Se sei seriamente intenzionato a immettere un prodotto sul mercato, è probabile che inizierai a pensare di raccogliere fondi per avviare il progetto. Ma come si fa a farlo? Gli investimenti esterni attraverso società di venture capital sono un metodo comune. Funziona, ma a volte gli investitori potrebbero essere scettici o non comprendere il tuo prodotto. È difficile da accettare, credimi, siamo stati lì con il Flipper Zero.

Ma fortunatamente ci sono altre opzioni. Il crowdfunding tramite piattaforme come Kickstarter fornisce capitale non diluitivo senza rinunciare al tuo prezioso capitale. È un modo particolarmente efficace per generare fondi se hai un prodotto hardware tangibile. È perfetto per valutare l'interesse, stimare la domanda sul mercato e attirare immediatamente gli acquirenti. Le persone di Kickstarter sono dei geek; amano le cose nuove e sperimentali.

Nonostante il nome, non pensare a Kickstarter come all'inizio del tuo percorso lavorativo. La tua preparazione dovrebbe iniziare molto prima se vuoi che la tua campagna ottenga il successo che merita. Come per qualsiasi cosa, più tempo e impegno ci dedichi, più successo avrà. Prima di mettere in atto il tuo progetto, ecco alcuni suggerimenti su come gettare solide basi per dare al tuo prodotto le migliori possibilità:

Fonda prima la tua comunità

C'è una ragione per cui l'ho messo al primo posto: è di gran lunga il più importante. Non è un segreto che senza pubblico o acquirenti, il tuo prodotto avrà pochissime possibilità di arrivare da qualche parte. Quindi, fai conoscere al mondo il tuo prodotto e che lancerai una campagna Kickstarter.

Prova a sviluppare un semplice sito web, realizza alcuni rendering, scrivi un articolo accattivante e pubblicalo su piattaforme pertinenti con comunità fiorenti e coinvolte. Questo è un ottimo modo per attirare un pubblico fedele e valutarne l'interesse, la disponibilità a pagare e le potenziali aree di preoccupazione. Avrai anche un'idea dei costi di produzione e della quantità minima dell'ordine (MOQ). È un ottimo modo per testare le idee per il tuo progetto e risolvere eventuali problemi iniziali.

È importante aggiornare regolarmente la tua comunità in crescita su ciò che sta succedendo. Cerca di accedere a ogni piattaforma e mezzo di comunicazione possibile e mantienili sempre aggiornati. Con una comunicazione regolare e onesta, le persone diventeranno tuoi fan; si entusiasmeranno e aspetteranno con impazienza notizie sui tuoi progressi. Raccomandiamo anche di raggiungere un pubblico più globale, in particolare attraverso siti come Twitter, dove i micro-influencer possono aiutare a spargere la voce. Tutto ciò aiuta a creare e mantenere una comunità vivace e a mantenerla impegnata durante l’intera campagna.

Mantieni la tua comunità coinvolta con trasparenza

Quando si inizia a preparare una campagna, la questione del marketing entra presto in gioco. Puoi coinvolgere un'agenzia commerciale Kickstarter o utilizzare la produzione interna. Questo è di vitale importanza affinché la tua campagna susciti interesse e conoscenza sul tuo progetto.

L'agenzia è un'opzione sicura e chiara; tutto sarà organizzato per te. Tuttavia, potrebbero semplicemente investire denaro nella pubblicità e quindi inviare contatti via e-mail. Di solito hanno un tasso di conversione basso perché il tuo pubblico non ricorderà la tua azienda o chi sei. Quindi, vale la pena impegnarsi tu stesso per costruire una comunità interna leale e una potenziale base di fan futura.

È meglio tenere informato il tuo pubblico prima del lancio di Kickstarter attraverso aggiornamenti regolari, post mensili sulla newsletter e condividendo in modo trasparente le varie fasi del nostro viaggio, anche i prototipi falliti! Un’altra cosa fondamentale è rispondere a tutta la corrispondenza attraverso i canali, il che rende le persone leali quando si tratta di battute d’arresto. Ricorda il pubblico su Kickstarter: adora tutta l'azione dietro le quinte.

Stabilisci obiettivi di finanziamento più pessimistici per aumentare il rendimento della campagna

Avrai notato che molti progetti tendono a fissare obiettivi di finanziamento che probabilmente raggiungeranno. Spesso si aggira intorno ai $ 10,000, che di solito non sono sufficienti per la produzione. La campagna ha un rendimento migliore quando l'obiettivo di finanziamento viene raggiunto rapidamente a una velocità maggiore. Ciò non solo porta più fiducia nella comunità di Kickstarter, poiché le persone tendono a donare di più quando vedono che altri credono in questo progetto, ma serve anche a scopi di marketing. Riferire che l’importo finale di denaro è centinaia di volte superiore all’obiettivo originale è sempre meglio.

Più onesto è fissare un obiettivo che copra solo le spese necessarie. Allo stesso tempo, devi capire che per il futuro del progetto potresti aver bisogno di molto di più. 

Naturalmente, non è così facile come fissare semplicemente un obiettivo basso. Hai anche bisogno di una solida conoscenza del tuo pubblico e della tua base clienti, di quanto costerà abilitare il tuo progetto e dei MOQ richiesti per un'esecuzione di successo.

Cerca di prevedere e controllare tutti i costi di produzione, ma sii pronto per le alternative 

So che il 2020 ci ha mostrato che non possiamo prevedere tutto. L'universo è più che capace di mettere i bastoni tra le ruote giganteschi e gettare tutto così lontano dal percorso che non sappiamo nemmeno dove stavamo andando in primo luogo.

Tuttavia, dal punto di vista della progettazione e della produzione, è importante verificare costantemente la disponibilità (per oggi, domani e sei mesi prima), prevedere i costi e trovare produttori e alternative affidabili. Assicurati di controllare tutti i costi di produzione e di rimanere entro il budget stabilito. Quindi, se avremo davvero un 2020 2.0, dovresti essere pronto a non tuffarti a capofitto negli aspetti negativi.

La carenza di un componente, ad esempio un piccolo chip, potrebbe essere fondamentale per l’intera catena di approvvigionamento. Dopo la fine di Kickstarter, devi evadere tutti gli ordini effettuati durante la campagna. Se non sei pronto per un aumento così rapido delle consegne, potrebbero sorgere dubbi sull’efficienza dell’evasione degli ordini. Una carenza di unità sul mercato potrebbe incoraggiare i venditori terzi a sfruttare la situazione, rivendendo il prodotto a prezzi più alti. La tua reputazione può essere a rischio.

Cosa sai fare? Progettare e implementare un sistema antifrode complesso e robusto. Ma per garantire la disponibilità dei tuoi dispositivi hardware in magazzino, potresti dover ricostruire l’intera infrastruttura logistica, espandere la linea di produzione in fabbrica e accumulare più capitale perché gli ordini richiederanno un pagamento anticipato del 50%. È sempre bene ampliare il numero dei magazzini ed eliminare quelli non affidabili. Una volta, uno dei nostri magazzini ha inviato a una persona 700 unità invece di una.

Per essere pronto a possibili problemi di consegna, prova a trovare partner affidabili, prendi in carico la preparazione della documentazione di importazione e scopri come dichiarare gli articoli in ciascun paese.

Sei un progetto maturo? Prova a utilizzare Kickstarter come strumento di marketing

Come ho detto, Kickstarter è una comunità di geek. È il luogo perfetto per rivolgersi al tuo pubblico di nicchia poiché di solito sono persone già propense a esplorare e supportare progetti innovativi. Sono un po' più impulsivi al momento dell'acquisto perché in parte sono motivati ​​dall'esclusività di un prodotto che spesso è disponibile solo per un periodo di tempo limitato.

Puoi utilizzare Kickstarter per adattare la tua campagna direttamente a coloro che sono interessati al tuo prodotto specifico senza pubblicità tradizionale (e costosa) o distribuzione sul mercato. È un ottimo modo per verificare se un nuovo prodotto è adatto al mercato e se c'è domanda per esso.

Aziende come Lego, Sony ed Nebbia hanno persino istituito dipartimenti interni per valutare la fattibilità di un potenziale nuovo prodotto tramite tali piattaforme di crowdfunding. Hanno utilizzato ripetutamente Kickstarter per organizzare il lancio sul mercato di nuove versioni dei loro prodotti.

Nonostante gli indubbi vantaggi, un Kickstarter non è esente da rischi finanziari. Dovrai comunque considerare i costi di spesa iniziali come lo sviluppo del tuo prodotto, tutti i progettisti coinvolti, gli autori di software, (molti) prototipi, le riprese di video: tutto questo non è gratuito. Ma è molto importante se vuoi convertire il pubblico che hai ampliato e che ora segue la tua azienda e il suo percorso, in acquirenti, motivo per cui hai iniziato a farlo in primo luogo.

È anche importante ricordare che non è la scelta giusta per tutti e per ogni azienda o prodotto. Se, ad esempio, disponi già sia di una comunità che di un flusso di cassa derivante da prodotti precedenti e di successo, potrebbe essere meglio evitare del tutto Kickstarter. Questo perché ci sono commissioni da pagare sia a Kickstarter che a Stripe (rispettivamente 5% e 2-4%). Inoltre, non puoi addebitare costi di consegna, che variano a seconda del Paese, e non hai un canale di comunicazione diretto con l'acquirente. Sebbene non sia adatto a tutte le situazioni, se eseguito nel modo giusto per il progetto giusto potresti dare al tuo prodotto il Kickstart di cui ha bisogno. 

Quindi, se togli una cosa dal mio articolo, rendila così: Comunità. Se decidi che un Kickstarter è ciò di cui il tuo progetto ha bisogno, allora dedica tempo e impegno per raccogliere un vasto pubblico in modo che il tuo Kickstarter sia alimentato fin dall'inizio.

Se non riesci a gettare queste basi, difficilmente riuscirai a raccogliere fondi sufficienti per far decollare il tuo progetto. Ma usa questi suggerimenti e il tuo Kickstarter assumerà una vita propria quando finalmente arriverà il giorno del lancio.

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2024/02/beyond-vc-funding-essential-tips-for-startups-thinking-about-crowdfunding/