Nel 2021, PRIV case rappresentano il 10% delle transazioni totali secondo l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari (NAR). In un mercato caldo, potresti essere tentato di rinunciare all'assunzione di un agente immobiliare e di elencare la tua casa da solo. Perché lavorare con un agente immobiliare se gli acquirenti sono già alla tua porta?
Anche in 2021, la tipica casa venduta senza un agente immobiliare è stata venduta per il 32% in meno rispetto a quelle che hanno utilizzato un agente.
Mentre elencare la tua casa da solo sembra inizialmente una buona idea, potrebbe non darti i risparmi che ti aspetti. Significa anche molto più lavoro di quello per cui potresti avere tempo e denaro. Scopri i vantaggi di assumere un agente immobiliare per vendere la tua casa.
1. Le case PRIV in genere vendono a un prezzo inferiore
La determinazione dei prezzi delle case è una competenza chiave per la maggior parte degli agenti immobiliari. Se una casa ha un prezzo troppo alto, non susciterà molto interesse da parte degli acquirenti. Ciò può far sì che una casa rimanga sul mercato. Se una casa ha un prezzo troppo basso, il venditore la venderà a un prezzo inferiore (e l'agente immobiliare riceverà commissioni inferiori). La maggior parte degli agenti immobiliari, attraverso i loro formazione e certificazione immobiliare, hanno accesso a una varietà di strumenti che forniscono analisi dei valori della casa, consentendo loro di aiutarti a scegliere il prezzo migliore per la tua proprietà. Hanno anche anni di esperienza con i prezzi.
Questa competenza paga. Nel 2021, la casa media venduta per $ 330,000 se rappresentata da un agente immobiliare. La casa media PRIV venduta per $ 225,000. Questa è una differenza del 32%.
Ci sono molteplici ragioni per questa discrepanza. I venditori potrebbero vendere le loro case o negoziare con gli acquirenti per spostare rapidamente la proprietà. Se i venditori e gli acquirenti si conoscono, il venditore potrebbe concludere un accordo favorevole. Tuttavia, l'inesperienza significa che molte case PRIV vendono solo per meno.
Questi dati evidenziano la matematica dietro l'assunzione di un agente. Se un agente immobiliare può vendere la tua casa per il 10% in più di quanto potresti da solo, allora la commissione del tre percento che gli dai non avrà importanza. Stai ancora realizzando un profitto maggiore lavorando con un esperto. È nell'interesse dell'agente immobiliare vendere la tua casa per quanti più soldi possibile perché guadagna anche di più.
1. Devi ancora pagare l'agente dell'acquirente
Un'altra cosa da ricordare quando decidi di saltare l'assunzione di un agente immobiliare è che sei ancora responsabile della commissione pagata all'agente dell'acquirente. Spesso i venditori pensano che risparmieranno un sacco di soldi sulle commissioni, ma devono ancora circa il tre percento agli altri agenti immobiliari coinvolti nell'affare.
L'unico caso in cui non devi pagare alcuna commissione su una vendita è quando sia l'acquirente che il venditore non sono rappresentati da un agente immobiliare. Questo di solito accade solo se entrambe le parti si conoscono o sono imparentate, come un genitore che vende una casa a un figlio adulto.
Quando scegli di mettere in vendita una casa senza un agente immobiliare, devi assumerti tutto il lavoro per commercializzare la proprietà, rivedere le offerte, redigere vari documenti di vendita e lavorare con ispettori domestici e periti. Farai tutto il lavoro svolto dall'agente di un venditore, pur continuando a pagare almeno la metà dei livelli di commissione all'agente dell'acquirente.
Prima di elencare la tua casa senza un agente immobiliare, decidi se lo sforzo vale effettivamente la commissione del tre percento che altrimenti pagheresti a un professionista per concludere l'affare.
3. È difficile farsi notare nel mercato immobiliare
I professionisti del settore immobiliare devono essere esperti di marketing per far notare le case dei loro clienti. Gran parte del processo di vendita consiste nel rendere una proprietà attraente per gli acquirenti. Lo fanno scattando foto di qualità e ospitando open house, ma anche lavorando rapidamente per aumentare il buzz.
Quando decidi di vendere la tua casa, l'agente caricherà le sue informazioni sul servizio di annunci multipli (MLS). Ecco come siti come Zillow trovano e condividono proprietà. La maggior parte degli acquirenti che sono alla ricerca di nuove proprietà utilizza questi siti e può persino ordinare gli annunci in base a quando sono stati pubblicati. Gli agenti immobiliari pagano per l'accesso MLS ed è difficile caricare la tua casa senza una licenza immobiliare.
Se la tua casa è sul mercato da alcune settimane, potrebbe anche non comparire più in alcuni risultati di ricerca. Gli acquirenti potrebbero anche diffidare delle proprietà a cui nessun altro sembra interessato. Assumi qualcuno che abbia le conoscenze del mercato per far sembrare la tua casa nuova e attraente sul mercato, quindi gli acquirenti di case vogliono verificarlo.
4. Le transazioni immobiliari comportano complicazioni legali
Un agente esperto avrà capacità di marketing per promuovere la tua casa ma anche il know-how legale per tutelarti durante la compravendita. Ogni transazione immobiliare viene fornita con diversi documenti che proteggono entrambe le parti da truffe e abusi. Ad esempio, il venditore è tenuto per legge a rivelare eventuali difetti noti della casa, altrimenti l'acquirente potrebbe trasferirsi in una proprietà danneggiata che in precedenza pensava fosse in buone condizioni.
Ci sono modi per assicurarti di essere protetto quando inserisci la tua casa come PRIV. Puoi collaborare con avvocati immobiliari per redigere documenti e esaminare i termini chiave relativi alla vendita. Tuttavia, potrebbe essere più facile e sicuro lavorare con un agente immobiliare professionista che sa cosa sta facendo. Possono spiegare qualsiasi terminologia legale di cui hai bisogno e non ti faranno pagare a ore per i loro servizi.
Le spese nel processo di vendita della casa possono sommarsi. Puoi pagare di tasca tua per foto professionali, servizi legali e altri costi correlati, oppure puoi assumere un singolo agente immobiliare per coprire tutto questo per te.
5. Gli agenti immobiliari sono obiettivi
La maggior parte delle persone ha un attaccamento emotivo alla propria casa. Questo è del tutto comprensibile. Probabilmente hai trascorso innumerevoli ore a migliorare la tua attuale casa e hai celebrato importanti traguardi sulla proprietà. Puoi vedere dove tuo figlio ha mosso i primi passi o dove il tuo altro significativo si è proposto di fronte alla tua famiglia.
Sfortunatamente, le emozioni sono una brutta cosa nel settore immobiliare. Potresti non essere d'accordo con il miglior prezzo che un agente immobiliare esperto consiglia per la tua casa perché pensi che valga di più. Se stai elencando la tua proprietà come PRIV, i potenziali acquirenti potrebbero essere scoraggiati dai tuoi prezzi elevati e dalla riluttanza a negoziare.
Lavorare con un agente immobiliare ti consente di coinvolgere una parte equa e obiettiva per vendere la tua casa. Capiranno che gli acquirenti vogliono ridipingere completamente la tua casa e non la prenderanno sul personale. Puoi fare un passo indietro rispetto allo stress e alle emozioni di questa transazione commerciale in modo che l'agente possa ottenere un affare migliore per la tua casa.
6. Una transazione immobiliare richiede più impegno di quanto pensi
Il settore immobiliare è incredibilmente complicato e spesso richiede più lavoro di quanto le persone si aspettino. Non solo dovrai commercializzare la tua casa a potenziali acquirenti, ma dovrai essere in costante contatto con i loro agenti immobiliari per programmare appuntamenti e valutazioni per l'ispezione della casa.
Un agente capisce quanto tempo richiede tutto questo e può mettere da parte un numero adeguato di ore per vendere la tua casa. Possono dettare la loro larghezza di banda perché questo è il loro lavoro a tempo pieno. Tuttavia, come proprietario di una casa, potresti scoprire che questo processo richiede più tempo di quanto vorresti, soprattutto se sei nel bel mezzo di una ricerca di casa per il tuo prossimo posto in cui vivere.
Lavorando con un agente immobiliare, puoi vendere la tua casa senza togliere tempo al tuo lavoro, alla tua famiglia e ai tuoi hobby. C'è meno stress da parte tua. Inoltre, non dovrai imparare le sfumature della vendita di case solo per vendere una proprietà.
7. Anche il tuo agente immobiliare può aiutarti a comprare
Se stai cercando di acquistare e vendere allo stesso tempo, allora devi assolutamente lavorare con un agente immobiliare. Questi agenti possono ottenere l'accesso a gemme nascoste prima che raggiungano il mercato e aiutarti a far notare le tue offerte. Inoltre, se lavori con lo stesso agente per acquistare o vendere, potrebbero offrirti uno sconto sulle loro commissioni. Ciò significa che risparmi sulla vendita della casa mentre ottieni un vantaggio come acquirente di una casa.
È importante guardare oltre i soldi quando si decide se assumere o meno un agente immobiliare. Un agente immobiliare di qualità può fare un'enorme differenza nei tuoi processi di vendita, acquisto e trasloco.
Trova un agente immobiliare di cui ti puoi fidare
Spesso le persone sono tentate di vendere le loro case da sole perché in passato hanno avuto esperienze negative con agenti immobiliari. Non vogliono rischiare di assumere un altro cattivo agente di quotazione. Il nostro team di FastExpert riconosce che ci sono molti agenti medi là fuori, il che rende più difficile trovare il miglior agente immobiliare per le tue esigenze.
Il nostro obiettivo è accoppiarti con un grande agente immobiliare che adorerai. Puoi rivedere i profili degli agenti immobiliari nella tua zona e scegliere i migliori a cui rivolgerti. Non riceverai mai chiamate indesiderate dagli agenti attraverso il nostro sistema. Conosci alcuni dei migliori agenti immobiliari nella tua zona e assicurati di essere adeguatamente rappresentato da un agente immobiliare di cui ti puoi fidare.
- Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
- EVM Finance. Interfaccia unificata per la finanza decentralizzata. Accedi qui.
- Quantum Media Group. IR/PR amplificato. Accedi qui.
- PlatoAiStream. Intelligenza dei dati Web3. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
- Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/why-work-with-a-realtor/
