Le partnership al dettaglio e la presenza in negozio sono essenziali per molti marchi emergenti. Gestire e coltivare queste relazioni in modo efficace consente ai marchi di creare un’esposizione significativa e favorire la crescita dei ricavi.  Il folclore, piattaforma tecnologica e fornitore di risorse, svolge un ruolo cruciale nel supportare i marchi emergenti con queste importanti relazioni all'ingrosso, adottando un approccio su più fronti. Fondamentalmente, il prodotto distintivo dell'azienda, Folklore Connect, è un mercato B2B e una piattaforma di gestione della vendita all'ingrosso che collega i marchi ai rivenditori. L’azienda sta inoltre ampliando la propria offerta con servizi tanto necessari per questi marchi attraverso Folklore Capital, un mercato per il finanziamento degli ordini di acquisto e il capitale circolante, e Folklore Source, un mercato per freelance e talenti di marketing. A complemento di queste offerte c'è un'offerta educativa solida e basata sulle risorse, The Folklore Hub ed eventi comunitari in tutto il mondo per riunire comunità che la pensano allo stesso modo. Per i marchi, il prezzo parte da 39 milioni di dollari e include l’accesso sia al mercato che al software di gestione della vendita all’ingrosso. The Folklore prende anche una percentuale delle transazioni completate sulla piattaforma. Per quanto riguarda la vendita al dettaglio, partner importanti includono Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue e Bergdorf Goodman.

AlleyWatch incontrato il CEO e fondatore di The Folklore Amira Rasool per saperne di più sull’ispirazione del business, sui piani strategici dell’azienda, sull’ultimo round di finanziamento e molto, molto altro ancora…

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

The Folklore annuncia un round di finanziamento iniziale da 3.4 milioni di dollari guidato da Forza al banco, che è guidata da due ex soci della General Catalyst Kenneth Chenault Jr e John Monagle. Investitori esistenti Slauson & Co, TechStarse Venture della nazione tecnologica nera ha partecipato anche al giro. L'ultimo annuncio porta l'importo totale raccolto da The Folklore a 6.2 milioni di dollari.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da The Folklore.

The Folklore sta guidando un movimento globale affinché i marchi imparino, si connettano, vendano e prosperino come comunità. Nel sostenere questa missione, The Folklore fornisce ai marchi globali tecnologia, istruzione e risorse comunitarie per far crescere la propria attività e consente a rivenditori e fornitori di servizi di collaborare meglio con i marchi.

Il software e la tecnologia di mercato dell'azienda aiutano i marchi globali a gestire e far crescere il proprio business all'ingrosso, a reperire talenti e ad accedere al capitale, consentendo al contempo ai rivenditori e ai fornitori di servizi di scoprire e lavorare con una rete di marchi più diversificata e globale.

Oltre alla tecnologia, i marchi hanno accesso a contenuti formativi ed eventi della community progettati per aiutare a orientare la propria attività dall'inizio fino alla fase di crescita. La programmazione mensile di persona e digitale e i gruppi della community sono progettati per consentire ai marchi di connettersi, supportare e costruire insieme.

Cosa ha ispirato l’inizio di The Folklore?

The Folklore è stato ispirato dalla missione principale di potenziare economicamente marchi di mercati diversi ed emergenti. Il nostro obiettivo era creare soluzioni che consentissero a queste comunità di far crescere le proprie attività. Inizialmente ci siamo concentrati sui marchi africani e della diaspora e da allora ci siamo espansi per supportare una gamma più ampia di marchi in vari dati demografici e regioni geografiche. La nostra missione principale originaria di potenziare marchi e marchi razzialmente diversi nei mercati emergenti come Africa, Sud America, Asia e Caraibi rimane una parte importante del DNA dell'azienda, anche se l'adesione diventa accessibile a una comunità più ampia.

In cosa è diverso Il Folklore?

Il Folklore è diverso nel modo in cui abbiamo costruito la nostra incredibile comunità di talenti, nel modo in cui siamo cresciuti ascoltando e imparando dai nostri rivenditori e dalle esperienze del mondo reale del marchio, nonché nella nostra missione principale di potenziare le diverse comunità in tutto il mondo.

Con l'espansione di The Folklore, stiamo creando tecnologie e comunità che aiuteranno i nostri marchi a espandere le proprie attività. Oltre all'esistente The Folklore Connect, al software di gestione all'ingrosso e al mercato B2B, The Folklore introdurrà The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub ed eventi della comunità. Una chiave per la nostra costante crescita di utenti e ricavi è che il team stia costruendo cose che abbiano senso per i nostri clienti a cui ci rivolgiamo. Non stiamo cercando di realizzare cose che pensiamo gli piaceranno, in realtà stiamo parlando con loro per ascoltare la loro esperienza e costruire ciò di cui hanno bisogno.

Folklore Capital, un organizzatore di prestiti per finanziamenti PO e capitale circolante, è pronto a collaborare con i giusti tipi di finanziamento con questi marchi, garantendo al tempo stesso che comprendano veramente le esigenze e le dimensioni di queste imprese nella loro regione o a livello internazionale, cosa che è mancata nel passato. The Folklore Source, un mercato controllato di freelancer e talenti manifatturieri, nato dalla condivisione dei nostri marchi con le difficoltà nel trovare talenti che si adattassero alle loro esigenze, comprendessero le dimensioni della loro azienda o non fossero localizzati a livello locale, con siti esistenti che spesso si affacciano su regioni del mondo con opzioni limitate per questi marchi.

Inoltre, The Folklore si concentra sulla costruzione di una comunità tangibile con risorse online, eventi dal vivo e la capacità di entrare in contatto con aziende che la pensano allo stesso modo. Il Folklore Hub, un centro risorse con contenuti educativi esclusivi e modelli scaricabili, è una risorsa cruciale dato che non tutti i fondatori di marchi possono permettersi di frequentare una scuola di economia o di moda, ma hanno comunque bisogno di questi strumenti per comprendere il mercato e come far crescere le proprie aziende. . Gli eventi della comunità di Folklore saranno sia di persona che virtuali, con i membri che avranno accesso a webinar mensili dal vivo, workshop trimestrali, gruppi di comunità digitali e l'opportunità di partecipare a eventi mensili di persona, inclusi mixer, cene, giornate di co-working , chiacchierate davanti al caminetto e tavole rotonde.

A quale mercato si rivolge The Folklore e quanto è grande?

The Folklore si rivolge al mercato multimiliardario degli imprenditori che creano e gestiscono marchi di beni di consumo nei settori moda, bellezza, casa, bellezza, igiene, benessere e bambini e neonati.

Cheè il tuo modello di business?

Il modello di business di Folklore è diviso in due: soluzione B2B SasS e mercato B2B. Con l'espansione, The Folklore consente ai marchi di sottoscrivere un abbonamento per $ 39 al mese e ricevere accesso immediato al nostro software e ai mercati di scoperta, alle risorse educative e agli eventi della comunità. I rivenditori possono aderire gratuitamente alla piattaforma per accedere a un mercato di scoperta del marchio ed effettuare ordini all'ingrosso. I fornitori di servizi possono anche iscriversi gratuitamente per mettersi in contatto con potenziali clienti, prenotare progetti e ricevere pagamenti.

Guadagniamo dalle quote di adesione al marchio, che vanno da $ 39 al mese a $ 3,700 all'anno. Guadagniamo anche entrate dalle transazioni elaborate attraverso i nostri mercati.

Come è cambiata l'attività dall'ultima volta che abbiamo parlato dopo il tuo round di pre-seed nel 2022?

Da quando abbiamo lanciato pubblicamente la piattaforma The Folklore Connect nel 2023, The Folklore ha generato milioni di entrate all'ingrosso per i suoi oltre 400 utenti, stabilendo al contempo partnership con boutique al dettaglio e 23 partner di vendita al dettaglio aziendali, tra cui i giganti della vendita al dettaglio Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve e molti altri.

Nel 2024, The Folklore's ha ampliato la propria piattaforma e l'offerta di abbonamento, che ora includerà il lancio di The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, insieme all'attuale The Folklore Connect, nonché una serie di corsi di formazione di persona e virtuali ed eventi guidati dalla comunità. Questi nuovi cambiamenti coincidono con i piani dell'azienda di ampliare la propria comunità aprendo l'adesione per supportare marchi più globali alla ricerca di risorse e comunità per guidare la propria crescita.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Il processo di finanziamento per il seed round ha dimostrato l'importanza di mantenere le relazioni e di tenere informati gli investitori, o potenziali investitori, sui traguardi e sui risultati della vostra attività. Con Benchstrength, che ha guidato il nostro round di seed, sono stato presentato per la prima volta a Kenneth Chenault Jr. intorno all'estate del 2022. A quel tempo stavano lanciando il loro fondo e lui aveva mostrato interesse, ma all'epoca non stavamo ancora raccogliendo . Sono rimasto in contatto con Ken durante tutto l'anno e l'ho aggiunto alla nostra lista di aggiornamenti trimestrali, così che quando abbiamo iniziato il nostro giro quella era una delle nostre prime chiamate. Avere quella conoscenza fondamentale del business e rimanere aggiornati sugli sviluppi ci ha permesso di portare a termine l'affare in modo efficiente. Questo valeva anche per i nostri investitori esistenti, con i quali ho lavorato per coltivare le relazioni con largo anticipo rispetto a qualsiasi aumento per garantire che fossero aggiornati. Continuerò ad abbracciare questo approccio andando avanti e incoraggerei gli altri a fare lo stesso.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

La sfida più grande che ho dovuto affrontare è stata la volatilità dell’attuale mercato della raccolta fondi. È stato più difficile determinare quali fondi disponessero di denaro e quali fondi lo stessero utilizzando attivamente. Anche convincere gli investitori ad entrare dopo che i nostri termini erano stati fissati è stato impegnativo. Molti fondi ora desiderano ottenere una quota più grande a un prezzo inferiore e noi abbiamo intrapreso questo round sapendo che il nostro obiettivo era ottenere una valutazione che riflettesse la nostra crescita e il valore dell'azienda.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Con questo round, il fattore principale che ha portato i nostri partner a investire è stato il track record di crescita passata di The Folklore, garantendo che gli investitori esistenti e potenziali nuovi investitori fossero tenuti informati sui nostri successi e mostrando il mercato in espansione con cui stiamo parlando. questa espansione. Con il nostro round di pre-seed, avevo accennato al fatto che gli investitori scommettono sul fondatore e, anche se continuo a pensare che sia vero, i nostri risultati negli ultimi due anni hanno dimostrato che non sono solo un buon investimento, ma anche l'azienda.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Nei prossimi sei mesi, stiamo cercando di integrare un gran numero di marchi di beni di consumo provenienti da tutto il mondo. Con il nostro modello di abbonamento, qualsiasi marchio che aderisce avrà accesso a tutte le tecnologie e i servizi esistenti e nuovi inclusi nei piani di abbonamento. Avere questa comunità aperta a qualsiasi marchio che desideri aderire è un'entusiasmante opportunità per The Folklore di espandersi e rafforzarsi in tutte le nostre categorie di beni di consumo. Vogliamo inoltre continuare a far crescere il numero di partner di vendita al dettaglio aziendali che aiutiamo a trovare marchi e il numero di fornitori di servizi che offrono servizi ai nostri marchi.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Taglia la lanugine. Guarda gli abbonamenti da $ 15 al mese e taglia anche quelli. Si tratta di fare di più con meno. Se vedi che qualcosa non funziona, non sprecare altri soldi, sbarazzartene. In questo ambiente di venture capital, dobbiamo trattenere quanto più denaro possibile, senza sacrificare il denaro che deve essere speso per aumentare le entrate.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Entro la fine di quest’anno, prevediamo di avere migliaia di membri del marchio, dozzine di rivenditori aziendali e centinaia di fornitori di servizi.

Quest'anno, The Folklore continuerà a servire marchi che producono abbigliamento, accessori, bellezza e prodotti per la casa ed è ora entusiasta di accogliere nel gruppo i marchi di benessere, igiene e bambini e neonati. Oltre a rafforzare i nostri eventi virtuali, The Folklore prevede di ospitare eventi dal vivo in dieci città nel 2024: New York, Accra, Città del Capo, Johannesburg, Lagos, Londra, Los Angeles, Nairobi, Atlanta e Abidjan.

Qual è il tuo bar o luogo preferito in città per tenere una riunione?

Non sono un grande tipo da bar e di solito lavoro da casa, quindi le riunioni virtuali sono la mia preferenza. Tuttavia, quando esco di casa, di solito lavoro da Ludlow House, quindi mi piace che le persone vengano lì per le riunioni, così non devo correre per la città.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/