Il verdetto è emesso: il vecchio modo di fare affari è finito. Unisciti a noi su Inman Connect New York Dal 23 al 25 gennaio, quando insieme vinceremo le sfide del mercato di oggi e ci prepareremo per le opportunità di domani. Sfida il mercato e scommetti in grande sul tuo futuro.

Non hai bisogno di visualizzare che sei un bufalo, fare mille telefonate a freddo o alzarti alle 4 del mattino per tuffarti in un bagno di ghiaccio mentre bevi una bevanda energetica per avere successo con la ricerca.

Inseguire quel coniglio bianco senza una mappa o un piano può lasciarti frenetico ed esausto. Se gli ultimi mesi mi hanno insegnato qualcosa, credo Gen Z e i millenials bruciati hanno ragione. Una tendenza virale su TikTok mostra che questi lavoratori stanno abbracciando il “vita morbida”, che dà priorità al riposo e al sentirsi a proprio agio, no cultura del caos.  

La ricerca di nuovi clienti è una questione personale e, se le tattiche aggressive non fanno per te, potresti provare prospezione gentile o lussuosa. La prospezione lussuosa nonNon comportare molestie ai consumatori affinché lavorino con te. Si concentra sulla cura del tuo pubblico e sulla costruzione di relazioni a lungo termine. Con la protezione morbida, utilizzi la ricerca intelligente per comunicare, connetterti e trovare clienti pronti con cui lavorare. Fondamentalmente è cercare persone introverse. 

Ci sono stato e l'ho fatto con la cultura del trambusto. Non mi è servito bene. Ora il "grind" sembra più simile a a tossico es chi ti trascina giù, invece di un partner disposto ad aiutarti a farcela. Ecco come sto spostando la mia attenzione per connettermi con i consumatori e potenziare la mia pipeline per la primavera. 

Devi calmarti. Sei troppo rumoroso

Ho imparato che quando sono arrabbiato o le cose sembrano estremamente caotiche, ci vuole molta autodisciplina per trovare uno spazio tranquillo per risolvere le cose. Per avere un buon spazio per la ricerca di lusso, ritrovare un po' di calma e l'energia focalizzata da portare nelle conversazioni e nei messaggi che stai cercando di coltivare sono importanti.

Molti guru stanno spingendo per raddoppiare, spingersi oltre e fare il possibile in questo momento. Sono tutti buoni consigli per alcuni, ma non per tutti, soprattutto se nel serbatoio non è rimasta benzina.

Ho anche imparato che i clienti e i clienti rispondono meglio agli sforzi di comunicazione se ho un'energia calma e positiva. 

Costruisci una routine che si concentri sulla tua crescita e sulle attività che ti radicano. Nel mio piano aziendale personale, la chiave per avere successo nella ricerca di potenziali clienti è che mi presento al top delle mie prestazioni, e ciò viene sicuramente influenzato se sono esausto o esaurito.

Fai una passeggiata, scrivi, trascorri del tempo con un animale domestico, leggi e dormi un po' di più. Rendi la pace nella tua presenza una parte essenziale della tua attività. Fare qualche passo indietro per ascoltare il tuo corpo e mettere ordine nella tua vita ti darà lo spazio per la testa per risolvere e risolvere i problemi.

I potenziali clienti possono captare le tue vibrazioni se sei turbato, sulla difensiva e sei infuriato. Cercare freneticamente di avviare un'attività perché hai le bollette da pagare non è una buona idea. 

È tua responsabilità avere in ordine il budget, la pipeline e la sicurezza finanziaria personale. Queste sono le cose non i problemi del tuo cliente.  

I consumatori sono gravati basta con i loro problemi personali e la tua urgenza di chiudere l'attività non costituisce un'emergenza da parte loro. 

I consumatori immobiliari si trovano in una posizione difficile (cambiamenti di eventi della vita, cambiamenti finanziari o trasferimento). Vogliono parlare con un professionista calmo che sia disposto a dedicare tempo e sforzi extra per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

• Concentrati sulla ricerca della calma
• Evita il rumore e i disturbi
• Diventa egoista nel decidere se offrire il tuo tempo

Leggi la stanza

I consumatori ne hanno abbastanza. Non copiare e incollare un manifesto di tutto ciò che fai per guadagnare una commissione su Facebook. Anche se potrebbe essere una terapia economica per te, è dubbio che i consumatori lo leggeranno tutto, lo capiranno e (siamo onesti) si preoccuperanno. 

La gente è al limite. Molte famiglie lo sono svolgere più lavori Arrivare a fine mese. I loro programmi sono fittissimi e quel poco tempo libero che hanno viene dedicato al riposo, al relax o allo svago. 

Alcune aree a cui cerco di prestare attenzione sono l'inflazione, Costo della vita, quanto costa acquistare una "casa di partenza", statistiche sugli affitti e tendenze del debito. Rimanere aggiornato su queste informazioni mi aiuta ad avere conversazioni più significative con i miei clienti. Mi aiuta anche a identificare i punti chiave che voglio condividere, magari, con un boomer che sta seduto carino o un millennial che è gravato dal debito studentesco.   

Ogni conversazione che hai con un potenziale cliente quando la ricerca di prodotti di lusso non riguarda una vendita difficile. Riguarda l'educazione e il tentativo di costruire una connessione personale.  

Vuoi essere qualcuno di cui si fidano a cui portare i loro problemi, non qualcuno che sta solo cercando di spingere una vendita e fargli provare paura o che non sia abbastanza intelligente per fare le proprie scelte se non lavora con te.  

Nessuna tattica basata sulla paura, nessun astuto script di vendita. I consumatori desiderano conversazioni reali con informazioni preziose che li aiutino a prendere le giuste decisioni per se stessi. 

Trovare persone con cui lavorare

OK, quindi siamo calmi e ben informati su ciò che sta succedendo ai consumatori e abbiamo lasciato il nostro ego fuori dalla porta. Ora, come possiamo iniziare a costruire percorsi verso la nostra pipeline?

Analisi intelligente, ricerca

Quando faccio ricerche di lusso, cerco e trovo la persona con cui entrerò in contatto. Non chiamerò ciecamente 1,000 persone per cercare di convincerle a lavorare con me. Inoltre controllerò e non chiamerò i database per assicurarmi di non molestare qualcuno che non vuole sollecitazione.  

Strumenti come Remine, RPR e Every Door Direct Mail sono fantastici per trovare i consumatori che desideri raggiungere. Questa ricerca richiede tempo e suggerisco di restringere il pubblico ad aree specifiche con cui sei interessato a connetterti.

Pubblico di esempio:

• Affittuari che possono essere trasformati in acquirenti
• Boomer che hanno bisogno di ridimensionarsi
• Millennial gravati dai debiti che hanno bisogno di case più grandi
• Generazione Z che ha bisogno di consigli anche su come entrare in un noleggio
• Gente che ha bisogno di trasferirsi
• Genitori di animali domestici che vogliono un cortile
• Persone che si trasferiscono in zona per lavoro
• Persone che cercano servizi per i propri cari o amici

Fai in modo che i consumatori vogliano vedere e interagire con i contenuti

Mi sto concentrando sulla creazione di contenuti che istruiscano o risolvano un problema per il mio pubblico. Contenuti come:

• Consigli sul budget o fiscali
• Condizioni di mercato
• Aspettative di mercato realistiche
• Mito che spacca
• Le organizzazioni no-profit locali stanno facendo un buon lavoro
• Piccole imprese da sostenere
• Animali domestici (sempre buoni contenuti interattivi)
• Attività
• Questioni comunitarie
• Storie di successo
• Le lezioni apprese
• Giorno nella vita 

Tutto questo è un ottimo modo per costruire un rapporto. Gli utenti dei social media sono un’ottima fonte di referral per la tua pipeline, e questo è un gioco da ragazzi. 

Punta Pro: Il punto in cui gli agenti rimangono bloccati è quando creano contenuti per se stessi e non per il loro pubblico.

Videomessaggi e appunti scritti a mano

Utilizzo uno strumento semplice come posta di vendita per connettersi con potenziali clienti e appunti manoscritti per seguire. Presto molta attenzione a ciò che sta accadendo con i potenziali clienti. Se dicono che un animale domestico è morto di recente, puoi star certo che riceverò una cartolina per posta non appena avrò finito di telefonare.  

Gli appunti scritti a mano attivano quasi sempre un messaggio di testo, una telefonata o un'e-mail da parte del cliente per ringraziarmi di aver pensato a loro. Sono i piccoli dettagli che contano.

Nel mio messaggi video, Mi assicuro di essere calmo, raccolto e, soprattutto, felice di condividere alcune informazioni di alto valore affinché possano esaminarle. 

Possono guardare il messaggio ogni volta che è conveniente per loro e rivederlo se hanno bisogno di un promemoria. Ho ottenuto ottimi risultati con questo, anche con persone che non mi hanno mai incontrato. La parte migliore è che so quando interagiscono con esso e posso capire se il mio messaggio è stato efficace o meno.

Networking

Sto intenzionalmente cercando di trovare altri professionisti che stiano parlando con i miei potenziali clienti. Sto vedendo se posso aiutarli e se loro possono aiutare me. 

La maggior parte delle volte, quando mi fermo e penso ai problemi comuni che stiamo cercando di risolvere per i potenziali clienti, riesco a trovare qualcuno che mi aiuti a entrare in contatto con i consumatori con entusiasmo. Consideralo come BNI senza commissioni. Incontra persone che sono i migliori nel loro mestiere. 

Ho un tempo minimo. Quindi, se ho intenzione di organizzare questi incontri, effettuerò nuovamente ricerche ed esaminerò queste prospettive di networking prima di contattarli. Non c'è nulla di casuale o casuale quando si effettuano ricerche di lusso; stai intenzionalmente cercando di creare lo scenario migliore per creare opportunità di business. 

Punta Pro: Vieni preparato ad offrire valore. Porta qualcosa a Starbucks oltre a offrirti di comprargli il caffè. Rendi utile il tuo incontro. 

Costruire imbuti in modo soft

La parte migliore della ricerca di potenziali clienti è che ti impegni a diventare un esperto nell'acquisizione e nella ricerca di lead. La ricerca di potenziali clienti consiste nell'abbracciare strumenti digitali per aiutarti a connetterti con i consumatori, non a molestarli, e a connetterti con le persone che vogliono parlare con te. 

Se vuoi acquisire lead da solo senza pagare Zillow o altri luoghi di lead generation, devi padroneggiare alcune competenze SEO di base. La formazione per fare questo varrà il suo peso in oro per ora e in futuro. 

Queste competenze ti saranno utili e offriranno un ROI enorme se sei disposto a dedicare del tempo a imparare come eseguirle. L'acquisizione di lead può essere effettuata in modo conveniente, ma il tuo acquisto più grande sarà il tuo tempo personale per allenarti su di esso. Google ha così tante fantastiche opzioni per aiutarti. 

La regola n. 1 quando si lavora per costruire a presenza digitale affinché le persone possano trovarti è che in tre clic o meno, possano capire come chiamarti e che tu sia un esperto in quello che fai. Lo fai con un sito web semplice, a Profilo aziendale di Google e recensioni di qualità.

Non acquistare un singolo lead se la tua presenza digitale non è impostata correttamente fin dall'inizio. Troppi agenti trascurano di costruire una presenza digitale semplice e funzionante, e il risultato è che è difficile per i consumatori connettersi con loro. Non esistono scorciatoie economiche per la lead generation. Le tue fondamenta devono prima essere solide.

O devi imparare a trovare e acquisire contatti o pagare per avere qualcuno che lo faccia per te. I migliori esperti nella prospezione di lusso sanno che è qui che la gomma incontra la strada quando si tratta di proteggere gli interessi della tua pipeline e della tua attività. 

Punta Pro: Anche se le tue intenzioni non sono quelle di creare lead generation, devi investire un po’ di tempo per capire come funziona in modo da non essere truffato. Non acquistare alcun servizio da nessuno se non ne capisci il funzionamento e non segui la formazione necessaria per ottenere la migliore esperienza.

Fidati del tuo istinto e sii pronto a cambiare

Mettiti in spazi affinché i clienti possano conoscerti, fidarsi di te e venire da te per le informazioni che cercano. Stai molto attento con i tuoi messaggi ai consumatori in questo momento. 

Se stai discutendo troppo duramente per le tue commissioni, potrebbe sembrare disperato o legittimo, e non è quello che nessuno di voi vuole. 

Rimani concentrato sul tuo buon lavoro. Ricorda che ci vogliono almeno 90 giorni per riempire una pipeline e pianifica di conseguenza.  

Considera un inventario basso, che avrà un impatto sul tuo volume nei prossimi mesi. Questa è una maratona in questo momento. Devi rallentare il ritmo; non dare fuoco ai tuoi sforzi passati. Pianificare in anticipo. Infine, non sentirti in colpa se hai bisogno di assicurarti un flusso di reddito aggiuntivo in questo momento. 

Gli agenti part-time possono ancora avere successo. Non permettere a nessuno di limitare le tue convinzioni in te stesso, specialmente a qualcuno che non vive la tua vita o non paga le tue bollette.

Non è necessario essere la persona più rumorosa nella stanza per avere successo. C'è qualcosa da dire per qualcuno che può tranquillamente far crescere la propria attività e superare il rumore, e i consumatori lo apprezzano.

Rachael Hite è un ex agente, specialista in sviluppo aziendale, sostenitrice di alloggi equi, redattrice di testi e attualmente sta perfezionando il suo lungo gioco vendendo case in una comunità di pensionati nella Virginia del Nord. Puoi entrare in contatto con lei sulla vita, il marketing e gli affari Instagram.

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• Fonte: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/