Dov'è l'approvvigionamento, di outsourcing, approvvigionamento, catena di approvvigionamento e acquisti in corso? Cosa sta succedendo nel mercato? Cosa pensano le aziende a livello dirigenziale e che tipo di azioni stanno intraprendendo?

Prima di tutto, delineeremo alcune delle nostre osservazioni su ciò che stiamo vedendo in prima persona. In secondo luogo, includeremo le informazioni di altri professionisti degli appalti e società di approvvigionamento sulle loro esperienze, su ciò che prevedono e su ciò che stanno vedendo.

Il riepilogo sarà lasciato a te e al modo in cui ti prepari al meglio quando la tecnologia cambia a un ritmo mai visto prima (IA, Amazon, ...), i mercati cambiano (come quello che sta accadendo con l'India e la loro istruzione e affari iniziative, crescita e finanze), intere nazioni perdono preziose valutazioni del credito e capacità di indebitamento mentre altre nazioni cambiano potere finanziario, disastri naturali causano maggiori rischi per la catena di approvvigionamento e molte altre aree.

Cosa stiamo vedendo in prima persona?

Ci sono così tante domande, cambiamenti di mercato e fattori sconosciuti a questo punto. Come abbiamo visto in molte organizzazioni quest'anno (da piccole, medie a grandi), abbiamo visto accadere molte cose. 

Tieni presente che l'approvvigionamento non riguarda solo beni e servizi, ma riguarda informazioni, flusso di processo, efficienze (es. Firme elettroniche), automazione, semplicità, approvvigionamento, relazioni con i fornitori, comunicazioni organizzative interne, un dipartimento e una strategia fondati e sostenibili e capitale umano (sì, gli esseri umani sono l'ASSET più importante in un'azienda).

Mentre leggi e rifletti solo su alcune delle nostre numerose esperienze di prima mano di seguito, l'intento non è quello di essere negativo ma di mostrare l'enorme necessità del mercato e alcuni punti deboli. Molte aziende sono in difficoltà e molte altre sono sull'orlo di problemi finanziari. 

Abbiamo lavorato in centinaia di settori diversi e abbiamo speso aree per molti anni in migliaia di progetti di approvvigionamento. I nostri clienti spaziano da start-up, piccole, medie e grandi.

Alcune delle aree di prima mano dalle piccole alle grandi organizzazioni sono state:

• Un'azienda globale da 8 miliardi di dollari ha messo in vendita tutti gli articoli ogni anno per ottenere risparmi sui costi. L'azienda sta valutando se esternalizzare o meno IT, contabilità/finanza, paghe, risorse umane, sviluppo software e hardware, perché sono stati in rosso con oltre $ 100 milioni.
• Come tutti abbiamo visto negli ultimi anni, i distretti scolastici negli Stati Uniti non stanno facendo budget e ci sono stati molti tagli. Siamo stati in grado di aiutare un piccolo distretto scolastico risparmiando oltre il 10% per manutenzione, riparazione e operazioni, sono stati convalidati i migliori prezzi dell'illuminazione e le divise e le pulizie sono i prossimi progetti. Un altro distretto scolastico con più di 100 scuole sta cercando di esternalizzare il proprio diesel, il che potrebbe comportare risparmi per milioni di dollari.
• Un'azienda da 8.7 miliardi di dollari vuole e ha bisogno di aiuto nel proprio reparto acquisti, perché ha solo 6 dipendenti (incluso il vicepresidente degli appalti). La direzione esecutiva chiede miracoli trimestrali per ridurre i costi, ma non ha il personale per condurre correttamente la richiesta di proposte per la riduzione dei costi sostenibili e graduali in dozzine di aree.
• Il primo progetto per una società di investimento nazionale ha prodotto il 18% di riduzione dei costi delle forniture per ufficio con una soluzione di toner sostenibile. Diversi altri progetti sono in lavorazione a causa del grande potenziale che esiste in molte categorie.
• Un'altra azienda da 1.5 miliardi di dollari ha licenziato il suo responsabile degli acquisti che ha creato un'infrastruttura automatizzata, risparmiato 10 milioni di dollari di risparmi sostenibili, aumentato l'efficienza e automatizzato l'intera catena di approvvigionamento degli approvvigionamenti (l'azienda era in crescita percentuale a due cifre, ma le parti interessate voleva di più). Abbiamo parlato con e nel giro di due mesi l'azienda ha lasciato andare il COO. L'azienda è ora in difficoltà finanziarie perché hanno lasciato andare i loro dirigenti più brillanti che hanno reso l'azienda quello che erano.
• Il governo federale degli Stati Uniti sta intensificando il taglio del budget per i programmi. Ho appreso di un programma sociale in cui l'agenzia non può incontrarsi l'intero mese per più sedi e programmi negli Stati Uniti. Questa agenzia, come molte altre, non capisce come utilizzare in modo efficace l'approvvigionamento non solo per ridurre i costi, ma per continuare con misure sostenibili. Questa agenzia deve inventare decine di milioni di dollari tagliando il personale critico.
• Abbiamo ridotto i servizi di busta paga di poco più del 50% e i costi di pulizia del 12% per un'organizzazione senza scopo di lucro.
• Una grande azienda alimentare ha lasciato andare uno dei suoi dipendenti di livello C circa un anno fa. Era stato con questa azienda per decenni e non solo ha costruito la rete di vendita, la produzione, ma ha anche lavorato alla sistematizzazione della catena di approvvigionamento e all'approvvigionamento (nell'ordine di centinaia di milioni di dollari). Un'altra persona nell'azienda è stata trasferita a questa posizione che non aveva questo set di competenze ed è stata pagata due terzi in meno. Qual'era il risultato? C'è stata una perdita di molti dipendenti e decine di milioni di dollari di perdite.
• La competenza di base è la chiave del successo in qualsiasi organizzazione! Questo è ciò che un'azienda fornisce in beni e/o servizi ai propri clienti, l'area o le aree in cui riesce meglio. Abbiamo discusso con una società di media molto grande in cui la loro competenza principale sono notizie, informazioni e dati per il pubblico. Su oltre 100 milioni di dollari in meno, 3 persone dovrebbero gestirlo, incluso il Direttore degli acquisti. Quando abbiamo esaminato le loro esigenze, hanno voluto esternalizzare tutti i loro dati e server nel cloud. In altre parole, non volevano gestire i propri server, computer, rete e dati in futuro. Non è un problema per noi, ma per fare qualcosa di giusto, sono necessari dati specifici e non sono stati in grado di fornirci questi dati perché non investono e non destineranno le risorse agli appalti.
• Un'altra organizzazione molto grande che lavora nel settore dei prodotti da forno (multimiliardari) ha deciso di acquistare i propri prodotti da forno al di fuori degli Stati Uniti a causa del costo. Ebbene, ciò che non hanno avuto effetto è stata la qualità, ciò che il cliente finale (come Wal-Mart e i suoi distributori) voleva. Questa società ha finito per licenziare diverse persone a causa della perdita finanziaria derivante da questa decisione miope di aumentare i profitti. Pochi anni dopo, l'azienda non esiste più! Quando tutto è stato detto e fatto, NON HANNO ASCOLTATO!
• In un'altra nota, c'è la situazione politica sempre crescente di chi è il territorio che cosa nel posto di lavoro. Poiché meno persone devono fare di più, abbiamo scoperto che ciò che è giusto per l'azienda non sarà accettato da coloro che non sono giocatori di squadra o con aziende che non hanno l'ambiente di squadra. Una grande organizzazione no-profit ci ha detto che stavano ottenendo il miglior prezzo attraverso il loro contratto, ma non avevano condotto un intero processo di richiesta di proposta di forniture per ufficio (più di 1,500 articoli e un budget di oltre $ 1,000,000 all'anno) in più di quattro anni . Abbiamo esaminato altre aree e, in sintesi, non c'è dubbio che potremmo ridurre i loro costi di oltre $ 10 milioni in due anni senza aggiungere un numero di dipendenti aggiuntivo al loro reparto acquisti (i nostri clienti ci considerano un supporto e ne beneficiano).
• Le risorse sono un'area molto impegnativa e continueranno a esserlo poiché oltre il 40% delle aziende statunitensi non riceve i propri beni e servizi come indicato nei termini del contratto, il che significa che non consegnano i propri clienti in tempo. Con catastrofi globali, condizioni di credito strette, aziende più grandi che chiedono di pagare i loro fornitori di piccole e medie dimensioni Da 60 a 120 giorni netti, concorrenza e una miriade di altre aree, avere le relazioni giuste e fondate con fornitore e fornitore sarà fondamentale al successo di un'azienda.
• Una società di costruzioni sta valutando l'esternalizzazione degli appalti per carburante, pneumatici e forniture per ufficio. In queste montagne russe economiche, le società di costruzioni devono avere flessibilità nei loro budget per realizzare le fluttuazioni del prezzo delle materie prime (questo causa incertezza nel mercato). Al di sopra dello standard è in procinto di aiutare questa azienda a bloccare i prezzi del carburante.
• Poiché anche il capitale umano fa parte degli appalti, sarà una necessità avere le persone giuste nelle organizzazioni che sono: istruite; comprendere e inserirsi nella cultura (ogni azienda è diversa); disposto ad imparare continuamente; in grado di comprendere le comunicazioni attraverso la tecnologia e faccia a faccia; in grado di utilizzare la tecnologia nel mondo reale per migliorare il proprio lavoro e il lavoro del team; e giocatori di squadra. Sullo spettro opposto, sarà fondamentale per il datore di lavoro fornire a ogni persona un luogo di rispetto reciproco, ricompensa, beneficio socioeconomico e fiducia.
• Il vecchio pensiero di non voler cambiare deve sparire! È interessante come alcuni dei potenziali clienti che incontriamo condividano con noi: "vogliamo e abbiamo bisogno di aiuto". Tuttavia, quando delineiamo alcune delle potenziali aree, risultati e come possiamo aiutare con i loro profitti sostenibili (senza lasciare andare le persone), alcuni non sono disposti a cambiare. Ci siamo incontrati con un'organizzazione in cui avremmo potuto salvare diversi posti di lavoro, ma hanno deciso di non farlo e ora l'intera organizzazione è in pericolo. Una nota positiva, un'altra organizzazione ha apportato modifiche: abbiamo salvato molti posti di lavoro!

Quanto è importante un Dipartimento Acquisti?

Poiché le aziende hanno ridimensionato il personale del dipartimento acquisti, non solo la riduzione dei costi, l'elusione dei costi, l'efficienza, le misure sostenibili e i risultati sono stati ostacolati, ma la conformità e la regolamentazione sono diventate più a rischio, le relazioni con i fornitori, la partnership strategica e la gestione sono diventate disorganizzate. e i sistemi chiavi in ​​mano sono stati ridimensionati o completamente eliminati.

I dipartimenti di approvvigionamento, siano essi gestiti dal personale di un'organizzazione o esternalizzati, devono svolgere un ruolo significativo in TUTTI i dipartimenti di qualsiasi organizzazione per ottenere i massimi risultati sostenibili. Ricorda, l'approvvigionamento è informazione e conoscenza, l'attivazione di queste informazioni e conoscenze che portano risultati, così come le comunicazioni del bene più prezioso: TU e le persone in un'organizzazione.

C'è un divario sempre più ampio e la necessità per le organizzazioni di avere più personale nel proprio reparto acquisti, la necessità di processi di richiesta di proposta più approfonditi e riduzioni dei costi che siano sostenibili, maggiore necessità di partner giusti (fornitori/fornitori), aiuto con conformità e regolamentazione, sistemi che consentono semplicità e approcci proattivi agli appalti, formazione e tante altre aree.

Cosa stanno dicendo gli altri?

Cosa dicono gli altri sul recente passato, presente e futuro degli appalti e sulle tendenze coinvolte negli appalti? Si prega di prendere un po' di tempo qui sotto e lasciare che le informazioni si immergano in modo da poter applicare ciò che si riferisce a te e ciò che non lo è.

Il prossimo in materia di appalti

Una paura anni fa, Martin Putters ha fatto un ottimo lavoro spiegando cosa sarebbe successo con gli appalti mentre racconta i suoi pensieri come fa IBM ogni anno. Alcune cose su cui riflettere mentre l'approvvigionamento continua a cambiare con il cambiamento del mondo.

Affermiamo molte delle stesse aree (Supply Chain, Risk Management, P2P, Innovation Driven Procurement, Contract Management, SaaS….), dall'interazione con i nostri partner globali, clienti e team, come la gestione del rischio (interruzione della supply chain), ascolto di clienti e partner per soluzioni personalizzate (la voce del cliente), gestione dei contratti senza gestione e necessità di PaaS per soluzioni tecnologiche automatizzate e chiavi in ​​mano (procurement as a service).

Molti cambiamenti globali in tecnologia, intelligenza artificiale, mercati, materie prime, politica, domanda dei consumatori e molte altre aree guidano un cambiamento costante.

Non c'è niente di nuovo sotto il sole: i cambiamenti tecnologici!

Il pensiero che la tecnologia sia LA risposta ha danneggiato molte organizzazioni!

Prima che un'organizzazione adotti qualsiasi tipo di soluzione tecnologica, è necessario implementare e testare i cambiamenti e le soluzioni nelle trincee, con le persone dell'organizzazione, e assicurarsi che la soluzione sia stata adottata e funzioni prima di automatizzare con la tecnologia. Portare una soluzione tecnologica senza risolvere il processo umano può portare al disastro!

Detto questo, la tecnologia è fantastica se introdotta dopo il processo umano!

In pochi anni, alcune persone innovative si sono rese conto che è molto più efficiente riunire gli sforzi e creare una centrale elettrica per soddisfare la domanda di più parti; questa idea è stata accolta con molto scetticismo. Troppo rischio! Vediamo lo stesso meccanismo all'opera nella ricezione di soluzioni SaaS.

Invece di ogni organizzazione che imposta i propri server e sistemi, la funzionalità richiesta è prontamente disponibile tramite soluzioni "plug and play". A causa dell'aumento degli esempi di successo di questo concetto, la moderazione iniziale si allontana in fretta e le organizzazioni fanno le loro prime serie incursioni in questo dominio. Non da ultimo per i notevoli risparmi che questo modello può portare in tavola.

Il co-sourcing aiuta gli appalti indiretti di L'Oreal

Dan Berthiaume ha fornito alcune ottime informazioni sulla partnership con L'Oreal alcuni anni fa per aiutarli con l'outsourcing degli appalti, la catena di approvvigionamento e gli acquisti, in modo che L'Oréal potesse continuare a concentrarsi sulle proprie competenze principali. Molte aziende continueranno a seguire questa metodologia e questo piano strategico negli anni a venire, poiché l'economia globale e le esigenze del business lo richiedono.

Il marchio globale HBC L'Oreal ha utilizzato un modello di outsourcing collaborativo noto come "co-sourcing" per ridurre i costi e aumentare l'efficienza delle sue attività di approvvigionamento indiretto in Francia, Germania, Italia, Spagna e Regno Unito. Laszlo Koos, direttore degli acquisti indiretti aziendali di L'Oreal, ha dettagliato l'evoluzione del programma di approvvigionamento indiretto, lo stato attuale e la direzione futura durante una sessione alla recente Settimana nordamericana di servizi condivisi e outsourcing ospitata da SSON a Orlando.

La dimensione operativa, la portata presentano sfide uniche

Le dimensioni e la portata delle operazioni di L'Oreal presentano alcune sfide uniche per una gestione efficace del suo processo indiretto da fonte a pagamento. L'Oreal è composta da 23 marchi in 130 paesi con 66,600 dipendenti e genera un fatturato annuo di quasi 27 miliardi di dollari. L'azienda aveva circa 1 miliardo di consumatori alcuni anni fa, con l'intento continuo di far crescere la propria base.

Il processo di acquisto indiretto si rivela caotico

L'Oréal ha iniziato a studiare le opzioni di outsourcing e consulenza alcuni anni fa, per aiutare a gestire il processo di approvvigionamento indiretto da fonte a pagamento, concentrandosi sull'approvvigionamento, piuttosto che sulla transazione, alla fine della catena. A quel tempo, gli acquisti riferivano al dipartimento operativo, con tre diverse categorie di acquisti indiretti che rappresentavano la parte più ampia e diversificata delle attività totali di acquisto di L'Oreal.

'Co-sourcing' in soccorso

L'Oreal si è affidata a servizi di consulenza per trovare una soluzione esterna che aiutasse a semplificare il processo di approvvigionamento indiretto da fonte a pagamento nei mercati di Francia, Regno Unito, Germania, Spagna e Italia. La società ha esaminato i due principali modelli di collaborazione esterna, consulenza in materia di approvvigionamento e outsourcing.

L'Oréal ha sviluppato il modello ibrido di consulenza-esternalizzazione noto come "co-sourcing". Koos ha descritto alcuni dei vantaggi del co-sourcing. "Non c'è personale da assumere, nessun dipendente da trasferire, nessun pagamento anticipato", ha affermato Koos. “Paghiamo su una quota di guadagno del risparmio misurato. Ha aumentato la velocità di implementazione degli acquisti indiretti". Il modello di co-sourcing è entrato in vigore quasi dieci anni fa. (Berthiaume, Dan)

Altre organizzazioni si sono susseguite e stanno impegnando partnership principali per ottenere risultati migliori in molte aree di business principali!

Tendenze degli appalti elettronici nel mercato globale

Seguire le tendenze dell'e-procurement negli ultimi 20+ anni evidenzia alcuni successi ma anche alcune sfide. Non c'è dubbio che Internet stia cambiando drasticamente il modo in cui si effettuano gli acquisti a livello globale. È cresciuto e si è evoluto in un mercato complesso con molti attori che offrono una varietà di servizi di e-procurement e business-to-business.

L'e-procurement è un termine generico che incorpora molti aspetti dell'acquisto assistito elettronicamente. Può includere servizi come l'hosting di database, la gestione del catalogo, la gestione di gare e aste per conto dei clienti fino a un servizio completo di approvvigionamento in outsourcing. Un esempio, elimina il noioso lavoro manuale associato alla preparazione e alla presentazione di grandi offerte utilizzando un software personalizzato.

Tendenze degli appalti elettronici nel settore privato

I servizi di e-procurement ospitati esternamente fanno chiaramente parte di una tendenza in crescita. Alcuni sono specializzati per settore industriale, come quelli che servono le industrie petrolifere e del gas, farmaceutiche e minerarie, che hanno abbracciato tutti gli appalti elettronici più di altri settori.

Alcune società di servizi di e-procurement forniscono l'intera gamma di servizi di rete di fornitura per supportare le transazioni di approvvigionamento globale.

Un'altra tendenza degli appalti elettronici è quella in cui le grandi aziende scelgono di gestire internamente i propri appalti elettronici. Il successo dell'implementazione dell'e-procurement è considerato una delle misure di un'organizzazione di acquisto di livello mondiale. Per fare ciò hanno bisogno di installare un software a livello aziendale per gestire il database e le transazioni, ma il grande investimento in tempo e denaro a volte significa che non c'è un business case convincente.

Tendenze degli appalti elettronici nel settore pubblico

Alcuni governi nelle economie mature stanno adottando più ampiamente gli appalti elettronici in quanto forniscono struttura, audit trail e trasparenza delle transazioni. Tuttavia, i governi dei mercati emergenti spesso non sono consapevoli dei vantaggi che gli appalti elettronici possono offrire. La ricerca della Banca Mondiale ha anche riscontrato una certa riluttanza da parte dei governi nell'adottare un sistema così completamente trasparente.

Alcuni requisiti di base devono essere soddisfatti prima che un sistema di appalti elettronici possa raggiungere il massimo potenziale nel governo. Si tratta di raccomandazioni della Banca Mondiale che includono l'espansione dei servizi ICT, la garanzia di un ambiente online sicuro, lo sviluppo di standard e processi e, soprattutto, la formazione degli acquirenti.

Tendenze degli appalti elettronici nelle organizzazioni non governative (ONG)

Potenzialmente, il settore degli aiuti allo sviluppo e del sostegno di emergenza dell'economia può trarre grandi benefici dall'utilizzo dei servizi di appalto elettronico. Sono stati ottenuti risparmi fino al 10% e oltre sul prezzo e sono disponibili alcune prove che mostrano risparmi nei tempi di elaborazione. L'e-procurement consente agli acquirenti finanziati dagli aiuti di confrontare i prezzi in modo rapido e semplice, di rivedere le specifiche e le date di consegna dai fornitori di tutto il mondo.

Appalti sostenibili: tendenze sorprendenti emergono nei nuovi tempi economici

Gli sforzi di sostenibilità di molte organizzazioni hanno attraversato un periodo di cambiamento e adattamento. Negli appalti, gli appalti sostenibili molte volte passano in secondo piano a breve termine poiché molte organizzazioni si concentrano sui modi per rimanere a galla e affrontare i cambiamenti e le sfide economiche.

Risk Management

Con il passare del tempo negli appalti, gli sforzi per la sostenibilità non solo hanno dimostrato la loro parte fondamentale del business negli ultimi anni di congiuntura economica e continuano a sembrare ancora più attraenti mentre le organizzazioni cercano attivamente di eliminare e gestire i rischi; un attributo fondamentale per la sostenibilità e la responsabilità sociale d'impresa (CSR).

In particolare, l'approvvigionamento sostenibile ha continuato a svolgere il suo ruolo di primo piano nella riduzione degli sprechi di risorse e nelle iniziative di approvvigionamento rinnovabile in tutte le loro forme, il che ha il prezioso vantaggio di ridurre i costi e, cosa forse più importante, anche di dare alle organizzazioni un controllo più diretto sui costi futuri.

Tutti sanno che se conosci il costo della merce XYZ 5-10 anni prima, hai previsto la tua base di costo a lungo termine: questo è solo un esempio di un concetto di vantaggio competitivo che sta guadagnando maggiore importanza nel crogiolo di approvvigionamento sostenibile. In questo articolo, abbiamo identificato due principali tendenze di approvvigionamento sostenibile che riteniamo non solo di interesse ma anche utili per te e la tua organizzazione mentre prevedi di sopravvivere e prosperare indipendentemente dalla situazione economica instabile che ci aspetta.

Affari ecologici

Il business e gli appalti ecologici sono una parte importante delle pratiche di approvvigionamento, ma nelle pratiche generali possono essere difficili da gestire con il miglior valore complessivo.

Un esempio di "punto cieco verde" riassunto come segue: il tubo delle dimensioni di una fogna nelle vostre operazioni di produzione remota è stato trascurato e litri di rifiuti tossici si riversano in un ruscello utilizzato da altre persone e animali come acqua potabile, un fatto sfortunato trascurato in un processo che ha enfatizzato eccessivamente il quadro generale come l'unica cosa che conta.

Questo è un esempio di un "punto cieco della sostenibilità" in cui le buone intenzioni sfuggono a una questione importante che potrebbe distruggere tutti i vantaggi reputazionali degli altri sforzi di sostenibilità combinati. Questa tendenza continua mentre le organizzazioni continuano a sviluppare programmi di sostenibilità, rivedendo i costi complessivi, i benefici e il miglior valore, durante la revisione delle risorse complessive a sostegno di un approccio globale alla sostenibilità.

Lunghezza e complessità delle catene di approvvigionamento globali

Un'altra tendenza continua ha a che fare con la lunghezza e la complessità delle catene di approvvigionamento globali e con l'opportunità di ottenere grandi risparmi sui costi considerando un'altra importante dimensione nel processo decisionale della catena di approvvigionamento.

Le catene di approvvigionamento non reagiscono bene alle sorprese!

La maggior parte delle organizzazioni sa intrinsecamente che eventi imprevisti riducono la fiducia e portano invariabilmente a un aumento dei costi di un'organizzazione. Le aziende che gestiscono bene le loro catene di approvvigionamento sono molto consapevoli di questo pericolo e trattano obiettivi di sostenibilità utilizzando strategie di gestione del rischio simili evitando questa possibilità di costi più elevati.

L'approccio a lungo termine consente ai fornitori di comprendere ciò che l'azienda apprezzerà in futuro e consente loro di innovare su questi temi.

Alcune organizzazioni continuano a utilizzare gli appalti sostenibili come contributo strategico nella pianificazione dei profitti futuri. Riconoscono che l'adagio aziendale collaudato secondo cui "se non pianifichi, prevedi di fallire" suona ancora vero in particolare negli sforzi di sostenibilità.

Impatto: altre nazioni!

L'impatto delle nazioni, delle nuove alleanze e dell'impatto politico continua a cambiare l'intero panorama degli appalti e il modo in cui vengono coinvolti gli appalti!

Molti continuano a dire che la volatilità in questi nuovi tempi economici è destinata a permanere e la sostenibilità sta crescendo come uno degli strumenti importanti per contrastare queste forze imprevedibili. Sempre di più, la sostenibilità viene vista un po' meno come salvare il mondo e sempre di più per superare in astuzia i tuoi concorrenti e rubare quote di mercato e realizzare maggiori profitti.

Eccellenza degli appalti

La pressione sui costi e sull'innovazione si riflette spesso negli appalti. Le aziende sono costrette a creare organizzazioni di approvvigionamento o ad allineare le loro pratiche di approvvigionamento alla crescente domanda. Aiutiamo le aziende a garantire che l'approvvigionamento sia ottimizzato con successo.

Sfide e tendenze

La pressione sui costi e sull'innovazione continua ad aumentare in tutti i settori. Questa pressione si riflette spesso negli appalti, che devono ridurre i costi fornendo allo stesso tempo prodotti innovativi. Le aziende sono costrette ad allineare le loro pratiche di approvvigionamento a questa crescente domanda.

Risposta giusta

I professionisti e i team del procurement devono trovare la risposta giusta a ciascuna di queste tendenze. Per garantire che l'approvvigionamento sia ottimizzato con successo, le aziende con una buona configurazione strategica considerano tre fattori:

• In primo luogo, gli appalti e le altre aree dovrebbero unirsi e lottare per gli stessi obiettivi.
• In secondo luogo, le misure adottate devono anche garantire che i costi siano ridotti in modo duraturo.
• Infine, le azioni devono essere pienamente attuate e il loro successo deve essere monitorato. (Roland Berger)

Tendenze future

Nessuno può prevedere il futuro con una precisione del cento per cento, ma possiamo guardare al presente e al passato per vedere che non solo è aumentata la conoscenza, ma anche il rischio. Abbiamo anche visto che la nostra economia globale è più reale di quanto molti vorrebbero riconoscere.

Tutto quello che dobbiamo fare è dare un'occhiata al ridimensionamento delle economie, all'aumento della concorrenza, alla mancanza di risorse, alla gestione di partner, fornitori/fornitori e approvvigionamento poveri, al taglio dei dipartimenti di gestione e approvvigionamento, alla stretta creditizia, al flusso di cassa e a un host di altre aree.

Cosa crediamo accadrà negli appalti?

L'approvvigionamento svolgerà un ruolo più importante nella riduzione dei costi, nell'approvvigionamento, nelle informazioni, nella gestione di partner e fornitori/fornitori, nella conformità, nella regolamentazione e nella sostenibilità. Negli anni a venire ci saranno molte più aziende impegnate nell'outsourcing degli appalti perché non viene aggiunta manodopera aggiuntiva (nella maggior parte dei casi a causa del modello basato sulle prestazioni) e l'incredibile domanda e necessità del mercato continueranno a crescere come è successo per gli ultimi 27 anni!

La cosa migliore che le organizzazioni possono fare è collaborare con coloro che personalizzano, ascoltano, forniscono soluzioni pertinenti alle loro esigenze, sono disponibili in base alle necessità e al business relazionale a lungo termine.

©Sopra lo standard

Articolo sulle esperienze di approvvigionamento e autorizzazione alla pubblicazione qui forniti da Theodore Landgraf all'indirizzo SopraTheStandard.net. Pubblicato originariamente su Supply Chain Game Changer l'8 agosto 2018.