consuma i prodotti che sono gli stessi per tutte le diaspore, ma ha accesso a sconti locali nei negozi locali che sono qui, tipici per i cubani, ci sono negozi di alimentari qui, a Miami per esempio , sì, e hai accesso a queste reti di consulenti per il supporto.

Peter: Quindi, stai aprendo sedi fisiche in, hai detto di averne una a Miami per Cuba, l'obiettivo è solo quello di essere più vicino alla comunità perché la maggior parte delle banche digitali non lo fa, quindi sono solo curioso di sapere cosa stai stai uscendo dal luogo fisico e ne hai altri fuori Miami?

Magnus: Qui in Florida, abbiamo Miami, abbiamo Tampa, Orlando. In Texas, abbiamo a Houston e stiamo aprendo, mentre parliamo, molti altri... l'idea non è quella di avere più, non è come un tipo di gioco di mattoni e malta come le banche tradizionali, ma quello che vediamo e Penso che ciò che impariamo lavorando con tutte le diverse comunità sia che devi creare fiducia, devi essere presente e stiamo lavorando con persone fisiche che vendono ad altre persone. Quindi, facciamo la struttura di formazione, ma volevamo anche mostrare alle comunità che siamo qui per restare. C'è anche una parola... con molti gruppi di migranti negli Stati Uniti chiamano le aziende tecnologiche "fuoco di paglia" perché arrivano e si oppongono e poi se ne vanno.

Peter: Destra.

Magno: Ancora una volta, tornando penso a quello, sai, io stesso sono un immigrato svedese, posso andare come rappresentante ed è per questo che stiamo costruendo "dai cubani per i cubani", "dai colombiani per i colombiani", e noi' Stiamo fornendo, per così dire, la piattaforma tecnologica su larga scala, ma le operazioni commerciali sono basate sulla comunità.

Peter: Giusto. Sembra che tu ti stia concentrando sugli immigrati che non parlano inglese. Sono un immigrato dall'Australia, e ovviamente hai il Canada, hai anche il Regno Unito, quelle specie di regioni di lingua inglese non sono un punto focale?

Magno: Beh, stiamo prendendo una comunità alla testa, penso che verremo, ad un certo punto, penso anche che probabilmente sia tu che io abbiamo attraversato il nostro viaggio migratorio, ma veniamo da paesi in cui parliamo abbastanza bene l'inglese, spostandoci in un paese di lingua inglese, giusto? E veniamo da, per così dire, paesi in cui di solito hai delle risorse quando ti trasferisci. E se pensi solo alla portata, per così dire, delle sfide che hai…. e abbiamo iniziato con molte comunità di lingua ispanica e alcune delle comunità africane e lo abbiamo fatto anche per alcuni dei vari motivi. 

Alcuni abbiamo iniziato, ad esempio, con alcuni di loro per motivi di conformità perché volevamo essere... ad esempio, i cubani che arrivano negli Stati Uniti ottengono un numero di previdenza sociale, quindi volevamo... visto che non siamo una banca noi stessi, sai, volevamo essere un programma di conformità molto, molto solido. Quindi, viene da alcune delle comunità tattiche, strategiche, ma anche dalle comunità che abbiamo deciso di mettere alla prova e volevamo iniziare non con, come dici tu, i messicani sono la più grande diaspora negli Stati Uniti, non abbiamo voglio iniziare con il più grande prima.

Peter: Giusto, capito, capito. Quindi, quando sono arrivato in questo paese, la cosa difficile è stata, sai, aprire un conto in banca. Avevi bisogno di un numero di previdenza sociale e penso di aver letto da qualche parte che quando apri un conto presso Majority non ne hai bisogno, come lo fai e come stai rispettando ovviamente i componenti AML/KYC?

Magno: Il regolamento negli Stati Uniti richiede due cose principali da parte nostra come istituto finanziario e cioè che sappiamo che sei tu, e sappiamo che hai una residenza qui, il che significa che hai un indirizzo qui negli Stati Uniti, che sei vivere permanentemente qui e questo è il regolamento principale. Quindi, quando apri un conto in banca con noi, abbiamo dedicato molto tempo a quello specifico perché questo è un vero punto dolente per quasi tutti gli immigrati che vengono qui, a volte si tratta di tempismo, quando ottieni il tuo social o no, quindi ci stiamo adattando. 

Quindi, puoi avere qualsiasi documento d'identità rilasciato dal governo da qualsiasi parte del mondo, e stiamo facendo il riconoscimento di tutti quelli, li stiamo abbinando tutti e stiamo facendo molti controlli dei dati, per così dire, in lo sfondo, come stiamo verificando che sei tu perché questo è il nucleo. E la seconda cosa è che stiamo quindi verificando il tuo indirizzo che a volte è la parte classica di, sai, un modo potrebbe essere una bolletta o simili. Ma ecco una delle cose fondamentali, come mentre lavoriamo anche diaspora per diaspora perché quasi ogni diaspora ha una suite di documentazioni o scartoffie che è specifica o unica per quell'aspetto.

Peter: Destra.

Magno: Messicani, come hai detto, sai, otteniamo dal consolato negli Stati Uniti che ricevi qualcosa chiamato "matricula", quindi vuoi assicurarti che sia qualcosa di cui ti senti sicuro e che possiamo verificare.

Peter: Va bene. Quindi, parlaci dei tuoi rapporti con la banca partner. Immagino che siano davvero importanti per il successo della tua attività perché fornisci servizi finanziari, quindi dicci, con chi hai rapporti?

Magno: Molti, in realtà, abbiamo parecchie relazioni bancarie qui e posso dirti quando abbiamo iniziato, siamo stati i primi nel nostro spazio a provare a costruirlo quando siamo partiti nel 2019. Io e il mio co-fondatore, siamo venuti qui e stavamo bussando a tutte le banche qui negli Stati Uniti cercando di trovare un partner e abbiamo detto ehi, siamo due ragazzi svedesi qui, vogliamo farlo e loro hanno detto oh, ora sei negli Stati Uniti, sei non americano? Questa è stata la prima sfida e abbiamo detto che volevamo lavorare con la carta Visa e anche questo è considerato un rischio leggermente elevato e poi abbiamo detto oh, vogliamo anche fare rimesse (Peter ride) e poi vogliamo lavorare con immigrati, nigeriani e poi ai cubani, sai, piace essere onesti, ci imbattiamo in parecchie porte chiuse, per così dire.

Peter: Posso immaginare.

Magno: Una delle prime cose che hanno capito allora è che non possiamo solo essere bravi quando si tratta di questo spazio, dobbiamo essere estremamente bravi, dobbiamo essere migliori, soprattutto dei nostri partner. Quindi, abbiamo trascorso molto tempo e penso che alla fine, alla fine, abbiamo avuto cinque/sei partner bancari dall'inizio perché ci siamo anche resi conto che volevamo fare questo in modo molto, molto stabile. Le due principali banche sottostanti che abbiamo per l'emissione sono Sutton e Axiom Bank e poi stiamo lavorando con altri multipli. Siamo noi stessi autorizzati in molti stati per loro, è una cosa seria... sì, è fondamentale, giusto, avere grandi collaborazioni nello spazio.

Peter: Giusto. Ci sono molte banche digitali là fuori, molte banche digitali di nicchia, ne abbiamo una per gli animali domestici, cosa dire alle persone che ti dicono che abbiamo abbastanza banche digitali di nicchia?

Magno: Penso che sia parzialmente vero, penso che potremmo aver visto, voglio dire, gli ultimi due o tre anni, penso che quando abbiamo iniziato nel nostro spazio puoi pensare alla nostra nicchia. Siamo stati i primi e poi 

Aspo? è venuto in giro che ha annunciato solo pochi giorni che stanno chiudendo la loro banca digitale nel nostro spazio, ma il fulcro che penso in qualsiasi attività commerciale nel mondo è che hai un problema rilevante, hai un vero problema? E penso che se non puoi rispondere al problema che stai risolvendo, potresti non avere una nicchia. Quando si tratta di quello che stiamo facendo è che stiamo vivendo in un'era di immigrazione in tutto il mondo, ci sono 300 milioni di migranti nel mondo, sta crescendo e dovrebbe essere mezzo miliardo. 

Ci sono 500 milioni di persone che vogliono trasferirsi in un altro paese e penso che questo sia qualcosa che non si fermerà, non cambierà, in altre parole, e quello che stiamo cercando di costruire con Majority è che stiamo cercando di abbattere i confini per persone di prosperare e avere successo il più velocemente possibile quando si trasferiscono in un altro paese. I problemi, penso che tu li abbia vissuti, di sicuro li ho vissuti io, e anche i nostri clienti li stanno vivendo, questo è un vero problema. E penso che, in questo momento, dall'anno scorso con il grande cambiamento nel mercato vedrai un numero significativo e penso che lo stiamo già vedendo accadere proprio ora, giusto? È che non tutti risolvono problemi reali, non ottengono clienti, non ottengono finanziamenti, ecc.

Peter: Giusto, giusto, va bene, abbastanza giusto. Quindi, parlando bene di finanziamenti, hai effettivamente raccolto fondi nel terzo trimestre dello scorso anno, cioè quando è stato comunque annunciato, sai, difficile ambiente di raccolta fondi nel 3, com'è stato raccogliere per una banca digitale di nicchia in quel periodo?

Magno: Bene, penso che l'anno scorso sia stato molto diverso per molti, intendo dire che l'ambiente è completamente cambiato. Siamo stati fortunati in qualche modo, in realtà non credo nella fortuna, ma penso che ci siamo comportati alla grande come compagnia e questo è stato in realtà un round interno. Con un po' di fortuna, ho detto che il gruppo di investitori che abbiamo portato anche dal seed round ha guidato il seed round, il round A e il round B, e penso che sia solo una testimonianza del duro lavoro che abbiamo svolto e i progressi che stiamo facendo perché penso che le aziende esisteranno sempre e penso che troverai sempre investitori per quel tipo di società, è leggermente diverso ma sai.

Peter: Dovremmo anche solo chiarire, stai parlando di Valar Ventures, di Peter Thiel, so che non è solo Peter Thiel ma il suo fondo di capitale di rischio, giusto?

Magno: Sì, ma per di più abbiamo alcuni grandi angel investor dai paesi nordici e alcuni capitali di rischio anche dai paesi nordici, ma Valar ha guidato gli ultimi tre round.

Peter: Quindi, potete darci un'idea della scala a cui siete ragazzi e non so cosa potete condividere per quanto riguarda il numero di account o il numero di dipendenti, a che punto siete?

Magno: Quindi, siamo in giro e questo è sempre complicato, ... non abbiamo rivelato numeri simili, ma abbiamo raggiunto un ottimo traguardo internamente. Come ha ben detto il mio co-fondatore e direttore finanziario, ora siamo una vera azienda (Peter ride) forse puoi immaginarlo, ma in termini di dimensioni siamo circa 80 persone nell'azienda, circa 80-90 persone e poi abbiamo circa 300 consulenti di vendita assunti qui negli Stati Uniti. Siamo in costante crescita, siamo abbastanza contenti anche se durante lo scorso anno e dall'anno scorso siamo stati molto…lo siamo stati dall'inizio. Voglio dire, forse siamo un team più esperto e piuttosto operativo da quando abbiamo iniziato, quindi siamo sempre stati cauti riguardo ai soldi, a come spenderli e cercando di essere il più efficienti possibile, ma con grandi ambizioni quindi, sì, stiamo facendo beh, penso che stiamo mantenendo il comando.

Peter: Quindi non hai licenziato nessuno e stai ancora assumendo?

Magno: SÌ. In un certo senso siamo sempre... Penso che tutti dovrebbero sempre assumere perché vuoi sempre trovare le persone migliori, giusto? Le aziende sono costruite da persone non da nient'altro e migliori sono le persone che hai, migliore è l'azienda che puoi costruire. Penso che abbiamo seguito il nostro piano, il nostro piano è sempre stato quello di seguire il nostro piano e lo abbiamo fatto, penso che siamo uno dei pochi che sostanzialmente ha centrato i nostri piani sin dall'inizio. Speriamo di farlo e finché lo facciamo penso che stiamo anche assumendo con quel ritmo.

Peter: Immagino che tu non sia ancora redditizio, qual è il piano per la redditività?

Magnus: Quindi, voglio dire, siamo ancora nella fase B, giusto, quindi non abbiamo molto, dobbiamo superare qualche ostacolo in più e un finanziamento e mezzo in più penso che siamo in quella fase, ma è abbastanza efficiente e su larga scala saremo un'azienda fantastica.

Peter: Quindi, le fonti di entrate, hai il tuo pezzo di abbonamento, immagino che tu stia condividendo uno scambio, quali sono le fonti di entrate per voi ragazzi?

Magno: Bene, se pensi al nostro modello di prezzo, forse ricorda di più un prezzo Costco, giusto. Voglio dire, se vai a Costco, paghi la tua quota mensile, ma poi hanno abbastanza pochi punti percentuali anche per coprire fondamentalmente altre cose intorno ai loro servizi e il nostro modello è abbastanza simile a quello. E quando hai... se pensi al nostro prodotto, in realtà è il cuore del prodotto, ma sono anche molteplici prodotti transfrontalieri. 

Si sommano, quindi risulta essere abbastanza buono e anche, voglio dire, i nostri clienti... Mi piace il nostro modello perché nel corso degli anni abbiamo realizzato molti casi aziendali e molti modelli diversi che dicono il nostro... La bellezza di il nostro è anche dalla stessa parte, per così dire, del cliente, giusto, perché su larga scala avremo una capacità ancora migliore di valutare alcuni dei servizi a un costo ancora inferiore, quindi i nostri clienti in media risparmiano da qualche parte tra $ 10 e $ 30 fino a $ 40 al mese utilizzando i nostri prodotti e simili.

Peter: Ok, vai. Quindi, ultima domanda, voglio dire, qual è la tua visione qui, come se parlassi del percorso che stai percorrendo, qual è la fine del gioco?

Magno: Bene, presto ci sarà mezzo miliardo di persone nel mondo, che sono immigrati e se possiamo continuare a provvedere a loro e ad abbassare le barriere e creare opportunità più rapide per le persone di prosperare e avere successo, penso che abbiamo fatto un grande lavoro. Abbiamo iniziato qui negli Stati Uniti perché, per definizione, è sia nei numeri che nel paese costruito sull'immigrazione, giusto. Ci sono 50 milioni di migranti qui sì, solo negli Stati Uniti, quindi il primo passo è assicurarci di essere i leader qui negli Stati Uniti, e dopo ci sono più paesi che hanno anche la loro parte di immigrazione. E penso che diventerà il nome familiare di chiunque si sia trasferito in un altro paese, la prima cosa a cui penserà. Penso che siamo a buon punto.

Peter: Va bene. Bene, Magnus, dovremo lasciarlo lì, buona fortuna a te. Vorrei che tu esistessi quando sono arrivato per la prima volta in questo paese. È doloroso entrare nel sistema finanziario quando sei un nuovo immigrato, ma, sai, penso che tu stia fornendo un servizio prezioso qui, quindi ti auguro buona fortuna.

Magno: Grazie Peter.

Peter: Se ti piace lo spettacolo, vai avanti e dai una recensione sulla piattaforma di podcast di tua scelta e assicurati di parlarne con i tuoi amici e colleghi.

Comunque, su quella nota, firmerò. Apprezzo molto che tu mi ascolti e ti raggiungerò la prossima volta. Ciao.

(musica)

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• Fonte: https://news.fintechnexus.com/podcast-420-magnus-larsson-of-majority/