In questo episodio del podcast IoT For All, Robert Hamblet, CEO di Teal, e Rob Tiffany, Chief Product Officer di Red Bison, si uniscono a Ryan Chacon per discutere IoT cellulare migliori pratiche di adozione dal punto di vista dell'acquirente. Roberto parla ESIM tecnologia e sottolinea che la flessibilità e le opzioni di conservazione sono fondamentali per utilizzare la tecnologia eSIM in modo efficace. Si riferiscono anche alle possibilità con nome e toccheranno l'importanza di prendere decisioni informate sulla scelta dei giusti componenti IoT. Il podcast fornisce una conversazione approfondita su eSIM, iSIM e sulla direzione futura delle soluzioni IoT cellulari.

Chi siamo Roberto Hamblet

Robert Hamblet è il fondatore, CEO e presidente di TEAL, una società di networking globale con sede a Seattle, WA. Teal è la prima piattaforma eSIM con sede negli Stati Uniti ad essere certificata dalla GSMA fornendo una piattaforma Credentialing-as-a-Service nativa del cloud che fornisce connettività intelligente e soluzioni di rete per dispositivi IoT e operatori di rete. Prima di fondare Teal, Robert ha sviluppato alcune delle prime piattaforme eSIM del settore per diverse case automobilistiche multinazionali connesse.

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Chi siamo Rob Tiffany

Una voce di spicco nel campo dell'IoT, del 5G e dell'intelligenza artificiale Digital Twin, Rob Tiffany è il fondatore e CEO di Digital Insights, un'organizzazione che fornisce servizi di consulenza strategica sulle tecnologie emergenti ai leader dell'industria e del settore militare. Rob ha ricoperto ruoli di leadership globale presso Ericsson, Hitachi e Microsoft. In qualità di Vice Presidente e Responsabile della strategia IoT presso Ericsson, ha guidato la gestione della connessione 5G con l'IoT Accelerator e ha partecipato ad attività di M&A globali. In qualità di Chief Technology Officer di Hitachi, ha ricevuto il premio presidenziale “Prodotto dell'anno” per aver progettato la piattaforma IoT industriale Lumada, che è entrata nel Magic Quadrant dei “Leaders” di Gartner. Trascorrendo gran parte della sua carriera in Microsoft, Rob è stato Direttore e Global Technology Lead per la piattaforma cloud Azure IoT. Prima di Microsoft, ha co-fondato NetPerceptor sviluppando una delle prime piattaforme EMM (Enterprise Mobility Management) del settore per smartphone. In qualità di autore e relatore, Rob è una fonte spesso ricercata a livello globale. È apparso su Wired, Forbes, Fierce Wireless, Inc. Magazine, Dataconomy, Thinkers360, Onalytica, Mobile World Live, Techonomy e SXSW.

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Chi siamo TEAL

La tecnologia eSIM brevettata e certificata GSMA di TEAL collega qualsiasi dispositivo compatibile a qualsiasi rete dati in tutto il mondo. Con più contratti con gli operatori di rete rispetto a qualsiasi altro fornitore di connettività, TEAL offre alle aziende di tutto il mondo la flessibilità e il controllo necessari per passare da una rete all'altra in remoto, garantendo il massimo livello di affidabilità e prestazioni per qualsiasi implementazione dell'Internet delle cose (IoT). TEAL supporta applicazioni in molti settori tra cui mobilità, robotica, droni, IoT industriale, ferrovie e sanità.

Chi siamo Bisonte Rosso

Bisonte Rosso progetta, costruisce e gestisce reti ad alta velocità con una piattaforma Edge Cloud e Building Intelligence integrata per immobili residenziali commerciali e di grandi dimensioni. I loro servizi consentono ai proprietari di edifici di semplificare le loro operazioni, rafforzare le misure di sicurezza e, in definitiva, aumentare il valore complessivo della proprietà.

Domande chiave e argomenti di questo episodio:

(00: 18) Introduzione a Robert Hamblet e Rob Tiffany

(00: 50) Comprendere le soluzioni IoT cellulari

(02: 07) Scegliere la giusta connettività

(04: 27) Il ruolo degli sviluppatori nelle soluzioni IoT

(05: 05) L'impatto della congestione della rete

(09: 38) L'evoluzione della connettività cellulare

(15: 20) La promessa di eSIM e iSIM

(20: 00) Scalabilità delle soluzioni IoT cellulari

(36: 34) Il futuro dell’IoT cellulare

(42: 31) Scopri di più e segui

Trascrizione:

– [Ryan] Diamo nuovamente il benvenuto a Robbie e Rob al podcast IoT For All. Grazie per essere qui.

– [Rob] Grazie per averci ospitato. 

– [Robby] Grazie per avermi ospitato. 

– [Ryan] È fantastico avervi entrambi. Entrambi siete apparsi prima di episodi individuali un paio di volte. Sono così entusiasta di avervi entrambi insieme. Penso che gli argomenti che abbiamo pianificato siano molto rilevanti in questo momento.

Prima di farlo, volevo semplicemente lanciarlo in giro e farti fare una breve presentazione di voi stessi e delle aziende con cui lavorate, solo per il nostro pubblico che potrebbe non essere così familiare. Robbie, vuoi dare il via alle cose. 

– [Robby] Mi chiamo Robbie Hamblet. Sono uno dei cofondatori e sono l'amministratore delegato di TEAL Communications, una società di tecnologia eSIM con sede a Seattle, Washington.

– [Rob] Sì, Rob Tiffany. Sono Chief Product Officer presso un'azienda chiamata Red Bison, che ha sede a Kirkland, Washington, e opera nel settore proptech, quindi IoT, edge e immobili commerciali. Che combinazione.

– [Ryan] Oggi volevamo parlare molto delle migliori pratiche di adozione, in particolare relative alle soluzioni IoT cellulari. Inquadrare questo tipo di prospettiva dal punto di vista dell'acquirente per aiutare tutte quelle persone là fuori che cercano di comprendere, apprendere e adottare meglio soluzioni. Andiamo avanti e iniziamo, Robbie, forse possiamo iniziare con solo una panoramica delle soluzioni IoT cellulari, come cosa sono, cosa significa quando diciamo soluzioni IoT cellulari rispetto ad altre soluzioni e cose del genere.

– [Robby] Sì. Il cellulare è stato utilizzato principalmente in dispositivi di consumo simili per telefoni e tablet e, in misura minore, laptop. E per le soluzioni IoT, il cellulare è popolare per la sua capacità di essere una vera e propria rete geografica. Quindi una connessione significa che hai un indirizzo IP e significa anche che puoi essere mobile.

Pertanto, altre tecnologie potrebbero non mantenere un livello elevato di throughput mentre si sposta fisicamente il modem o il dispositivo. Quindi il cellulare è stato utilizzato in qualsiasi tipo di applicazione mobile esterna in cui non esiste una connessione dedicata a una stazione base o qualcosa del genere. È qui che il cellulare è stato applicato più comunemente. 

– [Ryan] Quando parliamo di utilizzare la rete cellulare per una soluzione, come determinare al meglio il tipo di connettività più adatta per una soluzione? Perché so che prima ancora che ci lanciassimo, Rob, stavi parlando del lavoro che stai svolgendo negli edifici e nei grattacieli e di come il cellulare non sia l'opzione migliore per quello.

E Robbie, sei anche d'accordo, quindi come fai, come dovrebbero pensare le persone nel valutare i tipi di connettività o quando il cellulare è l'opzione giusta, forse quando non lo è, oltre al semplice fatto di essere fuori o dentro. Ci sono altri fattori che sono coinvolti lì? 

– [Rob] Certamente, come ha detto Robbie, la mobilità è un grosso problema. Se ti muovi, se vai in giro per il mondo, cose del genere, devi avere il cellulare. Penso che nel corso degli anni, penso che entrambi, siamo diventati piuttosto pragmatici riguardo alle cose, e tu pensi qual è il caso d'uso che guida, invece di limitarti a dire, dovresti sempre usare il cellulare o dovresti sempre usare Qualunque cosa. Dipende dal caso d'uso. Dopo anni trascorsi a fare divertenti esperimenti scientifici e cose nell'IoT, le persone sono diventate dannatamente pragmatiche e sensibili ai costi a seconda dello scenario. E così, quando parlo di fare IoT in un edificio, se c'è già una rete all'interno dell'edificio, cosa che probabilmente c'è, c'è Ethernet all'interno delle mura, giusto, e Wi-Fi e cose del genere, probabilmente sto solo salirò e mi metterò sulle spalle quella rete, giusto? Mi serve una rete IP, proprio come diceva Robbie. Quindi, se sono in casa e c'è una rete, ci sono buone probabilità che io ci salti sopra, se posso. E ha molto a che fare solo con costi e facilità, giusto?

– [Robby] Sì. Usa quello che c'è. La migliore rete è quella che puoi effettivamente vedere e a cui puoi connetterti. Ma sì, considera sicuramente anche la congestione perché di recente si è parlato molto del Wi-Fi e del sistema di ripetitori e canali utilizzato dal Wi-Fi che non è proprio ben progettato per l'adozione di massa di dispositivi di massa.

Gli edifici potrebbero diventare molto più intelligenti, ma non hanno necessariamente la capacità di accedere a uno spettro radio che non sia già congestionato, voglio dire, Rob, non lo so, hai visto, hai fatto qualche tipo di implementazione su cose diverse dal Wi-Fi in ambienti chiusi? 

– [Rob] Sicuramente ho usato Bluetooth, Thread e cose del genere in passato. Hai menzionato un buon punto. Mi piace sempre mettermi nei panni dello sviluppatore che realizza effettivamente tutte queste soluzioni. E gli sviluppatori possono essere pigri o voler intraprendere la strada della minor resistenza. Quindi, se puoi fornire loro un indirizzo IP direttamente dalla loro cosa, dal loro dispositivo, qualunque cosa, fino alla destinazione, ti adoreranno. Non appena dici, oh, in realtà ecco una specie di strano protocollo e dovrai utilizzare un gateway e un traduttore. 

– [Robby] E non c'è SSH. 

– [Rob] Sì. E le persone dicono, oh, non lo so, ce n'è uno più semplice? E ci sono un sacco di cose là fuori, hai detto LoRaWAN e un sacco di altri che sai, ma molti di loro non sono basati su IP, e quindi rende più difficile per lo sviluppatore.

Ripenso anche al fatto che, quando si pensa alla congestione, dobbiamo affidare a molti sviluppatori l'onere di essere efficienti perché la congestione, c'è questa infrastruttura, come l'edificio di Teal, che molte altre aziende stanno costruendo, e poi ci sono questi sviluppatori che creano soluzioni che si basano su quell'infrastruttura per fornire qualunque sia la soluzione.

Ricordo di aver avuto dei flashback in cui, se torni ai primi anni 2000, c'era questo grande clamore intorno a SOAP e XML come modo per inviare dati su Internet in modo eterogeneo, cosa che prima non avevamo. Si è scoperto che era il modo più gonfio e grosso di inviare dati e chiamare metodi su altri computer mai immaginato.

E poi sono arrivate cose come REST e JSON, che erano più piccole, poi c'è stata la compressione. Poi hai tutti questi altri fantastici formati binari. E il motivo per cui lo dico non è solo diventare troppo geniale, ma gli sviluppatori e le scelte che usano quando creano queste soluzioni giocano un ruolo enorme nel modo in cui tutto questo si svolge.

Potresti avere una connettività perfetta all'interno della tua casa, ma potrebbe sembrare congestionata perché un gruppo di ragazzi ha costruito alcune cose con i protocolli sbagliati di quel genere di cose. Questa è una cosa. 

– [Robby] È davvero interessante quando sei così, e c'è anche un punto interessante lì, a volte ci sono dei limiti di QOS quando sei in una rete e usi un operatore di rete. Quindi, come i cellulari avranno Verizon, AT&T, T-Mobile, pubblicano tutti linee guida su cosa dovrebbe utilizzare un dispositivo macchina e sono meno sensibili a un dispositivo CAT-1, ma se mai lo hai fatto, nel passato giorno, ci piaceva aspettare con impazienza l'ultimo aggiornamento del telefono. E la domanda era: perché l'operatore non può lasciare che questo aggiornamento del telefono avvenga? Stanno facendo tutti questi test. Molti di questi test sono legati alle prestazioni della rete. Stanno cercando di assicurarsi che il dispositivo si comporti bene sulla rete. Non aprirà un socket TCP ogni secondo. Lo farà, aspetterà il suo turno in fila. E c'è una cosa davvero interessante che ho visto che Netflix è rimasta indietro questa settimana a causa della congestione della rete. Ma quando programmi la tua rete, giusto, è la mia rete Wi-Fi, non ho un team burocratico che si occupa del comportamento delle prestazioni dei dispositivi che testa i miei dispositivi, io come sviluppatore in quello scenario, anche se sicuramente non ho sviluppato queste soluzioni, ho per guardare cosa succede nella rete, e io sono quasi diventato il cattivo. 

Solo perché è un pranzo gratis non significa che dovresti mangiarne quanto più puoi necessariamente. E cose come LoRaWAN e Wi-Fi 2.4 e Thread e alcuni degli altri, Bluetooth, di cui abbiamo parlato, hanno ancora bisogno delle migliori pratiche anche se non esiste un provider di rete che applichi tali migliori pratiche. Una volta era così la seccatura più grande, ma ora è intelligente il modo in cui lo hanno fatto. Se tutti si scatenassero, quei dispositivi rallenterebbero o quelle reti rallenterebbero molto. 

– [Rob] Voglio dire, sai qual è la cosa che consuma più larghezza di banda del tuo Wi-Fi in casa tua sono in realtà le tue smart TV adesso. I televisori sono un insieme di raccolte di app in streaming e lo streaming mangia tutto ciò che vede.

– [Robby] Posso dire apertamente che, come me, forse sono il primo a diffondere questa teoria del complotto su Internet, ma se hai una Fire TV, negli ultimi aggiornamenti, è come se eseguissero i programmi in background mentre la TV è spenta, e ottengono entrate pubblicitarie da questo, e non hanno modo di convalidare per l'utente finale, o scusate, per il loro cliente che è la piattaforma pubblicitaria, non hanno modo di convalidare che qualcuno sta effettivamente guardando quella pubblicità, sia che la TV sia spenta o meno, giusto? Ma con la riproduzione automatica degli annunci, ottengono più visualizzazioni, giusto? Qualcun altro ci pensa? 

– [Rob] Le stesse persone che hanno creato quelle piccole cose che eseguivi sul tuo PC durante l'era delle dot-com in cui guardavi annunci pubblicitari tutto il giorno, e ti avrebbero pagato.

– [Robby] Ricordo di aver ricevuto un paio di buoni regalo da $ 5 in quinta elementare, semplicemente di iscrivermi ripetutamente a preventivi assicurativi progressivi e non sapevo ancora nemmeno guidare. 

– [Ryan] Vorrei tornare a qualcosa che hai menzionato prima, Robbie, stavi parlando di, abbiamo menzionato il cellulare, e di cui stavi parlando, alludevi a dove si trova il cellulare ora rispetto a dove era prima e cosa è abilitato. Quindi, puoi dare solo un aggiornamento per il nostro pubblico su dove siamo nello schema generale delle cose con la connettività cellulare nello spazio IoT, come dove siamo rispetto forse a dove siamo arrivati, il panorama, le differenze tra i tipi di diversi tipi che sono là fuori a cui le persone dovrebbero prestare attenzione.

– [Robby] Stai iniziando a vedere le reti prepararsi per la migrazione, non è necessariamente una migrazione difficile, ma si stanno preparando a lanciare le loro reti 5G autonome. E gran parte degli ultimi cinque, anche 10 anni, non lo so nemmeno, si è basato sull'LTE come spina dorsale e sul 5G aggiunto in quello che viene chiamato 5G non autonomo. E quindi Cat M, NB-IoT, quelli sono in gran parte standard 4G. E ora le reti si stanno preparando sul lato infrastrutturale per il 5G autonomo, dove non mantengono la connettività 4G su determinati abbonamenti. Esiste la predisposizione per 5G RedCap e le più recenti evoluzioni di Cat M e NB-IoT. 

– [Rob] Di cosa diavolo si tratta quella storia di RedCap? 

– [Robby] Penso che sia guidato dalla stessa distinta base. C'è una tale bastardizzazione in questo momento nel mercato dei moduli cellulari di livello inferiore in cui stai facendo NB-IoT, ma mantieni una licenza 2G e un abbonamento 2G allo stesso tempo perché devi avere 2G per inviare SMS, che è ciò che molti protocolli sono ancora basati su questo, ed è quello che stai utilizzando. RedCap sta semplicemente riducendo la capacità. Significa anche che le reti possono fornire meno funzionalità a un costo inferiore per i tipi di dispositivi che non ne hanno bisogno.

Quindi cose come NB-IoT, che è stato un disastro in molti mercati, erano dotate di molte più funzionalità di quelle richieste perché erano basate su un ecosistema 4G che doveva avere quella compatibilità con le versioni precedenti. 

– [Rob] Se andiamo molto, molto tempo fa, gran parte di questo IoT su cellulare era 2G o GPRS. 

– [Robby] E ancora tanti casi d'uso. Hanno letteralmente solo bisogno di otto byte per inviare un'intestazione GPS tramite UDP a un cloud da qualche parte. E questo è tutto ciò che gli interessa. Questo è tutto quello che stanno facendo. E penso che con RedCap si concentri davvero su dispositivi che sono localizzatori di risorse o contatori di energia che segnalano semplicemente una tensione o qualcosa del genere periodicamente. Non hai bisogno di tutto il sovraccarico di una connessione CAT-1 o di una connessione Cat M. 

– [Rob] Perché se pensi a dove siamo arrivati ​​con la telefonia mobile e l'IoT, se torni proprio a quando lavoravo per Ericsson, ed Ericsson lavorava con AT&T molto, molto tempo fa, quando hai iniziato ad avere le primissime auto connesse, e non intendo connesse come se fossero ad alta tecnologia, significava, oh, ehi, puoi avere il Wi-Fi all'interno della tua auto attraverso questa connessione LTE. E così facevano, gestivamo tutta quella roba dal nostro ufficio di Plano, Dallas, per Ericsson con questi data center per tutte queste auto negli Stati Uniti perché LTE era la prima volta che era davvero abbastanza buono da consentire alle persone di condividere Wi-Fi all'interno di un'auto. Ed è stato interessante, ma poi è passato il tempo, in gran parte si torna al pragmatismo e al prezzo, al costo quando si tratta di un'auto, penso sempre a qualunque cosa la distinta base dell'IoT debba essere inferiore all'1% o qualcosa del genere il costo totale dell'elemento che stai monitorando. E quindi è più facile avere una soluzione più costosa quando si tratta di un'auto connessa, ma se si tratta di una piccola cosa che stai monitorando, deve costare pochi centesimi altrimenti la gente non lo farà. 

– [Robby] Sì, sfortunatamente non costerà nemmeno un centesimo nel cellulare, a causa di come vengono utilizzate le licenze per inserirli e includerli in un modem.

Ma sì, c'è anche molta pressione. Sta accadendo proprio al momento giusto, come con il divieto di Quectel dai mercati statunitensi, come quella riduzione, non sono completamente banditi, non voglio dire nulla, in realtà, in realtà non è corretto, ma ci sono molte cose preoccupazione per i fornitori cinesi, come Quectel, che vengono banditi da alcune applicazioni, e si teme che vengano banditi da ulteriori applicazioni. Ciò creerà molta meno concorrenza nel mercato, prezzi più alti per i cellulari. 

È sempre stato frustrante per me come fan della tecnologia cellulare, anche nei dispositivi consumer come i laptop, un aggiornamento da $ 250 o qualcosa di folle del genere. Dovrebbe essere onnipresente. Dovrebbe essere proprio così che sia la tua connessione esterna. Il Wi-Fi è al tuo interno, probabilmente c'è un intero thread che potremmo seguire e forse Ryan ha una domanda da farci su Multipath TCP. 

– [Rob] È tutto il giorno che aspetta di chiedertelo. 

– [Robby] Ma proprio come una soluzione di tipo ibrido, come può utilizzare tutte queste diverse applicazioni perché la rete migliore è quella che puoi vedere ed essendo pragmatico pago 50 centesimi per un dollaro per un modulo LoRaWAN o 20 per 50 dollari per un modulo cellulare, e poi hai un tipo di abbonamento in più. Se stanno facendo tutti la stessa cosa, è solo la quantità di lavoro di sviluppo che stai creando per te stesso utilizzando una soluzione più proprietaria.

– [Ryan] Volevo chiederti quali sono i vantaggi di poterlo fare, cosa il cellulare porta ad aumentare l'adozione e ad aumentare le soluzioni di adozione. Prima di farlo, penso che sia importante parlare di un paio di cose di cui le persone sentono molto parlare, soprattutto tra il pubblico non tecnico, quando sentono, quando parlano di eSIM e di diversi tipi, immagino come la vera eSIM rispetto all'eSIM contro MNO eSIM, MVNO eSIM, come cosa, sì, quindi quando lo senti come potenziale acquirente, può sembrare molto e no, per capire i dettagli tra loro, penso che a volte sia travolgente. Che cosa sono, potresti semplicemente parlare ad alto livello dei diversi tipi e quindi dei vantaggi e dei limiti di ciascuno, solo in modo che il nostro pubblico che lo sente là fuori nelle loro conversazioni sulle soluzioni capisca semplicemente ciò che viene loro comunicato.

– [Robby] Sì, quindi penso che questa sia una domanda per me, come se fossi l'amministratore delegato di un'azienda di eSIM, e tuttavia capisco quanto sia confuso per le persone perché eSIM è il concetto di un'identità di rete riprogrammabile. In realtà la questione è: puoi cambiare l'identità della rete?

Ciò che le persone pensano di ottenere e ciò che effettivamente ottengono a volte è molto diverso. Quindi, poiché schiaffi un logo eSIM su qualcosa non significa che supporterà effettivamente ciò che pensavi che eSIM fosse stato creato per supportare perché gli standard preservano ancora una buona dose di autonomia dell'operatore con gli approcci al mercato.

Quindi oggi ottieni una eSIM da uno dei fornitori di tecnologia eSIM, e sarebbe come un Telus o un IDEMIA o un Teal o un GND, uno di quei nomi. E poi esci e costruisci le tue diverse connessioni con l'operatore, oppure la ricevi da un operatore telefonico e un'eSIM dell'operatore non farà le stesse cose di una eSIM che è tua, che hai acquistato e una piattaforma che stai utilizzando. È anche simile a quello di cui stavamo parlando con chi è l'operatore. A volte le persone pensano a chi è l'operatore eSIM. È davvero come chi è la piattaforma di gestione eSIM. E se è gestito dal tuo operatore telefonico, o è gestito da qualcuno che non sei tu, non puoi dire cosa farà quel dispositivo. Non hai molta flessibilità. Potresti essere un po' meno insicuro e un po' più fiducioso riguardo alle possibilità che un cambiamento del mercato del roaming influisca sul funzionamento del tuo dispositivo perché potresti pensare che quell'operatore o fidarti di quell'operatore ti copre le spalle, ma l'MNO, nella maggior parte dei casi, per Nel 99% dei casi d'uso, la soluzione fornita da un MNO o un MVNO per eSIM non corrisponde alle reali aspettative del cliente, ma si limita a selezionare la casella "Oh, contiene una eSIM". Posso cambiarlo. Il modo in cui sarai in grado di cambiare è lì che diventa una questione pragmatica. Ad esempio, come puoi effettivamente convincere Verizon a installare un profilo AT&T sulla tua carta? Non succederà mai e poi mai, e lo hanno anche chiarito. 

– [Rob] Scelta.

– [Robby] Quindi l'eSIM è solo questione di libertà, non è vero? Dovremmo farci un film? 

– [Rob] Sì, assolutamente. Dovresti avere la faccia dipinta e amare la libertà. Sì. 

– [Robby] Sì, è come una rete Internet aperta. Dovrebbe essere più una tecnologia fondamentale. E alcuni dei nuovi standard lo aprono di più perché oggi hai questo problema di ricevere un chip da qualcuno e alla fine non lo possiedi davvero. Non puoi forzare Verizon a modificare nulla nella tua eSIM globale Verizon. Non puoi forzare un MVNO a modificare nulla nella eSIM MVNO. Alla fine della giornata tocca a loro. 

Il nuovo standard, SGP.32, utilizzerà un acronimo lì, ma il nuovo standard GSMA per eSIM ti consente di cambiare la piattaforma con cui gestisci l'eSIM. Quindi creerà molta più concorrenza. Lascerà molta incertezza. All'UE non piace davvero in questo momento, ed è per questo che è stato ritardato un po', o non perché, ma è uno dei motivi, e creerà molte più responsabilità sui dispositivi per utilizzare la tecnologia in modo appropriato. Ma penso che il nuovo standard farà sì che la maggior parte delle eSIM si comporti allo stesso modo. È solo un comando per cambiarlo in qualcos'altro invece di rimanere bloccato da qualche parte. 

– [Rob] Penso che gran parte di questo riguardi solo l'istruzione. Sembra che il consumatore non sia abbastanza istruito per sapere che c'è una differenza.

– [Ryan] Sì, assolutamente. Ciò che immagino mi porti al punto successivo è che, ora che abbiamo fornito una panoramica di cosa sia l'eSIM, come sta guidando o come sta contribuendo all'adozione dell'IoT in tutti i settori e quali sono alcuni dei problemi che hai riscontrato con soluzioni cellulari scalabili nello spazio IoT?

– [Robby] Lascerò che Rob si occupi della seconda metà e solo dei problemi generali su scala cellulare, ma con l'eSIM, ciò che sta principalmente cercando di risolvere è come la tua capacità di accesso. Hai i diritti per accedere a una rete? E se questi diritti cambiano, hai la possibilità di aggirare il problema? Poiché le cose accadono, le normative creano nuovi problemi di conformità, come Germania, Brasile, abbiamo parlato molto di tutti questi esempi, Turchia, Emirati Arabi Uniti, Cina, tutti hanno una legislazione sulla regolamentazione dei dati in evoluzione. E se il tuo dispositivo ha intenzione di diventare globale e la maggior parte delle soluzioni IoT pensano a Internet come a un concetto globale e non a qualcosa di completamente locale in un'area, come on-prem o addirittura un paese, l'eSIM può letteralmente aprire molti confini. e in senso figurato fino a dove stai andando con quel dispositivo e dove puoi rimanere in conformità con le normative Internet locali. 

– [Ryan] Quindi fondamentalmente consente l'esistenza di più casi d'uso e soluzioni grazie a questa flessibilità.

– [Robby] Sì. L'altra cosa che aggiungerò è che la nuova tecnologia satellitare è molto compatibile con l'eSIM. Quindi in realtà 17 reti NTN dopo decenni e decenni di reti satellitari nemmeno di tipo duplex, ma quelle che essenzialmente si basavano su un meccanismo di autenticazione basato sulla fiducia di non riceverò alcun dato da qualcosa che non trarrebbe beneficio dall'invio di quello dati. È letteralmente come se i satelliti fossero come se stessi per autenticare tutto ciò che mi sta arrivando, perché perché mandarmi qualcosa con cui non posso fare nulla? Adesso usano l'autenticazione cellulare. Penso che a un certo punto potremmo anche vedere un'autenticazione Wi-Fi basata su cellulare, scusate, non cellulare, basata su eSIM, ma semplicemente non sono disponibili strumenti eccezionali. Penso che iSIM cambierà la storia e la scheda SIM esisterà come un'enclave di memoria separata. Proprio come il chip TPM sul tuo laptop esiste per convalidare l'hardware, l'ambiente iSIM ed eSIM esisterebbe per convalidare le tue identità di rete separatamente dal sistema operativo effettivo. E sì, penso che la seconda metà della domanda di Ryan, Rob, riguardasse solo questioni storiche generali con il ridimensionamento. Ho esposto come il problema dell'accesso alla rete, ma sono sicuro che hai anche un'esperienza molto più simile a livello di applicazione. 

– [Rob] Prima di entrare nel merito, però, hai detto qualcosa di interessante su come la SIM potrebbe trovarsi su un laptop o qualunque altra cosa inizi a essere l'identificatore anziché un chip TPM. È un tuffo nel passato, ragazzi qui fuori. Quindi, quando lavoravo per sempre alla Microsoft, se ricordi, avevamo Windows XP e poi stavamo lavorando su questa cosa chiamata Longhorn. Alla fine, era Vista o qualcosa del genere, ma c'era il tempo, qualunque cosa fosse, qualunque cosa fosse, era quel sistema operativo di breve durata.

Ma facevo parte di un team e stavamo effettivamente prototipando e tutta l'idea di cambiare tutta l'identità e tutto il modo in cui Windows funzionava con le carte SIM. All'inizio degli anni 2000, probabilmente nel 2004 o 5, qualcosa del genere è stato il periodo in cui ci stavamo lavorando. Aveva semplicemente senso. È, ehi, ecco questa cosa globale che tutti usano per identificarsi che non è legata a qualche modo proprietario di Microsoft per farlo o a chiunque altro per farlo. 

– [Robby] Potrebbe sembrare davvero sciocco, ma se pensi a come le carte Java vengono ancora utilizzate nel settore bancario per i chip. È tutto lo stesso braccio. È un Arm SecurCore specializzato, è rinforzato in modo che nessuno possa possedere fisicamente quel chip e ottenere l'accesso alle effettive chiavi di sicurezza root. È stato fatto un grande sforzo di sviluppo per rendere sicure queste piccole schede Java. E non c'è davvero un'alternativa. I passaporti utilizzano la stessa tecnologia. Le patenti di guida digitali utilizzano la stessa tecnologia. È solo un fattore di forma diverso. E sì, quindi eSIM, parliamo molto delle sue applicazioni alle reti, e non la chiamano carta SIM quando è nella tua carta bancaria o se è nel tuo passaporto o altro, ma lo è, la tecnologia è , è un piccolo chip Java.

– [Rob] Ho ancora il mio anello Java da qualche parte qui in ufficio da una di quelle vecchie conferenze JavaOne. Ma sì, scalare una soluzione con la rete cellulare. La prima cosa, come ha detto Robbie, è semplicemente l'accesso, la scelta. Devi essere il cliente, il cliente deve essere responsabile oppure il fornitore e/o il cliente deve essere responsabile. Se devi cambiare operatore perché il luogo in cui si trova la tua distribuzione non ha una buona connettività con uno degli operatori e devi effettuare un cambio per provare qualcos'altro, devi essere in grado di farlo. Ragazzi, se ci fosse una ragione per cui usare eSIM e avere quel tipo di scelta, è una ragione importante che devi affrontare quando stai effettivamente realizzando un progetto IoT, e lo stai distribuendo, ed è cellulare. Puoi immaginare di sbattere contro un muro. È come, oh, abbiamo scelto questo operatore e poiché non possiamo cambiare, siamo bloccati e il nostro progetto è bloccato perché dove ci troviamo, non c'è abbastanza connettività e mi piacerebbe provare quello di qualcun altro. 

Molto prima che iniziassimo a fare queste cose sull'IoT, ovviamente abbiamo avuto la rivoluzione mobile, giusto? E la rivoluzione degli smartphone, e gli smartphone robusti aziendali stavano emergendo in modo diverso, avevano modem e cose diverse per gli operatori di telefonia mobile, per persone come FedEx e UPS quando venivano ritirati, là fuori nei loro camion che consegnavano cose, e lo facevano appositamente per rendere certo che potrebbero sempre avere connettività. E penso che la stessa cosa valga per l’IoT. E quindi essere in grado di andare semplicemente digitalmente su una dashboard sul web e dire, passerò a questo ragazzo e forse avrò più fortuna, è un punto di svolta. Le persone dovevano avere hardware costoso con il supporto di più operatori e tutto in un unico pezzo, e questo era pazzesco.

– [Robby] La BMW di mia moglie, è una BMW i3, quella piccola elettrica, come dal 2016, non è più tecnicamente in grado di accedere alla rete AT&T nonostante ci siano bande LTE perché è stata spedita con un connettore saldato Abbonamento 3G e quello, non è possibile cambiarlo. Anche se AT&T ha tutte le ragioni del mondo per cambiare la situazione, non esiste un modo tecnico per farlo perché non hanno mai sviluppato una piattaforma per realizzarlo. Non era una SIM incorporata, semplicemente non aveva alcuna intelligenza dietro. 

– [Rob] L'altro problema del ridimensionamento è che so che in passato abbiamo parlato del 5G. Una delle cose sull'utilizzo di cose come NB-IoT o LTE, una delle promesse sul 5G era l'idea di un milione di dispositivi connessi contemporaneamente entro un raggio di un chilometro da una torre cellulare. Ovviamente, stai utilizzando piccole quantità di dati per farlo. Non è come i grandi volumi di video in streaming. Ma questo è un punto di svolta. Ripenso a tutti i progetti di città intelligenti nel corso degli anni che hanno funzionato o non hanno funzionato o altro e penso che, diciamo solo, che erano sulla buona strada per avere successo, come la burocrazia del municipio, e in realtà avevano soldi questa volta per realizzare il progetto. Avrebbero raggiunto, avrebbero raggiunto colli di bottiglia molto rapidamente di cui non erano a conoscenza perché le tecnologie precedenti non potevano supportare abbastanza flussi di dati simultanei. E quindi la mia cosa preferita del 5G, a parte i video di gatti più veloci, è sempre stata la massa di dispositivi che puoi avere contemporaneamente perché non puoi fare una cosa da città intelligente se non ce l'hai. Ma molte persone non sapevano niente di meglio. Pensavano semplicemente che avrebbe funzionato. Anche la scalabilità viene dallo sviluppatore. Il modo in cui invii i dati, quanto sono piccoli i tuoi dati, tutto quel genere di cose. Il tuo sistema backend, per quanto tempo rimani attaccato a una connessione prima di lasciarla andare per lasciare quella successiva. Tutte queste cose giocano un ruolo nella scalabilità.

– [Ryan] Abbiamo affrontato i problemi di scalabilità, cose che forse stavano portando al successo, il ruolo dell'eSIM in tutto questo. Ma se pensiamo solo a mettere insieme una strategia in generale, come, ad esempio, se un'azienda sta esaminando come possiamo avere successo nell'implementazione, come può un'azienda sostanzialmente fornire quella strategia completa per scalare una soluzione IoT cellulare e cosa sono le cose di cui qualcuno che ascolta questo deve assicurarsi di prendere in considerazione quando inizia questo viaggio? 

– [Robby] Devi tenere aperte quante più opzioni possibile. Come di cui stavamo parlando, se non avessi un indirizzo IP e non supporti SSH, come se ci fosse un limite enorme a ciò che puoi assumere qualcuno per modificare i tuoi dispositivi che ora vengono spediti sul campo. Potresti essere in grado di cambiare fisicamente qualcosa facendo rotolare i camion, ma vuoi preservare quante più opzioni perché vuoi farlo bene, ma sai anche che probabilmente troverai cose che dovrai cambiare in futuro. E questo vale per tutto l'hardware. Non rimanere bloccato in un percorso proprietario con un modulo specifico progettato per un operatore specifico. Adesso è molto facile uscire, prima era comprare un iPhone diverso per ciascun operatore, giusto? Ora, non devi farlo. Quindi, se stai costruendo una rete cellulare, assicurati di farlo con quante più bande possibili se la tua distinta base può supportare un chip più costoso perché ci sono costi leggermente più ottimizzati se puoi ridurre la complessità. Ma non bruciarti riducendo la complessità al punto in cui non puoi essere agile nel cambiare le cose quando accadono imprevisti imprevedibili perché ci sono molte cose come puoi essere avvisato del roaming, puoi essere avvisato del numero di connessioni TCP hai al minuto, all'ora. Cose che puoi prevedere verranno modificate da un operatore, ma ci sono molte cose che non vedresti necessariamente, come forse le reti LTE verranno ritirate più velocemente di quanto ti aspettavi per il tuo operatore preferito. Sì, l'opzionalità è grande. E poi se vuoi adottare nuove tecnologie, se scegli lo stack più aperto possibile, sarebbe una buona cosa.

Quindi, mi piace usare l'esempio, e forse questa sarà una delle domande, Ryan, era tipo, i giochi sono una cosa importante sui PC e, sull'hardware, e in molti modi hanno pagato il conto per l'intelligenza artificiale acceleratori che NVIDIA è in grado di costruire oggi, giusto? La costante ricerca di soluzioni per videogiochi più veloci e di migliore qualità guida molta innovazione. E poiché la realtà virtuale è un modo utilizzato dalle persone, andrò davvero alla realtà virtuale, Rob. Ci andrò davvero. Ma come le persone si lamentano dei mouse che fanno clic o delle tastiere che digitano, 20 millisecondi di ritardo di input tra il mouse e lo schermo. E non posso dire di aver mai misurato o curato i dispositivi di interfaccia che utilizzo sul trackpad o sul laptop. Come digitare in Microsoft Word, non penso che mi interessi davvero la velocità con cui la tastiera si registrerà. Ma la latenza del segnale tra un display e il computer a cui è collegato tramite HDMI o DisplayPort può facilmente essere di altri 50 millisecondi in più. Le reali soluzioni 5G durano 10 millisecondi o meno. Letteralmente meno tempo per raggiungere la torre in modalità wireless di quanto si collega al mouse USB al computer. Tipo solo parlare dei dati lì, è pazzesco. La quantità di applicazioni IoT che possono trarre vantaggio da una velocità di collegamento inferiore a 10 millisecondi per risorse di elaborazione che non si trovano su quel dispositivo, il che significa che non è più necessario integrare costose risorse di elaborazione nel dispositivo che consumerà la batteria e aumenterà la bolletta di materiali, i dispositivi diventano più simili a thin client, giusto? Essenzialmente sono solo l'accesso alla rete e qualunque sia il sensore a cui sono collegati. Non è necessario che eseguano il modello di visione sul dispositivo reale, giusto? Non è necessario che tutto venga calcolato sull'hardware stesso, puoi scaricarlo su una torre. Queste cose ridurranno enormemente la distinta base, aumenteranno l’accessibilità di quelle tecnologie per i consumatori che le desiderano. Ed è qualcosa su cui puoi costruire se sei molto flessibile riguardo al tipo di abbonamento con cui doterai il tuo dispositivo perché sicuramente qualsiasi carta che comprerai oggi da un operatore telefonico potrebbe avere il logo giusto su di essa , ma non avrà la giusta infrastruttura alle spalle. Non è attrezzato per passare a questo tipo di funzionalità. Quindi, so che tutti parlano da molto tempo di 5G, edge e tutto il resto, ma sicuramente inizieranno ad avere vantaggi in termini di prestazioni e costi. Quindi, se stai progettando qualcosa oggi, preservando l'opzionalità, non solo per correggere i tuoi errori ma per migliorare le cose in futuro, è un grosso consiglio, lo riporto fino alla tua domanda, è un grande consiglio . 

– [Rob] Comunque hai sollevato un'ottima argomentazione. C'è la rete di accesso radio che è diventata davvero calda e veloce con il 5G, il che ci ha portato a dire, oh, forse dobbiamo entrare nella banda base della torre cellulare, cose proprio lì, in quella piccola baracca che è, e questo ha guidato gran parte di questo vantaggio. Telecom è arrivata davvero in ritardo alla festa al limite. Ovviamente la produzione era molto più avanti di loro. Ma l'edge è difficile perché poi devi gestire i nodi edge distribuiti su tutte queste stazioni base, il che è molto più difficile che avere semplicemente questo tipo di uno-a-molti in un cloud. E poi il problema con il uno-a-molti con un cloud che la maggior parte delle persone usa oggi è che hai quella RAN velocissima che va dal tuo dispositivo alla torre, e quindi non sai che tipo di rete di backhaul ha quella torre e quell'operatore ha, tornando a Internet aperto, quindi non puoi controllare la velocità di Internet.

Mi piace ogni volta che, sono un nerd delle telecomunicazioni, pubblico sempre, ehi, ho scoperto, ecco il test di velocità per questa particolare località, ed è davvero fantastico. Ma allo stesso modo, lo pubblico quando dico, wow, ho tutte queste barre della banda media 5G, e questa app riesce a malapena a caricarsi e non succede nulla, e perché? E la persona media non ne ha idea, ed è perché la rete di backhaul risucchia da quella torre attraverso l'intero percorso. 

– [Robby] Forse dovremmo dichiarare apertamente la riforma della barra del segnale perché, come una volta, le barre del segnale sui nostri telefoni e dispositivi, sono progettate in un periodo in cui il segnale era il problema più grande, giusto? Ora è tutta una questione di velocità del collegamento e acquisizione di like. Possiamo smettere di avere cinque barre e un'icona di buffering, giusto? Possiamo smettere di sembrare come se avessimo piena connettività e throughput e in realtà non averli? 

– [Rob] Ancora una volta, è tutta una questione di soldi. Tutte le società di telecomunicazioni sono indebitate fino alle stelle in questo momento, come non crederesti. E quindi parte del problema è che mentre spendevano tutti questi soldi e convincevano Spectrum a lanciare il 5G, l'unica cosa che dovevano fare contemporaneamente era accelerare il resto della loro rete di backhaul. Come mi piace ricordare continuamente alle persone, il wireless è fatto di fili. Se non disponi di tubi sotterranei migliori e più veloci ovunque, non farà alcuna differenza la velocità dal tuo dispositivo alla torre cellulare.

– [Ryan] Quindi lascia che ti faccia una domanda per concludere un po'. Andrà in onda all'inizio del 2024. Cosa pensi che sarà il futuro per lo spazio delle soluzioni IoT cellulari nel 2024? andando avanti? Dove stanno andando le cose? E una cosa di cui vorrei che parlaste perché so che è emersa nelle conversazioni qui è che le persone stanno iniziando a familiarizzare con eSIM, ma ora le persone stanno iniziando a usare iSIM. Come si inserirà potenzialmente nel panorama di cui abbiamo già parlato? 

– [Robby] Il mio consiglio alle persone che utilizzano iSIM è stato di attendere il nuovo standard eSIM, il che sembra molto confuso. Molto confuso. Come stavo dicendo, iSIM è un fattore di forma. iSIM non è un concetto nuovo. Letteralmente sta semplicemente dicendo che la memoria ora è nel tuo modem invece di essere un chip incorporato, invece di essere una scheda di plastica, ma eseguirà comunque un sistema operativo eSIM, il che crea davvero confusione. Quasi altrettanto confuso quanto un nuovo standard chiamato eSIM consumer per IoT, il che è molto sciocco perché i due standard precedenti sono consumer o IoT. Ora, è consumer per l'IoT, quindi, a chi è rivolto?

Quindi iSIM, dico a tutti che se usate iSIM oggi, non c'è, non c'è capacità, non ci sono strumenti, c'è una cosa nuova, c'è un'altra cosa chiamata SGP41, che è addirittura oltre 32. 41 è il , come se fossi in grado di caricare, caricare lateralmente in una fabbrica quali identità di rete risiedono su quel chip. 32 è come un tipo di eSIM. Ma hai bisogno di un sistema per gestire un iSIM. Altrimenti, non sarà solo come incorporare qualcosa nel tuo dispositivo che ora non può andare da nessuna parte, ma come incidere qualcosa nel tuo SoC che ora non può andare da nessuna parte. Quindi, se prendi iSIM da un MVNO, rimarrai bloccato con quell'MVNO per sempre. Non hai nemmeno la possibilità di dissaldare quell'attrezzatura. Non hai la possibilità di rimuovere la tessera di plastica. 

– [Rob] Se pensi alla crescita dell'IoT cellulare, ci sono ostacoli in questo senso? All'inizio della chiamata, Rob, hai menzionato Quectel e tutto quel genere di cose. Stiamo avendo un numero ridotto di fornitori di moduli, rendendo quindi più difficile ottenere o aumentare i prezzi o cosa ne pensi?

– [Robby] Penso che con RedCap i costi diminuiranno su tutta la linea di prodotti. Ciò significa che tutti saranno contenti che ci sia ancora una concorrenza ridotta. Ma penso anche che continuerai a vedere i fornitori cinesi utilizzati in applicazioni non sensibili mentre forse non c'è un elenco di entità o qualcosa del genere. Ancora una volta, non voglio dirlo nello specifico, so per certo che Quectel è bandito da alcune applicazioni perché sto solo leggendo i titoli dei giornali preoccupati sull'utilizzo di fornitori cinesi in questi diversi casi d'uso, ma. 

– [Ryan] Allora Robbie, lascia che ti chieda, come fai, se, ancora una volta, sto ascoltando questo e cercando di capire, con chi dovrei lavorare? Come faccio a decidere tra i diversi fornitori di tecnologie, cose del genere, qual è, come possono le persone avere successo nel nuovo anno prendendo tali decisioni? 

– [Robby] Sarebbe il cronometraggio del rilascio del prodotto e l'ottenimento di prezzi anticipati sui nuovi moduli che sarebbero molto più economici. Questa è una grande chiave, penso che l'anno prossimo. Non viene bruciato o tagliato dal limite di cose come iSIM che oggi non hanno alcun supporto software alle spalle. E sta cercando partner che preservino quanta più opzionalità possibile. Quindi le cose che sono aperte, gli standard aperti vincono, le cose che creano ecosistemi aperti vincono nel lungo periodo. Ovviamente, sto indirizzando TEAL verso l'apertura e la possibilità di portare qualsiasi tipo di connessione cellulare che desideri, anche la tua, in questo tipo di piattaforma. E questa è un'alternativa alla soluzione di un sistema chiuso. 

– [Rob] Sì, quello che ha detto. E non dipingerti in un angolo. Quando pensi all'intera soluzione, non posso dirti che questo è il prodotto più vecchio. Le persone iniziano la loro soluzione costruendola con il Wi-Fi solo perché stanno prototipando e funziona, e poi implementano qualcosa a metà strada e si rendono conto, oh, wow, avevo bisogno che fosse cellulare. 

– [Robby] Anche nel settore cellulare, pensa a tutte le persone che hanno implementato soluzioni NB-IoT e avevano bisogno di MQTT. Ops. Spiacenti, assicurati che il tuo abbonamento cellulare supporti anche i datagrammi dell'applicazione che stai utilizzando. Ora c'è un intero settore tra i livelli di conversione in cui le aziende stanno perdendo denaro perché lo stanno spendendo convertendo il leggero M2M in MQTT perché AWS, per come l'hanno progettato, non supporta i datagrammi supportati da NB-IoT, ma sono stati venduti sul mercato. risparmio energetico di NB-IoT e ora potrebbero scambiare quei dispositivi se utilizzassero una piattaforma come TEAL e qualcosa di aperto, ma ora non possono farlo. 

– [Ryan] Ragazzi, date molti buoni consigli alle persone che desiderano lavorare con le organizzazioni per aiutarle a scegliere i componenti giusti per una soluzione, che si tratti della connettività dell'hardware, del software, qualunque cosa sia, ce ne sono molti di domande che devono essere poste e anche comprese dalle aziende con cui lavorano prima che ciò accada, probabilmente ha senso persino implementare qualsiasi cosa. 

– [Rob] Dopo tutti questi anni, mi è sembrato chiaro che il cloud, le piattaforme, siano la parte più facile. Lo è e basta. È la parte più semplice dell'intera soluzione. Molte aziende ti hanno fatto pensare che questo fosse il cuore della soluzione IoT. È la parte più semplice di tutte. Le cose, le cose integrate nei dispositivi, la comunicazione, che risulta essere molto più difficile da inquadrare. È lì che vedi gente che si dipinge in un angolo e sbatte contro un muro di mattoni. Quindi sì, devi davvero concentrarti su quello. 

– [Ryan] Per il nostro pubblico che desidera connettersi con uno di voi dopo l'evento e saperne di più sulle vostre aziende e su ciò che fate tutti, qual è il modo migliore in cui possono contattarvi? 

– [Robby] Per me, LinkedIn o robbie@teal.io 

– [Rob] Puoi trovarmi su Twitter, X, @RobTiffany o LinkedIn o rtiffany@redbison.com. 

– [Ryan] Lo apprezzo, ragazzi, come sempre, e dovremo rifarlo presto. 

– [Robby] Grazie, Ryan. Grazie Rob.

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• Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e330-cellular-iot-best-practices