In questo episodio del podcast di Cannacurio, il conduttore Ed Keating incontra Chris Violas, CEO e fondatore di BLAZE. Chris condivide il suo viaggio nell'industria della cannabis, che risale al 2010, quando ha co-fondato il suo primo dispensario con suo padre durante i giorni della Prop 215 in California. Attingendo alla sua esperienza diretta, Chris spiega come il suo tempo come operatore di cannabis lo ha ispirato a creare BLAZE®, un'azienda dedicata al miglioramento dell'efficienza operativa per le aziende di cannabis.

‍

Premi il pulsante Riproduci in basso per ascoltare il podcast.

[Contenuto incorporato]

⇨ Segui il collegamento a Ascolta gli episodi precedenti del Podcast Cannacurio.‍

⇨ Segui il collegamento a Iscriviti alla newsletter per ricevere avvisi sul podcast di Cannacurio.

‍

Trascrizione episodio 61 di Cannacurio Podcast

Ed Keating

‍Questo è il podcast di Cannacurio realizzato da Cannabiz Media. Sono il tuo ospite, Ed Keating, e oggi si unisce a noi Chris Violas, CEO e fondatore di BLAZE. Chris, benvenuto.

Chris Viole

‍Grazie Ed. Entusiasta di essere qui. È passato è passato un minuto.

Ed Keating

‍Sì. Sì. Grande. Ci siamo incontrati a Miami un paio di settimane fa e sono felice di continuare la conversazione oggi.

Quindi la prima cosa che vogliamo sempre chiedere sul pod è da quanto tempo lavori nel settore della cannabis e come sei arrivato fin qui? Tipo dov'eri prima?

Chris Viole

‍Sì, no. Ottima domanda. E onestamente, tendo a sorprendere le persone con questo. In realtà lavoro nel settore della cannabis dal 2010 circa, quindi è passato un bel po' di tempo per me.

Ho iniziato in passato. In realtà ero al college quando ho aperto il nostro primo dispensario con mio padre. Questo accadde in California, sai, i giorni della Proposta 215, alcuni giorni di medicina. Mio padre era nel settore da diverso tempo. È un avvocato specializzato in cannabis dal 2006 circa.

E ha davvero iniziato a modellare l'aspetto della cannabis californiana in passato. Così ho avuto un'idea di quello che stavano facendo alcuni dispensari e coltivatori a Long Beach, Los Angeles e Orange County per il programma medico, Proposta 215. E mi sono emozionato e ho detto: Ehi, voglio mettermi in affari. .

Sono un imprenditore. Mi sembra interessante questo. Così abbiamo aperto il nostro primo dispensario chiamato Cannabest sulla costa centrale, in California, e penso che fosse il 2010 e alla fine è andato tutto esaurito nel 2014. Quindi sono stato io nel problema. L'ho vissuto personalmente, ma da allora è stato un viaggio davvero impegnativo.

Ed Keating

‍Beh, è ​​piuttosto interessante. Io, quando ho finito la scuola, ho lavorato per una gigantesca azienda di software di conformità editoriale. E ricordo che il nostro CEO a un certo punto, mentre stavano trasformando questa organizzazione da 500 milioni di persone, ha parlato di alcune persone che hanno detto nei nostri team dell'azienda: A loro mancava la prospettiva di un professionista, cioè c'erano avvocati e contabili che scelsero di essere scrittori e quant'altro, invece di essere un contabile o un avvocato. Quindi, sai, qui, in realtà sei stato all'interno e probabilmente hai avuto modo di vedere i problemi in prima persona. Questo ti ha aiutato a dire che creerò un'azienda che migliorerà la gestione di queste attività da cui sono appena uscito o, sai, è stata questa una sorta di ispirazione?

Chris Viole

‍Assolutamente. Voglio dire, guarda. Alla fine della giornata, giusto? Hai quella sensazione intrinseca, viscerale, di andare ad aiutare, giusto? E in un certo senso sai istintivamente dove andare perché sei già stato in quella situazione prima, ma guarda, ha davvero plasmato la nostra azienda. Francamente, è modellato il modo in cui assumiamo, ciò che cerchiamo è modellato, il modo in cui andiamo sul mercato.

Quando ne parli, come appare la nostra linea di prodotti. Ma sai, noi, secondo te, usiamo il nostro software. Io uso, ti ho mostrato la nostra postazione punto vendita proprio prima di saltare sul piatto, ma sai, eseguo 20 transazioni al giorno nel mio ufficio per utilizzare il nostro software. Eseguo trasferimenti sul nostro software. Se non utilizziamo il nostro, sai, non utilizziamo il nostro software, come faremo a migliorare in questo?

E quindi essere quell'esperto di dominio risolverà questi problemi. Sì, non lo siamo. Perfetto in ogni angolo che prendiamo, ma almeno abbiamo un parere che viene dall'esperienza e poi continuiamo a collaborare con i nostri operatori, giusto? Per ottenere quel ciclo di feedback completo e, si spera, alla fine produrre il miglior prodotto per questi operatori.

Quindi è una parte importante di ciò che siamo. È una parte importante del nostro futuro e qualcosa di cui sono molto orgoglioso.

Ed Keating

‍Sì, ha senso. Voglio dire, devo vivere la stessa cosa quando eseguo molti dei miei rapporti o analisi. Utilizzo il nostro prodotto per ottenere i dati perché è quello che fanno anche i nostri clienti. Se stanno cercando di capire bene, dov'è stata la loro crescita nel settore?

Posso attingere a questi rapporti e in realtà ci ha aiutato a costruirli e ad architettarli originariamente perché Ed continuava a chiedere tutte queste informazioni e i team di scienza dei dati dicevano, sì, aspetta, costruiamolo una volta. Quindi potrai averlo e non avrai bisogno di venire da noi per noi. Puoi servirti da solo.

Chris Viole‍

Esattamente. Sì. Quindi sì, è stato un bel viaggio per me. Subito dopo aver venduto il dispensario, sono passato alla grande tecnologia e ho iniziato a lavorare con grandi aziende, come Samsung, ho trascorso circa quattro anni nei servizi web di Amazon. E durante quel periodo in AWS ho iniziato davvero a costruire ciò che è BLAZE oggi.

Quindi abbiamo un po' di tecnologia della cannabis che ci sta spingendo avanti qui.

Ed Keating

‍Beh, la cosa interessante è che non ti sei fermato solo a, Ehi, costruirò qualcosa e lo perfezionerò. È interessante notare che, come ne parleremo più avanti, in realtà hai acquisito alcune società e le hai portate all'ovile.

E chi hai portato qui e cosa, com'è stato? Perché, sai, dopo aver vissuto una cosa del genere in altri settori, può essere molto difficile cercare di fondere due culture, due aziende, o in questo caso, penso tre, dicci com'è stato e come ha funzionato fuori.

Chris Viole

‍Sì, guarda, penso prima.

Dobbiamo capire lo spazio in cui stiamo giocando in questo caso, l'industria della tela, giusto? Per la maggior parte abbiamo sfide di capitale, partner a capitale limitato che possono entrare e finanziare alcune delle cose che vogliamo fare. Quindi, rispetto alla traiettoria tradizionale di una startup tecnologica, dobbiamo pensare alle cose in modo diverso.

Dobbiamo essere davvero rigorosi, molto disciplinati nei problemi che affrontiamo. E così, naturalmente, quando abbiamo iniziato a guardare in alto e abbiamo iniziato a considerare tutte le opportunità nella cannabis, sai, ero molto aperto a trovare alcuni partner che potessero unire le forze e, in un certo senso, costruire quello che credo sia il telaio per il settore, il gioco è quello, l'inventario POS ferroviario, e poi una specie di costruzione di cose sopra di esso, che si tratti di e-commerce o, o così via, e così via.

Quindi, sai, sono uscito con questa tesi essenzialmente che, Ehi, se riusciamo a trovarlo. Le aziende che lo trovano particolare, che corrispondono a un DNA particolare, dicono: andiamo avanti e perseguiamo queste cose. Quel DNA è, sai, i team frammentari guidati dai fondatori non hanno raccolto molti soldi, ma hanno molta familiarità con il dominio o hanno operato nello spazio o, sai, hanno una sorta di trazione.

E così quando abbiamo iniziato, una volta che abbiamo presentato quella tesi al consiglio, loro l'hanno appoggiata. Poi abbiamo iniziato a guardare e vedere, okay, cosa ci manca qui? Cosa sta succedendo? Gli Stati Uniti erano molto felici nel 2022. Lo è. Molto disordinato, vero? Abbiamo nuovi mercati in arrivo, alcuni più lenti di altri. E possiamo parlare di implementazioni e di tutte le sfide che gli Stati Uniti devono affrontare.

Abbiamo alzato lo sguardo e letteralmente alzato lo sguardo verso Nord. E la prima azienda che abbiamo acquisito è stata una linea verde, quindi un punto vendita canadese con sede a Vancouver, ed è stato molto fortunato incontrare quella squadra. Operatori semplicemente fantastici, francamente, Albert è il fondatore. Ho fatto un lavoro incredibile costruendo questa azienda insieme a Peter, Sam, sai, alcuni dei primi fondatori e alcuni dei primi assunti di quell'azienda.

E così siamo entrati nel mercato canadese della cannabis. E come sai, è un mercato maturo. È un mercato difficile. Detto questo, non ci sono molti concorrenti là fuori. Abbiamo Cova Tech, POS ci ha provato, ma non ha ottenuto il movimento che stavano cercando. E così siamo riusciti subito a conquistare quote di mercato.

Ma soprattutto, abbiamo imparato molte lezioni interessanti dai canadesi. Sai, avevano molti clienti così. 50, 40, 30 porte. Molto spesso abbiamo le MSO negli Stati Uniti, ma non otteniamo quel tipo di scala e necessariamente subito fuori dagli Stati Uniti siamo in grado di comprendere veramente l'impresa a livello un livello elevato.

E così è successo che l'acquisizione è avvenuta nel giugno del 22. Abbiamo parlato dell'integrazione post-fusione, ma è stato un ottimo acquisto per noi. Mi è piaciuta molto quella squadra e quel mercato. Ho imparato parecchio. E poi, successivamente, nel gennaio dello scorso anno, è passato circa un anno da quando abbiamo deciso, Ehi, abbiamo un punto vendita davvero sofisticato negli Stati Uniti chiamato BLAZE.

Abbiamo un punto vendita molto performante che soddisfa diversi requisiti in Canada. Ad esempio, cosa ci manca per contribuire davvero a portare avanti tutto questo? E per noi l’e-commerce è stata questa risposta? E cercando davvero di colmare questa soluzione e di consentire davvero il commercio. E così. Collaboriamo con una società chiamata Timber da circa quattro anni negli Stati Uniti.

Sono stati fantastici. Si adatta davvero al nostro, ancora una volta, a quel DNA perfetto, ma anche alla visione di dove stava andando quel prodotto. E così abbiamo deciso: Ehi, sai, a questo punto abbiamo tutte queste porte. Dobbiamo portare le comunicazioni elettroniche in cima, non perché vogliamo vincere ogni singolo accordo, ma perché pensiamo di avere un prodotto migliore là fuori.

E così è stato. Li abbiamo acquisiti e li abbiamo implementati abbastanza velocemente l'anno scorso. E sono davvero, davvero grato a Scott, Tiago e Kyle, che sono i fondatori di quella compagnia. È stato fantastico lavorare con loro. Quindi, ma ci sono delle sfide. Non è stato facile, vero? Due, due acquisizioni in meno di 12 mesi non sono semplici.

Uno dal punto di vista legale, uno dal punto di vista finanziario, e poi ovviamente hai menzionato la cultura, che è tutta un'altra cosa. Quindi sono felice di tuffarmi ovunque tu voglia andare, ma sì,

Ed Keating

Sì. Bene, e anche quando hai accennato al confine tra l'essere in due mercati diversi, voglio dire, immagino che l'altra domanda successiva sia, sai, come si incastrano questi pezzi insieme?

E l'altra meta domanda più grande è. Cosa è necessario avere per competere nello spazio adesso? Ad esempio, cos'è POS 2? Per un po' è stato come, Oh, dobbiamo effettuare i pagamenti. E poi, sai, la cosa è diventata un po' folle e assurda. Quindi, sto solo cercando di capire, come sono le cose adesso, o come appaiono a te, Chris?

Chris Viole

‍Sì, guarda, penso. Siamo ossessionati dal rivenditore. Vogliamo dare loro potere e non perché abbiamo l'aspirazione di essere un mercato e di andare, sai, a trattare con i consumatori. Non è così, non è affatto lì che vogliamo essere, o vogliamo essere del tipo: Ehi, come possiamo darti gli strumenti migliori come operatore per avere successo ed essere redditizio e, francamente, gestire la tua attività con poche risorse quanto possibile, vero?

Perché sappiamo tutti quanto sia gravoso questo settore. E quindi per noi era l'e-commerce, giusto? I pagamenti sono un punto focale per noi, ovviamente, vista la posizione in cui ci troviamo nel punto vendita, ma penso che, sai, stiamo iniziando a rialzare la testa e, nello specifico della cannabis, ci sono molte cose che devono ancora essere risolte. essere risolto qui.

Va bene. Loro, sai, in questo momento siamo concentrati molto solo sulla normalizzazione dei dati. Quando i dati sono confusi, mi rivolgo al coro qui, come sapete, se i dati sono confusi, è quasi impossibile, giusto? Per trovare approfondimenti e portare avanti davvero il business e ottimizzarlo. BLAZE stesso è uno strumento molto aziendale.

E quindi abbiamo tutte queste manopole ottimizzate che possiamo girare. Ma ancora una volta, non disponiamo dei set di dati giusti. È davvero difficile capire cosa girare e quando. E quindi proprio ora, grande attenzione su, su, su un catalogo. Abbiamo, abbiamo ottimi partner. Ci stiamo lavorando. Quindi dovresti sentire più cose in uscita là fuori.

Ma molti set di funzionalità aziendali sono ciò su cui ci concentriamo in questo momento. Quindi cose come il Single Sign-On, semplicemente. Cose basilari che possono davvero migliorare l'esperienza, soprattutto per chi ha 40, 50 porte. Ora parli di deprovisioning di qualcuno su 10, 15 sistemi. Voglio dire, la cosa sfugge di mano abbastanza velocemente.

Quindi ci sono molte cose da fare per continuare a maturare dove stiamo andando. Ma penso che in questo momento il catalogo sia davvero interessante per noi. Vedrai alcune riflessioni sugli annunci. Faremo alcune cose davvero divertenti che chiamano fiori tra due settimane. Cosa che non è mai stata fatta prima. Possiamo parlarne, ma fondamentalmente consideriamo l'esperienza di acquisto mobile o l'esperienza di acquisto in negozio con un approccio diverso.

Quindi abbiamo un sacco di cose che stiamo costruendo, ma direi che in questo momento il tema principale è davvero la normalizzazione dove possiamo.

Ed Keating

‍Eccellente. Quindi, quando eravamo a quella conferenza qualche settimana fa, Canada Data Con, gran parte dei discorsi riguardavano i dati. Gran parte del discorso riguardava la vendita al dettaglio. E a questo. Alla fine dell'ultimo giorno ho parlato con un imprenditore del Colorado che gestisce diversi negozi.

Era su molti panel perché parlavi bene. E l'unica cosa che mi ha detto che mi ha davvero colpito è, Ed, la vendita al dettaglio è la vendita al dettaglio è la vendita al dettaglio. E il suo punto, perché aveva lavorato in altri settori. Proveniva, tra gli altri, dall'industria dei liquori, ma il suo punto è che la vendita al dettaglio di cannabis è in realtà solo vendita al dettaglio come altri settori.

Ovviamente ci sono un paio di cose che lo rendono complicato o impegnativo, ma. Sapete, stiamo risolvendo problemi oppure l'industria sta cercando di risolvere problemi che sono già stati risolti in altri settori. Sai, sei d'accordo con questo? Ad esempio, sai, ci sono molte cose che possiamo semplicemente prendere in prestito dove diciamo, Oh, abbiamo troppi SKU.

Beh, sai, il mio supermercato ha molti SKU o lo stato del Connecticut ha 89,000 SKU di liquori, è molto, sai, e sai, ci lamentiamo del fatto che i negozi ne abbiano troppi, ma. La vendita al dettaglio è la stessa nei diversi settori verticali e, si sa, la cannabis ne è solo un assaggio.

Chris Viole

‍Buona domanda. Direi. La mia domanda, la mia risposta si è evoluta in quella domanda.

Inizialmente direi assolutamente di no. Ma cosa realmente, cosa costituiva quella risposta alla questione della conformità? Beh, è ​​molto diverso adesso. È molto diverso? No. Molte persone si autodenunciano, sia che si tratti di COA, giusto? Certificato di analisi o qualche, qualche rispetto all'autodichiarazione. Come se fosse qualcosa che esiste da un bel po' di tempo.

Quindi direi che andando avanti ora vedo cose che sì, la vendita al dettaglio è vendita al dettaglio, ovviamente abbiamo sfide e sfumature diverse, in particolare riguardo al marketing e al modo in cui parliamo con i nostri clienti, ma in generale al di fuori di questo, quando parliamo di inventario, quando parliamo di revisione dei mesi di riconciliazione, quando parliamo solo di ordini di acquisto e pianificazione della domanda, come se queste fossero cose scientificamente fondate, come, sai, sì, la vendita al dettaglio è vendita al dettaglio in questo senso.

Quindi sì, ci sono alcune sfumature lì. Direi che la sfumatura più grande probabilmente per me è la conformità. E poi ancora, quando iniziamo a guardare alla consegna, semplicemente. Ogni altro settore e vendita al dettaglio dispone di un tipo di consegna dell'ultimo miglio di terze parti e noi semplicemente non lo abbiamo. Quindi questa è una sfumatura interessante. È un fallimento completo e qualcosa su cui dedicare un sacco di tempo?

No, non secondo me.

Ed Keating

‍Sì. Interessante. Quindi, in termini di, sai, ci hai aiutato a capire, sai, cosa fa BLAZE e le diverse parti di una sorta di catena del valore in cui ti trovi. Sai, una cosa che... Sto cercando di capirlo. Il tuo cliente tipico trae vantaggio da tutto ciò, da tutto ciò che BLAZE ha da offrire, o è più un tipo di scelta "scegli e scegli" in cui alcuni di quelli con un'impronta più ampia prendono l'intera parte aziendale, mentre forse la mamma- e i negozi pop sono un po' di più, Ehi, mi serve solo un POS per ora, Chris, e poi, e poi, sai, ci sposteremo da lì.

Chris Viole

‍Sì, voglio dire, dipende davvero dal ciclo di vita di quell'azienda. Giusto. Ma ovviamente abbiamo fatto uno sforzo enorme da quando abbiamo acquisito Timber per iniziare. Muovere l’e-commerce e almeno quella offerta ai nostri operatori. E abbiamo fatto un ottimo lavoro, direi che negli Stati Uniti e il Canada si sta davvero muovendo ora ha dovuto apportare alcune modifiche specifiche per quel mercato, ma le abbiamo fatte.

Sì. Quindi penso che in generale ovviamente predichiamo un sistema aperto. Vogliamo lo strumento migliore per questi operatori. E quindi uno strumento per un'azienda matura, che ha 10 porte, 15 porte e un team tecnologico. Come se volessero l'accesso all'API. Vogliono controllare le cose a livello di programmazione. Quindi permettiamo loro di farlo.

E poi abbiamo alcuni operatori a cui piacciono molto, sai che piacciono davvero le recensioni, e quindi potrebbero rivolgersi a un diverso fornitore di e-commerce in grado di fornire un tipo di formato di recensione sui loro prodotti. Quindi, come se ci integrassimo con molti operatori o molti partner diversi. Detto questo, direi che negli Stati Uniti quasi la metà dei nostri operatori tende a utilizzare una buona quantità dell'intero stack con noi.

E in Canada, ci stiamo appena muovendo, ma stiamo vedendo una traiettoria sana e stiamo cercando di spostare un bel po' quell'ago. Quindi, ancora una volta, vogliamo vincere perché siamo il prodotto migliore. E quindi spero che il nostro e-commerce, che credo, sai, Timber e BLAZE e-com siano i migliori della categoria, continui a risuonare come fa.

Ed Keating

‍Eccellente. Eccellente. E questo è un buon seguito, sai, negli ultimi cinque anni abbiamo pubblicato il rapporto sui punti vendita in cui chiamiamo quanti più negozi possibile e cerchiamo di capire chi utilizzare, chi utilizzare, e tracciamo i cambiamenti, vediamo chi cambiato da chi, chi ha guadagnato, chi ha perso. Ne contiamo, almeno dall'anno scorso, più di un centinaio, okay.

Venditori nordamericani in una sorta di spazio POS, o almeno queste sono le risposte che le persone ci hanno dato quando abbiamo chiamato, il che è pazzesco. Sono circa 70, 75, solo negli Stati Uniti. Come si fa a distinguersi quando si sa che è competitivo e voi ragazzi siete abbastanza vicini ai vertici in termini del nostro sondaggio, i primi cinque, penso che abbiate una quota del 60-70% e poi diventa un po' pazzesco dopo di che.

Ma sapete, come vi distinguete in un ambiente del genere?

Chris Viole

‍Sì, è difficile, vero? È estremamente difficile. Direi che i primi cinque, immagino che siano ben capitalizzati in una certa misura. Quindi devi essere in grado di attraversare bene le regioni, e non è difficile. Quando parlo di regioni, per la maggior parte del tempo mi riferisco agli stati.

Passando dalla California, diciamo, a Washington o all'Oregon, tipi di requisiti molto diversi, giusto? E quindi è molto difficile riuscire ad attraversare questi stati. Abbiamo avuto la nostra giusta dose di sfide, sai, la nostra giusta dose di sfide e anche di successi su questo fronte, puoi guardare New York, New Jersey, abbiamo avuto una grande, grande trazione, ma, sai, abbiamo, siamo sicuramente inciampati.

Quindi, almeno per noi, cosa ci distingue alla fine della giornata? Abbiamo un ottimo sistema di inventario che ci aiuta davvero a distinguerci. E sì, dobbiamo adattarci a queste sfumature di conformità, ma in generale, puoi dire quando il nostro team di vendita si attiva, quando il nostro team di assistenza clienti si attiva, ancora una volta, parliamo del motivo per cui è importante essere un esperto di dominio.

Come se potessi sentirlo durante la chiamata e questo è uno dei più grandi feedback che riceviamo è, Ehi, il sistema sembra essere stato costruito da qualcuno che sapeva cosa stava facendo e cosa voleva fare con questo particolare prodotto e funzionamento. Quindi per noi abbiamo fatto molto bene in California.

È da lì che abbiamo iniziato. È uno dei mercati più grandi. Quindi abbiamo dovuto affrontare sfide diverse, sai, abbiamo alcuni dispensari che hanno un volume incredibile, sai. 1,200, 1500 ordini al giorno. Stiamo parlando di volume, il che è semplicemente fantastico. Sono una singola posizione. Ne abbiamo alcuni delle dimensioni di Costco.

È un po' folle osservare le transazioni, ma siamo stati fortunati ad essere, sai, direi, martellati fin dall'inizio. Avevamo degli operatori davvero sofisticati. Abbiamo dovuto costruirlo. Con, oppure dovevamo costruire un prodotto fuori di testa. E quindi per noi, penso che distinguersi, devi fare bene con il tuo cliente.

Molte delle nostre vendite sono tutte in entrata, per la maggior parte in arrivo. Quindi questi sono i referral di cui le persone parlano. E ancora una volta, una cosa è lanciare un prodotto sul mercato, ma poi supportarlo e avere persone che restano con te per tre, quattro anni, penso che sia proprio lì che le persone iniziano a costruire quella fiducia e, onestamente, sai, fai il tifo per noi verso un partner o qualcuno in un altro stato e dì: Ehi, dovresti davvero andare con questi ragazzi.

Sono qui per te senza sosta. E penso che questo sia ciò che ci distingue è come se fosse post vendita. Questo è davvero il punto in cui la gomma incontra la strada.

Ed Keating

‍È vero. È vero. Ora hai toccato l'inventario, che ha rappresentato una parte importante della conversazione al Canada Data Con. E ho imparato molto ascoltando te e gli altri parlare ai panel.

E un relatore ha fatto una sorta di premessa sull'inventario: è solo un sacco di debito di trasporto. Tipo, sai, è, è solo, sai, che tutti i tuoi soldi vengono immobilizzati. In che modo la tua soluzione aiuta le persone? Perché sembra che, sai, se potessi dirmi se gestisco un negozio e hai investito troppo in X, sai, hai 45 giorni di inventario per quello.

Non lo vuoi, vuoi questo. Ad esempio, sei in grado di fornire queste informazioni ai tuoi clienti in modo che all'improvviso dicano, wow, siamo molto più redditizi ora che abbiamo BLAZE rispetto a prima.

Chris Viole

‍Sì, no, assolutamente. Voglio dire, guarda, l'inventario è il nome del gioco e hai ragione. Come dico sempre ai nostri operatori o a chiunque si occupi di vendita al dettaglio in generale, inventari, contanti, tutto qui.

Ad esempio, se dai qualcosa, se dai qualcosa a qualcuno, come se gli avessi appena dato 20 o qualunque sia il valore che hai pagato, perché sono soldi veri. Entra e esce da qui. Quindi sì, quel punto di vista sulla domanda su come possiamo aiutare? Assolutamente. Voglio dire, vediamo l'invecchiamento dell'inventario, abbiamo rapporti sull'invecchiamento dell'inventario.

Noi. Abbiamo BLAZE Insights che, sai, ti dà consigli su cosa cancellare e quando cancellarlo, giusto? Quando le cose stanno per scadere, giusto? Molte persone dimenticano le date di scadenza ed è come se no, in realtà dobbiamo rispettarle, giusto? E quindi BLAZE Insights è il nostro strumento di reporting, si trova in cima al nostro punto vendita e ti offre molta visibilità sull'inventario.

Ottimo flusso, vero? Possiamo esaminare le tariffe di vendita e tutte le fantastiche cose a cui abbiamo accesso, detto questo, collabori anche con molte altre persone che erano al Canada Con che possono andare a un livello sempre più profondo e hanno, spendono tutto il loro tempo solo a guardare quella roba. Stiamo facendo molte altre cose oltre al semplice reporting.

E solo il controllo delle scorte. Quindi abbiamo, direi che possiamo sicuramente aiutare un operatore a tenere sotto controllo il proprio inventario e capirlo davvero. E poi da lì, se vuoi portarlo al livello successivo, sai, puoi andare a parlare con i cavoli felici, le cause, giusto. Del mondo.

Ed Keating

‍No, quello, quello, ha senso.

Perché, sai, ci sono molti dati da analizzare e comprendere. E penso che diversi operatori abbiano competenze diverse in questo e c'era una squadra per questo.

Chris Viole

‍Penso che, sai, per noi, quello che ho imparato dal Canada, quello che sento continuamente in tutto il settore è proprio come, aiutami a farlo e a renderlo semplice, giusto?

Perché in passato abbiamo parlato della traiettoria e del ciclo di vita di questi punti vendita e non di noi. Era semplicemente, ehi, abbiamo i dati. Ecco qui. Ecco un grande foglio di calcolo, giusto? È fantastico. Ma l'analisi, si sa, o processo per analisi. È proprio come, cosa faccio adesso?

Giusto? Soprattutto alla velocità con cui si muovono alcune di queste porte. E questo è ciò su cui ci concentriamo veramente: ok, ancora una volta, la vendita al dettaglio è vendita al dettaglio. Quali sono quelle metriche fondamentali che emergeranno e ti aiuteranno davvero, soprattutto a livello di inventario, giusto? Ti aiuta davvero a ottimizzare. Non ce l'hai.

Conosci troppo carry e non ti aggrappi a prodotti che non si muovono e non sono desiderati dal tuo cliente Quindi sì, in realtà è lì che ci sediamo e sai che ci divertiamo molto perché è così diverso per mercato e quindi puoi avere un operatore in California, andare a New York, andare nel New Jersey, andare a Mass, sai, andare fino a Toronto Manitoba.

Voglio dire, è tutto sì,

Ed Keating

Bene, e il tuo punto di scrivere i suoi dati reali mi ricorda dove eravamo 10 anni fa, tipo, Ehi, abbiamo tutte queste licenze. Non è fantastico? Come tutti i dati e le persone dicono, beh, sì, è abbastanza buono. Ma conosci qualcuna delle persone lì? Lo otterremo. E che ne dici di averlo appena capito?

Fatto. Fatto. Fatto. E ora è più come, Oh, sì. Abbiamo cose come, beh, quali hanno accordi di pace sul lavoro e contratti sindacali e quali hanno investimenti immobiliari? Ad esempio, sai, come hai detto, parlare prima di operatori più intelligenti, persone che chiedono, sai, cose più difficili e più interessanti.

E così, ma hai ragione. All'inizio è solo che abbiamo una grande quantità di dati. Bene, va bene, ma sarebbe fantastico. Quindi così, quindi lo apprezzo, lo apprezzo. Quindi, sai, abbiamo parlato del fatto che lo spazio di gioco del punto vendita era davvero affollato. C'è stato anche. C'è stato un sacco di tumulto nello spazio Canatech nell'ultimo anno con le acquisizioni.

Quindi, sai, la coppia che ricordo, Biotrack e Alleaves, Corona è stata in un certo senso fusa dall'esistenza, un colpo di stato nel consiglio di Dutchie, Positive Bit che ha acquistato Hyper. Voglio dire, un sacco di cose si muovono e sentiamo sempre che ce n'è un'altra in vista. Pensi, pensi che lo shakeout continuerà?

Chris Viole

‍Io faccio. Lo sai, e, e penso che continuerai a vederlo. Perché ancora una volta, capitale limitato, giusto? E quindi come massimizzare le risorse, giusto? E raggiungere, beh, devi avere la portata e devi avere le risorse. Quindi spesso in alcune di queste, proprio in queste attività di fusione e acquisizione, come se uno tendesse ad essere il miglior cane in tecnologia, uno avesse la distribuzione, e poi vedi questi ragazzi che si uniscono.

Quindi penso che continuerà. Penso che quello che vedremo sarà. Meno di questi affari più grandi si verificano, francamente ed è solo più roba regionale. Sai, direi che, come l'iper-positivo, qualcosa intorno a quelle dimensioni è ciò che probabilmente vedremo. Ci sono un sacco di bravissimi tecnologi là fuori che hanno costruito delle buone aziende che, ancora una volta, sono così bloccate in quella regione specifica in cui hanno solo bisogno di accedere, giusto, a una distribuzione più grande.

Ma penso allo stesso tempo perché, sai, fai la domanda, penso che con un contesto negativo, questo è quello che almeno ho ottenuto da te. Ed è come se queste non fossero andate molto bene. E penso che sia difficile fare fusioni e acquisizioni, e molte persone non capiscono quanto sia difficile, ancora una volta, iniziare.

È come se culturalmente ottenerlo, quell'adattamento fosse molto, molto difficile. Sai, abbiamo avuto, diciamo, una delle cose su cui mi concentro maggiormente fin dall'inizio è stata, Ehi. Come possiamo davvero integrare questi ragazzi? E ho un candidato da truffare dal primo candidato per parlare di questo, ma tipo, come possiamo integrarli velocemente, giusto?

Da un punto di vista culturale, la prima cosa che ho fatto è stata, Ehi, comunicazioni e, sai, ovunque il tuo CRM, come quello, vada per primo, succede letteralmente entro la prima settimana, la seconda settimana è una volta che succede, ha semplicemente un centro di gravità e inizia a riunire tutti. Ma è interessante, sai, abbiamo dovuto lavorare con culture diverse, qualunque sia.

In Canada, giusto? Bravissime persone, cultura diversa da quella degli Stati Uniti, proprio come scriviamo, come parliamo, come gestiamo le riunioni. E questo richiede solo tempo e devi essere paziente e flessibile. Quindi penso che con molte di queste acquisizioni, sai, c'è un, sembra fantastico, ma quel duro lavoro di quell'integrazione semplicemente non è stato lì.

E quindi forse non è difficile, il duro lavoro lo è stato, ma semplicemente non ha funzionato. Giusto. Quindi torno a, Ehi, queste offerte più piccole sono semplicemente più facili da consumare, più facili da integrare rispetto a queste offerte più grandi. Sono semplicemente difficili.

Ed Keating

‍Si, come no. E sembra che tu abbia anche un approccio molto ponderato, che è ciò che lo renderà efficace perché è davvero difficile farlo bene.

E penso molte volte in qualsiasi settore. Le opportunità sono basate sull'offerta in cui qualcosa, qualcosa è improvvisamente in vendita e devi reagire invece di rispondere come, beh, cosa faremo al riguardo? E se non sei pronto o non sei stato, diciamo, premuroso come alcuni, ed è solo, chiamiamo il nostro, il nostro, il nostro personale finanziario e vediamo se possiamo farlo.

Ciò può portare a risultati difficili, credo.

Chris Viole

‍Sì sono d'accordo. Ma guarda, penso che ne vedremo altri, sai, M&A. Penso solo che sia naturale, sai, per un settore che è così agli inizi come quello della cannabis. Quindi vedremo dove andrà. Stiamo vedendo molti operatori che iniziano, sai, a continuare a fondersi e a creare entità più grandi.

Ma sì, mi interessa. Quest'anno sarà sempre divertente perché devi essere, come ho detto, roba fondamentale in questo momento. Quindi devi metterti nella posizione di vincere da solo e vedremo cosa succederà quest'anno.

Ed Keating

‍Infatti. No, sono totalmente d'accordo. Ora, visto che sembri fuori dallo stato, ne hai già toccati un paio.

Sai, come decidi in quali stati entrare? Perché credo che la maggior parte dei sistemi POS non copra solo tutti gli stati che hanno una licenza. Come se probabilmente non trascorrerai molto tempo in Iowa dove ce ne sono una manciata rispetto a New York, dove ce ne saranno, sai, ben più di mille.

Chris Viole

‍Voglio dire, guarda, a questo punto sono solo affari. Quindi partiamo innanzitutto dai centri abitati, giusto? Noi siamo i centri abitati che possono supportare queste porte, giusto? Guardi l'Oklahoma, non ha funzionato proprio in questo modo perché il centro abitato non era proprio lì, ma la California e il Michigan, giusto.

Anche se in una certa misura Massachusetts, New Jersey, New York. È davvero da lì che iniziamo a guardarlo. È come, dove possiamo entrare, sai, molte porte e farlo velocemente. Anche gli altri mercati per noi sono solo gli S&B, con cui facciamo davvero bene. E quindi, ovunque riusciamo a trovare stati che non hanno necessariamente quella licenza limitata, facciamo molto, molto bene.

Stiamo cercando di cambiare la situazione perché vorremmo entrare in quegli stati, ma in generale, cerchiamo quei grandi centri abitati che supporteranno tali licenze.

Ed Keating

‍Ciò ha senso. E questo, sai, probabilmente aiuta le vendite e il mercato, anche la struttura di un team di supporto per concentrarlo o anche nel fuso orario giusto a volte è importante.

Chris Viole

‍Sì, ci sono sicuramente dei vantaggi in questo, ma direi che il nostro obiettivo è coprire ogni stato. Ne abbiamo circa 19, credo, o 19 o 20 circa, credo, in una sorta di segno di spunta verde per la conformità. Sì. E stiamo continuando a lavorare, ovviamente New York ci ha appena lanciato alcune cose divertenti cercando di integrare la traccia bio in 60 giorni.

Quindi sì. Ci stiamo lavorando. Ma sì, in generale, il nostro obiettivo è raggiungere tutti i mercati. Come al tuo punto, Iowa, Utah potrebbero essere alcuni degli ultimi che arriviamo, ma sai, ci sono buoni operatori lì. C'è un buon volume lì. E' solo, Ehi, dobbiamo scegliere la nostra battaglia. Quindi abbiamo iniziato a pensare, sai, quali sono i punti in comune per entrare in nuovi Stati, giusto?

Ad esempio, andiamo ad attaccarli e proviamo a creare strutture attorno a quelle, quelle variabili che possiamo affrontarle più rapidamente. Il nostro team è stato in grado di farlo. Abbiamo stabilito un nuovo programma chiamato programma Trailblazer, che ogni volta che entriamo in un nuovo stato, uno o due clienti, siamo partner con loro.

Come se fossimo lì giorno dopo giorno per la prima chiamata per tre mesi e con i dirigenti che affondano settimanalmente e assicurandoci che le cose vadano bene. Perché ancora una volta, possiamo leggere gli stracci, possiamo averne la nostra interpretazione. Possiamo rimanere intrappolati lì al 95%, ma è a terra che in un certo senso completa il giro completo per noi.

Quindi quel programma ha avuto molto successo. Ancora una volta, stiamo solo cercando di essere rispettosi e consapevoli di lavorare con nuovi operatori in nuovi stati, perché è impegnativo.

Ed Keating

‍Assolutamente. Ora ero curioso, sai, in un certo senso dal punto di vista delle tendenze, guardando altre cose che stanno accadendo nel settore mentre guardiamo un po' più avanti.

Lo sai, e ne abbiamo parlato a Miami. Cosa pensi che stia succedendo? Sai, la canapa e i cannabinoidi derivati ​​dalla canapa perché, sai, da ragazzo che studiava economia al college un milione di anni fa, ricordo sostituti e complimenti. E penso che molte persone dicano: "Oh, oggi sono andato al dispensario e ho comprato qualcosa".

E non sanno che non è un negozio di cannabis autorizzato tra virgolette. Ad esempio, questo ha qualche impatto per i tuoi clienti o, o, o anche per BLAZE?

Chris Viole

‍Assolutamente. Come abbiamo già avuto, guarda, direi che quando si tratta di canapa, ci sono così tanti argomenti da trattare, ma in generale si tratta di mangiare consumatori di cannabis?

Come in generale? Si lo è. Sta iniziando ad arrivare dai dispensari e dalla vendita al dettaglio. Alla fine, ci sono ovviamente diversi tipi di archetipi, giusto, due archetipi, e ce ne sono alcuni che sono più inclini ad uscire, chiamandolo mercato della cannabis ricreativa e passando ai derivati ​​diretti della canapa e del CBD.

Ma guarda, è un mercato enorme che sta crescendo ed è qualcosa che, sai, è francamente non regolamentato. E quindi ci sono molte persone che spediscono prodotti attraverso i confini di stato. E quindi la gente dice, perché non posso farlo così? E 'normale. E secondo te, semplicemente non hanno l'educazione per capire che questo non è totalmente nella cannabis, come necessariamente nella catena di fornitura legale.

Questo, sai, secondo la legge sull'agricoltura, è un po' diverso. Spesso non interpretano bene la fattura agricola quando producono questi prodotti. Quindi è semplicemente complicato. E' un po' confuso. Penso che per noi ci sia un'opportunità lì. Chiamatela vendita al dettaglio ad alto rischio. Se così vogliamo chiamarlo, siamo quadrati e gli altri punti vendita non vorranno giocare.

E quindi per noi, potrebbe essere qualcosa che esamineremo e sosterremo in futuro, ma in generale è sicuramente pieno di sfide. Non hai cose stato per stato, ma. Hai molti capelli. È anche una questione legale? E se elaborano le vendite attraverso la nostra piattaforma, tipo, Ehi, abbiamo l'onere di capire cosa sta succedendo.

Ed Keating

‍Sì. Sì. E allo stesso modo, voglio dire, vediamo una tendenza correlata con i negozi di svapo e fumo, perché, sai, nel Connecticut dove mi trovo, sono spesso quelli che hanno problemi con il regolatore per la vendita. Svapare la cannabis sotto il tavolo o per i bambini e quant'altro. E così, quindi faranno una grande dichiarazione a riguardo.

E poi so che tutte quelle aziende hanno altre licenze legittime con lo stato, come se fossero venditori di vaporizzatori e fossero approvati dallo stato, ma semplicemente non sono approvati per la cannabis. Quindi, sì, penso che ci aspettano tempi interessanti in cui tutto troverà una via d'uscita. COSÌ.

Chris Viole

‍Penso che sia una buona, sai, è una buona piattaforma per guardare fuori dal Nord America e guardare fuori dall'interattività attraverso il, sai, il mercato globale per noi, sono sempre, questa è sempre stata una domanda.

Sapete, quando guardo le aziende, guardo anche le nostre attività, ad esempio qual è il nostro TAM totale, ad esempio, come possiamo renderla una, sai, un'azienda da due, tre, 5 miliardi. Abbiamo bisogno di questa portata globale. Ecco perché sono andato in Canada. Ecco perché guardiamo ad altri, ad altre persone, ad altri modi. Ma penso che il CBD sia un’ottima piattaforma nel campo della canapa per aprire davvero il commercio globale.

E penso che una volta che ciò accadrà, se i vari mercati ne assumeranno o meno la componente THC, vedremo, il tempo lo dirà. Ma penso che semplicemente aprirlo sia un buon veicolo per questo.

Ed Keating

‍È una visione molto ponderata quella di cercare di uscire dalla nostra bolla verde qui negli Stati Uniti e rendersi conto che ci sono molte altre persone sul pianeta e ci sono molte altre iniziative.

Voglio dire, guarda la Germania nell'ultima settimana o giù di lì, in movimento o anche i Paesi Bassi, in un certo senso, anche se sembra lento e angusto, la Svizzera, quindi sai, sei lì da più tempo di, di, della maggior parte. Quindi sarà interessante vedere come andrà a finire. In termini di settore nel suo insieme, è una sorta di conclusione e, e ripenso a qualcosa che hai detto a colazione qualche settimana fa, che, sai, hai davvero fatto di tutto per essere molto efficiente in termini di capitale e , sai, spendi i tuoi soldi con attenzione, il che è positivo, soprattutto in questo ambiente.

Quando pensi che il nostro settore emergerà da questo tipo di depressione in cui ci troviamo? Perché c'è stata una crisi di capitale, si sa, quasi dal 2019. E poi abbiamo avuto la spinta del COVID quando i soldi sono entrati e ora sono diminuiti. Quindi qualche idea o ipotesi su Chris, che interpreterà l'economista per me qui oggi?

Chris Viole

‍Sì, guarda, oh amico, è, sento che quando dici, quando tu, quando tu, quando dici che i nostri operatori lo sentono, sai, i nostri partner lo sentono ed è semplicemente, amico, stiamo facendo delle cose fantastiche lavorare, ma poi avere questo. Alcuni di questi vincoli sono davvero difficili, giusto? Ci vuole molta forza di volontà per farcela.

Quindi sì, mi sono concentrato moltissimo sulla nostra azienda e, e, sull'efficienza del capitale e, sai, se guardi a tutti quelli principali, come se fossimo molto in fondo dal punto di vista della raccolta di capitale, ma guarda il numero delle nostre porte, guarda la nostra quota di mercato o siamo ben al di sopra del nostro peso di punzonatura, questo cambierà?

Sai, ovviamente il programma tre ci dà un po' di speranza. Dal momento che si tratta semplicemente di capitale, sii più accessibile, sia che si riversi nel mercato o che entri lentamente. Non ne sono del tutto sicuro. E quando ciò accadrà di nuovo, davvero, davvero nell'aria. Sono sicuro che potremmo avere una conversazione di un'ora intera.

Ma guarda, penso che alla fine tu ne abbia bisogno e noi abbiamo bisogno di un sistema finanziario migliore. Voglio dire, abbiamo parlato di alcuni ostacoli ai pagamenti, giusto? Abbiamo bisogno di un visto. Abbiamo bisogno di una MasterCard che si unisca per lavorare con noi e dire: Ehi, guarda, proprio come, non conosco persone, sai, compra armi da fuoco con carte di credito.

Ad esempio, perché è così diverso acquistare cannabis? Ad esempio, perché non possiamo lavorare insieme e renderlo più efficiente per tutti i soggetti coinvolti, giusto? E più sicuro per tutti i soggetti coinvolti. Quindi penso che ottieni una V, ottieni un marchio di carte di credito per iniziare a ottenere un po' di movimento per supportare questo settore. Le banche sono disposte a sostenerlo.

Lo so oggi. Quindi, se riusciamo a ottenere un po' di movimento lì, quindi spostandoci sul programma tre, penso che ne vedremo uno, i nostri rivenditori cosa diventeranno? Con un programma tre, prevedo un guadagno di margine di circa il 20, 25% per queste persone. Come se all'improvviso quelle persone che ce la stavano facendo si trovassero davvero bene e potessero iniziare a crescere e iniziare a reinvestire.

Tutto ciò che hanno fatto per far crescere la loro attività. Giusto. Quindi penso che sarà molto significativo per tutti. Ancora una volta, quando colpisce, non lo so. Quindi, anche se preparatevi per la tempesta, continuerà. Direi per un po'. Ma sai, quelli che lo sono, che stanno andando bene in questo momento, voglio dire, semplicemente.

Gireranno davvero come quando accadrà, sarà emozionante. Quindi sì, decisamente difficile. Speriamo in un po' di movimento. Ancora una volta, coloro che sono stati qui e sono ancora qui meritano molto rispetto solo per avercela fatta e sostenuta. E ora a questo punto, sai, penso che siamo tutti pronti per un po' di sollievo da qualche parte.

Ed Keating

‍Sì, bene, bene, ben detto. Sono totalmente d'accordo. Quindi l'ultima domanda che voglio farti, di cui hai parlato un po' più in precedenza, è quali sono alcune delle cose che potremmo aspettarci da Blaze in futuro senza rivelare troppi dettagli? Hai menzionato, credo, la pubblicità e quant'altro.

Quindi ci piacerebbe solo sentire cosa puoi condividere in modo che possiamo pensarci.

Chris Viole

‍Sì, assolutamente. Guarda, siamo davvero entusiasti di parte del lavoro sui prodotti che abbiamo svolto con la nostra acquisizione. Quindi guardi a Timber, stiamo appena lanciando la nostra esperienza di acquisto mobile in negozio. Non so se sei stato all'Ikea ​​o all'Home Depot e hai tutto sotto controllo, ma fondamentalmente, sai, nella maggior parte dei negozi al dettaglio, quando vuoi ordinare in negozio senza andare da un rivenditore, tu vai in un chiosco.

Chi vuole mettere le proprie informazioni personali su un dannato chiosco pubblico? Nessuno. Quindi abbiamo creato quella che chiamiamo l'app per lo shopping in negozio, che in pratica ti consente di essere il tuo chiosco, andare in giro per il negozio, scansionare i codici QR e aggiungerlo al carrello, creare il check-out del carrello e averlo pronto in un minuto Una volta è come il mio

Ed Keating

Negozio di alimentari in realtà e sì, potremmo farlo qui dove il mio telefono è il mio scanner

Chris Viole

‍Esattamente, quindi abbiamo appena lanciato qualcosa di simile con il nostro prodotto ecom. Faremo debuttare questa cosa su larga scala con Hall of Flowers tra circa due settimane a Ventura. L'intera esperienza della Hall of Flowers Non so se ci sei già stato o se l'hai sperimentata, ma ogni acquirente al dettaglio scannerizzerà il codice QR del marchio, costruirà il carrello e quindi riceverà i campioni tramite le nostre app.

È davvero emozionante vedere quella tecnologia utilizzata su quella scala. Quindi questo è nuovo per noi. Abbiamo anche sfidato il nostro team circa 18 mesi fa a dire, ragazzi, se dovessimo riscrivere il nostro software, cosa faremmo di diverso? Cosa, cosa potremmo fare per competere davvero meglio, aiutare di più i nostri operatori.

E così alla fine siamo arrivati ​​a. Riscrivere il nostro punto vendita. E quindi siamo davvero emozionati. Questo è, sai, a circa un mese dal dispiegamento. E il nostro ostacolo più grande è stato proprio una piattaforma indipendente dal dispositivo. Alcuni operatori hanno dovuto acquistare iPad per gestire il punto vendita, il che va bene. Ma in un mercato con vincoli di capitale, se le persone non li hanno, non abbandoneranno, sai, i 20G per cambiare hardware, per passare a un sistema migliore, giusto?

È quel tipo di equilibrio. E quindi per noi, i nostri punti, saranno indipendenti dall'hardware o realmente indipendenti dalla piattaforma. WebAndroid iOS. Siamo semplicemente estremamente entusiasti di farlo uscire. E lo sai, stiamo per ridurre i clic del 40%. Quindi la velocità delle transazioni migliorerà, le prestazioni effettive del punto vendita sono migliorate.

Quindi generalmente è semplicemente il nostro 2.0. È qualcosa che ho detto al team, tipo: non voglio costruire di nuovo un punto vendita. Deve essere così. Quindi abbiamo davvero sfidato la squadra a farlo. E penso che sarà enorme per noi tra, sai, alcuni dei lavori che stiamo facendo nel catalogo che ho menzionato.

E questo in realtà, non necessariamente dal punto di vista pubblicitario, solo dalla normalizzazione dei dati e dall'aiuto alla prospettiva di scalabilità dell'operatore di cui sono davvero entusiasta in modo che possano trarre vantaggio dal catalogo di alcuni dei nostri partner ed essere in grado di arricchire molto il loro set di dati velocemente e non avere qualcuno, sai, nell'armadio dal retro, proprio come scrivere e modificare descrizioni e caricare immagini, come semplicemente non facciamo, non è più un buon uso del nostro tempo.

Quindi verrà fuori. Bene allora. Sì, penso che il resto, la seconda metà, sarà vedere cos'altro possiamo produrre. Ma c'è molto da fare qui e penso che continueremo a spingere il fronte dell'innovazione. È qualcosa che mi piace davvero. È solo che non voglio costruire qualcosa.

Voglio continuare a ripeterlo e migliorarlo. Quindi direi BLAZE, siamo nella posizione migliore che abbiamo avuto da un po' di tempo. Tutte le squadre si muovono a grande velocità e sono tutti contenti. Quindi siamo semplicemente così. Giorno dopo giorno, sbuffando e producendo del buon lavoro.

Ed Keating

‍Va bene. Va bene. Beh, che bella nota per concludere con Chris. Grazie mille per esserti unito a noi oggi nel podcast. È stato davvero fantastico saperne di più su di te e sulla tua lunga esperienza nel settore, nonché su tutte le cose interessanti che accadono sul posto.

Chris Viole

‍Sì, ti apprezzo davvero. Grazie. E voi ragazzi, tutto il team di Cannabiz, fate un ottimo lavoro e vi ringrazio per tutti gli approfondimenti sul settore perché è necessario, quindi vi apprezzo e apprezzo che mi abbiate con noi.

Ed Keating

‍Eccellente. Va bene. Grazie mille.

• Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
• PlatoData.Network Generativo verticale Ai. Potenzia te stesso. Accedi qui.
• PlatoAiStream. Intelligenza Web3. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
• PlatoneESG. Carbonio, Tecnologia pulita, Energia, Ambiente, Solare, Gestione dei rifiuti. Accedi qui.
• Platone Salute. Intelligence sulle biotecnologie e sulle sperimentazioni cliniche. Accedi qui.
• Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas