By Héctor Jirau Colon

Con rinnovato ottimismo nel mercato del venture capital dopo diversi anni difficili, ecosistemi come l’America Latina si aspettano un afflusso di fondi.

Le startup potrebbero essere tentate di cavalcare le grandi aspettative fino al 2024, e non posso incolpare nessuno per averlo sperato. il peggiore è finita. Ma gli imprenditori – soprattutto quelli dei mercati emergenti come l’America Latina – probabilmente otterrebbero di più dall’adozione di un approccio pragmatico e pessimistico positivo alla costruzione di un’azienda.

Abbiamo visto cosa succede quando i fondatori vengono offuscati da troppa sicurezza durante la raccolta fondi. Raccolgono più del necessario, sopravvalutano la propria azienda e si distraggono spendendo denaro per nuove assunzioni o risorse quando non hanno ancora gettato le basi per sostenere tale crescita.

L’ottimismo non è sempre la strada giusta

In America Latina, le trappole dell’”eccessivo ottimismo” sono ancora più rischiose, data la natura più precaria dell’ecosistema delle startup – qualcosa che abbiamo visto in modo fin troppo crudo durante la crisi del VC colpire la regione molto più drastico che in altre parti del mondo.

Le startup dell’America Latina possono invece sfruttare un pessimismo più pratico che ricorda loro che i flussi di denaro non sono scontati, che il panorama può cambiare in qualsiasi momento e che devono essere abbastanza resilienti per gestirlo.

Questo approccio pratico persegue una crescita sostenibile a scapito della certezza della liquidità e riconosce il valore di piccoli passi strategici che possono portare a impatti più significativi nel lungo periodo.

Evita gli occhiali da "birra" a breve termine

I guadagni a breve termine non dovrebbero offuscare la visione del successo a lungo termine. Non lasciarti trasportare pensando che qualsiasi segnale positivo sia un indicatore del fatto che l’ecosistema tornerà su una strada solida. Piuttosto che fissarsi sul prossimo round di finanziamento, investire tempo e sforzi nel gettare le basi per una redditività duratura. Un ottimo esempio di ciò è la storia di Zoho, un'azienda completamente avviata da un paese emergente che è cresciuta fino a raggiungere oltre 100 milioni di utenti ed è disponibile in più di 150 paesi.

Fai della crescita organica la tua missione

Gli investitori sono sempre più attratti dalle aziende che dimostrano una crescita organica, guidata dal prodotto, piuttosto che da quelle focalizzate esclusivamente sulla raccolta fondi.

Startup cilena Buk viene in mente. L'azienda è un SaaS di successo per le risorse umane che è stato avviato per cinque anni prima di aumentare la propria $ 50 milioni Serie A. Si potrebbe dire che gli investitori possono essere pessimisti, se ciò significa che sono attratti da risultati prevedibili con un elevato potenziale di rendimento e che la crescita organica e prevedibile vince la partita.

Non dipendere dalla raccolta fondi

Trovare un equilibrio tra la garanzia dei fondi e la costruzione di un prodotto sostenibile è fondamentale. Concentrarsi sulla comprensione delle esigenze principali dei clienti, sulla dimostrazione dell'idoneità del prodotto al mercato e sulla ricerca di investitori allineati con una visione di crescita sostenibile.

Inoltre, meglio vendi la necessità di finanziamenti come un valore aggiunto alla tua crescita – piuttosto che una necessità per rimanere a galla – maggiore sarà la probabilità di ottenere il loro interesse e migliori saranno i termini che otterrai.

Contro l’ottimismo tossico

Sebbene la raccolta fondi possa essere una parte cruciale del successo della tua startup, non dovrebbe dominare l'agenda. Reindirizzare l'energia verso il rafforzamento dell'azienda è essenziale, poiché ogni momento trascorso nella raccolta fondi è un momento perso nel coltivare il nucleo dell'azienda. Un approccio pessimistico pratico consente un processo decisionale conservatore.

L’appello al pessimismo pragmatico nell’ecosistema delle startup latinoamericane per il 2024 dovrebbe essere un approccio strategico per controbilanciare gli eccessi di ottimismo tossico. È bello essere positivi, ma non essere ciechi di fronte alla realtà.

Più che ottimismo tossico, abbiamo bisogno di resilienza e adattabilità per i giorni a venire.

Hector Jirau è il direttore esecutivo di Parallelo18, un programma del Trust di scienza, tecnologia e ricerca di Porto Rico e un hub internazionale di innovazione che fornisce finanziamenti, tutoraggio, collegamenti commerciali e investimenti ai fondatori sottorappresentati in tutto il mondo. Jirau detiene inoltre la proprietà e la partecipazione attiva in numerose aziende in fase iniziale in diversi settori, in particolare nel settore sanitario. Ha una comprovata esperienza nella guida di attività di compliance e due diligence sugli investimenti per investimenti pre-IPO e nella fase iniziale in società altamente controllate come SpaceX, Trasio, Stripe ed Klarna. La sua passione è quella di colmare il divario tra scienza e finanza e di dare agli imprenditori la possibilità di risolvere le sfide più urgenti del mondo.

Illustrazione: Dom Guzman