Pensa a come le aziende offrono bonus in denaro ai dipendenti che consigliano nuove assunzioni. È un po' come il performance marketing. In performance di marketing, invece che con i dipendenti, gli esperti di marketing lavorano con partner o altre aziende. Sono tutti d'accordo su un obiettivo specifico, come convincere più persone a iscriversi a un servizio (conversioni nel gergo del marketing). I partner poi pubblicizzano il servizio e vengono pagati solo quando qualcuno si iscrive effettivamente, grazie ai loro sforzi.

In questo blog spiegheremo come Canali di marketing delle prestazioni lavorare in modo più dettagliato. Esploreremo come creare una strategia vincente e quali strumenti è possibile utilizzare per realizzarla.

Come funziona il performance marketing?

Il performance marketing è un tipo di pubblicità online in cui paghi in base ai risultati. È ottimo per le aziende che mirano a raggiungere un vasto pubblico perché paghi solo quando gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti.

In termini semplici, il performance marketing significa che paghi i fornitori di servizi pubblicitari solo quando si verificano determinate azioni, come clic, vendite o lead. Quindi è tutta una questione di prestazioni.

Ecco come funziona: gli inserzionisti collaborano con agenzie o editori per creare e pubblicare annunci su varie piattaforme come social media, video, siti Web e altri Search Engine Optimization (SEO) per il Performance Marketing. Invece di pagare in anticipo per gli annunci, pagano in base al rendimento degli annunci, ad esempio quanti clic ottengono o quante vendite generano.

Esplorare canali efficaci per i canali di performance marketing

Quando si tratta di canali di performance marketing, esistono diversi canali per pubblicare le tue campagne in modo efficace:

Marketing di affiliazione: marketing di affiliazione per il performance marketing è dove un partner condivide un codice speciale o un collegamento per promuovere un marchio presso il proprio pubblico. Guadagnano denaro in base alle conversioni tracciate tramite il loro collegamento.

Influencer marketing: I marchi collaborano con creatori e influencer che hanno i propri follower. Questi influencer promuovono i prodotti o i servizi del marchio presso il proprio pubblico, incoraggiandolo ad agire.

Pubblicità a pagamento: Pubblicità a pagamento (PPC) per il Performance Marketing prevede che le aziende paghino gli editori per visualizzare i propri annunci, ad esempio su una pagina web. Pagano per azioni come clic, acquisti effettuati dopo aver fatto clic sull'annuncio o il numero di volte in cui l'annuncio viene visualizzato.

Marketing per motori di ricerca (SEM): Gli inserzionisti inseriscono annunci nei risultati di ricerca per termini specifici correlati alla loro attività. Pagano l'editore quando qualcuno fa clic sul loro annuncio.

Pubblicità nativa: Qui, gli annunci sono progettati per integrarsi perfettamente con la piattaforma su cui si trovano. Gli inserzionisti pagano affiliati o influencer in base alle azioni desiderate che generano.

Social media marketing: Social Media Marketing per il Performance Marketing è quando creatori e influencer promuovono prodotti o servizi su varie piattaforme di social media per conto dei marchi. Si rivolgono ai propri follower, spargendo la voce sulle offerte del marchio.

Creare il tuo percorso di performance marketing: una guida passo passo

Immagina di pianificare un viaggio. Innanzitutto, scegli una destinazione (il tuo obiettivo di marketing). Vuoi rilassarti su una spiaggia (notorietà del marchio) o esplorare una nuova città (ottenere più contatti)? Una volta che sai dove stai andando, puoi capire come arrivarci (scegli un partner). Le guide turistiche (influencer) possono essere fantastiche, o forse preferisci un'app di viaggio (marketing sui motori di ricerca). Infine, fai le valigie (link di tracciamento) per tenere traccia di tutto ciò che porti (risultati del tuo marketing).

Ecco una ripartizione di come creare una strategia di performance marketing:

Creazione di una strategia di performance marketing

1. Stabilisci obiettivi chiari:

Inizia cercando di capire cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing. Che si tratti di aumentare la notorietà del marchio, aumentare le vendite o generare più contatti, definire i tuoi obiettivi è fondamentale. Ad esempio, se miri ad attirare 500 nuovi contatti, rendilo il tuo obiettivo.

2. Trova i partner giusti:

La ricerca è fondamentale per trovare partner che possano aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Gli influencer sono scelte popolari perché hanno un forte legame con il loro pubblico. Che si tratti di uno YouTuber che condivide un link di affiliazione o di un blogger che indirizza il traffico alla tua pagina di destinazione, scegli saggiamente i partner. Inoltre, decidi i termini di pagamento, come pagare per i clic su Google o impostare una struttura di pagamento per gli influencer.

3. Utilizza link e codici di tracciamento:

Per misurare con precisione le prestazioni dei tuoi partner, utilizza link o codici di monitoraggio univoci. Questi identificatori sono essenziali per attribuire correttamente le azioni. Anche se puoi iniziare manualmente, molti optano per sistemi di tracciamento automatizzati per garantire la precisione.

Come fai a sapere se il tuo performance marketing funziona?

Bene, tutto dipende dalle metriche che usi. Questi parametri determinano quando paghi i tuoi partner e ti aiutano a calcolare il ritorno sull'investimento (ROI). Più azioni genera la tua campagna, più successo avrà.

Immagina di essere un Agenzia di marketing digitale lavorare con Nike. Condividiamo un codice sconto speciale, w3era10,' con i miei follower. Ogni volta che qualcuno utilizza questo codice per acquistare qualcosa da Nike, guadagniamo una percentuale sulla vendita. In questo caso, la metrica che stiamo monitorando è il numero di vendite uniche generate dal nostro codice e veniamo pagati in base al numero di vendite che realizziamo. Questo è ciò che chiamiamo modello di costo per acquisizione.

Esistono alcuni modi comuni per misurare e pagare il performance marketing:

1. Costo per acquisizione (CPA) o pagamento per vendita: Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, pagherai i tuoi partner per ogni vendita che generano direttamente.

2. Costo per clic (CPC) o Pay Per Click: Se desideri indirizzare traffico al tuo sito web, paghi i tuoi partner per ogni clic che generano.

3. Costo per lead (CPL) o pagamento per lead: Paghi i tuoi partner per ogni nuovo lead che acquisiscono, in genere quando qualcuno compila un modulo.

4. Costo per impressione (CPM): Paghi in base al numero di volte in cui il tuo annuncio viene mostrato alle persone, in genere ogni 1,000 impressioni.

Ciascuno di questi parametri ti aiuta a monitorare il successo dei tuoi sforzi di marketing e ti garantisce di pagare i tuoi partner in modo equo in base alle loro prestazioni.

Conclusione

I canali di performance marketing ti consentono di tenere traccia di tutto, da quante persone conoscono il tuo marchio a quante effettivamente acquistano qualcosa dal tuo annuncio. Man mano che la pubblicità diventa più trasparente, le aziende si stanno allontanando dalla semplice costruzione del proprio marchio per concentrarsi su strategie che dimostrino che stanno guadagnando. Il performance marketing è nato per questo motivo e sta migliorando ancora col passare del tempo. Con il supporto di w3era, un servizio di prim'ordine Agenzia di marketing digitale, puoi iniziare a utilizzare il performance marketing adesso. Ciò significa che puoi tenere traccia del rendimento dei tuoi annunci, modificarli secondo necessità e, in definitiva, ottenere un migliore ritorno sull'investimento

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• Fonte: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/