Per celebrare la comunità di Los Angeles e la crescita della città, a16z ha recentemente ospitato Time to Build: Los Angeles, un evento in cui abbiamo invitato investitori, fondatori e operatori con sede a Los Angeles provenienti da una vasta gamma di settori a parlare della creazione di società a Los Angeles. In questo episodio, Marc Andreessen, co-fondatore e socio accomandatario di a16z, e Ari Emanuel, CEO della società globale di sport e intrattenimento Endeavour, vengono intervistati dal socio accomandatario di a16z Sriram Krishnan sull'evoluzione dell'industria dell'intrattenimento, dove si dirigerà successivamente , e la storia di come si sono incontrati per la prima volta.
Trascrizione
Sriram Krishnan: Siamo alla LA Tech Week e volevamo mettere insieme qualcosa di veramente speciale che rappresentasse sia tutto Los Angeles che tutto ciò che è tecnologico.
Abbiamo qualcuno che non ha bisogno di presentazioni per creare Netscape, per Opsware, per una piccola azienda poco conosciuta chiamata Andreessen Horowitz, e twitta un sacco. E poi, abbiamo qualcuno che ha praticamente cambiato il mondo dell'intrattenimento, che è conosciuto come un super agente. Potreste vederlo interpretato tutti da Jeremy Piven in "Entourage" nei panni di Ari Gold. Ma poi ha conquistato qualsiasi cosa, dall'UFC al bowling a... se vai a un evento dal vivo, probabilmente è coinvolto in qualche modo. Quindi, senza ulteriori indugi, è per me un grande piacere dare il benvenuto a Marc Andreessen e Ari Emanuel. Lasciar perdere.
Quindi, iniziamo con le cose serie. Qual è la bella storia dell'incontro tra voi due? Come vi siete conosciuti per la prima volta, Ari?
Ari Emanuele: Marc era sulla copertina di "Forbes" e in realtà non ricordo l'articolo. Ed è quello che faccio normalmente perché ho questa frase che cerco di creare serendipità. Ho letto l'articolo e ho chiamato Marc alla cieca. Non l'avevo mai incontrato prima. Questa volta ha risposto alla telefonata. Ho detto: “Vorrei conoscerti. Ho letto l'articolo. Ho pensato che fosse incredibile". Ho detto: "Volerò su". Dice: "No, volerò giù".
È volato giù. Abbiamo avuto un incontro. Penso che durante la riunione ho iniziato a raccogliere fondi perché avevamo appena aperto una banca d'affari chiamata Raine. Ha detto che avrebbe messo dei soldi, ma voleva portare con sé i suoi due amici. Uno era Nikesh e uno era Egon Durban. Egon Durban di Silver Lake è il mio più grande investitore, ed è solo la serendipità della vita e il modo in cui creo la serendipità. Ed è così che ci siamo conosciuti.
Marc Andressen: Ora, la regola numero uno degli affari è di non telefonare mai e poi mai.
Ari: Ho solo una chiamata a freddo.
Marc: È solo una chiamata fredda, esattamente.
Srirama: Dopotutto, siamo alla LA Tech Week. E all'ecosistema LA Tech, la scena qui a Los Angeles, cosa ne pensi?
Marc: C'è stato questo lungo dramma, fondamentalmente, una storia, un arco narrativo negli ultimi 25 o 30 anni. I miei primi incontri con le grandi compagnie di intrattenimento sono stati come nel 1994, spiegando Internet e dicendo: "Okay, questa cosa potrebbe essere un grosso problema un giorno". E c'era questo periodo di tempo straordinariamente lungo in cui in teoria ci sarebbe stata una convergenza. La parola d'ordine era letteralmente convergenza. E sarebbe letteralmente un incontro delle due grandi industrie californiane dell'intrattenimento e della cultura, e poi della tecnologia. E in teoria sarebbe successo, in teoria sarebbe successo. E poi si è rivelata una guerra per la maggior parte del tempo. E penso sia giusto dire che l'industria dell'intrattenimento ha visto per molto tempo la nuova tecnologia come una minaccia.
Ari: Lo fai ancora.
Marc: E potrebbe essere ancora così. E poi, in teoria, l'industria tecnologica a un certo punto avrebbe fatto... potrebbe fare intrattenimento. Ma la battuta ricorrente era del tipo: "Siamo così nerd e rigidi nel nord della California, se facessimo un film, sarebbe come la versione cinematografica del manuale per un router Cisco", non sarebbe il contenuto più avvincente ed eccitante in il mondo. E quindi, c'è questa strana cosa del boxing delle ombre in cui nulla è mai davvero venuto insieme. E poi sembra, immagino, che probabilmente Netflix sia stata la grande svolta, o lo streaming?
Ari: Penso che probabilmente sia iniziato un po' nei giochi. E poi le società di intrattenimento che consideriamo società di film di intrattenimento hanno pensato di poter prendere l'IP. E non si rendevano conto che stavano facendo miliardi di dollari e non erano così importanti nel mondo del cinema. Ma forse ora accadrà con quello che sta facendo Unity e Web3. Allora, chi lo sa? Il mio senso è che la prima azienda che lo ha fatto è stata Netflix a portarlo, se lo definiamo tecnologia.
Marc: Ed era una specie di cosa in due parti, giusto, che è quello che... uno è, Netflix, all'improvviso, è un mezzo di distribuzione per i video, come un nuovo mezzo di distribuzione di prim'ordine. Probabilmente il primo nuovo, cosa, dopo i DVD, probabilmente le videocassette prima di allora...
Ari: Sì. blockbuster.
Marc: …tv satellitare. Ma il primo davvero fuori dalla Silicon Valley. E poi gli altri, ovviamente, Netflix ha poi iniziato a creare contenuti.
Ari: Ho venduto il primo.
Srirama: Davvero?
Ari: Sì.
Srirama: Che cosa è stato?
Ari: Era un piccolo spettacolo su Washington, DC per cui qualcuno è stato arrestato.
Marc: "Castello di carte." Il brillante e sorprendente "House of Cards".
Ari: Era una storia classica. Quindi, le loro azioni erano diminuite perché avevano fatto il doppio prezzo e...
Srirama: più veloce.
Ari: Sì. Tutta la follia con i DVD e tutto il resto. E poi un'azienda che avevo fondato, chiamata MRC, si è sottoposta a questo trattamento. [David] Fincher era attaccato, HBO stava per fare un pilot e Ted [Sarandos] è arrivato e ha capito: "Ok, dobbiamo capirlo". E ha messo in palio 13 episodi a...penso fossero 150 milioni di dollari. Fincher ha esagerato: "Abbiamo bisogno di altri 15 milioni di dollari". Voglio dire, HBO non poteva credere che saremmo andati su Netflix e l'avremmo fatto per il marchio HBO. Dieci milioni a 150 milioni, è stata una conversazione facile. E a quel punto siamo partiti per le gare.
Srirama: Quindi, andiamo avanti velocemente al 2022. Netflix forse non ha avuto il miglior trimestre di guadagni, giusto? L'età d'oro della TV è finita? Marc si limita a brontolare tutto il tempo quando non trova nulla di interessante da guardare. O dove vedi che i contenuti stanno andando?
Ari: È come la più grande bugia del mondo. Tutto quello che ricevo tutto il tempo da lui. “Hai visto questo spettacolo? Hai visto quello spettacolo? Hai visto questo spettacolo?" Voglio dire, è come... è un errore. E lo sai.
Marc: Cornucopia. Allora ok. La qualità sta reggendo?
Ari: Sì.
Marc: Va bene, va bene. Bene. Tutto bene.
Ari: Voglio dire, dipende da... puoi ottenere contenuti da qualsiasi luogo. C'è un sacco di ottimi contenuti. Ci sono molti cattivi contenuti. Ma va bene, non guardarlo.
Marc: Quanta TV...
Ari: Quante cose ci sono nella mia lista per Netflix? Cinquanta.
Marc: Quanti programmi TV vengono girati quest'anno nel...
Ari: Penso che siano programmi televisivi, tra non sceneggiati e sceneggiati, voglio dire 900. Probabilmente di più.
Marc: Novecento, e 20 anni fa, quello sarebbe stato?
Ari: Nel 2011, voglio dire che era... no, nel 2009 erano 39. 2011, penso fossero 130. E il problema è che una volta un dramma per la televisione lineare costava 2.5 milioni di dollari, 3 milioni di dollari. Ora, un episodio, ora sono 16 milioni di dollari. E non puoi avere persone con effetti speciali. Voglio dire, non c'è spazio in studio. Ci sono alcuni problemi fisici che circondano tutto questo. Si spera che questo sia il motivo per cui la tecnologia e noi ci uniamo, forse ci sono modi per capirlo.
Srirama: Quindi, entriamo in quello. Quindi, abbiamo avuto solo alcuni esempi. "The Mandalorian" girato interamente in Unreal Engine Power. Abbiamo avuto "Star Trek: Discovery", uno dei miei programmi preferiti, girato in motion capture nelle case degli attori. Avevamo film indipendenti che realizzavano fantastici effetti visivi. Pensi, A, sia in arrivo una democratizzazione dei film realizzati da registi indipendenti?
Ari: No.
Srirama: Cosa ne pensi? Cosa ne pensi, Marco?
Marc: Bene, quindi un paio di cose. Quindi, uno è che Hollywood ha avuto uno schema nel corso dei decenni in cui ha colpito un creativo... non so, qualunque sia, un muro di qualche forma. E poi c'è una reinvenzione del mezzo cinematografico. E questo è successo negli anni '1970, giusto, con la New Hollywood. È successo di nuovo negli anni '1990 con le indie e Quentin Tarantino.
Ari: Ascolta, ci saranno sempre persone che spingono la tecnologia e spingono ciò che significa. È successo nel mondo della musica. Fare un album adesso non ti costa quasi nulla. Prima ti costava un sacco di soldi. Succederà nei film? Sì. Ma poi ci saranno registi che vorranno farlo alla vecchia maniera e su pellicola. E quindi, non ci sono regole fisse. Penso che per questo motivo i prezzi diminuiranno? No, perché dovrai metterci degli attori. Ci vogliono scrittori. Gli scrittori ora costano un sacco di soldi perché stanno facendo tre o quattro progetti. Quindi, l'economia sarà l'economia. Ci sarà la tecnologia per girare cose forse più economiche? Sì, forse.
E rispondi solo all'altra domanda, quindi nel 1974, Charlie Bluhdorn, nessuno di voi sa chi fosse, gestiva la Gulf and Western che lo faceva...
Marc: È in "L'offerta". Puoi vederlo ora. La Paramount ha appena realizzato questo programma TV, Paramount in streaming, sulla realizzazione di "Il Padrino". Film tremendamente buono. Puoi imparare tutto al riguardo.
Ari: Va e dice... e penso che fosse il 1974, in "Variety" che è un giornale commerciale a Hollywood, dice: "Il mondo del cinema è finito". Quando ho avviato l'azienda nel '95 mi hanno detto: "L'attività televisiva è finita". E poi all'epoca c'erano quattro reti che andavano a cinque, e io ero tipo: "Come è possibile che l'attività televisiva sia finita e stanno avviando due nuovi punti di distribuzione?" Quindi, tutto quello che ti direi è che io e te non pagheremmo mai per gli annunci direttamente al consumatore. Ci sarà un VOD. Ce ne saranno di più... se ora sono 900, saranno 1500 quando avremo finito. La distribuzione si sta espandendo e dovrai riempire i tubi.
E se guardi solo i numeri in questo momento, le persone stanno andando su Paramount+, stanno guardando "The Offer". E poi, quando hanno finito di guardare "The Offer", si sbarazzano della Paramount. E l'unico modo per mantenerli è attraverso lo sport o attraverso nuovi contenuti. E quindi, ci saranno sempre più contenuti in fase di creazione. E poi dovranno capire l'economia perché l'economia è straordinaria in questo momento.
Srirama: Bene. Farò una domanda a Marc, anche se penso che Ari abbia un'opinione forte su questo. Quindi lascerò andare prima Marc. Quindi, il miglior film dell'estate, "Top Gun: Maverick", giusto? Abbiamo avuto più film MCU in uscita. Questa settimana abbiamo un prequel di LOTR e credo che uscirà un prequel de Il Trono di Spade. Marc, cosa pensi stia succedendo e vedremo mai più l'IP originale? E poi Ari può rispondere.
Marc: Ok, lo porterò dritto attraverso il soffitto. C'è il sistema. Voglio dire, c'è il sistema. C'è qualunque sia il sistema di studio o qualunque cosa tu chiami una sorta di eredità del sistema di studio, e sono una specie di "mainstream". E poi, ovviamente, c'è questo tipo straordinario di... Qual è la scena indie di oggi? È YouTube, è TikTok. È così completo... solo questa incredibile coda lunga in questo incredibile universo creativo. E quindi, hai questa cosa strana, giusto?
Quindi, uno dei tratti distintivi dell'evoluzione dell'industria dell'intrattenimento, vedete se siete d'accordo con questo, è che il mezzo precedente diventa il contenuto per il nuovo mezzo. Destra? E così, le storie scritte diventano il contenuto per le rappresentazioni teatrali. Le rappresentazioni teatrali diventano il contenuto dei film. I film ora diventano il contenuto per i servizi di streaming. E quindi, questo fa parte di ciò che accade. E così, porti con te tutti questi vecchi mezzi, ma ottieni anche nuovi creatori che fanno nuovi tipi di cose. E non stanno facendo film, non stanno facendo programmi TV. Stanno realizzando contenuti video originali in forma breve. Stanno avendo un tipo di rapporto completamente diverso con il loro pubblico.
E così, hai questo universo completamente parallelo in esecuzione. E, naturalmente, c'è un crossover, ovvero hai alcune di quelle persone che poi vogliono iscriversi con te e poi vogliono diventare delle star della TV o del cinema. Ma hai anche tutto questo mondo parallelo. D'accordo con quello? Ragazzi siete d'accordo con quello?
Ari: Sì, sono completamente d'accordo. Voglio dire, è la base dell'azienda. Quindi, il mio... il libro di George Gilder, "Life After Television", è... ci sarà più distribuzione che mai. Ecco perché abbiamo costruito l'azienda, perché otteniamo più verticali, libri, ecc., Social. Quindi, una forma di distribuzione è sociale. Una forma di distribuzione sono i film e la televisione, una forma sono le scommesse, il gioco d'azzardo, una forma sono i giochi. C'è solo più distribuzione e più contenuti perché abbiamo sempre più tempo libero. Ed è quello che la gente vuole. E c'è un crossover in questo. Destra? Ed è così che alla fine siamo costruiti per assicurarci che... non siamo perfetti in questo, assicurati che accada. E quando qualcuno crea un contenuto incredibile sui social che può elevarsi, si spera che ciò accada.
Ma ciò non significa che, in base alla tua domanda, non ci sarà l'IP originale. Ho passato l'intero periodo in cui gli spettacoli sono usciti dal Regno Unito, giusto? "The Office", l'ho messo insieme, abbiamo rappresentato la star nel Regno Unito e l'abbiamo dato a Greg Daniels, che rappresento, e l'abbiamo mandato in onda. Capita. Ma poi ci sono solo Larry David e "Curb Your Enthusiasm", ed è originale.
Marc: Bene, l'originale di Curb… Quando è iniziato “Seinfeld”? Quando è stato presentato per la prima volta "Seinfeld"? 1992?
Ari: Bene, Curb è attivo da 13 anni, e poi sono passati altri 9 anni. E poi, sì, sono passati circa 23 anni.
Marc: Ventitré anni fa. Quindi, è carino... Voglio dire, è fantastico, è fantastico.
Ari: Ci sono tonnellate di spettacoli originali.
Srirama: Ok, stavamo parlando del futuro dei contenuti su due cose. Prima di tutto, una cosa è la realtà virtuale, di cui so, Marc, sei appassionato. Come pensi alla realtà virtuale... alcune delle esperienze più coinvolgenti, come pensiamo che cambieranno i contenuti.
Marc: Quindi, guarda, il caso toro per la realtà virtuale è davvero potente.
Ari: Non è AR il caso del toro?
Marc: No. Decisamente no. Il caso toro è sicuramente VR.
Ari: Davvero?
Marc: Quindi, questo è in realtà...
Ari: Adesso faremo una scommessa.
Marc: Questa è una cosa fantastica della costa orientale e occidentale. E Ari sta attualmente sfidando... attualmente sta canalizzando...
Srirama: Costa occidentale dell'Ari.
Marc: Si ma…
Ari: Emotivamente alla costa orientale.
Marc: Quindi, quello che direi è che tutti i non nerd pensano che l'AR sia la cosa più importante. Tutti i nerd pensano che la realtà virtuale sarà la cosa più importante. Perché i non nerd sono...
Ari: Non sono sicuro se dovrei essere insultato da questo.
Marc: Bene, devi decidere. E si spera che questo ti terrà sveglio fino a tardi stasera mentre cerchi di capire se è stato un insulto. Quindi, guarda, ai non-nerd piace la vita reale. A loro piace la vita reale. Si alzano la mattina, il mondo è un posto fantastico. Escono con un sacco di gente simpatica. È tutto fantastico. Si divertono. E così, l'idea di un mezzo come la realtà virtuale che escluda il mondo reale e lo sostituisca con qualcos'altro sembra essere pessima. E un mezzo come AR che sembra sovrapporsi al mondo reale, sembra che sarebbe buono. Quello che noi nerd sappiamo è che il mondo fa schifo. Destra? Il mondo non è così. Il mondo non è bello così.
Ari: Pensi davvero che il mondo faccia schifo?
Marc: Bene…
Ari: Ti sto facendo una domanda. Quindi, pensi davvero che il mondo faccia schifo? Pensi davvero che faccia schifo?
Marc: penso per...
Ari: Perché hai una vita fottutamente bella. Pensi che faccia schifo? Pensi davvero che faccia schifo? Perché se pensi che faccia schifo, siamo tutti fottuti. Voglio dire, sul serio. Voglio dire, me ne vado.
Marc: È un punto ragionevolmente buono.
Ari: Bene. Ragionevolmente.
Marc: No. Ma per molte persone nel mondo, il mondo fa schifo. Molte persone vivono in posti dove non succede niente di interessante. Molte persone vivono in posti dove non ci sono persone interessanti con cui parlare.
Ari: Ecco perché ci sono 900 spettacoli in onda.
Marc: Quindi, guarda, se il mondo non è così bello, allora l'idea del mezzo reale che ti mette effettivamente in un mondo diverso è incredibilmente avvincente. E quindi, la vera domanda sarebbe: qual è il rapporto fondamentalmente tra queste due popolazioni? E penso che sia ovviamente vero che per la maggior parte delle persone...
Ari: Stai evitando la mia domanda. Il mondo fa schifo? In realtà penso che il mondo sia davvero buono. Penso che succedano cose brutte. E penso che probabilmente ci sarà un posto per, credo di non essere un nerd, per noi non nerd, e ci sarà un posto per i nerd. E non significa che non possano coesistere.
Marc: Allora ok. Consentitemi di fare un argomento più forte a favore della VR. L'argomento più forte a favore della VR è che è... quindi, a volte, viene riferito da persone sul campo, è l'ultimo mezzo. E stavo per dire, questa è un'affermazione molto provocatoria perché abbiamo avuto molte, molte forme diverse di media di intrattenimento fondamentalmente nel corso dei secoli. Ma sono finiti tutti, come se lo scenario migliore oggi fosse che è sullo schermo, sul muro, e forse ha il 3D o altro. Ma è così. Ma il punto del mezzo finale su cui penso che le persone dovrebbero rimuginare, su cui le persone dovrebbero pensare è tipo, guarda, se puoi prendere l'intero apparato sensoriale, se puoi letteralmente essere nella cosa, allora...
Ari: Allora sono d'accordo con te.
Marc: E poi è come l'ultimo... perché non c'è nessun posto dove andare dopo.
Ari: Sì, ma non devo prendere quella decisione adesso. Quando arriverà, sarò il primo a entrare.
Srirama: Fare soldi. Lo adoro. Bene. Quindi, dopo, cambiando marcia, molte persone qui sono coinvolte nell'economia, forse sono... se stesse. Voglio dire... aziende. In a16z, lo siamo sicuramente. Ari, sono curioso, le persone con il pubblico, i creatori con il pubblico, potrebbero essere star dello sport, star del cinema. Lavori molto con loro. Dove lo vedi andare. Perché è importante, dove lo vedi diretto?
Ari: La cosa interessante delle nostre due aziende è che abbiamo costruito l'attività che è iniziata nel settore del cinema e della televisione, e poi è passata ai libri, alla musica e al teatro senza sceneggiatura. Poi siamo passati allo sport, siamo passati alla moda, all'arte, alle scommesse, al gusto, cioè al cibo. E poi abbiamo costruito livelli, un'attività di licenza, un'attività di sponsorizzazione commerciale, in modo che quando entriamo nella vita di qualcuno, che si tratti di cricket, o che sia un attore o un influencer, abbiamo la capacità di portarlo a livello globale e portali anche attraverso tutte le cose che vogliono fare per costruire un business. E che si tratti di Mark Wahlberg, o Dwayne Johnson, o chiunque altro, a un potente influencer.
E così, stanno tutti realizzando il valore dei loro marchi e che hanno l'impatto che possono fare. E di questo ne abbiamo parlato stamattina. Hai un grande attore, una grande attrice o una star dello sport, adorano quello che fanno nella recitazione o nello sport in cui praticano. Ma si rendono anche conto che è un po' come uno spot pubblicitario che consente loro di fare soldi con tutti questi altri posti. E questa è la differenza, credo, che abbiamo capito. Abbiamo iniziato questa cosa chiamata Talent Ventures. Investiamo fuori dal nostro bilancio per assicurarci di consentire alcune cose che possiamo influenzare. Ed è qui che tutte queste persone ora, star, o persone influenti, o che hanno un seguito sociale, si rendono conto del potere che hanno in tutta questa economia e marchi a valle oa monte.
Ed è più o meno ciò per cui l'azienda è ora costruita. La chiamiamo architettura, il modo in cui la introduciamo su tutta la piattaforma. Ed è quello che facciamo. Non so se questo ha risposto alla tua domanda.
Srirama: Beh, penso di sì. Si tratta davvero del potere di avere un vasto pubblico. A proposito, Marc, hai un milione di follower su Twitter. Due domande. Uno, cosa ne pensi del potere di avere un pubblico come creatore, e dove pensi che sia diretto? E due, quando hai intenzione di twittare di nuovo?
Marc: devo tornare...
Srirama: Chi vuole vedere di nuovo Marc twittare?
Pubblico: Sì.
Srirama: Sì, non lo so. Oh, vabbè.
Marc: C'era molta... molta esitazione da parte della folla. Molta esitazione qui sul palco. Quindi, guarda, penso che ci sia... quindi, è qui che, ancora una volta, sarei super toro su quanto segue. Penso che una specie di rivoluzione dei social network, l'idea di avere questo tipo di marchi diretti, seguiti diretti attraverso i social media, penso sia probabilmente ancora significativamente sottovalutata. Direi che penso che noi...
Ari: Sono d'accordo.
Marc: ...Penso che potremmo essere nell'era finale dei marchi aziendali. In realtà penso che questo potrebbe essere per marchi aziendali o marchi di prodotti perché, fondamentalmente, se ci pensi, perché esiste il marchio aziendale, giusto? O perché esiste il marchio del prodotto? Solo perché... Quindi, dall'era del marketing di massa, della produzione di massa, dei mass media, dove avevi questi tubi molto sottili e stretti per poter inviare messaggi alle persone. Quindi, dovevi fare pubblicità in TV. Dovevi mettere un marchio sulle cose e metterlo sugli scaffali.
Ma ora in questo tipo di mondo connesso peer-to-peer che abbiamo dove puoi scegliere le persone che vuoi seguire, e avere questo tipo di relazione parasociale con loro, e in qualche modo essere parte delle loro vite, tutto all'improvviso, è come "Ok, ora posso davvero avere una relazione con una persona". E una relazione con una persona avrà sempre la meglio sulla relazione con un'azienda. Destra? E quindi, in realtà penso che... penso, in pratica, che chiunque abbia un seguito su larga scala stia probabilmente sottovalutando drammaticamente il proprio peso oggi in termini di ciò che è possibile.
Ari: Sono d'accordo.
Marc: Io sono un... Va bene, ecco una buona domanda. Quindi, sono andato su Twitter fondamentalmente perché volevo mentire un milione di follower su Twitter. Ed Elon ha fino a 100 e probabilmente 20 milioni di follower su Twitter, qualcosa del genere.
Srirama: Ci sono molte domande sui numeri. Non voglio mettermi nei guai.
Marc: Quindi, sono 1/120 di Elon, solo in termini di numero di follower. Quindi, non lo so, sono tipo 12 micro Elon o qualcosa del genere.
Ari: Ma è potente.
Marc: Bene, questo è il punto. Sono 12 micro Elon, è proporzionato?
Ari: La domanda che ho per te, se ci metti davvero la mente, quanti pensi di poterne ottenere?
Marc: Bene, questo è il punto. Penso che questi ragazzi abbiano preparato un playbook in cui se ci metti davvero la mente...
Ari: Penso che potresti arrivare fino a 50.
Marc: Penso che probabilmente potrei. Adesso. Penso solo che questo sia un playbook che in realtà non ha ... Tutti nei social media oggi stanno ancora sperimentando. In realtà non...
Ari: No, tutti... Ascoltate, la guardia è che dovete proteggere il marchio. Devi davvero non saturare eccessivamente. Hanno scritto in modo completamente diverso, non importa. E ci sono delle conseguenze. Quindi, sì.
Srirama: Beh, forse un giorno ci vedremo sui social media.
Ari: Sì. Forse.
Srirama: Il titolo della sessione era apparentemente Art of the Deal, non persone normali. E voi due presumibilmente per aver fatto affari. Destra? Allora, Ari, cosa sai ora sull'acquisto di un'azienda, sul fare un affare? Perché molte persone qui sono in VC. Sono fondatori. E un giorno, vogliono essere dove siete entrambi. Cosa sai ora di fare un affare che non sapevi quando hai iniziato? E ne hai fatti di grandi? La festa dell'UFC, una delle più grandi. Cosa sai ora? Come procedi?
Ari: Bene, ascolta, ti direi, la maggior parte delle volte quando sto cercando di acquistare un'azienda o fare un affare, e la cosa più difficile per me, perché ho l'ADHD e voglio solo ottenere... tu lo fai bisogna saper cambiare marcia. Nel mondo della televisione, quando ho iniziato, sei passato dalla prima alla quinta. E poi perché avevi delle stagioni, ea maggio sapevi che lo spettacolo sarebbe andato. Il mondo del cinema è molto più lento. Acquistare aziende, gestire un'azienda, devi davvero rallentarlo e devi davvero presentarti. Penso che il 90% di voi venga con tutto il bagaglio, buono e cattivo, ma presentandosi, presentando buone idee ed essendo presente. E sono nel bel mezzo di uno in questo momento, cercando di concludere un affare. Devi essere implacabile.
Srirama: A proposito, perché ci sono alcune storie su quanto tempo hai corteggiato alcune di queste aziende. Quante telefonate?
Ari: Sì, molto, direi. Ma devi solo essere implacabile e devi essere creativo riguardo al tuo approccio perché può essere... posso essere estenuante.
Marc: Lo so.
Ari: Quindi, quando vai da loro, devi portare un po' di fascino e tutto il resto. Ma devi solo continuare a presentarti perché... e questo richiede molta resistenza emotiva. E penso che sia la cosa più difficile che abbiamo tutti, specialmente con i social e tutto il resto. E devi venire con grandi idee su dove lo porteresti. Perché sull'accordo UFC, nessuno dei numeri sulla carta ha funzionato all'inizio. E noi eravamo nel mezzo. Furono nove giorni d'inferno. Avevo il telefono sul petto e risolvevo i problemi. E poi è avvenuta la Brexit, i sistemi bancari sono crollati... Voglio dire, è stato un disastro. E nel mezzo, uno dei miei partner ha detto: "Sei sicuro di volerlo fare?" E io dissi: “No, non ne sono sicuro. Lo stiamo facendo”.
Ed è proprio quello che serve. Ci vuole solo restare lì, avere resistenza emotiva. E quando devi salire su un aereo e fare le cose che devi fare, devi solo farlo. Non importa quanto sia stanco, esausto, o quanto sia emotivamente provante. E penso che sia la cosa più difficile da fare quando si avvia un'azienda, ottenere quella resistenza emotiva per resistere a quelle tempeste perché ci capitano tutte. Nei 27 anni, il COVID è stato orribile, il '08 è stato orribile. Voglio dire, devi solo... è una specie di salsa segreta, se puoi avere quella resistenza emotiva. Ed è anche vincere l'affare e provare a comprare un'azienda o costruire un'azienda.
Srirama: Il che ha fatto un buon seguito in questo. Voglio dire, qui sono tutti super felici, ma penso che molte persone abbiano in mente il mercato. Tutto è giù, tutto su tutta la linea è giù. Molte persone stanno facendo turni piatti, o alcuni raccolgono fondi, o se sei un fondatore, hai a che fare con il licenziamento. E così, voi ragazzi avete attraversato molti cicli di mercato, li avete affrontati tutti voi stessi con la vostra stessa azienda. Per le persone qui che hanno a che fare con questo, e forse a volte stanno attraversando un momento davvero difficile, come pensi che dovrebbero affrontarlo dal punto di vista della mentalità? Che consiglio avresti per loro? Forse Marc può andare per primo.
Marc: Sean Parker ha fatto la migliore citazione di tutti i tempi e ti preparerò in anticipo, il pubblico odia questa citazione. Quindi, ti preparerò per quello. Sean Parker ha espresso il miglior commento su com'è essere il fondatore di una startup. Ha detto: “Essere il fondatore di una startup è come masticare vetro. Alla fine, inizi a piacerti il sapore del tuo stesso sangue. E ottiene sempre questa reazione esatta.
Ari: È vero, però.
Marc: E ha ragione. È brutalmente difficile. E in realtà penso che sia... viviamo in una cultura in cui le persone hanno... una cultura popolare, sono interpretazioni molto positive di quanto sia incredibile essere un fondatore. E poi ci sono tutti questi tipi negativi di hit e così via. E poi c'è solo una specie di realtà nel mezzo. E la realtà nel mezzo è solo che è sempre davvero difficile. Succedono sempre molte cose davvero difficili. E poi c'è anche... mi inveire un po' su questo. C'è questo... nella Valley in particolare, c'è questo tipo di cultura del fallimento veloce, tipo quando qualcosa non funziona, arrendersi rapidamente. E questo ha un po' di senso in determinate circostanze. Ma in generale, è una specie di consiglio opposto. Tendi a trovare i grandi fondatori che seguono, il che fondamentalmente è come quando il gioco si fa duro, la risposta generalmente è solo lavorare di più e combatterlo più duramente.
Ari: Questo è vero anche nell'intrattenimento. Voglio dire, Greg Daniels ha creato "The Office". Jeff Zucker, ha fatto sei episodi. Jeff Zucker ha detto... E di solito dopo 6 episodi, ottieni 22 episodi. In un certo senso vai a metà... a quel tempo, sei andato al ritiro di metà stagione, e poi ne prendi 13 o ne ottieni 22. E Jeff Zucker lo chiama e lui ha detto: "Sto solo per dare sei episodi. E ha perso la testa, e pensava di aver fallito. Ed è uno dei grandi scrittori. E gli ho detto: "Rimani sul ring". Dice: "Non sto facendo sei episodi". Ho detto: "Facciamo solo sei episodi e vediamo cosa succede". E sei episodi hanno portato alla stagione di "The Office". E la stessa cosa vale per "Seinfeld" e Larry David, che rappresento. Voglio dire, è proprio quello che serve. Devi solo rimanere sul ring, prendere il pestaggio e andare avanti.
Ci sono un sacco di volte nella mia vita in cui è successo allo studio, il mio partner mi stava derubando. Non avevamo soldi, siamo andati sul conto in banca, abbiamo pagato tutti i dipendenti e non pensavamo di farcela il giorno successivo. Ed è proprio quello che... ho iniziato a godermi il mio stesso sangue.
Marc: Quindi, hai scritto "Seinfeld" e poi ovviamente Curb. "Seinfeld" è stato un grande successo appena uscito dal cancello. È andata così?
Ari: No.
Marc: No?
Ari: Quindi, voglio dire mercoledì, quando l'hanno messo su, e tu ti occupi dei tuoi test. Diceva: "Non si tratta di niente". E i primi sei episodi non hanno funzionato. Brandon Tartikoff era in ospedale, aveva la leucemia. Il suo primo incontro.
Marc: Questo è il dirigente che ha sponsorizzato.
Ari: Sì. Era il capo della NBC.
Marc: Una specie di ragazzo che lo stava proteggendo.
Ari: E poi ha visto gli episodi e ha detto: "Mettiamo le repliche di giovedì sera dietro 'Friends'". E poi le valutazioni sono aumentate. Hanno quindi ordinato 13 episodi. Volevano... Scriverò questo copione. Ma c'era un problema con Larry David perché non voleva ascoltare i loro appunti. Hanno portato qualcuno dentro. Quell'uomo ha rinunciato ai suoi punti perché ha detto: "Questo spettacolo non va da nessuna parte". Ho rinunciato... penso fossero 15 punti, che erano...
Marc: Su "Seinfeld". Molti soldi.
Ari: E ha preso per i 15 punti, credo, $ 250,000. La storia è probabilmente sbagliata, $ 250,000. E ora valgono centinaia di milioni di dollari. E poi l'hanno messa giovedì sera, grande successo.
Marc: Ma molto tenue all'inizio.
Ari: Oh mio Dio.
Marc: Anche “Seinfeld”…
Ari: O si. Non si trattava di niente.
Marc: Destra. Quindi, torni indietro. E a proposito, la stessa cosa con molte di queste grandi aziende di successo proprio all'inizio. Bene, l'altra cosa che rimane sepolta nella storia è che a volte puoi tirarla fuori, ma l'altra cosa che rimane sepolta nella storia è questa, per ciascuna delle grandi aziende tecnologiche, c'erano quasi sempre momenti in cui avrebbero o ha quasi venduto l'azienda molto, molto, molto presto.
Ari: Davvero.
Marc: E alcune di queste storie sono molto famose. Hai sentito un certo numero di queste storie. Netflix ha quasi venduto a Blockbuster. Erano tutti questi tipi di momenti in cui...
Srirama: Facebook su Yahoo.
Marc: Ebbene, Facebook...
Ari: Bene, Netflix è stato fortunato perché Blockbuster e Viacom, dato che ne possedeva una grossa fetta, aveva così tanto... indebitarsi così tanto. E parlavano di... avevano tutti i diritti digitali. Semplicemente non potevano permetterselo. E Viacom si è imbattuto in tutti i guai, e stavano dividendo l'azienda e tutto il resto del genere.
Marc: Facebook effettivamente venduto a Yahoo. In realtà avevano un accordo completato.
Srirama: Davvero?
Marc: Sì. In realtà avevano un accordo concluso. Avevano un accordo completato a $ 1 miliardo. E poi l'allora CEO di Yahoo.
Srirama: Terry
Ari: Semella.
Marc: La crisi finanziaria ha colpito e Yahoo ha ridotto il prezzo. E questo ha dato a Mark la libertà, perché ovviamente aveva bisogno di adattarsi al mercato al ribasso. E questo diede a Mark la libertà di andarsene. E in realtà, l'altra parte divertente di quella storia è...
Ari: Questo è pazzesco.
Marc: …a quel tempo… è ancora più folle. A quel tempo, l'accordo interno di Yahoo sull'acquisto di Facebook, questo è il 2008, in realtà è trapelato alla stampa.
Srirama: È molto pubblico, puoi ancora trovarlo online.
Marc: In realtà è proprio su TechCrunch. Puoi cercarlo su Google, puoi trovarlo. E quindi, sono le proiezioni interne di Yahoo per il futuro flusso di guadagni di Facebook.
Ari: Che cosa diceva?
Marc: E la reazione travolgente è stata: “È pazzesco. Yahoo ha perso la testa. Non c'è modo che questa cosa possa mai guadagnare quel livello di denaro". E, naturalmente, alla fine ha superato di 100 volte.
Ari: Sai cosa…
Marc: Yahoo era pazzamente conservatore in retrospettiva.
Ari: Sai qual era il valore al momento in cui la Disney acquistò Cap Cities ABC, per cosa valutavano ESPN?
Marc: Mmmm.
Ari: Zero.
Marc: Zero.
Ari: Fu allora che lineare e cavo andarono a vuoto. Era al culmine probabilmente del valore di $ 100 miliardi, $ 50 miliardi.
Marc: C'era una teoria là che... non era abbastanza lontano, o era la teoria che guardarlo... tenere spettacoli di sport...
Ari: Si Esattamente. Non è passato abbastanza tempo e chi pagherà per lo sport?
Marc: Quindi, queste cose... comunque, il punto della storia è che queste cose sono super tenui in primo piano. Il successo non è... non capita quasi mai di dire: "Okay, questa cosa sarà un successo da schiacciata, e poi sarà un successo da schiacciata". È quasi sempre solo una lotta continua contro persone che letteralmente non credono.
Srirama: E la cosa interessante della storia di Facebook, e questa è molto pubblica ora, è che molti membri del team esecutivo di Facebook all'epoca non erano contenti di non vendere a Yahoo. Volevano davvero vendere.
Marc: È passato abbastanza tempo, la gente ne ha parlato. Il cento per cento del team esecutivo di Facebook in quel momento voleva vendere, ad eccezione di Mark.
Ari: Davvero?
Marc: Sì, è stato travolgente all'interno dell'azienda.
Ari: Voglio dire, la mia storia è che abbiamo avviato l'azienda. Dopo tre mesi, ora dirò una brutta fama, quindi vengo chiamato nella stanza d'albergo di Harvey Weinstein. Con i miei tre compagni di allora. Le quattro sedie sono lì. E lui dice: “Ho fatto un patto per farti andare alla William Morris. Pagheranno a ciascuno di voi 2.5 milioni di dollari". Beh, non avevamo soldi. Non prendevo uno stipendio. Siamo stati citati in giudizio. È stato un disastro. "E tu andrai laggiù e loro compreranno l'azienda." Stronzo gli dice: "Ma di che cazzo stai parlando? Li comprerò un giorno". Taglia a 15 anni dopo.
Marc: Tutte le persone con cui eri nella stanza quel giorno sono state con te?
Ari: Tranne uno rimasto alla fusione. E li abbiamo fusi/rilevati.
Srirama: Va bene, va bene. Quindi, ok, siamo quasi fuori tempo. Chiederò un'ultima cosa a entrambi. E so che entrambi odiate questo, ma lo chiederò comunque. Allora, inizierò con te, Mark. Qual è una cosa che hai imparato da Ari nei molti, molti anni in cui hai conosciuto Ari? E poi viceversa, ma inizieremo con te.
Marc: Be', guarda, Nietzsche ha questa cosa, la volontà di potenza. E quindi, penso che sarebbe il mio... proprio come... e l'hai visto dimostrato nelle storie di oggi, che è una determinazione schiacciante per raggiungere l'obiettivo e non lasciare che... Un altro modo per descriverlo è che Ari se ne va un buco a forma di Ari Emanuel in qualsiasi muro di mattoni che cerca, incluso il calendario, il mio... E quindi, sì, proprio alla fine della giornata, non c'è alcun sostituto per la pura forza di volontà e determinazione, e penso che abbia molto da insegnare riguardo a questo.
Ari: Sicuramente che le telefonate non sono così importanti.
Srirama: Oh, andiamo, andiamo. Dacci qualcosa di reale.
Ari: No, ascolta, ne ha costruito uno dei... in realtà ne stavamo parlando solo a pranzo a casa sua. Ha costruito un'azienda che ha realizzato... continua a cambiare il modo in cui pensa al mondo. Ed è costantemente curioso delle cose che accadono nel mondo. E la sua capacità, e penso di avere una capacità abbastanza grande, non è nemmeno vicina alla sua, di assorbire tutti questi mondi diversi, e poi prendere le cose da loro, e poi incorporare nei suoi affari è straordinario.
In quella nota, questo è stato...
Ari: Thank you.
Srirama: …Stupefacente.
***
La trascrizione di cui sopra è ridotta e modificata per chiarezza.
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