Probabilmente hai visto tonnellate di pubblicità che offrono un "bonus di iscrizione" mentre navighi in Internet. Sebbene il concetto sia abbastanza facile da capire, non molte persone conoscono la psicologia che c'è dietro e dove vengono tipicamente utilizzate tali strategie di marketing. In verità, pochi sanno quanto possa essere efficace come strumento di marketing.
Quali prodotti in genere vengono forniti con un bonus di iscrizione?
A iscriviti bonus può essere offerto per numerosi tipi di prodotti come incentivo per attirare nuovi clienti. Questi bonus possono o meno essere legati ad azioni o attività specifiche che il nuovo utente o cliente dovrà svolgere. Ad esempio, le società di intermediazione azionaria spesso danno un bonus di iscrizione legato al deposito iniziale per la negoziazione di azioni, obbligazioni e altri titoli. Allo stesso modo, ecco alcune altre aree in cui sono applicabili i bonus di iscrizione:
Carte di credito - Il mercato del credito è sempre stato altamente competitivo, quindi gli emittenti di carte di credito spesso incentivano i nuovi clienti con un bonus di iscrizione. Il bonus può essere in contanti o in un buono. Ad esempio, molti emittenti di carte offrono contanti o Punti premio in cambio di una spesa minima per nuove carte di credito, mentre le compagnie aeree possono offrire contanti o viaggi gratuiti se spendi al di sopra di un determinato livello in un determinato periodo di tempo.
Casinò online e siti di scommesse sportive - Questo è un altro segmento in cui un bonus di iscrizione è abbastanza comune. In genere, un nuovo utente dovrà effettuare un deposito iniziale per sbloccare il bonus di iscrizione, che verrà poi aggiunto al proprio account. Essendo un mercato altamente competitivo, gli operatori cercano costantemente di unirsi a vicenda con bonus più grandi e vantaggi di iscrizione più interessanti.
Banche - Sì, anche questi istituti finanziari seri e conservatori hanno iniziato a offrire bonus di iscrizione per i clienti che aprono nuovi addebiti e altri tipi di account. Le banche hanno ora capito che devono essere più aggressive con le loro strategie di marketing e ora hanno incluso questo tipo di incentivo per i potenziali clienti, offrendo a volte centinaia di dollari contro i depositi iniziali.
Siti di ricompensa - Questi siti generalmente collaborano con rivenditori online e portali di e-commerce per curare e visualizzare offerte di valore su una vasta gamma di prodotti e servizi. Come incentivo per i nuovi utenti ad aderire, spesso danno un bonus di iscrizione. Come in altri casi, il bonus è solitamente legato al tuo primo acquisto oa un importo minimo di spesa.
La psicologia dei bonus e delle offerte di iscrizione
Sebbene contanti o punti siano i modi usuali in cui vengono distribuiti i bonus di iscrizione, potrebbero essere offerti anche in altri modi. In realtà, un bonus non è altro che un omaggio per invogliare le persone ad acquistare un prodotto o iniziare a utilizzare un servizio. Tutti amiamo un buon affare, ma ciò che amiamo più di ogni altra cosa è ROBA GRATUITA! E contanti gratuiti, ovviamente. Ecco perché ci sono così tanti modi creativi per spendere in una campagna di marketing. Conosci già la maggior parte di loro:
"Offerta due per uno"
"Compra uno, prendi il secondo a metà sconto"
"15% di rimborso istantaneo"
... e, naturalmente, la famosissima "Spedizione gratuita in 2 giorni per i clienti Prime" di Amazon
Queste strategie di marketing sono tutte progettate per fare una cosa: aumentare l'afflusso di clienti verso l'azienda. E funziona perché non importa quanti soldi abbiamo, amiamo tutti un buon affare. E se noi percepire che stiamo ottenendo qualcosa per niente, saremo più propensi a trarre vantaggio dall'offerta piuttosto che lasciarla perdere.
Ciò che funziona davvero a favore dell'inserzionista non è sempre il bonus stesso, intendiamoci. Il vero potere sta nel fatto che i consumatori non vogliono "perdersi". Questa paura di perdere qualcosa è un enorme motivatore nel processo decisionale dell'acquirente, motivo per cui molte offerte sono accompagnate da condizioni come "solo per un tempo limitato", "offerta scade oggi", ecc. Questi slogan aggiungono un senso di urgenza al mix e sono strumenti di marketing molto efficaci.
Un altro aspetto dei bonus di iscrizione e di offerte simili è il fattore di esclusività. Lo vedrai spesso sotto forma di "offerta valida solo per le prime 100 iscrizioni", "offerta esclusiva per i membri" e simili. Ai consumatori piace sentire di ricevere un trattamento speciale, anche se è una piccola cosa come un piccolo bonus in denaro. Questo è un altro potente stimolo per i consumatori.
Infine, è importante anche il modo in cui viene creato il bonus di iscrizione. Se è legato a un acquisto massiccio, diminuisce il valore del bonus. Per questo motivo, l'impegno deve essere proporzionale al bonus. Ecco perché vedrai spesso quello che viene chiamato un "bonus corrispondente", il che significa che se un consumatore spende un importo X, il bonus sarà un importo corrispondente, soggetto a un limite o limite, ovviamente.
Ci auguriamo che questo articolo ti abbia dato un'idea del mondo dell'umile bonus di iscrizione e della potente psicologia dietro di esso. A presto!
