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Goldman afferma che l’acquisto da 2.2 miliardi di dollari del fornitore BNPL GreenSky aiuterà a espandere Marcus

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Questa mattina, Goldman Sachs ha annunciato l'intenzione di acquisire il prestatore B2B2C Greensky in un affare del valore di $ 2.24 miliardi. L'acquisizione, che è ancora soggetta all'approvazione normativa e dovrebbe concludersi nel quarto trimestre del 2020 o nel primo trimestre del 2021, è posizionata per rafforzare il business consumer dell'azienda e offrire nuovi prodotti e nuovi modi per attirare i consumatori verso i suoi prodotti. Marcus di Goldman Sachs marchio di prodotti finanziari.

Goldman ha lanciato Marcus cinque anni fa come marchio incentrato sul consumatore, in parte per competere con un insieme crescente di startup fintech, neobanche e piattaforme di trading online che sono sorte nell’ultimo decennio. Anche se ha attirato 8 milioni di utenti dal lancio, posizionandosi davanti a molti altri le cosiddette banche sfidanti — Marcus segue ancora Chime e Robinhood tra le app bancarie e di trading (almeno in termini di numero di utenti).

Ma con l'acquisto di GreenSky, spera di aggiungere un altro modo per attirare i consumatori nel suo canale Marcus.

GreenSky gestisce una piattaforma che facilita i prestiti per articoli di grosso valore come progetti di miglioramento domestico or procedure dentistiche o mediche elettive. Consente a marchi come Home Depot, nonché a studi medici e dentistici, di offrire prestiti rateali ai clienti nel punto vendita, aumentando così le vendite e le conversioni per i propri clienti. GreenSky poi svende tali prestiti a un certo numero di banche e altri partner finanziari.

L’accordo potrebbe essere visto come un modo per Goldman di farsi strada nella tendenza “compra ora, paga dopo”, offrendo agli utenti di Marcus ulteriori modi per finanziare i loro acquisti. Quel mercato è decollato ultimamente, come evidenziato da Acquisizione di Afterpay da parte di Square, Acquisizione di Paidy da parte di PayPale Amazon conclude un accordo per offrire finanziamenti BNPL tramite Affirm.

Ma secondo Stephanie Cohen, co-responsabile globale di Consumer & Wealth Management presso Goldman Sachs, l’acquisizione riguarda soprattutto l’inclusione dei clienti di GreenSky nell’ecosistema Marcus. Crede inoltre che portando GreenSky in Goldman Sachs e prestando fuori bilancio, non ci siano limiti alla scala alla quale può crescere.

Detto questo, non aspettatevi che Goldman o Marcus inizino a offrire prestiti BNPL per lo shopping quotidiano in tempi brevi, poiché Cohen afferma che GreenSky è attraente in parte a causa della natura di grandi dimensioni dei prestiti per la casa.

Per saperne di più sui piani dell'azienda, abbiamo parlato con Cohen dell'accordo e abbiamo chiesto come GreenSky si adatta a Marcus e al resto degli affari di Goldman. Di seguito è riportata l'intervista completa, leggermente modificata per lunghezza e chiarezza.

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Fonte: https://techcrunch.com/2021/09/15/goldman-greensky-bnpl/

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