Il prezzo è la leva di profitto più efficiente di un'azienda SaaS, ma è anche una delle cose più facili da rovinare. Inchiodare la tua strategia di prezzo SaaS richiede molto di più che scegliere il prezzo ottimale e dimenticarsene. I prezzi devono essere continuamente monitorati per garantire che tu stia effettivamente atterrando, espandendo e mantenendo la tua base di clienti.

E deve considerare sia il lato razionale che quello irrazionale del modo in cui le persone prendono le decisioni di acquisto.

Le best practice relative ai prezzi SaaS si sono evolute nel corso degli anni e questa guida aggiornata è qui per aiutarti a stare al passo con i tempi. Include le più recenti e migliori risorse sui prezzi SaaS, oltre ad alcuni punti fermi senza tempo. Il contenuto proviene sia da OpenView che da esperti esterni come i nostri amici di Price Intelligently, Simon-Kucher & Partners, OnStartups e Sixteen Ventures.

Sommario

Novità per il 2023: prezzi basati sull'utilizzo

Il playbook sui prezzi basato sull'utilizzo
L'acquisto di software si è evoluto e le aziende stanno passando a un modello di prezzo basato sull'utilizzo per stare al passo con i tempi. In effetti, 7 delle 9 recenti IPO di software con la migliore conservazione netta del dollaro hanno un modello di prezzo basato sull'utilizzo. Quindi, dopo aver studiato come Datadog, Twilio, AWS, Snowflake, Stripe e altre importanti aziende SaaS hanno avuto successo con questa prossima evoluzione dei prezzi del software, abbiamo creato un playbook per aiutare le aziende a scalare fino a $ 100 milioni ARR.

[Novità per il 2023] Prezzi basati sullo stato di utilizzo: seconda edizione
Il prezzo basato sull'utilizzo (UBP) ha preso d'assalto il mondo SaaS. Ma con il mutare delle condizioni macroeconomiche, in che modo i modelli basati sull'utilizzo continueranno a evolversi e a durare? Il nostro team di OpenView ha intervistato i leader SaaS per scoprirlo.

[Novità per il 2023] Andare in base all'utilizzo? È tempo di ripensare il tuo comp. di vendita
Ben Chambers ha trascorso sei anni a guidare la compensazione delle vendite presso New Relic, guidando la trasformazione dei loro piani di compensazione delle vendite dal tradizionale modello SaaS orientato alle prenotazioni a un modello di consumo durante la transizione ai prezzi basati sull'utilizzo. Condivide un quadro su come progettare la compensazione delle vendite in un'attività basata sull'utilizzo.

[Novità per il 2023] Andare in base all'utilizzo? Come l'Algolia ha costruito il modello di prezzo più adatto ai clienti di sempre
Dalla fondazione di Algolia nel 2012, hanno avuto otto evoluzioni del modello di prezzo. Quest'ultima versione abbraccia i prezzi basati sull'utilizzo e la crescita guidata dal prodotto (PLG). Il co-fondatore Julien Lemoine e il Chief Strategy Officer Gaëtan Gachet ci portano dietro le quinte della trasformazione dei prezzi dell'Algolia.

[Novità per il 2023] Implementazione dei prezzi basati sull'utilizzo: cosa devono sapere i tuoi team finanziari
La tariffazione basata sull'utilizzo (UBP) fa parte dell'attività di Datadog sin dall'inizio. Ancora oggi, il prezzo del prodotto di monitoraggio dell'infrastruttura è basato sul "prezzo per host monitorato" e il modello di prezzo tiene conto anche degli sconti in base all'impegno annuale, al volume e al livello. Scott Buxton, ex vicepresidente finanziario di Datadog, spiega come i team finanziari possono adattarsi per adottare i prezzi basati sull'utilizzo.

[Novità per il 2023] All'interno del playbook di Cypress per il lancio dei prezzi basati sull'utilizzo
Kyle Poyar ha parlato con Mohammed Coovadia, VP of Customer Success and Sales, di ciò che ha innescato la transizione, di come Cypress ha esplorato diverse opzioni di prezzo e di cosa li ha portati a una decisione finale.

Nozioni di base sui prezzi SaaS

Approfondimenti sui prezzi da 2,200 aziende SaaS
Abbiamo intervistato 2,200 aziende SaaS per raccogliere informazioni su piani tariffari, organizzazione del team, modifiche e altro ancora. Leggi i risultati qui.

Sei in possesso di prezzi per la prima volta? Comincia qui.
Consigli sui prezzi inestimabili da professionisti di SurveyMonkey, Intercom e altri.

Guida ai prezzi SaaS: quando e come aumentare i prezzi senza perdere clienti
Un aumento di prezzo di successo ti aiuta ad acquisire clienti migliori che sono più seri nell'usare il tuo prodotto e meno propensi ad abbandonare. In effetti, è la tua occasione migliore per crescere del 25% più velocemente.

Le migliori strategie di prezzo e come sbloccano la crescita
Il quarto post della serie in quattro parti di Pricing Intelligently sulle principali metodologie di determinazione dei prezzi, evidenziando i pro ei contro di ciascuna.

Il prezzo è giusto: suggerimenti essenziali per definire la tua strategia di prezzo
Vuoi aggiornare i tuoi prezzi? Patrick Campbell decostruisce e analizza gli elementi di una strategia di prezzo che consente alle startup di acquisire clienti in modo più efficace. Secondo Campbell, il lavoro fondamentale alla base della determinazione dei prezzi è creare, testare e perfezionare le buyer personas in modo che si riflettano accuratamente sulla tua pagina dei prezzi.

Prezzi SaaS low-touch: come affrontare i prezzi e impacchettare una nuova app SaaS, con l'esempio
A volte, il modo migliore per imparare è attraverso l'esempio. Questo articolo di Patrick McKenzie di Stripe Atlas approfondisce le strutture dei prezzi di diverse aziende e fornisce commenti sulle modifiche consigliate da apportare per massimizzare la conversione e la monetizzazione.

Scegliere una strategia di prezzo per il tuo prodotto
Des Traynor di Intercom offre un framework per visualizzare i prezzi e il targeting per cliente per segmentare i processi di vendita in modo più efficiente. In poche parole, guarda quante entrate vuoi guadagnare da ciascun cliente e i metodi che desideri utilizzare per attirare il tuo cliente per costruire una migliore strategia di prezzo.

Come impostare i prezzi che massimizzano il profitto
Comprendere il valore e i costi del tuo prodotto ti aiuta a stabilire il prezzo giusto. Eric Siu di Single Grain presenta in questo articolo una struttura per la definizione dei prezzi per aiutarti a capire come i prezzi influiscono sul valore e sugli obiettivi della tua attività.

10 anni di insegnamenti sui prezzi
Con tutte le potenziali strategie da seguire, Tomasz Tunguz di Redpoint Ventures offre i suoi migliori apprendimenti degli ultimi 10 anni. Condivide i suoi quadri di prezzo preferiti su strategia, filosofia, struttura e posizionamento che lo hanno servito al meglio.

Il prezzo è giusto: per le aziende SaaS in fase iniziale, deve esserlo
Di volta in volta le aziende SaaS promettono ai clienti che risparmieranno centinaia di migliaia di dollari, ma le loro strategie di prezzo stanno catturando solo una piccola parte di quel risparmio. Steven Sinofsky spiega alcuni dei modi migliori per scegliere con cura una strategia di prezzo per il tuo prodotto unico che non lasci soldi sul tavolo.

Esistono solo 3 strategie di prezzo per la tua startup
Il prerequisito di una strategia di prezzo efficace è l'allineamento degli obiettivi. Come startup, stai gestendo entrate, quote di mercato o redditività? Tom Tunguz spiega cosa significa ogni strategia per la tua azienda e quali aziende le hanno perseguite con successo.

Prezzi SaaS: il vero costo delle decisioni miopi
I prezzi SaaS sono complicati. Prima di prendere una decisione, è necessario considerare tutti gli aspetti e tenere presente che è forse la decisione più importante che una giovane azienda possa prendere (nessuna pressione).

Come rovinare completamente i prezzi e l'imballaggio del software
Il team di Software Pricing Partners condivide tre motivi per cui le società di software spesso non colgono il bersaglio quando si tratta del delicato rapporto tra confezione, prezzo e costo.

Migliori pratiche di prezzo dei prodotti per SaaS B2B
Il prezzo SaaS è una delle decisioni più importanti (ma difficili) prese da una nuova impresa. L'articolo delinea i temi chiave a cui ogni fondatore dovrebbe pensare prima di valutare il proprio prodotto. Le domande critiche in tutto l'articolo guideranno il lettore nello sviluppo di una strategia di prezzo efficace.

Prezzi Hack ed esperimenti

3 semplici suggerimenti per la determinazione del prezzo dei prodotti SaaS nei primi giorni
Può essere difficile nei primi giorni di un'azienda SaaS stabilire un prezzo corretto per i clienti di fascia media e aziendale. Questo articolo, scritto da Michael Cardamone di SaaStr, offre tre suggerimenti su come valutare con sicurezza quando si sta esaurendo la conoscenza che in genere si accumula dopo aver venduto a una moltitudine di clienti.

Esperimenti sui prezzi che potresti non conoscere, ma dai quali puoi imparare
La prospettiva ha una grande influenza sul successo dei prezzi e sulla disponibilità a pagare. Impara dalle ricerche passate e guarda questo articolo scritto da Peep Laja di CXL che copre diversi principi psicologici che circondano varie strategie di prezzo.

5 semplici hack sui prezzi per dare il via alla crescita della tua startup
Di solito, la determinazione del prezzo richiede molto tempo per l'ottimizzazione e il test... ma cosa succede se non si ha quel lusso di tempo o risorse? Qui vengono presentati alcuni test relativamente semplici che possono essere implementati rapidamente per dare una scossa positiva alla tua crescita.

Pubblicazione di una pagina dei prezzi

[Novità per il 2023] Come ottimizzare la pagina dei prezzi
La tua pagina dei prezzi è la seconda pagina più importante del tuo sito web. Lo stai trascurando? Kyle Poyar di OpenView decomprime sette passaggi per progettare una pagina dei prezzi che converte.

20 Best practice della pagina dei prezzi che aumenteranno le tue vendite
La pagina dei prezzi è una posizione fondamentale per i potenziali clienti che desiderano agire. Se quella pagina li spaventa, potresti non vederli mai più. Dalla semplificazione del design alla costruzione della fiducia dei visitatori e all'offerta di una prova gratuita, questo articolo di Sharon Hall di OptinMonster riassume 20 delle migliori pratiche da tenere in considerazione quando si crea una pagina dei prezzi efficace.

Best practice sui prezzi SaaS da 90 aziende: perché le aziende SaaS più interessanti ora mettono i loro prezzi online
Mettere i prezzi online sembra essere il peggior incubo di un imprenditore SaaS. Allora perché le aziende in più rapida crescita lo stanno facendo ora? Ho studiato 87 aziende SaaS pubbliche e private negli Stati Uniti e ho trovato quattro insegnamenti chiave che le aziende possono applicare alla propria strategia di prezzo. La tua azienda dovrebbe rendere pubblici i suoi prezzi? Scoprilo qui.

Studio approfondito di 386 pagine di prezzi di avvio SaaS
Se ti piace guardare i dati, questo articolo è per te. È ricco di dettagli su come 386 startup SaaS stanno valutando, dal numero di pacchetti che offrono a quali CTA usano se operano su un modello freemium.

Guadagnare con il modello giusto

3 tipi di strategia di prezzo (e perché hai bisogno di prezzi basati sul valore)
Tutti buoni prezzi dovrebbero iniziare con una strategia globale. Questo articolo intraprende un viaggio attraverso le tre strategie comuni utilizzate per definire i processi di determinazione dei prezzi: costo maggiorato, basato sulla concorrenza e basato sul valore. Alla fine, Patrick Campbell di Price arriva alla conclusione intelligente che il prezzo basato sul valore è la strategia di prezzo che dovresti utilizzare nella tua attività di entrate ricorrenti. Sei d'accordo?

Modelli di prezzi SaaS: come il giusto prezzo ti aiuterà a guadagnare una fortuna
Anche con un ottimo prodotto e un eccellente marketing, un modello di prezzo sbagliato può scoraggiare i potenziali clienti dall'effettuare un acquisto. Poiché non esiste una risposta specifica alla domanda "Quale modello di prezzo è il migliore?", questo articolo di Violetta Zavadskaya di Kraftblick analizza i vari tipi di modelli di prezzo e gli elementi costitutivi fondamentali di ciascuno. Ti presenta diverse opzioni in modo che tu possa scegliere quella migliore per la tua attività.

Modelli di prezzi SaaS: esempi di strategie di prezzo e best practice
I fondamenti del tuo modello di business e della struttura dei prezzi sono importanti da capire, e quella conoscenza è esattamente ciò che troverai in questo articolo scritto da Yayınlanma Tarihi di Forseti. L'articolo presenta una spiegazione di cos'è Software-as-a-Service, nonché dei vantaggi che apporta in termini di prezzo, rispetto ad altri metodi di distribuzione del software (Infrastructure-as-a-Service, Platform-as-a -Servizio, ecc.).

La sfida dei prezzi delle prestazioni per le aziende SaaS
Il prezzo basato sulle prestazioni sembra un modello razionale, ma come trova Tomasz Tunguz di Redpoint Ventures, la realtà è molto diversa quando ti immergi nei dettagli. Dai un'occhiata a questo articolo per capire perché questo tipo di modello di prezzo può togliere potere di determinazione del prezzo a una startup.

3 passaggi per creare una struttura tariffaria SaaS intelligente
La tua attività SaaS sta affrontando una crisi dei prezzi e tu non lo sai nemmeno? L'esperto di prezzi del software Jim Geisman condivide tre suggerimenti per lo sviluppo di una struttura di prezzi a più livelli che comunichi chiaramente il valore delle varie opzioni o edizioni del prodotto.

Prezzi PLG da Freemium a lead qualificati per prodotto (PQL)

[Novità per il 2023] La tua guida ai prezzi PLG 201
La guida sui prezzi dei prodotti PLG tende ad essere nella migliore delle ipotesi a livello di superficie. Kyle Poyar di OpenView continua a pensare alla versione 201 dei prezzi PLG: come costruire un motore di monetizzazione inarrestabile attorno a un prodotto PLG. Dai un'occhiata ai suoi consigli insieme a esempi di vita reale da Canva, Notion, Figma e altro ancora.

[Novità per il 2023] La tua guida per invertire le prove
Cosa c'è di meglio per PLG: freemium o prova gratuita? Domanda a trabocchetto. Inserisci il "processo inverso" - reso popolare da Elena Verna. OpenView ha parlato con Lauryn Isford, ex responsabile della crescita di Airtable, sui prezzi di prova inversa dell'azienda e su come contribuisce all'ipercrescita.

Tutto ciò che devi sapere sui prezzi Freemium
Se stai cercando un elenco curato di risorse eccezionalmente utili sul modello di prezzi freemium, questo è per te.

In che modo le aziende guidate dai prodotti come Expensify e Dropbox si avvicinano ai prezzi per aumentare i profitti
Le aziende guidate dai prodotti come Expensify e Dropbox in genere si sforzano di mettere il loro prodotto nelle mani degli utenti il ​​più rapidamente possibile, il che spesso significa dare un valore gratuitamente. Scopri gli approcci freemium e di prova gratuita e scopri come monetizzare una base di utenti gratuita.

Modello Freemium per SaaS: il buono, il cattivo e la via di mezzo
Con i vari tipi di modelli di prezzo in SaaS, il modello freemium sembra essere una sorta di anomalia. Per comprendere meglio le sfumature, dai un'occhiata a questo articolo di Sadhana Balaji di Chargebee.

Perché i lead qualificati per i prodotti sono la risposta a un modello Freemium in fallimento
Freemium non è stato all'altezza nel B2B. Dalle sue ceneri è nato il Product Qualified Lead (PQL), sostiene il dirigente di HubSpot Christopher O'Donnell. Spiega cos'è un PQL, come comprendere lo spettro PQL e come iniziare con i PQL.

Abbandonare Freemium: come un'azienda ha eliminato il suo piano gratuito ed è cresciuta del 40%, e puoi farlo anche tu
Per molte aziende SaaS, offrire prove gratuite e piani freemium è un gioco da ragazzi. Ma secondo un imprenditore SaaS, andare nella direzione opposta potrebbe effettivamente fare di più per i tuoi profitti.

Modello di prezzo SaaS: come un aumento del prezzo di 10 volte ha portato a clienti più felici
Lo stratega SaaS Lincoln Murphy descrive come un'azienda ha modificato il proprio modello di prezzi SaaS aumentando i prezzi di 10 volte e sta ottenendo non solo un aumento delle entrate, ma anche clienti più felici nel processo.

Prezzi SaaS: il nostro grande errore del piano gratuito
Leggi come Hubstaff ha imparato (nel modo più duro) che gratis non è sempre un bene e perché far pagare, anche se solo per un importo minimo, porta a clienti migliori e a una crescita più redditizia.

Spingere i clienti con tattiche comportamentali

5 studi psicologici sui prezzi che devi assolutamente leggere
Il prezzo è incentrato sul valore che i tuoi clienti attribuiscono al tuo prodotto. Gli studi compilati da Gregory Ciotti mostrano come la psicologia si intrecci con il valore. Questo articolo è ricco di suggerimenti e trucchi utili, come la potenza di 9 e perché il contesto è fondamentale per la percezione del valore del prezzo.

Cosa può insegnarci l'economia comportamentale sui prezzi
Florian Bauer, preside della società di consulenza gestionale Vocatus, spiega perché la psicologia comportamentale è così importante da prendere in considerazione per la determinazione dei prezzi e come le lezioni della psicologia possono essere applicate alle startup in fase iniziale.

La psicologia dei prezzi: un gigantesco elenco di strategie
La guida all-inclusive su ogni tattica psicologica di prezzo a cui puoi pensare. Questa guida completa e ben organizzata illustra ogni tattica una per una e indirizza il lettore alle risorse correlate per saperne di più.

Suggerimenti sui prezzi aziendali

Strategia di prezzo aziendale: una leva essenziale di crescita per le aziende in fase di espansione
Per contrastare i costi imprevedibili del servizio ai clienti aziendali, è necessario sviluppare una struttura dei prezzi e un modello di licenza razionali, in continua evoluzione ed efficaci. In questa serie, Tien Anh Nguyen discute l'importanza di ottimizzare i prezzi per alimentare la crescita, sviluppare una visione a lungo termine e concentrarsi sul valore.

I grandi clienti hanno grandi richieste: 3 suggerimenti per creare sconti nel tuo modello di prezzi SaaS
A livello aziendale, l'attualizzazione dei contratti SaaS è prevista, non facoltativa. Il veterano di SaaS Jason Lemkin spiega come, quando e perché inserire sconti nei prezzi senza danneggiare i profitti.

Suggerimenti di avvio per i prezzi del software aziendale
Il co-fondatore e CTO di HubSpot, Dharmesh Shah, condivide i suoi suggerimenti e le sue idee sul prezzo del software aziendale, sottolineando l'importanza di sostenere i costi nascosti delle vendite di software aziendale e lasciare a se stessi un modo per adeguare i prezzi nel tempo.

Vendere SaaS alle imprese
Questa presentazione di Jacco vanderKooij spiega perché, se vuoi vendere in modo efficace una soluzione SaaS in azienda, devi adottare una metodologia diversa.

Lezioni dalle aziende di maggior successo al mondo

[Novità per il 2023] Scalare la gestione dei prodotti dalla serie B all'IPO: come ottimizzare i prezzi e l'imballaggio
Scott Williamson - Ex Chief Product Officer presso GitLab e VP of Product presso SendGrid - ha guidato un paio di importanti modifiche ai prezzi di bet-the-company. Condivide i suoi cinque passaggi per ottimizzare i prezzi e l'imballaggio sulla strada per l'IPO.

Netflix ha perfezionato silenziosamente i loro prezzi. Ecco cosa puoi imparare.
Nel 2011, Netflix ha svelato un cambiamento nei prezzi che li ha messi nei guai. Nel 2017, Netflix ha lanciato un'altra variazione di prezzo, ma questa volta è stato un successo colossale. Scopri come ci sono riusciti la seconda volta.

È il prezzo prima del prodotto. Periodo.
Il prezzo sbagliato può affondare un ottimo prodotto. Questo articolo esplora vari esempi e migliori pratiche di strategie di prezzo attraverso gli occhi di Madhavan Ramanujam, membro del consiglio e partner della società di consulenza Simon-Kucher & Partners. Da Porsche a Microsoft, le aziende di tutte le dimensioni dovrebbero prestare particolare attenzione a come costruiscono e presentano i prezzi per i loro prodotti.

Slack sta riscrivendo il regolamento sui prezzi SaaS: ecco come
È estremamente insolito per un'azienda SaaS accreditare un abbonamento aziendale per un utilizzo ridotto. L'innovativo modello di prezzo del software di Slack ha sconvolto altri modelli di lunga data che sono diventati la norma. Sei pronto a passare all'avanguardia dei prezzi del software?

Come Apple ha rovinato la strategia dei prezzi di Apple Music
Sebbene Apple sia considerata uno dei principali innovatori per tutto ciò che riguarda la tecnologia, l'annuncio di Apple Music sembrava al passo con i tempi. Dai un'occhiata al motivo per cui la strategia dei prezzi di Apple potrebbe trattenerli nel settore della musica in streaming e cosa puoi imparare dai loro errori.

Nota: alcune delle società citate sono società del portafoglio OV. Per un elenco completo, per favore vedere il nostro sito web. Inoltre, OpenView è la fonte di tutte le immagini in questo post, se non diversamente specificato.

Nota dell'editore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel 2016 e viene aggiornato regolarmente, con l'aggiornamento più recente il 17 agosto 2023.

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• Fonte: https://openviewpartners.com/blog/saas-pricing-resource-guide/