L'anno scorso abbiamo segnalato il diffuso passaggio a prezzi basati sull'utilizzo, ovvero tariffe basate sull'utilizzo e non solo sulle postazioni degli utenti. Ma in un anno possono succedere tante cose. Per usare un eufemismo, il mercato ha subito una serie di cambiamenti drastici, tra cui:

• L'aumento e la caduta delle valutazioni aziendali
• Licenziamenti di massa nelle Big Tech
• Usi nuovi e applicati dell'intelligenza artificiale, rivoluzionando la creazione di contenuti: pensa a ChatGPT, DALL-E, Stable Diffusion e altro ancora

Tutti questi cambiamenti hanno costretto le aziende a bilanciare la crescita con la redditività, ad ampliare il proprio raggio d’azione e a dare priorità alla prevedibile generazione di cassa. Il che ci ha portato a chiederci: I prezzi basati sull'utilizzo sono ancora la prossima evoluzione dei prezzi del software?

Il 2° rapporto sullo stato dei prezzi basati sull’utilizzo cerca di rispondere a questa domanda, oltre a valutare le prestazioni delle aziende basate sull’utilizzo rispetto ai loro concorrenti con abbonamento tradizionale. Ecco cosa abbiamo imparato.

Tre aziende SaaS su cinque ora utilizzano una qualche forma di prezzo basato sull’utilizzo

Prezzi basati sull'utilizzo (UBP) è in aumento ormai da diversi anni. Alcune società hanno riferito di aver testato attivamente l’UBP nel 2022 e di aver iniziato a implementare nuovi modelli di pricing. Sempre più aziende SaaS sono diventate curiose dell’UBP, quindi aspettatevi di vedere questa tendenza continuare a persistere nel 2023.

Infatti, prevediamo che entro la fine di quest’anno, 61% dell'indice SaaS generale avrà adottato una qualche forma di tariffazione basata sull’utilizzo, mentre un altro 21% prevede di testare l’UBP in futuro. Esempi recenti di persone che sono passate ai prezzi basati sull'utilizzo includono Apigeo, la piattaforma di gestione API di Google Cloud e gigante del software verticale Autodesk.

I modelli di prezzo ibridi sono in aumento

Con la crescente popolarità di questo nuovo modello di prezzo, i dati mostrano che non tutte le aziende stanno costruendo modelli basati sull’utilizzo allo stesso modo. Mentre il 15% delle aziende SaaS ha implementato un modello ampiamente basato sull'utilizzo o a consumo, un numero tre volte superiore di aziende (46%) adotta un approccio ibrido, testando UBP insieme agli abbonamenti tradizionali o offrendo un approccio basato sull'utilizzo. piano di abbonamento basato. Ad esempio, HubSpot offre prezzi basati sull'utilizzo ibrido tramite un determinato volume di utilizzo nelle sue opzioni di abbonamento. I clienti possono acquistare più utilizzo man mano che crescono.

Man mano che la determinazione dei prezzi diventa più complessa, stiamo assistendo all’aumento del moderno stack tecnologico di determinazione dei prezzi

Stiamo assistendo alla nascita di una classe completamente nuova di prodotti SaaS per aiutare le aziende a offrire prezzi complessi. Stanno abilitando qualsiasi cosa, dalla misurazione e fatturazione all'ottimizzazione dei prezzi, ritagliando infine categorie completamente nuove nel panorama SaaS. La proliferazione di queste categorie indica una domanda reale da parte delle aziende SaaS che desiderano modificare o sperimentare i propri prezzi.

I prezzi basati sull'utilizzo sono intrinsecamente PLG

Con i prezzi basati sull'utilizzo, condividi il successo dei tuoi clienti. La crescita dei tuoi ricavi riflette il valore che derivano dall'utilizzo del tuo prodotto. Noi di OpenView annunciamo da tempo l'adozione di crescita guidata dal prodotto come il principale modello di crescita per le aziende SaaS e per l’industria tecnologica in generale. Con la crescente diffusione dell’UBP, sebbene non meno complessa di altre strategie di prezzo, le aziende hanno l’opportunità di diventare più resilienti alle instabili acque del mercato. E questa è una buona notizia.

Scopri di più su come le aziende leader sfruttano i prezzi basati sull'utilizzo scaricando il nostro Secondo rapporto sullo stato dei prezzi basati sull'utilizzo.

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• Fonte: https://openviewpartners.com/blog/state-of-usage-based-pricing/