Il Mercato NFT è cresciuto, raggiungendo un numero di progetti più grandi miliardi di dollari nel volume delle vendite nell'ultimo anno, e altri in aumento di influenza, alcuni di questi progetti hanno attirato un po' di attenzione da parte di web3 e aziende tradizionali (da hardware wallet a riviste ed capi in denim). 

Ma per le aziende che sperano di dare il via a una nuova partnership, per raggiungere un nuovo pubblico, sperimentare una nuova tecnologia, lavorare insieme su un'idea creativa o raggiungere un numero qualsiasi di obiettivi: spesso non è chiaro da dove cominciare. Alcuni progetti (come Top Shot dell'NBA) ha iniziato come partnership benedette dal marchio. Molti altri hanno iniziato in piccolo - come meme che catturano lo spirito del tempo, opere d'arte sperimentali o progetti di passione tra amici - prima di evolversi in marchi a tutti gli effetti, costruiti dal basso su vaste comunità di base di titolari di NFT. 

Proprio come alcuni framework tradizionali di acquisizione dei clienti vengono trasformati go-to-market per web3, i costruttori potrebbero dover mettere da parte forme più tradizionali di sviluppo aziendale "outside-in" (come contattare il team BD con una proposta perfettamente realizzata) a favore di un approccio più "inside-out". Per “inside-out” intendiamo conoscere la mission o la visione di un progetto; costruire connessioni autentiche radicate nella partecipazione della comunità; e ricerca approfondita e allineamento filosofico ben prima di perseguire una potenziale partnership. Questo è vero sia che tu stia vendendo un servizio (come strumenti o infrastrutture) o che tu stia proponendo un'idea per un evento.

Le comunità NFT non sono monoliti; sono reti uniche che differiscono enormemente nelle loro missioni, prodotti e strutture organizzative. Qualsiasi piano di sensibilizzazione dovrebbe riflettere queste differenze. Quindi, in questo post, forniamo un framework per il Web2 e i marchi tradizionali che navigano nel Web3, nonché per i team Web3 che si immergono per la prima volta nelle partnership NFT. Iniziamo con come fare questo tipo di ricerca sui progetti NFT (e comunità) di interesse, e poi ci immergiamo in alcuni modi per avvicinare e lanciare potenziali partnership. 

1. Le basi: da “Conosci il tuo cliente” a “Conosci la tua comunità”

Dietro molti progetti NFT popolari ci sono team, prodotti e decine di migliaia di titolari NFT, ma è altrettanto probabile che tu trovi un singolo artista che gestisce una comunità affiatata. La ricerca dovrebbe sempre tenere conto di queste differenze, estendendo lo standard "Conosci il tuo cliente" della pratica commerciale tradizionale a "Conosci la tua comunità". 

Comprendere le operazioni, la missione e le persone (sia i creatori che le loro comunità) che guidano un progetto è una prima fase critica. Sebbene la maggior parte dei progetti abbia fondatori e missioni che danno il tono alla cultura e alla filosofia delle loro comunità, è anche importante pensare a parametri più pratici o funzionali, come le strutture organizzative e legali, per guidare la divulgazione ed elaborare in modo efficiente una partnership. 

Comprendere la struttura organizzativa e giuridica di un progetto

Il primo passo per conoscere un progetto è trovare il suo fondatore o i suoi fondatori. Occasionalmente saranno il miglior punto di contatto, poiché la maggior parte dei progetti NFT non opera su una scala tale da giustificare un team di sviluppo aziendale specializzato. Tuttavia, entrare in contatto (o anche identificare) un fondatore di web3 spesso non è così semplice come guardare una pagina "chi siamo". 

I fondatori possono essere anonimi, pseudonimi o fornire poche informazioni sui loro background al di là di un handle di Twitter. Ma anche quando i fondatori scelgono di rimanere anonimi, sono spesso molto coinvolti nella direzione del progetto e della sua comunità. 

Le comunità NFT possono anche variare nelle strutture organizzative e legali che possono avere implicazioni diffuse per una potenziale partnership, incluso come raggiungere, il tipo di partnership disponibile per perseguire e altre parti del processo che potrebbero essere facili da dare per scontate quando si lavora con le organizzazioni tradizionali. Ad esempio, un progetto può fare affidamento su un'organizzazione autonoma decentralizzata (o DAO) per il processo decisionale senza un'entità giuridica formale; in modo critico, i progetti che non sono organizzati in entità legali formali potrebbero non essere in grado di firmare determinati documenti, come accordi di riservatezza o NDA. 

Le strutture organizzative possono anche dirci a chi rivolgersi e chi è responsabile delle decisioni di partnership (cosa non sempre chiara data la natura decentralizzata e distribuita delle DAO). Ad esempio, un DAO potrebbe governare la proprietà intellettuale, o i marchi, di un determinato progetto NFT (Miles Jennings, consulente legale di a16z crypto, ha scritto ampiamente su questo argomento). 

La governance DAO può anche significare che i titolari di NFT devono votare su tutte le proposte di partnership che il progetto riceve. In questo caso, i potenziali partner potrebbero finire per fare una campagna attiva affinché i detentori di NFT votino a favore della loro proposta. Ci sono una varietà di partnership proposte e votate pubblicamente Istantanea — uno strumento di voto pubblico per le DAO — da LinksDAO associazioni di beneficenza a MutantCats partnership B2B. Molte proposte relative allo sviluppo aziendale potrebbero dover seguire passaggi simili se si cerca una sovvenzione di partenariato da un DAO. NounsDAO, ad esempio, ha sovvenzioni che chiunque, inclusi potenziali partner, può proporre attraverso Prop.Casa.

Approvato il voto a maggioranza, via Istantanea, una recente proposta di LinksDAO per donare i proventi delle royalty di 72 ore di vendite secondarie all'ente di beneficenza First Tee, un'organizzazione di sviluppo giovanile orientata al gioco del golf.

In altri casi, non è necessario che la sensibilizzazione inizi con i creatori. I singoli membri di alcune comunità avranno diritti commerciali sull'opera d'arte utilizzata negli NFT di loro proprietà, il che significa che i proprietari (o le loro organizzazioni) possono entrare in partnership separate. Proprietari di NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC), per esempio, hanno realizzato in modo indipendente una sfilza di progetti; recentemente, web3 fornitori di libagioni IRL Bevande di scimmia ha annunciato un "chiamata per il casting"per autorizzare le scimmie della comunità a comparire sulle sue lattine di acqua di sorgente (ulteriori informazioni su come funziona la licenza NFT questo post). A seconda del progetto NFT, potrebbe esserci uno spettro di membri della comunità con vari obiettivi e opportunità di ricerca.

Altri progetti avranno una rappresentanza esterna (comprese agenzie come Artisti creativi, Talento Unito, o WME). Quando si lavora con agenti o altre terze parti, è utile scomporre ciò che ciascuna parte interessata effettua. Ad esempio, un'agenzia di talenti che rappresenta un artista specifico rappresenterà probabilmente anche gli interessi commerciali dell'artista, inclusi i progetti NFT. In questo caso (indipendentemente dal fatto che tu stia perseguendo eventi, marketing o partnership di merchandising) dovrai negoziare con l'agenzia e non con l'artista o il progetto.

Domande a cui porre e rispondere

• Chi sono i fondatori o leader del progetto? La leadership del progetto è pubblica? 
• Il progetto ha un'entità legale formale?
• Il progetto ha una rappresentanza esterna (ad esempio un agente)?
• Quanto è diventato decentralizzato il processo decisionale e chi prende le decisioni? I decisori sono organizzati in strutture gerarchiche tradizionali o come DAO? 
• Il progetto ha una persona o un team responsabile delle partnership?
• Il progetto emette sovvenzioni di partenariato e ha un processo formale per richiedere tali sovvenzioni?

Conoscere la mission di un progetto

Molti fondatori hanno missioni post-zecca come l'utilizzo di blockchain supporto una causa, o per trasformare come i fan interagiscono con gli artisti. Queste motivazioni sottostanti sono importanti per entrare nell'etica di qualsiasi sensibilizzazione, ma (come nello sviluppo aziendale tradizionale) coloro che cercano partnership web3 dovrebbero sempre scavare più a fondo rispetto a testi di marketing o dichiarazioni di banner comuni come "integrare il prossimo miliardo di utenti". Andare oltre le affermazioni più ovvie può aggiungere profondità alla tua proposta.

Fortunatamente più informazioni sono generalmente disponibili con alcune ricerche ponderate. Grazie alla natura open source di web3, molti di questi progetti vengono discussi e sviluppati in pubblico. Le persone in cerca di partnership possono unirsi a un server Discord (di solito pubblicato in modo visibile sui siti Web del progetto) e seguire la comunità su Twitter, incluso l'ascolto di conversazioni in audio pubblico dal vivo in entrambi questi spazi e altro ancora. Possono anche tuffarsi in altri contenuti (podcast, blog, whitepaper o persino voti di governance pubblica); o partecipare a eventi, sia virtuali che IRL. 

Molti progetti NFT utilizzano queste piattaforme non solo per comunicare casualmente, ma anche per definire obiettivi in ​​modo più formale, condividere traguardi e stabilire aspettative nelle loro comunità. Qualsiasi piano di progetto concreto – drop, lanci, eventi e altro – che supporta la visione del progetto può darti un'idea di dove le tue idee possono aggiungere il massimo valore.

Yuga Labs (i creatori originali di Bored Ape Yacht Club), ad esempio, ha rilasciato a carta da lettere esponendo la loro visione per Otherside, una "piattaforma metaverse per la costruzione di mondi", in cui i membri della comunità (o Voyager) possono creare, giocare e interagire tra loro e con la terra che hanno acquistato. Improbable, uno sviluppatore di tecnologia di partecipazione di massa, era una soluzione logica per sviluppare il metaverso Otherside, dando a migliaia di viaggiatori l'accesso al mondo virtuale e dando forma al web3 attraverso la narrazione, le esperienze e la comunità. Questo tipo di edificio aperto e decentralizzato favorisce la crescita organica incoraggiando terze parti indipendenti a sviluppare metaversi, prodotti e servizi su misura per la comunità, creando (in un certo senso) opportunità di partnership senza autorizzazione.

Domande a cui porre e rispondere

• Qual è lo scopo e la missione della comunità NFT? 
• Quali sono alcuni dei principali obiettivi e pietre miliari del progetto?

2. Dai vita alle idee di partnership con obiettivi intelligenti e misurabili

I progetti NFT sono spesso solo un singolo artista o un piccolo team che si destreggia tra più interessi contemporaneamente: aspettative e coinvolgimento della comunità, sviluppo creativo, marketing e altro ancora. Avere obiettivi di partnership che sono specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo (o Vita elastica, secondo un quadro comune) possono aiutare a sfruttare al meglio il tempo di un progetto. 

Costruire rilevanza e autenticità

In primo luogo è importante valutare quanto sia rilevante una partnership per un progetto o una comunità e, in modo critico, cosa è e cosa non è attuabile per loro. Ad esempio, se un potenziale partner è alla ricerca di un'opportunità di merchandising esclusiva, potrebbe non volersi avvicinare a un progetto NFT che utilizza la licenza Creative Commons Zero (CC0).. Questi creatori non possono cogliere opportunità esclusive, perché hanno esplicitamente scelto di rinunciare ai loro diritti d'autore e di aprire i loro progetti al mondo. 

La maggior parte dei progetti NFT si concentra incessantemente sulle loro comunità, che sono spesso composte da appassionati di criptovalute e primi utenti di blockchain. Che si tratti di una collaborazione con un marchio o di un prodotto con licenza, le partnership autentiche che parlano a queste comunità e incoraggiano la loro partecipazione andranno più lontano di quanto possa fare uno schiaffo con il logo. Quando VeeFriends e Mattel hanno rilasciato una versione web3 del classico gioco di carte degli anni '90 ONE, ad esempio, hanno combinato le meccaniche nostalgiche del gioco con rare carte VeeFriends per "portare in vita gli NFT" (che più recentemente è cresciuto attraverso una nuova partnership con Toys 'r' Us e Macy's).

Il mazzo VeeFriends UNO di Mattel presenta i caratteristici personaggi VeeFriends e tratti NFT (mostrato a destra è un ghepardo affascinante di rarità epica corrispondente tramite OpenSea).

Le partnership di successo si basano sul valore di cui già gode una comunità. Ad esempio, quando il fornitore del portafoglio hardware Ledger ha collaborato con i fondatori di Adam Bomb Squad Le centinaia, i team hanno co-creato una corsa esclusiva della sua Nano X con una stampa ispirata all'Adam Bomb del progetto. Come parte del rilascio, ai possessori sono stati regalati portafogli personalizzati in base ai rispettivi tratti NFT, fornendo sicurezza fisica per le risorse digitali della comunità mentre utilizzavano la proprietà NFT come invito a estendere il prestigio di possedere un NFT Adam Bomb Squad.

L'esclusivo portafoglio Nano X Ledger con la stampa Adam Bomb è stato prodotto in colori corrispondenti a determinati tratti "Sticker" di NFT (Adam Bomb Squad n. 17740 con adesivo verde mostrato a destra via OpenSea) (diritti d'autore della foto: Input mag)

Sostenere gli obiettivi con risultati misurabili

Le proposte sono più forti quando includono metriche chiare e risultati misurabili. Molti progetti NFT hanno flussi di entrate abbastanza ben definiti tra cui vendite primarie e secondarie, vendite lorde su merci ed eventi e garanzie dalle licenze. Essere in grado di comunicare in che modo un partenariato può contribuire al progetto (ad es. entrate) o alla sua comunità rafforzerà il caso di una proposta, sia utilizzando dati verificati che studi di casi più generali. 

Domande a cui porre e rispondere: 

• Il progetto fornisce utilità? Gli esempi includono premi (staking), fisici/IRL (merchandising, eventi) o coinvolgimento (giochi, eventi virtuali, metverse)
• Quale valore potrebbe apportare la tua proposta al progetto e, soprattutto, alla sua comunità?
• Qual è l'accordo sulle entrate proposto e in che modo ciò influisce sulle fonti di entrate esistenti del progetto?

3. Dare priorità alla sensibilizzazione: un quadro per trovare la soluzione giusta

Dopo la ricerca e la definizione degli obiettivi, c'è un altro passaggio prima di iniziare: dare priorità alla sensibilizzazione. Ti consigliamo di classificare i progetti NFT con etichette come tipo (arte, sport, musica), stile artistico, dimensione della comunità, prezzo iniziale, pubblico di destinazione, utilità e altro; e quindi classificare i singoli progetti in base all'impatto di una partnership piuttosto che generare lo stesso elenco di "progetti più popolari" di tutti gli altri.

Questo esercizio può anche rafforzare la ricerca in corso: nelle partnership NFT, è importante non solo sapere come entrare a far parte di una comunità, ma anche essere in grado di costruire relazioni a livello di progetto. Idealmente, coloro che cercano partnership possono abbinare i loro obiettivi organizzativi con quelli della comunità NFT per creare una partnership rilevante a vantaggio di entrambi i marchi. 

Mentre Deadfellaz troverebbe sicuramente il suo posto in molte liste di "progetti più popolari", la sua collaborazione con Wrangler Jeans mette in evidenza questo quadro. Dopo aver lanciato Wrangler Reborn, una collezione di oggetti vintage del suo leggendario passato, l'azienda tweeted la sua nuova partnership con Deadfellaz, la cui "opera d'arte e marchio" si è perfettamente mescolata con il concetto creativo di Wrangler. Con il messaggio giusto e lo stile artistico per il pubblico a cui sono destinati, Wrangler e Deadfellaz hanno prodotto una collaborazione che non solo è stata reciprocamente vantaggiosa, ma ha anche colmato il divario tra web2 e web3 in un modo autentico per ogni marchio.

4. Costruisci relazioni unendoti alla comunità

Con le priorità in mente, è tempo di raggiungere. Se un progetto non ha un agente o un'altra rappresentanza esterna, trovare i giusti decisori non è sempre semplice. Entrare in contatto spesso inizia con l'adesione e la partecipazione alla comunità stessa, di solito diventando un titolare di NFT, quindi diamo un'occhiata ad alcuni modi per essere coinvolti.

Comprare o non comprare

Le NFT spesso fungono da una sorta di pass per l'ingresso alle rispettive comunità e, in quanto tali, possono aprire nuovi modi per comunicare, partecipare e conoscere potenziali partner. Ovviamente tenere la NFT di un progetto non garantisce una partnership (né è necessario iniziare a costruire una relazione), ma può aiutare. 

I team che vedono il costo come una barriera all'ingresso potrebbero anche scegliere di: (1) mettere in comune le risorse come gruppo attraverso protocolli come PartyDAO; (2) prendere in prestito fondi tramite piattaforme di prestito come Aave, Compound o TrueFi; (3) utilizzare servizi di finanziamento del punto vendita come Halliday o Teller; (4) affittare l'attività utilizzando piattaforme come reNFT o Vera; (5) contattare semplicemente un titolare NFT esistente (tramite Twitter verificato) per conoscere la propria comunità senza acquistare un NFT.

Migliori pratiche di comunicazione

Indipendentemente dall'approccio, è importante leggere la stanza prima di pubblicare qualsiasi cosa. Twitter, Discordia, teleportere altri forum di governance a livello di progetto sono canali aperti e condivisi, quindi preparati a scrivere qualcosa che sia effettivamente pubblico e a rispondere alle domande in tempo reale (lasciare la sensibilizzazione aperta aiuterà a incoraggiare una discussione dal vivo). Chiunque cerchi una partnership dovrebbe seguire le norme e le linee guida della comunità applicabili e assicurarsi che il proprio tono corrisponda al tono generale delle chiacchiere della comunità. In caso contrario, i messaggi potrebbero non essere visti, fallire o, peggio, far deragliare una partnership.

Su Discord, alcune community hanno regole di coinvolgimento chiare, come pubblicare sul proprio canale #generale con un messaggio per i Moderatori o i Community Manager, oppure in un canale individuale come #partnership o #idee con la tua proposta. Quando non è chiaro o non è possibile entrare in contatto con Moderatori o Community Manager, (ad esempio, quando le persone disattivano i DM per impedire ai truffatori di contattarli), può essere utile aprire un ticket di supporto. 

Costruire connessioni, IRL

Per coloro che preferiscono le conversazioni di persona, le criptovalute hanno un ricco itinerario dedicato conferenze ed eventi del settore (e ha anche iniziato a mandare in crash le feste nel arte, musicae moda mondi). Esplora gli eventi collaterali specifici della conferenza facendo parte della community o controllando i gruppi di Telegram. 

Infine, poiché sempre più fondatori di NFT annunciano investimenti esterni nelle loro comunità, gli investitori, se applicabile, potrebbero essere in grado di fornire un'introduzione o aiutare a stabilire una connessione. Indipendentemente dalla strategia, è importante avviare relazioni con obiettivi specifici, una comprensione sfumata del progetto NFT e un'idea chiara di ciò che una partnership può apportare alla comunità del progetto.

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Approfondire le NFT può essere un'esperienza nuova, abilitante e profondamente divertente di proprietà, comunità ed espressione creativa. Le motivazioni alla base di ogni progetto (sebbene unico) sono comunemente radicate in una profonda convinzione nella tecnologia e nella sua capacità di servire uno scopo più ampio. Incanalare gli obiettivi della tua organizzazione e poi imparare cosa guida una determinata comunità NFT, può tirare fuori il meglio dalla tua partnership, assicurarti che abbia successo sia per te che per il progetto NFT e creare un prodotto che abbia un impatto singolare.

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