Nell'ultimo episodio del Podcast Cannacurio di Cannabiz Media, la mia co-conduttrice, Amanda Guerrero, e io discutiamo dei test sulla cannabis e delle licenze di distribuzione negli Stati Uniti, nonché delle licenze della canapa in Texas. Parliamo anche con Xavier Jaillet, un responsabile vendite esterno di Estrazione HAL, che offre un sistema progettato per la sicurezza e la conformità nel settore dell'estrazione dell'olio vegetale, compresa l'industria della cannabis.

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Trascrizione episodio 10 di Cannacurio Podcast

Amanda Guerrero: Benvenuti al Podcast di Cannacurio. Siamo i tuoi ospiti, Amanda Guerrero e Ed Keating. Nello show di oggi, si unisce a noi Xavier Jaillet di HAL Extraction. Come sempre, prima di intervenire con Xavier, parliamo con Ed e vediamo quali notizie ha appreso questa settimana dal data vault. Ed?

Ed Keating: Grazie, Amanda. Abbiamo appena terminato il nostro ultimo blog su Cannacurio e ci siamo concentrati su due aree della licenza su cui non abbiamo approfondito molto. Uno riguardava i test e l'altro le licenze di distribuzione.

Per quanto riguarda i test, quest'anno sono state rilasciate solo 29 nuove licenze di test in sei stati, il 41% in Oklahoma, in un certo senso continuando la loro spinta per generare tantissime licenze. Ciò che abbiamo visto con i test è che gli stati sembrano aver adottato una varietà di schemi per approvare i test e le licenze sulla cannabis.

Amanda Guerrero: Con queste nuove licenze e con gli stati che adottano questi nuovi gruppi di test sulla cannabis, c'è coerenza in ogni singolo stato, Ed?

Ed Keating: Affatto. Proprio come per tante cose nel campo della cannabis, ogni stato sembra essere la propria nazione sovrana e tutti gestiscono la situazione in modo diverso. Qui nel Connecticut, ciò di cui la gente ha bisogno è una licenza per le sostanze controllate. È rilasciato dallo stesso gruppo che rilascia le licenze per la cannabis, ma è un sottogruppo diverso.

Nel New Jersey, penso che i test siano ancora effettuati dallo stato stesso. È successo così. E ancora in altri stati, una licenza di test deve solo avere le giuste certificazioni da un ente governativo esterno. È letteralmente ovunque sulla mappa il modo in cui gli stati tendono a creare e approvare queste licenze.

Amanda Guerrero: Sembra cannabis.

Ed Keating: Si Esattamente. E poi abbiamo dato una rapida occhiata ai laboratori di test che avevamo e abbiamo scoperto che Steep Hill ha il maggior numero di licenze con otto. Come ho detto prima, ciò non significa che ne hanno solo otto, ma ce ne sono otto rilasciati da alcune autorità preposte al rilascio delle licenze per la cannabis. Ed erano molto più avanti di tutti gli altri.

E poi in termini di licenze di distribuzione, ne abbiamo parlato all'inizio dell'anno a Cannacurio, e a livello nazionale c'erano circa, penso, forse 1,800 licenze, ma la maggior parte di loro sono in California dove ne hanno circa 1,200. E la mia opinione al riguardo è che probabilmente ha a che fare con il fatto che è un grande stato e devi avere una licenza di distribuzione per spostare il prodotto.

Ma una nota a piè di pagina, di cui abbiamo parlato la scorsa settimana, riguarda tutte quelle licenze di microbusiness della California, il 97% di loro ha scelto la distribuzione come una delle tre o sei possibili attività. È ovviamente una parte davvero importante della catena del valore della cannabis.

Amanda Guerrero: Sì, assolutamente. Sono curioso di vedere se altri stati adotteranno la licenza di distribuzione in futuro. Ma come sempre, grazie per l'aggiornamento, Ed.

Come ho detto oggi, a noi si unirà Xavier Jaillet di HAL Extraction. Xavier è uno degli utenti esperti di Cannabiz Media e siamo così entusiasti di averlo nello show. Rimani sintonizzato.

Bentornati a tutti. Oggi si unisce a noi Xavier Jaillet di HAL Extractions. Xavier è uno dei responsabili delle vendite esterne qui. Saverio, come stai oggi? Benvenuti allo spettacolo.

Saverio Jaillet: Sto bene, Amanda. Grazie per avermi ospitato. Piacere di essere qui.

Amanda Guerrero: Siamo così entusiasti di averti qui. Come ho detto prima, sei uno dei nostri utenti esperti e, per quanto mi risulta, sei abbonato qui da molto tempo. Diamo al nostro pubblico alcune informazioni di base. Da quanto tempo lavori nel settore?

Saverio Jaillet: Sì, quindi sono sempre stato un fan della cannabis. Lavoro nel settore dal 2013 circa. In realtà ho ottenuto un lavoro estivo come budtender mentre studiavo per la mia laurea presso l'Università del Colorado a Boulder.

Mi sono laureato in filosofia, quindi non sapevo cosa farne veramente e mi sono innamorato del settore come budtender. E così ho continuato a viaggiare nello spazio. Ho ricoperto diversi ruoli e ho fatto praticamente tutto tranne la coltivazione. Sfortunatamente ho il pollice nero e la mancanza di pazienza e guardare le piante crescere non è necessariamente il mio forte.

Amanda Guerrero: No.

Saverio Jaillet: Lo so, è un peccato. La gente pensa sempre che coltivo, ovviamente, perché la cannabis e la coltivazione, ma ho svolto molti lavori al dettaglio. Come ho detto, creazione di progetti, gestione delle operazioni di vendita al dettaglio, per poi passare al lato dell'estrazione nel 2015. Inoltre, una varietà di ruoli lì, praticamente tutto nell'operazione fino a passare a ruoli di leadership operativa.

E poi, nel 2017, ho avuto il piacere di entrare a far parte di una piccola azienda chiamata Work. Vendono risorse umane, buste paga e soluzioni normative per la gestione dei dipendenti in aspetti specifici della cannabis. E così ho potuto farmi le ossa sul lato delle vendite lì prima di unirmi al team qui a HAL Extraction.

Amanda Guerrero: Meraviglioso. E in quanto neolaureato in filosofia, Xavier, hai sempre avuto intenzione di entrare nel mondo della cannabis o come sei arrivato a questa conclusione?

Saverio Jaillet: Ho sempre avuto una passione per la pianta fin da quando ero più giovane. Penso che inconsapevolmente mi stessi automedicando. Per lo più, mentre non mi viene diagnosticato, soffro di ADHD e di alcuni problemi di ansia con cui la pianta aiuta.

E così mi sono innamorato dell'aspetto medicinale da bambino, o non da bambino, ma da giovane adulto diciamo, e poi alla fine ho iniziato a lavorare con pazienti medici sul lato medico delle cose prima che il mercato ricreativo fosse adottato qui in Colorado e ho davvero acquisito una passione nell'aiutare le persone a trovare cure per i loro disturbi. Non c’era necessariamente la medicina occidentale o un tipo di approccio tradizionale, diciamo, per aiutare le persone con questi problemi.

Amanda Guerrero: E allora come sei riuscito a entrare nel team HAL Extractions, Xavier?

Saverio Jaillet: In realtà mi ero preso un anno di pausa dopo aver lasciato il lavoro e lavoravo in un'azienda di tecnologie di sicurezza che lavorava molto con settori ad alto rischio come petrolio e gas, miniere, edilizia, e ho deciso che non era proprio la cosa giusta per me.

Mi era davvero mancata l’industria della cannabis. E così ho iniziato a cercarmi lavoro e ho visto un annuncio di HAL Extraction per chiedere aiuto al loro team di vendita esterno. E ho pensato che la mia esperienza passata di lavoro nelle operazioni di estrazione, insieme alla mia esperienza nel trattare con agenzie di regolamentazione e giurisdizioni dal lavoro, e poi l'ultimo anno nel settore della sicurezza reale, diciamo.

Pensavo che tutto fosse ben amalgamato e che si prestassero bene per avere successo con un'azienda di estrazione, ma si concentra anche sul lato della sicurezza e sull'assicurarsi che i processi di estrazione siano eseguiti in modo sicuro e che i dipendenti siano in grado di tornare a casa alla fine della giornata senza problemi.

Ed Keating: Questo è davvero un buon connubio tra prendere tutta l'esperienza del settore regolamentato, sia dal lato delle risorse umane, sia dal lato della sicurezza, e portarla in quest'altra parte del settore che già conoscevi da precedenti esperienze lavorative. È davvero bello.

Da quanto ho cercato di imparare sulla vostra azienda, sembra che HAL Extraction faccia un ottimo lavoro cercando di rispettare molti codici, che si tratti di NFPA, NECICC e Fire Codes, tutto il tipo di cose che su cui le persone devono concentrarsi.

Come ha funzionato per HAL Extractions sul mercato? Cosa significa il fatto che voi ragazzi lavorate con, diciamo, sottoscrittori, laboratori, eccetera, mentre uscite come responsabile delle vendite esterno e parlate con potenziali clienti?

Saverio Jaillet: Molte volte, poiché siamo così dediti all'aspetto normativo e alla sicurezza, siamo chiamati a ricoprire un ruolo di consulenza per molti dei nostri clienti, perché in genere le persone con cui lavoriamo sono nelle fasi iniziali di progettazione o di costruzione della struttura per le loro applicazioni.

Devono lavorare con le loro giurisdizioni locali, i vigili del fuoco, e noi siamo in grado di intervenire e mostrare loro davvero che l'estrazione non deve essere un processo così pericoloso, che con la giusta attrezzatura e le giuste procedure operative in atto, un Nella maggior parte dei casi siamo in grado di aiutarli a convincere le loro giurisdizioni locali che dovrebbe essere loro consentito di stabilire le proprie operazioni in quella particolare area.

E questa filosofia deriva davvero dal nostro CEO e fondatore Linn Havelick nel 2016. Era sul punto di andare in pensione. Era un igienista industriale certificato che aveva effettivamente lavorato in molti dei settori che ho citato per quanto riguarda l'estrazione mineraria, il petrolio e il gas e l'edilizia. E vide che c'era... Nei primi giorni degli impianti di estrazione del Colorado, si verificarono una serie di esplosioni e incidenti e alcuni video scioccanti che puoi trovare online di operazioni ed esplosioni avvenute. E ha pensato: “Ehi, ci deve essere un approccio migliore a questo. Sembra un nuovo settore in cui le persone non sanno veramente cosa stanno facendo quando si tratta di sicurezza”.

Ed è per questo che ha fondato la nostra azienda per entrare davvero e prendere questo – il suo background istruito ed esperto – ed essere in grado di applicarlo a un nuovo settore e aiutare le persone a operare in sicurezza.

Ed Keating: Oh, molto bello. Ora, avevo una domanda, e torniamo ancora una volta al Connecticut, quando hanno rilasciato le loro quattro licenze di coltivazione iniziali, abbiamo appreso attraverso la nostra ricerca che una delle aziende che hanno ottenuto una licenza aveva molta esperienza nell'estrazione delle piante perché producevano Amamelide, che veniva usata in profumi simili e altre cose del genere.

Ero curioso, HAL Extractions funziona con altri oli vegetali? Si tratta solo di cannabis o c'è tutta una serie di cose per le quali le persone scelgono di utilizzare i tuoi prodotti?

Saverio Jaillet: Un'intera serie di cose. Penso che l’aggiunta naturale all’aspetto della cannabis o del THC sarà il movimento del CBD e della canapa a cui stiamo assistendo ora. Ma ogni volta che nel processo di estrazione è coinvolta una sostanza chimica volatile, sarà necessario disporre di una sorta di spazio controllato elettricamente.

E quindi, che si tratti o meno di uno spazio di Classe I, Divisione 1 o di Classe I, Divisione 2, se questi solventi sono presenti nell'area, dovrai avere un'adeguata ventilazione, luci ben controllate, prese di corrente, tutto il resto , tutti i componenti della cabina che impediranno effettivamente il verificarsi di scintille o esplosioni, rimuovendo sostanzialmente le fonti di accensione di tali solventi.

Molte altre industrie di oli vegetali utilizzano, ad esempio, l’etanolo, che è un liquido infiammabile. Per questo hai bisogno di spazio di Classe I, Divisione 2. E in effetti è divertente, una delle operazioni di estrazione originali che ho visto io stesso era la fabbrica di Celestial Seasonings a Boulder. Usano una grande macchina a CO2 per estrarre la caffeina da tutti i loro tè per renderli privi di caffeina.

Ed Keating: Oh, molto bello, molto bello. Solo sentendoti parlare, posso dire che aver avuto tutto quel background sulla sicurezza per HAL Extraction deve essere stato di grande aiuto perché puoi parlare con la prospettiva di un professionista.

Ora, una delle cose che hai detto è che l'estrazione non deve essere pericolosa. Tuttavia, penso che molti di noi abbiano visto la storia arrivata da Los Angeles la scorsa settimana in cui un'azienda chiamata Smoke Tokes che distribuisce olio di hashish butano ha causato una grande esplosione.

E sono curioso da parte tua, con il tuo background in materia di sicurezza e con l'azienda che rappresenti ora, cosa comporta questo per il settore quando accade qualcosa del genere. Molte persone sono rimaste ferite e qual è l'impatto in più o in meno sull'estrazione HAL?

Saverio Jaillet: Ne ho letto anche questo fine settimana. Eventi sicuramente sfortunati. Vedete i vigili del fuoco mettono a rischio la loro vita per affrontare una situazione come questa. Penso che almeno la nostra prima reazione sia stata: "Oh mio Dio, spero che questo non sia uno dei nostri clienti". E per fortuna non lo eravamo.

Smoke Tokes, dopo qualche ulteriore ricerca, sembra che distribuiscano... Sembra essere una specie di distributore di una tabaccheria. Avevano bombole di butano nella loro struttura. Fortunatamente non le bombole di butano che vengono tipicamente utilizzate per i processi di estrazione. Più butano che puoi portare con te per riempire una torcia, per esempio. Verrebbe utilizzato per un consumatore, ma non necessariamente utilizzando il processo di estrazione stesso.

Detto questo, Los Angeles era già notoriamente una giurisdizione difficile per qualsiasi tipo di processo di estrazione. Penso che qualsiasi tipo di notizia negativa come questa metta un freno a tutto ciò. E poi per noi di HAL Extraction, oltre ad assicurarci che non fosse uno dei nostri clienti, ci fornisce un po' di carburante per dire: "Ehi, ragazzi, c'è bisogno di più considerazione anche quando si tratta di stoccaggio di prodotti di consumo". prodotti a base di carbonio e non necessariamente un impianto di produzione. È necessario adottare un po’ più di approccio alla sicurezza per garantire che queste sostanze chimiche pericolose non facciano potenzialmente esplodere i contenitori quando i vigili del fuoco affrontano un incendio nel vostro magazzino”.

In realtà, solo per assicurarmi che tutti comprendano che si tratta di sostanze chimiche pericolose e che senza le procedure operative e i processi di sicurezza adeguati, possono accadere cose brutte.

Ed Keating: Oh, assolutamente. Bene, grazie per il background a riguardo. Guardando avanti un po', siamo sempre curiosi di conoscere eventuali lanci di nuovi prodotti che stai facendo, mercati in cui ti stai dirigendo o nuove iniziative che puoi condividere.

Saverio Jaillet: Sì. Poiché tutti abbiamo a che fare con la pandemia di COVID-19, penso che molti di noi siano costretti ad adottare un nuovo approccio al modo in cui conduciamo affari. E quindi penso che sia qualcosa su cui ci siamo concentrati per quanto riguarda l'enfatizzazione dei nostri canali digitali e la realizzazione di esperienze come questa. Apprezzo davvero che voi ragazzi mi abbiate scelto per far conoscere il nostro nome.

Penso che una cosa interessante dei nostri prodotti sia che alcuni li vedono come una specie di grandi scatole di metallo. Non sono necessariamente la cosa più sexy là fuori quando si tratta di cannabis, dove si passa molto tempo a mostrare nuovi prodotti.

E così il nostro team di marketing ha fatto un ottimo lavoro unendo davvero i nostri materiali di marketing e rendendo questi stand e HAL Extraction nel complesso forse un po' più interessanti nello spazio della cannabis.

Penso che l'altra cosa per quanto riguarda i mercati, poiché siamo un'attività ausiliaria, mi spiace, non è limitata da licenze o regolamenti bancari, qualsiasi nuovo mercato è entusiasmante per noi. So che Missouri e Oklahoma, ad esempio, sono stati piuttosto attivi per noi ultimamente. Personalmente, sto iniziando a vedere un po’ di trazione nell’Europa orientale, il che è entusiasmante. E quindi stiamo lavorando per trovare partner di produzione in Europa per i nostri prodotti.

E poi stiamo lavorando su una sorta di prodotti adiacenti all'estrazione con alcuni dei nostri clienti chiave, cose come potenziali tecnologie di cabine di concia, camere di degassificazione, solo cose aggiuntive che possiamo fare per contribuire a rendere il processo di estrazione e concia della cannabis più sicuro ed efficiente.

Ed Keating: Freddo. Sì, sembra un po' come possedere o aiutare i tuoi clienti a possedere e controllare una parte maggiore di quella catena del valore, non proprio dall'inizio alla vendita, ma una sorta di parte in cui voi ragazzi siete attivi.

Mentre parli di mercati e quant'altro, ero curioso, vedi una differenza mentre entri negli stati, diciamo che hanno sia med che rec o solo med? Voglio dire, ovviamente c'è la dimensione del mercato, che è ovvio, ma è un approccio diverso per te quando stai semplicemente raggiungendo un mercato che potrebbe essere, diciamo, più limitato in termini di numero di licenze e ci sono solo 10 aziende con licenze di estrazione?

Saverio Jaillet: Penso che influenzi sicuramente il modo in cui svolgiamo la nostra attività di sensibilizzazione. Trascorso molto tempo con queste aziende, avere rapporti di amicizia con i consulenti ha avuto successo per noi perché porteranno con sé una fonte attendibile che fondamentalmente consiglierà un gruppo di persone che hanno capitale sufficiente, forse esperienza aziendale, ma niente cannabis competenza e li consiglieranno su come impostare la loro operazione. E quindi lavorare a stretto contatto con questi consulenti per entrare presto in contatto è stato un successo per noi.

Ed Keating: E quanto presto? So che con Cannabiz Media a volte riusciamo a ricevere richieste da uno stato in cui cercano di essere molto trasparenti. Quindi molto presto dicono: "Ehi, queste persone hanno richiesto la licenza". So che potrebbe essere utile perché, come hai detto, puoi entrare davvero prima che progettino lo spazio o ottengano la licenza. Perché a quel punto presumo che probabilmente sia troppo tardi.

Saverio Jaillet: Sì, hai capito. Esattamente. E questa è una delle cose principali che amo di Cannabiz, in realtà sono le licenze nuove e aggiornate e il tipo di fase di richiesta che voi ragazzi state monitorando. Molti stati in realtà richiedono ai candidati di presentare piani di costruzione e planimetrie come parte del processo di richiesta. Hai assolutamente ragione nel dire che stiamo cercando di arrivare molto tempo prima che queste società siano state approvate per iniziare le operazioni o aprire i lavori nelle loro strutture.

Ed Keating: Giusto, sì. Non ci concentriamo sulle applicazioni locali, ma a volte le otteniamo nel corso della nostra ricerca. E potrebbero esserci molti dettagli, come un permesso d'uso condizionato. Qualcuno vuole costruire una struttura come questa e sai che il consiglio di zonizzazione della città esaminerà la cosa con molta attenzione. Ci possono sicuramente essere dei buoni dettagli lì dentro.

Una delle ultime domande che ci poniamo sempre è: qual è stato il risultato più grande, aziendale o personale, negli ultimi 12 mesi?

Saverio Jaillet: Penso che personalmente, come ho già detto, mi sono preso una piccola pausa dall'industria della cannabis. Quindi dirò semplicemente che il mio risultato personale sarebbe tornare nel settore e sentirmi come se fossi stato accolto con braccia benvenute e parlando con vecchi amici.

Ed Keating: Bentornato.

Saverio Jaillet: Lo apprezzo, sì. Essere in grado di continuare a costruire la mia rete qui nel settore. E poi, dal punto di vista aziendale, abbiamo appena rilasciato il nostro stand 3.0, e un grande cambiamento sarà il nostro effettivo... Ora abbiamo un'interfaccia uomo-macchina nel nostro pannello di controllo. Puoi effettivamente entrare lì e comunicare con i componenti del tuo stand, impostare flussi d'aria variabili, parlare con i sensori, se vuoi.

Consente molta più personalizzazione da parte del nostro cliente per quanto riguarda l'ambiente di lavoro dei dipendenti e il modo in cui lo stand come unità completa con più componenti risponde a varie situazioni. Penso che sia stato molto emozionante vedere che molti dei nostri clienti lo hanno adottato.

E speriamo di poter continuare la tendenza alla facilità d’uso per quanto riguarda i nostri prodotti.

Ed Keating: Grande.

Amanda Guerrero: Beh, ancora una volta, facendo eco a ciò che Ed ha detto qui, Xavier, bentornato nel settore. Siamo così felici di averti con noi e speriamo di vederti presto a una fiera. Ma volevo cambiare marcia qui e fare il check-in e vedere come abbonato di lunga data del team Cannabiz Media qui, quali sono alcuni dei modi in cui tu e i tuoi vari team avete utilizzato la nostra piattaforma?

Saverio Jaillet: Sì. Come ho già detto, soprattutto alla luce del COVID-19, abbiamo compiuto uno sforzo concertato per migliorare la portata del nostro canale digitale, e quindi essere più attivi, sui social media attraverso le campagne e-mail. E Cannabiz come CRM ci ha la capacità di comunicare come una squadra, ma ha anche molte informazioni di contatto prontamente disponibili sulla piattaforma.

È stato immensamente utile poter almeno pianificare queste campagne e entrare in contatto con molte persone attraverso Cannabiz fornendo contatti e-mail, persino pagine di social media e altri modi per interagire con i nostri potenziali clienti e i nostri clienti. E quindi è stato davvero importante per noi.

E abbiamo anche utilizzato gli strumenti della campagna e-mail per promuovere una serie di webinar che stiamo facendo, semplicemente condividendo alcune conoscenze con la comunità per quanto riguarda ciò che abbiamo sperimentato nel corso degli anni. Abbiamo un team piuttosto ampio di ingegneri, ma anche consulenti di estrazione che siamo in grado di restituire tali informazioni alla comunità. Essere in grado di utilizzare Cannabiz per promuovere questa sensibilizzazione è stato di grande aiuto per noi.

Amanda Guerrero: Lo adoro. Sembra che tu abbia avuto dei grandi successi solo in termini di comunicazione. So che quando ho utilizzato la piattaforma all'esterno o quando ho lavorato per il gruppo di personale in precedenza, è stato uno strumento molto utile per continuare a ricevere impulsi sui vari mercati e rimanere in contatto senza dover viaggiare per le fiere. Posso sicuramente entrare in empatia con te lì. Ora, rispetto ad altri strumenti di vendita, come si colloca la piattaforma Cannabiz Media?

Saverio Jaillet: Direi, ancora una volta, che poiché contiene i dati, è davvero diverso da qualsiasi altro strumento CRM o di vendita che ho utilizzato prima. Penso che un'altra cosa che hai accennato per quanto riguarda il monitoraggio delle nuove licenze applicative, penso che almeno per me una di quelle cose preziose su Cannabiz siano proprio le e-mail di licenza aggiornate quotidianamente che ricevo. Posso seguire di fatto una licenza e ottenere eventuali aggiornamenti di notizie o modifiche alle licenze relative a quell'azienda e alle licenze associate, oppure aggiornare le informazioni di contatto per le principali parti interessate di quell'azienda. Penso quasi di sedermi al computer ogni giorno e avere un elenco di persone a cui rivolgermi che hanno avuto eventi recenti per cui potrebbe avere senso per me contattarli.

Sono un grande fan del dare sempre valore ai miei tocchi. Non mi piace controllare le persone solo per il gusto di controllare. E quindi dare un piccolo contesto al mio intervento aiuta davvero con la costruzione della relazione iniziale quando si tratta di comunicare con quelle parti interessate.

Ed Keating: Ha molto senso. Ora, parlando di creazione di valore aggiunto e di disponibilità di informazioni, facciamo affidamento su molti dati in ciò che facciamo. E una delle tendenze che sentiamo da tempo arrivare da persone come headset e BDS Analytics o BDSA è che sembra esserci un calo a livello nazionale, o forse addirittura globale, nel consumo di fiori. E le persone si stanno davvero orientando maggiormente verso i prodotti estratti, siano essi commestibili o altro.

È una domanda ovvia, ma qual è l’impatto sulla tua attività perché sembra che sarebbe una tendenza davvero favorevole se aiutassi le persone a estrarre valore dalle piante?

Saverio Jaillet: Sì, per noi è assolutamente un trend positivo. E quasi come un sottoinsieme di questa tendenza, stiamo iniziando a vedere una maggiore preferenza da parte dei consumatori verso i prodotti di estrazione che sono effettivamente realizzati attraverso processi di estrazione con solventi idrocarburici.

Molte persone stanno iniziando ad essere istruite sulla qualità dei diversi estratti. Penso che man mano che tamponare o fumare l'olio di hashish diventa meno stigmatizzato, le persone sono più disposte a provarlo e stanno iniziando a rendersi conto che a volte le estrazioni a base di etanolo o quelle a base di CO2 non sono le migliori vaporizzare direttamente.

Anche se questi potrebbero essere un po' più, diciamo, efficienti per il processo di creazione di commestibili, se sei qualcuno che vuole fumare un po' di resina viva, ad esempio, è un prodotto che non può essere realizzato con quei solventi.

E così, poiché i consumatori chiedono sempre più di questi prodotti, i produttori e i fabbricanti si stanno, ovviamente, muovendo verso l’adozione di processi di estrazione di idrocarburi nelle loro strutture. Quelli, ovviamente, contengono o utilizzano almeno solventi molto volatili come propano e butano e richiedono spazi di Classe 1, Divisione 1.

Quindi per noi dal punto di vista delle vendite e dello sviluppo aziendale è sicuramente un trend positivo. E penso che stiamo anche iniziando a vedere alcuni gruppi legislativi e regolatori muoversi per consentire un po’ più di questi processi.

Mi vengono in mente alcuni stati come la Florida. Sono ancora solo CO2. La CO2 è intrinsecamente probabilmente il solvente più sicuro da utilizzare perché è semplicemente anidride carbonica. Detto questo, ancora una volta, limita la quantità di prodotti e il tipo di prodotti che molti di questi produttori possono creare. E quindi ci sono ancora alcuni mercati neri illeciti in questi stati poiché i consumatori si recano in altri stati o fonti illecite per procurarsi effettivamente questi materiali.

E quindi stiamo assistendo a una tendenza degli stati insieme ai produttori o almeno agli organismi di regolamentazione che iniziano a promuovere e consentirci che i nostri clienti utilizzino effettivamente questi solventi e quindi, ovviamente, hanno bisogno del nostro stand per farlo.

Ed Keating: Sì, è davvero bello. Stavo per dire che quella che hai descritto è quasi una segmentazione normativa del mercato basata su ciò che lo Stato o le giurisdizioni consentiranno. Ad esempio, potrebbero esserci alcuni luoghi in cui la tua soluzione o le soluzioni di altri nel settore non saranno poi così utili se sono così restrittive. Grazie per averlo condiviso. È un’intuizione davvero interessante.

Saverio Jaillet: Ovviamente.

Amanda Guerrero: Beh, Xavier, hai un bel po' di conoscenza storica e aneddotica e ti siamo molto grati per averla condivisa con noi nel podcast di oggi. Grazie mille per esserti unito a noi e non vediamo l'ora di vederti dopo la quarantena alla prossima fiera.

Saverio Jaillet: Sì. Apprezzo davvero l'opportunità di parlare con voi ragazzi. E mentre aspettiamo che le fiere tornino online, penso che questa sia una buona risorsa e un buon modo per connetterci con la comunità, condividere parte della nostra conoscenza e avviare la conversazione.

Amanda Guerrero: Lo adoro. L'avete sentito prima qui, gente. Cannabiz Media è lo strumento e la risorsa.

Ed, che bella intervista. Ma volevo chiederti, guardando al futuro, quali aggiornamenti di dati e licenze dobbiamo aspettarci dal data vault?

Ed Keating: La grande storia per noi è la canapa del Texas. Hanno appena dato il via al loro programma a marzo e hanno rilasciato molte licenze. Abbiamo dato la prima occhiata ai dati solo ieri sera. Ci sono 623 produttori di canapa, che sono coltivatori. Ce ne sono 44 che sono campionatori di gestori di canapa, che devo capire cosa sia esattamente un campionatore, e poi ce ne sono 97 che hanno una designazione di gestore di canapa.

Scaveremo in questo, scopriremo cosa c'è, vedremo più o meno qual è la storia, ma questo sarà probabilmente il prossimo post sul blog di Cannacurio di questa settimana mentre scaviamo lì e proviamo davvero a capire come quello stato si sta regolando canapa e cosa significa per l’industria.

Amanda Guerrero: Non vedo l'ora che arrivi Cannacurio di questa settimana perché la canapa è qualcosa che stiamo monitorando da un po'. Ragazzi, ne avete fatto uno anche sulle licenze per la canapa del Connecticut. Non vedo l’ora di vedere cosa scoprirete tu e il team questa settimana.

Grazie a tutti per esservi uniti a noi nel podcast di oggi. Siamo i tuoi ospiti, Amanda Guerrero e Ed Keating. Resta sintonizzato per ulteriori aggiornamenti dal data vault.

Ed Keating è un co-fondatore e Chief Data Officer di Cannabiz Media e sovrintende alla nostra ricerca sui dati e alle attività di relazioni con il governo. Ha trascorso tutta la sua carriera lavorando e fornendo consulenza alle società di informazioni nel settore della conformità. Ed ha supervisionato complesse linee di prodotti multigiurisdizionali nei mercati dei titoli, societari, UCC, sicurezza, ambiente e risorse umane e si concentra sui prodotti del flusso di lavoro negli ultimi venticinque anni. In quel periodo ha lavorato sia per startup che per società di informazione consolidate, dove ha diretto organizzazioni di marketing, gestione dei prodotti e vendite. Queste aziende includono Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, CT Corporation, EDGAR Online e Business & Legal Reports. A Cannabiz Media Ed ama la sfida di lavorare con le autorità di regolamentazione di tutto il mondo mentre lui e il suo team raccolgono informazioni aziendali, finanziarie e sulle licenze per monitorare le persone, i prodotti e le imprese nell'economia della cannabis. Ed si è laureato all'Hamilton College e ha conseguito un MBA presso la Kellogg School della Northwestern University.

Fonte: https://cannabiz.media/cannacurio-podcast-episode-10-with-xavier-jaillet-of-hal-extraction/