Mike Jeffson, un esperto intermediario immobiliare di Home Smart e partner FastExpert, fornisce la verità onesta sugli errori commessi dai venditori di case. Continua a leggere per vendere la tua casa con meno problemi!
Ti stai chiedendo: "Perché la mia casa non viene venduta?" Bene, potresti sabotare accidentalmente la vendita della tua casa. Alcune case restano sul mercato per settimane o mesi a causa degli errori commessi dai venditori di case.
La vendita a domicilio richiede preparazione sia fisica che mentale. Vendere una casa non è un’impresa semplice. Non è uno sprint. Può essere più simile a una maratona con salite ripide e maltempo. Tuttavia, non è necessario che sia così difficile. Proprio come l'allenamento per una maratona ti prepara per la gara, con la giusta preparazione e il giusto atteggiamento, la tua corsa per la vendita della casa può essere vincente e gratificante.
Lascia che ti aiuti a preparare la vendita della tua casa. In questo articolo esporrò gli errori comuni commessi dai venditori di case insieme ai consigli per una vendita senza intoppi.
1. Motivazione mancante
Molto tempo fa, ho sentito il detto: "No Mo, No Go".
Ciò si riferisce ai venditori di case che hanno una motivazione sufficiente per affrontare lo scoraggiante processo di vendita della propria casa. Se la motivazione non è abbastanza forte, è meno probabile che l’accordo funzioni e il processo potrebbe diventare più stressante del necessario per tutte le parti coinvolte.
Se stai pensando di vendere la tua casa, considera la tua mentalità e quanto sei motivato ad affrontare il processo. Ricorda, è una maratona e hai bisogno della motivazione per finire.
2. Sottovalutare l'inconveniente
L’errore più grande commesso dai venditori di case è sottovalutare quanto sarà scomodo il processo di vendita di una casa.
Ciò è particolarmente vero se vivi nella casa durante il processo di vendita. Quando in casa vivono persone che hanno bisogno di mangiare, dormire e fare cose normali, è difficile avere la casa perfettamente pronta in ogni momento.
Tuttavia, fai il sacrificio e tieni la casa pronta da mostrare. Ricorda a te stesso che si tratta di un inconveniente temporaneo e tieni gli occhi puntati sul tuo obiettivo di vendita della casa.
Come venditore di case, hai la possibilità di fare una prima impressione. Le aspettative sono alte e spetta al venditore esibirsi. La maggior parte degli acquirenti non vuole dover visualizzare come apparirà la casa una volta pulita. È essenziale mettersi a disagio in modo che i futuri acquirenti possano immaginare di sentirsi a proprio agio nella tua accogliente dimora.
3. Limitare le proiezioni
Un altro errore commesso dai venditori è quello di non essere flessibili per le proiezioni. Ho sentito i venditori dire più e più volte: "Se sono acquirenti seri, lavoreranno secondo il nostro programma e verranno a vedere la casa quando sarà conveniente per noi".
Contrariamente a quanto credono molti venditori, gli acquirenti potrebbero non tornare indietro se una richiesta di esposizione non può essere soddisfatta. Potresti perdere l’acquirente perfetto se non sei flessibile. Anche se un potenziale acquirente richiede un breve preavviso, è meglio aprirgli le porte. Se mostri la tua casa solo negli orari per te convenienti, il processo di vendita della casa sarà prolungato e potenzialmente frustrante.
Controlla ciò che puoi controllare mantenendo la casa pulita e pronta per essere esposta. Sii flessibile e mantieni la mente concentrata sull'obiettivo finale.
4. Ignorare i consigli
Il tuo agente immobiliare ha a cuore il tuo miglior interesse. Inoltre, è anche nell'interesse dell'agente vendere la tua casa. Affidati quindi al tuo agente e segui i suoi consigli.
I venditori che non si fidano o non vogliono ascoltare il proprio agente o broker stanno commettendo un errore. Hai assunto un professionista per aiutarti a vendere la tua casa. In molti casi, l'agente è stato coinvolto nella quotazione e nella vendita di centinaia o migliaia di case.
Un processo impegnativo sarà ancora più impegnativo se non segui le loro indicazioni. Inoltre, probabilmente ci vorrà più tempo per vendere la tua casa e potenzialmente far sì che i soldi rimangano sul tavolo.
Assicurati di sentirti a tuo agio al 100% con il tuo agente prima di firmare un contratto con loro. Stabilisci i tuoi standard elevati, intervista più agenti, quindi lascia che l'agente che assumi ti guidi. Sono professionisti e hanno un track record che lo dimostra.
Se lungo il percorso ritieni davvero che l'agente non sia adatto, discuti i problemi con l'agente e determina se è necessario annullare il contratto dell'agente.
5. Rispondere emotivamente
È difficile abbandonare i ricordi custoditi in una casa. Vedi tutto il pensiero e la cura che metti nella casa e ricordi anche tutti i momenti preziosi con amici e familiari. Comprensibilmente, è difficile allontanarsi da un luogo che racchiude parte del tuo cuore.
Tuttavia, è essenziale capire che gli acquirenti non hanno lo stesso attaccamento emotivo che hai tu come venditore (non ancora comunque).
Uno dei principali errori che i venditori spesso commettono è rispondere emotivamente e/o irragionevolmente alle richieste di riparazioni o concessioni degli acquirenti. Vedo molte vendite crollare in base a questo fattore. Le richieste dell'acquirente non sono personali e non stanno cercando di mancare di rispetto alla tua casa. È logico che il potenziale acquirente voglia che le cose vengano riparate se sono rotte.
È fondamentale tenere a mente l'obiettivo finale. Alla fine della giornata, molti degli articoli che un acquirente potrebbe richiedere dovrebbero essere presi in considerazione indipendentemente dal fatto che procedano o meno con la vendita. Vendere una casa è un processo altamente emotivo. Abbi fiducia nel processo e nei professionisti che sono dalla tua parte.
Lavora con un agente di cui ti fidi
I venditori che mantengono aspettative realistiche e hanno una motivazione sufficiente per la vendita dovrebbero aspettarsi (per la maggior parte) di avere un'esperienza fluida. Esistono molti agenti immobiliari professionali e altamente competenti che possono assistere e svolgere il lavoro in modo etico e morale.
Agenti e intermediari sono qui per aiutare i venditori a raggiungere il loro obiettivo di vendere le loro case alle migliori condizioni possibili e con il minimo disagio. La maggior parte degli agenti si preoccupa veramente dei propri clienti e farà tutto il necessario per garantire che il processo di vendita di una casa proceda nel modo più agevole possibile.
Prendete il vostro tempo scegliendo l'agente più adatto alle tue esigenze, fidati del processo e tieni a mente il tuo obiettivo finale.
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