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Informazioni sulle comunicazioni Teal: Comunicazioni verde acqua è la prima piattaforma cloud-native Credentialing-as-a-Service che fornisce connettività intelligente e soluzioni di rete a dispositivi IoT e operatori di rete. La tecnologia brevettata di credenziali di rete di Teal fornisce migliaia di credenziali di rete ai dispositivi IoT e agli operatori di rete attraverso un'unica piattaforma basata su cloud. Attraverso la piattaforma di Teal, gli operatori di dispositivi IoT possono scalare a livello globale, evolversi con nuove tecnologie tra cui 5G e NB-IoT e assegnare automaticamente la priorità e passare in modo dinamico tra reti, operatori e protocolli di comunicazione.

Domande chiave e argomenti di questo episodio:

(00: 53) Introduzione a Robert

(02: 37) Introduzione a Teal

(06: 30) Che cos'è una piattaforma eSIM? Com'era il paesaggio prima di Teal?

(09: 03) In che modo le piattaforme eSIM differiscono l'una dall'altra?

(11: 25) Quali sono le maggiori sfide che le aziende devono affrontare quando cercano di scalare a livello globale?

(15: 04) Come gestite l'integrazione tra reti e tipi di rete diversi?

(16: 31) Quando i clienti vengono da te, quali sono le domande più comuni che fanno?

(17: 54) Come aiutate le aziende a trovare la soluzione di connettività ideale per il loro particolare caso d'uso? Come vanno in genere queste conversazioni?

(19: 49) Dove vedi che sta andando il futuro di eSIM? Di cosa dovremmo essere entusiasti?

Trascrizione:

– Stai ascoltando la rete multimediale IoT For All

– [Ryan] Ciao a tutti e benvenuti a un altro episodio del podcast IoT For All sulla rete multimediale IoT For All. Sono il tuo ospite, Ryan Chacon, uno dei co-creatori di IoT For All. Ora, prima di lanciarci in questo episodio, per favore, non dimenticare di iscriverti alla tua piattaforma podcast preferita o iscriviti alla nostra newsletter su IoTforall.com/newsletter per vedere tutti gli episodi più recenti non appena escono. Ma prima di iniziare, la tua azienda perde ore a cercare risorse come attrezzature o veicoli e paga i dipendenti a tempo pieno solo per inserire manualmente i dati sulla posizione e sullo stato? Con le soluzioni IoT end-to-end di Leverege puoi ottenere aggiornamenti sulla posizione e sullo stato in tempo reale per le risorse, all'interno e all'esterno al minor costo possibile. Per saperne di più, vai su IoTchangeseverything.com che è IoTchangeseverything.com Quindi, senza altro da fare, goditi questo episodio del podcast IoT For All.

– [Ryan] Benvenuto a Robert nel podcast IoT For All, grazie per essere qui questa settimana.

– [Robert] Grazie per avermi ospitato.

– [Ryan] Sì, sono molto entusiasta di questa conversazione. Mi piacerebbe, se potessi iniziare dando una rapida introduzione su di te, sull'esperienza di base, qualsiasi cosa pensi possa essere rilevante per il nostro pubblico.

– [Roberto] Sì. Piacere di conoscerti. Mi chiamo Robert Hamblet. Sono il CEO e uno dei co-fondatori di Teal. Il mio background prima di fondare Teal era in ingegneria orientale. Quindi è proprio lì che ho trovato il problema che volevo risolvere nel mercato e avviare un'azienda da risolvere. Quindi ho lavorato su alcune prime implementazioni di auto connesse e ho scoperto che il modo in cui l'eSIM veniva implementato in realtà non stava realizzando il suo pieno potenziale. C'erano molte soluzioni che acquistavano piattaforme e poi acquistavano vettori e creavano questo tipo di giardini recintati, che erano molto specifici per soluzioni e volevano davvero ottenere dispositivi e soluzioni anche da quel tipo di modello di roaming. C'erano molte scorciatoie utilizzate perché eSIM è così difficile da lavorare oggi che un dispositivo che stiamo eseguendo sulle reti in un modo non intenzionale, sia per, per la soluzione che per, per l'MNO. Quindi, è stato creato per risolvere quel problema. Quindi siamo, siamo la fusione di una piattaforma di credenziali

– [Ryan] Va bene

– [Robert] con una piattaforma di gestione della continuità. Quindi, siamo una soluzione di credenziali come servizio. Ciò significa che hai accesso a qualsiasi MNO che abbiamo integrato nella nostra piattaforma. E poi hai anche la possibilità di caricare la tua eminenza. Perché non stiamo funzionando come un modello MDNO in cui è più un gioco di arbitraggio.

– [Ryan] Va bene

– [Robert] Quindi lavoriamo con persone che desiderano accedere a reti pubbliche o private. Abbiamo lavorato molto anche con le tecnologie di tipo CBRS e LTE private.

– [Ryan] Esatto. È fantastico, e se non ti dispiacerebbe immergerti un po' di più nel tipo di storia dietro l'azienda, più scomposizione e tipo di come appaiono il mercato e il panorama, sai, l'opportunità che hai visto con l'altro co -fondatori, che hanno portato alla fondazione di Teal.

– [Roberto] Sì. Voglio dire, è davvero come se stessimo lavorando con le tradizionali società di tecnologia SIM e all'epoca lavoravo per una NV ed E. Quindi, come un attivatore di rete virtuale, che è fondamentalmente solo come, sai, ultra M VNM, se vuoi, qualcosa che era, era cercare di ottenere soluzioni su più reti MDNO o creare soluzioni di rete davvero grandi. E, in quel caso d'uso dell'auto connessa, quell'azienda doveva acquistare una piattaforma e poi acquistare i suoi vettori individualmente per integrarsi in quella piattaforma. E poi in realtà, quando abbiamo avuto esattamente gli stessi requisiti di progetto per un'altra azienda automobilistica, abbiamo dovuto acquistare un'altra piattaforma eSIM specifica per quella soluzione. E così come molte volte in questo spazio eSIM da M a M, perché ci sono davvero due specifiche: consumer e M a ME e nel lato aziendale M a M questo, le soluzioni acquistano licenze per piattaforme individuali. E stanno attraversando molti passaggi nel lavoro che sono davvero duplicati rispetto a come consolidare tutto quel lavoro e creare una piattaforma a cui tutti possono collegarsi e accedere. Quella era l'occasione. Era come smetterla di vagare. Proviamo a uscire dalle reti in roaming. Facciamo qualcosa che possa effettivamente integrare tutte le 800 reti LTE. Ad esempio, siamo in un sistema per le persone in modo che quel contatore dell'acqua possa accedere allo stesso tipo di credenziali di un'auto. Perché sai, un'auto può soddisfare molti requisiti del vettore, ma un contatore dell'acqua con 5,000 linee in uno stato potrebbe non essere in grado di ottenere l'accesso a una credenziale di operatore brasiliano che

– [Ryan] Certo. Destra facilmente E certamente non ha le risorse per pagare un'integrazione del vettore in ogni singolo operatore che vorrebbe fare. Facciamo, rendiamo tutto basato su cloud e dinamico e singolo skew. In modo che sia davvero programmatico, è, è programmabile, è, è un livello che puoi modificare in base al caso d'uso. E non stiamo, tipo, non scartare le opportunità di fascia alta, ma non toglieremo dal tavolo soluzioni per, sai, le opportunità di fascia bassa di cui hanno bisogno, che trarrebbero davvero beneficio da accesso alle credenziali democratizzato.

– [Ryan] Esatto. Ha molto senso. E dal punto di vista del settore o del caso d'uso, c'è qualche area su cui vi concentrate particolarmente o in cui vedete più affari? E se potessi collegarlo ad alcuni casi d'uso attivi in ​​cui una specie di, sai, vetrine che mettono in evidenza l'offerta, sarebbe fantastico.

– [Roberto] Sì. Penso che ogni soluzione cellulare come IoT debba essere focalizzata su ciò che ha senso per la tecnologia cellulare. Perché potresti aggiungere la tecnologia cellulare come una smart TV e probabilmente non sarebbe una questione così importante, forse non c'è un'analisi costi-benefici e includendo quella tecnologia, forse con LTE privato, ci arriveremo. Ma come in questo momento sulle reti cellulari, si tratta davvero di soluzioni che beneficiano della connettività mobile indipendente. Quindi non vogliono avere un back haul attraverso la terra o non vogliono avere un punto di accesso wireless fisso a cui devono accedere. Quindi, ci concentriamo su molta mobilità, casi d'uso, tecnologia sanitaria, tecnologia AG e industriale. Quelli sono un po' i grandi, i quattro grandi perché tutti beneficiano di, sai, un'ampia area, dispositivi connessi in modo indipendente.

– [Ryan] Esatto. Va bene. Questo ha senso. E per il pubblico là fuori, penso che sarebbe bello se potessimo analizzare esattamente cosa fa una piattaforma eSIM e cosa sia. E che aspetto ha l'attuale tipo di panorama eSIM ora, al contrario di, sai, quando, prima che tu entrassi un po' di più nello spazio.

– [Roberto] Sì. Quindi ci sono come le piattaforme eSIM oggi. Molti dei modi in cui le persone lavorano con loro, lo ottengono da un operatore o lo ottengono da un MVNO o cercano di costruirne uno proprio. E ci sono diversi principi dietro al tipo di facilità e piattaforma che stai ottenendo. E chiunque abbia costruito la piattaforma eSIM può dire cosa c'entri tu con essa, giusto? Ad esempio, se ottieni una piattaforma eSIM da essa, un operatore di livello 1 negli Stati Uniti probabilmente non ti consentirà di prendere i tuoi dispositivi e utilizzare la tecnologia eSIM per passare ad altri operatori di livello 1.

– [Ryan] Ok

– [Robert] Quindi non sono, non sono neutrali. Allo stesso modo in MVNO probabilmente ti spingerà verso la loro rete principale. Sai, loro distribuiscono i loro gateway P, core a pacchetto. Potrebbero avere accesso alla rete radio su più operatori. Così come potrebbero fare un AT&T, un T-Mobile e un Verizon, ma passerà attraverso il loro canale dati e attraverso i loro accordi. E quindi, sai, c'è, c'è molto simile a un approccio di arbitraggio. E quindi sai come quella programmabilità, non hai quella flessibilità E poi hai i fornitori di tecnologia SIM, che, poiché sono integrati con ogni singolo operatore, non offrono servizi di operatore. Quindi, se dovessi parlare con un Idemia o Jamalto o GND o qualcuno del genere, non hanno il bit CMP, il bit di gestione della continuità. Quindi non possono dire, sai, ecco un profilo che funziona con questo operatore di primo livello, e questo è quanto costa. E abbiamo già fatto tutto il lavoro per integrarlo. Ecco qui. Ad esempio, questo è qualcosa che si concentrano sulla vendita di licenze per piattaforme. E quindi se stai costruendo una soluzione, stai lavorando con uno di quei tre, c'è anche la quarta opzione, che è dove ottieni una eSIM e in realtà non ha una piattaforma collegata ad essa. Quindi sarebbe qualcosa come, come Particle, se dovessi ottenere una di quelle schede. E abbiamo scritto un ottimo blog su come usare, come potenziare un dispositivo Particle con una vera eSIM. E ha anche un MFF, ma è solo bloccato su un Movistar e non fa nient'altro. Oltre a questo, non è possibile caricare le proprie credenziali. Non c'è la possibilità di passare a una credenziale MVNO diversa, è tutto bloccato.

– -[Ryan] Ti ho preso. Interessante. E quando immagino che guardandolo dal punto di vista di un potenziale cliente, in che modo la maggior parte delle piattaforme eSIM che hai già toccato un po' su questo, ma in che modo queste piattaforme eSIM differiscono davvero l'una dall'altra? In un certo senso, immagino, scomponendolo in termini non tecnici, cosa vedrebbe qualcuno se fosse sul mercato a guardare diverse piattaforme eSIM e come fa a decidere quale strada prendere?

– [Robert] Penso che la cosa più importante sia perché funzionalmente, è tutto basato sulle specifiche GSMA, ti troverai in una soluzione M2M e una soluzione aziendale in cui ci sono una carta e un chip che stai fornendo a clienti o che stai fornendo ai tuoi dispositivi. Cioè, è molto una configurazione push. Quindi è, è tutto organizzato centralmente. E in un modello di consumo, è tutto tirato. Quindi il dispositivo estrae le credenziali di un bot da, potrebbe essere sulla piattaforma di chiunque perché non lo so, o Teal non conosce le chiavi di Apple, ad esempio, non conosco tutte le credenziali di iPhone. Quindi deve arrivare come richiesta pull. La maggior parte delle persone che stanno cercando questa soluzione, stanno guardando al M2M o all'impresa che, e poiché è tutto basato su push perché è essenzialmente mantenuto, devi davvero valutare come, cosa ti è permesso fare con esso? Tipo quanto controllo hai effettivamente? E quanto l'azienda che l'ha costruito o che te lo offre effettivamente lo mantiene. Quindi, sai, se parli con un MVNO, no, non c'è, non c'è nessun MVNO là fuori di cui sono a conoscenza che stanno effettivamente costruendo le proprie basi di codice. Stanno tutti usando come un Idemia o Jamalto o GND o qualcosa del genere. Lo etichettano in bianco e poi ci caricano le credenziali. E dicono, è qui che puoi fare, puoi accedere alle nostre credenziali. E so che stanno cercando di formare le proprie partnership. Stanno cercando di aggirare i casi d'uso del roaming in cui tradizionalmente un operatore di primo livello firmerebbe un accordo di roaming con un operatore europeo tra gli Stati Uniti e l'Europa. Ora vedono questa necessità di credenziali locali. Quindi stanno semplicemente aggiungendo eSIM in modo che possano potenziare le loro relazioni esistenti. Non stanno costruendo qualcosa che in realtà ti permetta di cambiare e avere quell'accesso programmatico che desideri davvero con gli switch carrier. Quando lo dici tu, e puoi arrivare a caricare le credenziali che vuoi quando le vuoi.

– [Ryan] Ti ho preso. Ok, so che questo gioca un ruolo molto importante, specialmente quando parliamo di IoT, trasformazione digitale, tutto quel tipo di cose buone per aiutare a risolvere le sfide che le aziende devono affrontare quando cercano di scalare a livello globale con una soluzione. Quindi io, se non ti dispiace toccare, dal tuo punto di vista, quelle che stai vedendo sono le maggiori sfide che le aziende devono affrontare quando cercano di scalare a livello globale in relazione alle soluzioni IoT e poi come, sai, il lato eSIM gioca nell'aiutarli a raggiungere questo obiettivo?

– [Roberto] Sì.

– Quindi c'è, c'è una parte di eSIM in cui è come se rendesse più facile l'accesso a quelle reti perché ora puoi scaricare una credenziale che funziona lì. Ad esempio, in un caso d'uso come il Brasile, non è consentito l'accesso al roaming, come se in realtà fosse illegale il roaming in Brasile. Quindi, sai, tutte quelle soluzioni che sono state costruite sul roaming e per il Brasile ora, vorrebbero davvero aver costruito qualcosa che usa eSIM. Quindi c'è, c'è un aspetto. È proprio come, diciamo, più facile accedere a quelle reti. E poi c'è un altro aspetto in cui aggiungi il lato della gestione della conduttività ed è, come gestisci le reti che hai implementato? Quindi combini la tecnologia eSIM con il livello di gestione. Quindi ora stai facendo un'integrazione con un operatore invece di fare 10 diverse integrazioni di Jasper, un mucchio di diverse, sai, integrazioni di tipo Ericsson, è, è un punto di ingresso. E poi sei in grado di implementare con le migliori credenziali per quel mercato in qualsiasi mercato in cui vuoi entrare, che sai, sta combinando la, solo, sai, facilità di implementazione con l'effettiva funzionalità aggiuntiva di essere in grado di fare più operatori. Quindi abbiamo visto molte soluzioni che non cercano solo un MNO e gli Stati Uniti e uno in, sai, come l'anno scorso o qualcosa del genere,

– [Ryan] Certo

– [Robert] stanno cercando una distribuzione del sito più solida. Quindi stanno guardando gli Stati Uniti e stanno dicendo, beh, fantastico. Sai, questo, questo corriere funziona bene nello Utah, ma questo non ha quasi niente nel Montana. Come possiamo implementare su entrambi senza avere, sai, più API diverse hanno più schede SIM diverse e eSIM apre davvero implementazioni su più reti a livello nazionale, come anche all'interno di un paese.

– [Ryan] Ok. E questa ovviamente non è solo una soluzione per aiutare a scalare a livello globale, ma anche a livello regionale in diversi, come ad esempio, prendiamo gli Stati Uniti, ci sono diverse reti in tutto il paese che presumo che questo aiuterebbe anche a scalare in una certa area che potrebbe essere più piccolo rispetto a solo, sai, globale.

– [Roberto] Sì. Quindi arriviamo persino al punto di consentire questi micro MNO, questi operatori di rete privati. Quindi questi sono come i fornitori CBRS, o ne stanno usando altri, qualche altro tipo di licenza o spettro senza licenza per costruire come una rete cellulare su una piattaforma petrolifera o in un pozzo minerario o qualcosa in cui la tecnologia cellulare porta, sai, affettare e controllo dell'alimentazione e maggiore larghezza di banda rispetto a una soluzione WiFi. Ora sono in grado di bilanciare quelle implementazioni più piccole e quelle soluzioni regionali. E c'è un sacco di, sai, anche, anche di più, immagino, anche più grande delle attrezzature minerarie, ma più piccolo degli MNO pubblici. Ci sono molti operatori regionali che esistono all'interno di questi paesi che hanno un profilo più ottimale del roaming e un vero bridge eSIM, quel divario tra la necessità di tre diverse schede SIM per quei tre diversi casi d'uso.

– [Ryan] Ok. Questo ha senso. E come gestite tutti solo dal vostro lato delle cose, gestite l'integrazione con reti diverse, diversi tipi di connettività, sapete, proprio come dal punto di vista logistico, come funziona tutto questo?

– [Robert] Sì, quindi imbarchiamo i vettori in base ai requisiti di progetto che abbiamo. Quindi in questo momento, sai, siamo un'azienda da tre o quattro anni e stiamo, stiamo aggiungendo sempre più vettori. Il nostro obiettivo è integrare un centinaio di operatori l'anno prossimo, abbiamo circa 30 diversi tipi di credenziali, 30 diverse credenziali di operatori che esistono oggi nella piattaforma. E quando li inseriamo, è un approccio molto semplificato perché se dovessi acquistare un modulo di file eSIM e poi dovessi gestire quel progetto integrandolo come qualcuno che lo ha fatto, un sacco di volte, se non ci sono risultati chiari, i vettori possono prendere tipo nove mesi per salire a bordo di qualcosa. E ci sono diversi tipi di punti di integrazione. quindi c'è qualcosa chiamato ES2, che è dove il vettore fa una donazione di profilo in un SMDP. E poi c'è qualcosa chiamato ES3, che è dove c'è un cluster SMDP creato attorno a un SMSR. E probabilmente stiamo andando oltre la conoscenza di base di molti, molti ascoltatori, ma due tipi di credenziali, attivazioni, potenziali integrazioni che si verificano funzionalmente con gli MNO.

– [Ryan] Quindi sì, se lo prendi dal punto di vista, sai, di un cliente quotidiano con cui parli, quando hai queste conversazioni, sai, qual è il modo più semplice per spiegare, o io indovina, quali sono, quali sono le aree con cui vengono da te con la maggior quantità di domande? Si tratta davvero di quali reti sei? Sai, quanta copertura hai in queste determinate aree? Quanto è facile per noi utilizzare i costi? E quali sono le cose di cui sono più preoccupati?

– [Robert] Penso che siano più preoccupati di vedere effettivamente utilizzare la tecnologia eSIM perché hanno utilizzato molti provider di roaming. Hanno utilizzato molte soluzioni multi-NZ in cui è più simile a una logica aziendale statica.

– [Ryan] Ti ho preso. A molti clienti piace davvero vedere come hanno stabilito un criterio di valutazione con ogni progetto. e in genere questo è, atterriamo in Montenegro e scarichiamo un corriere lì e poi mostriamo loro questo e mostriamo loro che possono farlo questa settimana.

– [Ryan] Sì.

– [Robert] È davvero fantastico. Quindi questa è la cosa più importante è la programmabilità. Come se volessero davvero vedere che questa cosa è dinamica. Non rimarranno bloccati in una scheda SIM che contiene tre numeri di telefono e cambierà solo a seconda di dove la accendi.

– [Ryan] Esatto.

– [Robert] E potrebbe essere integrato, ma quel focus sul cloud che è il vero dinamismo, per la nostra piattaforma, è davvero ciò che i clienti amano vedere.

– [Ryan] Capito, e quando parli con i clienti, che consigli dai a queste aziende durante il loro viaggio IoT? Quando cercano di capire meglio il lato connettività delle cose, scegliendo la connettività più appropriata per il loro caso d'uso e in quel tipo di conversazione, come va di solito? Che consiglio hai di solito per questo tipo di aziende?

– [Robert] Penso che tu debba valutare quali siano i bisogni. Ad esempio, a volte le persone cercano una tecnologia di rete, quindi pensano che ci piacerebbe usare il cellulare in questa distribuzione. Che tipo di tecnologia consiglieresti? E quindi, sai, ci sono abbonamenti 5G che funzionano solo all'interno degli operatori nativi. perché non c'è il roaming 5G e questo è qualcosa che spesso siamo stati davvero bravi ad allocare le credenziali che effettivamente realizzano come l'accesso 5G rispetto a come un MVNO che infrangerebbe quella funzionalità attraverso il proprio core del pacchetto. Quindi noi, parliamo, sai, 5G, parliamo di 4G, parliamo di qual è la migliore tecnologia LPWAN, che è importante per i dispositivi IoT, ovviamente. Perché molti di questi sono consumi minori e ci sono molte discussioni su come NBI IoT contro app cat e quale sia meglio per l'implementazione. È molto più facile lavorare con LTE-M, sei molto meno vincolato al protocollo. Puoi vagare se necessario, sai, hai una larghezza di banda maggiore, quindi puoi effettivamente spegnere la radio più velocemente.

– [Ryan] Esatto.

– [Robert] NB-IoT è migliore per le cose che, sai, ticchettano una volta, una volta, una volta ogni cinque minuti, ma rimangono accampate sulla rete, un flusso di dati più continuo. Sì. Quindi, sì. Quindi parliamo molto con i clienti di quale rete sia la migliore per il loro tipo di distribuzione. E vediamo un po' i due estremi. O è qualcosa che fa come il posizionamento visivo e LIDAR, e utilizza molti dati o è qualcosa di molto piccolo, come un tracker di risorse che useremo in kilobyte al mese. Ed è ciò che LPWAN funziona meglio.

– [Ryan] Ok. posso seguirlo. Ha molto senso. E l'ultima domanda che voglio farti prima di concludere qui riguarda, sai, dov'era questa facilità di spazio, sai, quando, prima che Teal esistesse ancora e nel futuro, dove, se vedi lo spazio eSIM in corso, quali sono le maggiori esigenze? Sai, di cosa sei più entusiasta?

– [Robert] Spero davvero che eSIM crei il modello di rete di reti che è stato elaborato e che effettivamente democratizzi l'accesso a queste, a queste credenziali. Quindi, sai, i vettori hanno la loro parte di colpa e gli stessi fornitori di tecnologia hanno la loro parte di colpa sul perché quando si ottiene un dispositivo a particelle, non è possibile scaricare un profilo AT&T su di esso o non è possibile scaricare un profilo T-Mobile o un profilo Verizon. È tutto ciò che è bloccato nella politica del fornitore di tecnologia SIM che è stata creata in quel momento. Spero che arriviamo a un futuro più interoperabile. E penso che piattaforme come Teal debbano esistere essenzialmente per mantenere e organizzare quegli assistenti, assicurarsi che i requisiti siano tutti semplici per quanto riguarda ciò che può accedere a quelle reti e in quali condizioni. E sì, spero che arriviamo a un futuro in cui sia molto facile per le persone costruire reti private e attribuirle in modo appropriato. Ci saranno sempre più sfide intorno al roaming, in particolare dove la rete di reti sarà davvero importante e, sai, i dati, la legislazione continuerà a prudere verso una maggiore sovranità dei dati all'interno di quei paesi. E, sai, Brasile, Singapore, Canada, queste sono alcune delle prime tessere del domino a cadere, ma sai dov'è quel dispositivo in realtà vive come da dove, da dove proviene quella credenziale, sarà davvero importante per il futuro di, di IoT.

– [Ryan] Sì, no, sono completamente d'accordo. Sono molto entusiasta di vedere dove andrà questo spazio. Io, quindi sentiremo che le persone in passato su questo spazio, non così approfondite, sono andate di sicuro, ma, ma questo è stato molto perspicace, non solo per me stesso, ma penso che il nostro pubblico sia Ne ricaverò un sacco perché è un argomento molto popolare, ma spesso non è facilmente comprensibile tutti i vantaggi e il valore di lavorare con aziende diverse e perché questo sceglie un'azienda rispetto all'altra. E penso che tu abbia fatto molta luce su questo oggi. Quindi apprezzo molto il tempo e lo sforzo. Sai, venire qui e parlarne di più è fantastico.

– [Roberto] Certo.

– Spero che il mio entusiasmo per lo spazio sia davvero appassionato di abbattere queste barriere, come l'accesso per ottenere solo una carta SIM in passato. Come se dovessi portare fuori la persona giusta per una cena a base di bistecca

– [Ryan] a destra.

– [Robert] Ho davvero bisogno di andare oltre. E i modelli di arbitraggio in roaming e queste cose che hanno reso molto difficile l'implementazione efficace di soluzioni come l'economia e la tecnologia giusta. Così.

– [Ryan] Sì, io, non potrei, non potrei essere più d'accordo. È, è uno spazio molto interessante, uno spazio molto eccitante che consente così tanto dal lato dell'adozione dell'IoT, che è ciò a cui stiamo lavorando collettivamente insieme. Quindi, di nuovo, apprezzo davvero il tuo tempo. Concludiamo con te dicendoci il modo migliore per le persone di seguire e mettersi in contatto con te, l'azienda, se hanno domande. E c'è qualcosa di nuovo, eccitante in uscita da Teal a cui dovremmo prestare attenzione?

– [Roberto] Sì. Quindi penso che la cosa inizierò con l'ultima cosa. Quindi, le cose da tenere d'occhio per le nostre reti 5G stanno lanciando la nostra piattaforma questo trimestre. Quindi saremo in grado di accedere a queste reti 5G native dell'operatore, non attraversando, sai, data center scadenti o, sai, rompendo il core del pacchetto che l'operatore ha messo in atto. Sai, hanno investito molto nelle loro reti e pensiamo che le credenziali native siano molto importanti. Quindi, sai, cerca quello. Sono sicuro che vedrai molti annunci su LinkedIn, il modo migliore per raggiungerli. Sai, adoro ricevere messaggi su LinkedIn. Adoro raccogliere email [email protected] Sai, mi sporco molto le mani dal lato del prodotto, perché sono un CEO di prodotto. Quindi mi piace molto conoscere i problemi che le persone stanno affrontando nel settore e fornire indicazioni, anche se non è qualcosa con cui Teal può necessariamente aiutare. Ma sì, lo sai, seguici su LinkedIn. Ecco dove siamo più attivi su Twitter. Non abbiamo ancora un'impronta così grande, ma penso che tecnicamente abbiamo un Twitter. Quindi solo Tealcommunications.com o Tealcom.io sono i nostri siti web.

– [Ryan] Fantastico. Bene, Robert, apprezzo molto il tuo tempo. Questa è stata una grande conversazione. Non vediamo l'ora di farlo conoscere al nostro pubblico nelle prossime settimane. E faccio di più con Teal ogni volta che ne abbiamo la possibilità.

– [Robert] Grazie Ryan.

– [Ryan] Va bene, tutti. Grazie ancora per essere stato con noi questa settimana nel podcast IoT For All. Spero che questo episodio ti sia piaciuto e, in tal caso, lasciaci una valutazione o una recensione e assicurati di iscriverti al nostro podcast su qualsiasi piattaforma su cui ci stai ascoltando. Inoltre, se hai un ospite che vorresti vedere nello show, ti preghiamo di inviarci una nota [email protected] e faremo tutto il possibile per ottenerli come ospiti in primo piano. A parte questo, grazie ancora per l'ascolto. E ci vediamo la prossima volta.

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Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e141-esim-platform