Giorni dimostrativi all'avvio gli acceleratori sono un grosso problema qui.
Questi eventi non sono solo un'opportunità per rivedere l'ultima coorte di imprenditori speranzosi, ma mostrano anche la tecnologia, i prodotti e i servizi che competeranno per il VC e l'attenzione dei consumatori nei prossimi anni.
Non sai mai da dove verrà un successo, motivo per cui questi eventi catturano la nostra attenzione. Ecco solo un esempio dal Demo Day dell'estate 2013 di Y Combinator:
Posizionandosi come la "FedEx di oggi", spera di fornire un quadro logistico che vada oltre il cibo e possa essere utilizzato per qualsiasi tipo di ordine su richiesta.
Quella startup era DoorDash, a proposito.
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Divulgazione completa: nel 2016 ero giornalista residente di 500 startup. Ho coperto un giorno di demo di persona, trascorrendo la maggior parte del mio tempo dietro le quinte dove i team dei fondatori si sono esercitati con i loro passi.
Era una bella scena: diverse persone saltavano letteralmente su e giù per scrollarsi di dosso la loro energia nervosa, ma ricordo anche una che recitava con calma le loro battute guardando attraverso una finestra.
Ieri, Jon Shieber e Alex Wilhelm hanno coperto il 500 ° giorno di demo virtuale di 27 Startup e hanno selezionato otto aziende come preferite:
- pila
- adattamento
- Vola potente
- Sensori Omnitron
- AWSM
- Memechat
- Giochi Ryu
- farmacista
Grazie mille per aver letto Extra Crunch questa settimana! Spero che tu abbia un fine settimana sicuro e rilassante.
Walter Thompson
Redattore senior, TechCrunch
@il tuo protagonista
Le aziende preferite di TechCrunch dall'ultimo giorno dimostrativo di 500 Startup
Crediti immagine: David Malano (Si apre in una nuova finestra) / Getty Images
Come lo stonkathon di GameStop ha aiutato Robinhood a raccogliere $ 3.4 miliardi la scorsa settimana
Crediti immagine: Nigel sussman (Si apre in una nuova finestra)
Non ho mai usato "stonkathon" in un titolo prima, ma è stata quel tipo di settimana.
La guerra tra hedge fund e day trader su GameStop ha portato il trader di sconti Robinhood ai titoli dei giornali per giorni.
Ma come ha influito sulla salute finanziaria dell'azienda?
Questa mattina, Alex Wilhelm ha esaminato il motivo per cui lo erano gli investitori di Robinhood disposto a iniettare 3.4 miliardi di dollari in più nell'azienda in una sola settimana.
"Più operazioni significano più entrate PFOF (payment for order flow)", afferma Alex. "E Robinhood ha effettivamente raddoppiato le sue dimensioni."
Il nuovo presidente di Udemy discute il futuro dell'azienda di reskilling
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La giornalista Natasha Mascaren è stata intervistata Greg Brown, nuovo presidente della piattaforma di apprendimento digitale Udemy, dopo che la sua azienda ha annunciato di aver superato i 100 milioni di dollari ARR.
Un nuovo ramo dell'azienda, Udemy for Business, si è appena assicurato un contratto di 100,000 dipendenti con Cisco Systems per offrire corsi di software, business e tecnologia.
"L'opportunità che l'azienda vede ci ha davvero costretti a riallocare le risorse e la strategia", ha affermato Brown.
Perché un investitore di Databricks pensa che l'azienda possa essere sottovalutata
Crediti immagine: Nigel sussman (Si apre in una nuova finestra)
Dopo aver ridimensionato il suo ARR a 425 milioni di dollari e raggiunto una valutazione di 28 miliardi di dollari, la società di analisi dei dati Databricks è chiaramente pronta per l'IPO.
Battery Ventures sostiene Databricks dal 2017, quindi Alex Wilhelm ha intervistato il socio accomandatario Dharmesh Thakker per capire perché pensa che l'azienda possa esserlo sottovalutato.
"Che si tratti di trasformazione digitale, che si tratti di analisi, i dati sono ovunque", ha affermato Thakker. "Quindi il TAM è enorme."
4 strategie per i fondatori di deep tech che stanno raccogliendo fondi
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I fondatori di deep tech affrontano sfide speciali quando propongono investitori: di solito non hanno un prodotto, clienti o entrate.
È già abbastanza difficile chiedere un controllo a uno sconosciuto quando è disponibile un prodotto beta, ma come susciti interesse per un'idea non dimostrata che può esistere in gran parte nella tua immaginazione?
"Gli investitori nella fase iniziale sono nel business del finanziamento dei sogni", afferma la angel investor Jessica Li.
"Gli investitori sono meno interessati alle complessità della tua tecnologia e più interessati all'impatto che può creare".
Fase uno: usa lo storytelling per evidenziare la tua grande visione.
Le valutazioni di Edtech non stanno salendo alle stelle, ma gli investitori vedono maggiori opportunità di uscita
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Gli investitori hanno finanziato startup edtech con 10 miliardi di dollari l'anno scorso, poiché la pandemia ha costretto l'adozione diffusa dell'apprendimento remoto.
Le valutazioni di queste società non stanno aumentando alla stessa velocità delle startup SaaS o fintech, ma "laddove edtech manca di valutazioni impressionanti, gli investitori lo vedono guadagnare in opportunità di uscita", scrive Natasha Mascarenhas.
Per questo sondaggio tra gli investitori edtech, ha intervistato:
- Deborah Quazzo, managing partner, GSV Ventures (un fondo per l'istruzione che sostiene ClassDojo, Degreed and Clever)
- Ashley Bittner, partner fondatore, Firework Ventures (un fondo per il futuro del lavoro con le società in portafoglio LearnIn e TransfrVR)
- Jomayra Herrera, principal, Cowboy Ventures (un fondo generalista con società in portafoglio Hone and Guild Education)
- John Danner, managing partner, Dunce Capital (un fondo edtech e future-of-work con le società in portafoglio Lambda School e Outschool)
- Mercedes Bent e Bradley Twohig, partner, Lightspeed Venture Partners (un fondo generalista multistadio con investimenti tra cui Forage, Clever e Outschool)
- Ian Chiu, amministratore delegato, Owl Ventures (un grande fondo incentrato sull'edtech che sostiene società di grande valore tra cui BYJU, Newsela e MasterClass)
- Jan Lynn-Matern, fondatore e partner, Emerge Education (un fondo di seed edtech leader in Europa con società in portafoglio come Aula, Unibuddy e BibliU)
- Benoit Wirz, partner, Brighteye Ventures (un attivo fondo di capitale di rischio incentrato sull'edtech in Europa che sostiene YouSchool, Lightneer e Aula)
- Charles Birnbaum, partner, Bessemer Venture Partners (un fondo generalista con società in portafoglio tra cui Guild Education e Brightwheel)
- Daniel Pianko, co-fondatore e amministratore delegato, University Ventures (un fondo di alto livello e futuro del lavoro che sostiene Imbellus e AdmitHub)
- Rebecca Kaden, managing partner, Union Square Ventures (un fondo generalista con società in portafoglio tra cui TopHat, Quizlet e Duolingo)
- Andreata Muforo, partner, TLcom Capital (un fondo generalista che sostiene uLesson)
Deep Science: IA con alta classe e altitudini più elevate
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Nel suo ultimo riepilogo di scoperte recenti nella scienza applicata, Devin Coldewey ha esaminato il modo in cui i ricercatori utilizzano l'IA per:
- Classifica migliaia di brani di musica classica
- Leggi le risonanze magnetiche per individuare i pazienti con schizofrenia
- Segui le mandrie di elefanti via satellite
- Migliora l'accessibilità sui telefoni cellulari
Smontaggio di Spotify Group Session UX: i fallimenti e le loro soluzioni
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Nell'ultimo di una serie di articoli che esamina le esperienze degli utenti per le app consumer, l'esperto di UX Peter Ramsey e il reporter di TechCrunch Steve O'Hear ha studiato Spotify Group Session, la funzione di coda condivisa che consente agli utenti di creare playlist in modo collaborativo.
"Molte di queste lezioni possono essere applicate ad altri prodotti digitali esistenti o che si stanno attualmente realizzando", come la necessità di aggiungere contesto per decisioni importanti e come utilizzare al meglio i suggerimenti "reagisci e spiega".
Gaurav Gupta di Lightspeed e Raj Dutt di Grafana discutono di pitch deck, prezzi e come inchiodare la narrativa
Extra Crunch Live è tornato questa settimana con due ospiti: Gaurav Gupta di Lightspeed Venture Partners e Raj Dutt, co-fondatore e CEO di Grafana Labs.
Oltre a guidarci attraverso la presentazione che ha incoraggiato Lightspeed a investire nella serie A di Grafana, il duo ha anche fornito un feedback diretto ai membri del pubblico sui loro pitch deck.
Guarda un video con il nostro episodio completo o leggi i momenti salienti della chat per ottenere le intuizioni di Gupta e Dutt su ciò che entra in una presentazione di successo.
Nuovi episodi di Extra Crunch Live sono disponibili ogni mercoledì alle 12:3 PST / 8:XNUMX EST / XNUMX:XNUMX GMT.
Ecco una ripartizione dell'episodio completo con Gaurav Gupta e Raj Dutt:
- Come si sono incontrati - 2:00
- Primo pitch deck di Grafana - 12:00
- L'ecosistema aziendale - 25:00
- Smontaggio del pitch deck - 32:00
Il prezzo basato su abbonamento è morto: le società Smart SaaS stanno passando a modelli basati sull'utilizzo
Aeroplano di carta realizzato con una banconota da dieci dollari. Crediti immagine: Lockie Currie (Si apre in una nuova finestra)/ Getty Images
Alcuni responsabili IT potrebbero ancora discutere i meriti dei prezzi basati sull'utilizzo rispetto ai modelli basati su abbonamento, ma gli investitori SaaS hanno deciso.
Rispetto ai loro concorrenti, le aziende che impiegano prezzi basati sull'utilizzo scambiano con un premio multiplo del 50% delle entrate. Puoi discutere con successo, ma sette delle nove IPO dal 2018 con la migliore conservazione del dollaro netto offrono modelli basati sull'utilizzo.
Se sei un fondatore che spera di entrare nel club ARR da $ 100 milioni, questo guest post può aiutarti a identificare le giuste metriche di utilizzo per creare un percorso del cliente sostenibile.
Per consigli più utili in merito ai prezzi e alle vendite SaaS, vedere queste storie Extra Crunch pubblicate in precedenza:
Bumble IPO potrebbe raccogliere più di $ 1 miliardo per il servizio di appuntamenti
Crediti immagine: Nigel sussman (Si apre in una nuova finestra)
Quante reti di incontri può supportare il mercato pubblico?
Nella colonna di martedì, Alex Wilhelm ha esaminato l'ultimo deposito di IPO dal servizio di ricerca di relazioni Bumble.
La società ha fissato un intervallo di $ 28 - $ 30 per azione, quindi Alex ha deciso di trovare le sue valutazioni semplici e diluite, quanto si aspetta che gli investitori paghino e "come si accumulano rispetto ai numeri di Match Group".
I ricavi del quarto trimestre 4 di Robinhood mostrano un ritorno alla crescita
Crediti immagine: Nigel sussman (Si apre in una nuova finestra)
La mediazione di sconti Robinhood è rimasta nelle notizie la scorsa settimana poiché è diventata un campo di battaglia per procura per investitori istituzionali e al dettaglio, ma i suoi sostenitori "hanno investito un altro miliardo solo la scorsa settimana", afferma Alex Wilhelm.
Perché gli investitori erano così ottimisti dopo giorni di titoli urlanti?
Nella colonna di ieri, Alex spacchettato i numeri del quarto trimestre 4 di Robinhood, "Che mostra un ritorno alla crescita trimestrale sequenziale all'inizio del trading".
L'app di trading Public elimina il pagamento per il flusso degli ordini a favore delle mance
Crediti immagine: Fotografia Towfiqu / Getty Images
Prima che Redditors arrivasse dopo GameStop, il servizio di trading a costo zero Public afferma di aver registrato una crescita “costante del 30%” mese su mese.
La scorsa settimana, tuttavia, "le iscrizioni di nuovi utenti sono aumentate di 20 volte", hanno detto a TechCrunch i fondatori Leif Abraham e Jannick Malling.
Dopo aver chiuso una serie C da $ 65 milioni, Il pubblico ha annunciato ieri che avrebbe "smesso di partecipare alla pratica del flusso di pagamento per ordini", sostituendo PFOF con una "funzione di mancia opzionale".
I comitati consultivi dei clienti sono una miniera d'oro per i campioni del marchio di startup
Crediti immagine: Andrii Yalanskyi (Si apre in una nuova finestra) / Getty Images
Le startup che non coinvolgono direttamente i loro primi clienti con uno scopo e un'intenzione lasciano i soldi sul tavolo.
Creazione di un Customer Advisory Board (CAB) è un metodo collaudato per sollecitare idee di prodotti, testare piani di marketing e trasformare i primi utenti in fedeli sostenitori del marchio.
Prima di chiamare un CAB, leggi questo post per scoprire come identificare i clienti che contribuiranno con intuizioni reali, stabilire obiettivi e "scegliere membri che giocano bene insieme".
Le migliori pratiche come servizio sono un tema di investimento chiave da tenere d'occhio nel 2021
Segnale di stop rosso e bianco sul muro. Crediti immagine: Carlo Tapales (si apre in un filenuova finestra)/ Getty Images
La società di gestione di identità e accessi Okta ha annunciato in uno studio la scorsa settimana che i suoi maggiori clienti utilizzano in media 175 applicazioni diverse per gestire le loro operazioni.
Il caporedattore Danny Crichton afferma che questa "esplosione di creatività, espressività e latitudine operativa" offre vantaggi diffusi, ma è "anche una ricetta per il disastro", poiché molti utenti finali non sono ben formati quando si tratta di utilizzare questi strumenti.
Questa versione aziendale della Torre di Babele crea un'apertura per le aziende che offrono "best practice come servizio", afferma Danny. "La prossima generazione di software SaaS deve prendere questi elementi costitutivi abecedari e guidare con la forza gli utenti a utilizzare questi strumenti nel miglior modo possibile".
