Ho lavorato nello spazio di marketing di affiliazione SaaS B2B per un anno e mezzo ed ecco la mia opinione al riguardo: Il marketing di affiliazione non è per i deboli.

Richiede molto tempo, impegno e dedizione per avere successo. Ma la sfida è ciò che lo rende gratificante.

La chiave per renderlo utile? Utilizzo di strategie per massimizzare il ritorno sull'investimento nel tuo marchio. Ecco alcune strategie fondamentali di cui discutiamo con i nostri affiliati che li aiutano ad aumentare le entrate.

Le 4 migliori strategie di marketing di affiliazione per massimizzare il ROI

1. Umanizza il tuo marchio.

Anche se lavoriamo nel settore B2B, parliamo comunque alle persone, non alle aziende. Trattare il tuo pubblico come un'altra transazione non ti distinguerà dagli altri.

Le persone rispondono meglio a interazioni più personali e riconoscibili perché questi tipi di interazioni attingono al nostro innato desiderio di connessione.

“Il tuo pubblico è composto da singole persone con i propri interessi e bisogni. Umanizzando il tuo marchio e concentrandoti su interazioni autentiche e personali, puoi creare connessioni significative che portano a risultati migliori. afferma Lynsey Mc Hugh, Senior Affiliate Manager di HubSpot.

"Comprendere la prospettiva del tuo pubblico e personalizzare il tuo approccio per entrare in risonanza con loro a un livello più personale può davvero fare la differenza nel massimizzare il tuo ROI."

Parliamo di come puoi umanizza il tuo marchio.

Usa l'intelligenza artificiale ma non dipendere completamente da essa.

AI è uno dei più grandi progressi tecnologici che abbiamo visto negli ultimi decenni, che fa sentire le persone in un certo senso. Alcune persone sono affascinate ed emozionate, mentre altre sono apprensive e scettiche. Molti lo sono entrambi.

In un recente Studio HubSpot, il 76% dei professionisti aziendali ha suggerito che “le persone dovrebbero utilizzare l’intelligenza artificiale/l’automazione nel loro ruolo, ma dovrebbero evitare di farne eccessivo affidamento”.

L’intelligenza artificiale consente agli esseri umani di svolgere il proprio lavoro, senza dubbio. Ma non dovrebbe essere usato per fare tutto il lavoro per noi.

Per essere un affiliato di successo, il tuo pubblico deve preoccuparsi di ciò che hai da dire. Puoi sviluppare un pubblico fedele coinvolgendolo e connettendoti con loro attraverso la tua esperienza, saggezza e creatività, tutte cose che mancano all'intelligenza artificiale.

Un’altra considerazione è che l’intelligenza artificiale commette errori. Può produrre informazioni false senza che tu nemmeno lo sappia. Stai giocando a un gioco pericoloso se ti affidi esclusivamente ai contenuti generati dall'intelligenza artificiale senza verificarne l'accuratezza.

Quindi, come dovresti utilizzare l’intelligenza artificiale nel marketing di affiliazione? Incoraggiamo i nostri partner affiliati a utilizzare l'intelligenza artificiale per attività come:

• Brainstorming
• Generazione di schemi di contenuto
• Scrivere titoli accattivanti
• Riscrittura dei contenuti esistenti per diverse piattaforme

L'intelligenza artificiale può darti una spinta in più quando ti trovi contro un muro, ma è nelle tue mani creare qualcosa che sia veramente unico e prezioso. Tutte le grandi cose richiedono tempo e l’intelligenza artificiale ci aiuta semplicemente a svolgere il nostro lavoro più velocemente.

Sperimenta i prodotti e condividi i tuoi risultati.

Quando hai un'esperienza personale con un prodotto, aumenta la tua credibilità e autenticità come affiliato di marketing.

I tuoi consigli hanno più peso perché il tuo pubblico sa che hai utilizzato e beneficiato del prodotto tu stesso.

Ecco perché nello studio legale prova sociale come recensioni degli utenti, casi di studio, testimonianze dei clienti, statistiche e risorse supportate da dati sono così efficaci nel mercato SaaS B2B.

La prova sociale consente agli utenti reali di condividere le proprie storie, il che può essere incredibilmente persuasivo quando tali storie riflettono la soddisfazione per i prodotti di un'azienda.

Incoraggiamo i nostri partner affiliati a testare la piattaforma clienti HubSpot e a documentare il loro utilizzo del nostro software. Potrebbero prendere in considerazione la creazione di contenuti che discutono:

• Come ho superato questa sfida aziendale utilizzando HubSpot
• Come ho raggiunto gli obiettivi più alti di tutti i tempi utilizzando HubSpot
• Perché mi piace HubSpot più della soluzione di un concorrente

Queste richieste supportano anche i nostri partner affiliati Strategia EEAT (Esperienza, Competenza, Autorità e Fiducia) che possono influire sul posizionamento dei loro contenuti nelle ricerche.

I principi EEAT sono inclusi Linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google, che è un manuale utilizzato da Google per valutare la qualità dei contenuti di un sito web. È il tentativo di Google di assicurarsi che i tuoi contenuti siano preziosi e utili per gli utenti.

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L'elemento “esperienza” delle linee guida EEAT evidenzia l'importanza di includere un'esperienza pertinente e personale nei tuoi contenuti se stai cercando di indirizzare più traffico al tuo sito web.

Dorissa Saint-Juste, Senior Affiliate Manager presso HubSpot, ama sottolineare l'importanza di fornire una prospettiva unica che differenzi i tuoi contenuti dai siti Web aziendali, dai blog di altri operatori di marketing o dalle recensioni tipiche.

“Cosa ti distingue? Condividere la propria esperienza personale con un prodotto è un approccio prezioso. Poiché i potenziali clienti sono già inclini alla scelta di un prodotto, hanno bisogno di essere meno convincenti rispetto a coloro che cercano termini più ampi, il che rende il tuo lavoro un po' più semplice", afferma Dorissa.

Dare ai tuoi contenuti un tocco umano con prove aneddotiche migliorerà la rilevabilità dei tuoi contenuti, creerà fiducia nel tuo pubblico e lo spingerà ad acquistare i prodotti che promuovi.

2. Ottimizza il tuo sito web.

Non tutti gli affiliati di marketing B2B hanno o necessitano di un sito web, ma la maggior parte lo fa perché funge da hub centrale per la loro presenza online e le loro attività di marketing.

Ma avere semplicemente un sito web non serve a nulla se non è ottimizzato Gestione SEO e la migliorata. Organizzare strategicamente tutto sul tuo sito web garantisce che i tuoi contenuti siano facilmente accessibili, coerenti e preziosi per il tuo pubblico.

“Immagina che il tuo sito web sia una biblioteca ben organizzata. Scaffali ordinati, segnaletica chiara e navigazione semplice rendono piacevole per i visitatori trovare le informazioni di cui hanno bisogno", afferma Rex Gelb, Direttore senior delle acquisizioni a pagamento e Responsabile affiliazioni presso HubSpot.

“Proprio come non si vorrebbe cercare un libro specifico in una biblioteca caotica e disorganizzata, gli utenti non vogliono navigare in un sito web disordinato. Mantieni la tua libreria digitale in ordine per un'esperienza utente senza soluzione di continuità."

Ottimizzazione del sito attraverso l’organizzazione può essere suddiviso in due parti:

1. Come sono interconnessi i contenuti del tuo sito web
2. Come vengono creati i singoli pezzi dei tuoi contenuti

Struttura del sito

A livello macro, l’organizzazione si riferisce alla struttura di un sito web. Organizzando i tuoi contenuti in modo logico, fornisci una tabella di marcia chiara affinché i visitatori possano divertirsi esplorando il tuo sito e trovando le informazioni di cui hanno bisogno.

Inoltre, un sito web ben organizzato migliora il tuo SEO, aiutando i motori di ricerca a indicizzare e classificare i tuoi contenuti.

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Ti stai rendendo un grave disservizio se il tuo sito web manca di un'organizzazione ponderata.

Potresti avere le informazioni esatte che qualcuno sta cercando, ma se non riesce a trovarle rapidamente e facilmente, lascerà il tuo sito web senza conversione.

Sia che pubblichi post di blog, video, corsi o ebook sul tuo sito web come parte della tua strategia di contenuti, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo categoria.

Che aspetto ha questo nella vita reale? Usiamo questo blog in cui ti trovi proprio adesso come esempio.

La home page del blog di HubSpot fornisce un menu di navigazione che assegna a ciascun tipo di contenuto il proprio menu a discesa.

Ad esempio, la scheda "Blog" offre diverse categorie tra cui scegliere. Queste categorie raggruppano i contenuti relativi allo stesso argomento in un unico bucket. I visitatori possono anche esplorare argomenti più dettagliati se cercano qualcosa di specifico all'interno di una categoria.

È quasi impossibile fornire un'esperienza utente positiva senza una navigazione semplice. A dire il vero, quando Clutch ha intervistato 612 persone, il 94% degli intervistati ritiene che la facilità di navigazione sia la caratteristica più importante del sito web.

Non sottovalutare la categorizzazione logica e i percorsi utenti intuitivi durante la crescita e la gestione dei contenuti del tuo sito web.

Struttura del contenuto

L’organizzazione conta a livello micro la creazione di contenuti proprio come a livello macro.

Il modo in cui organizzi i tuoi pensieri può determinare se i visitatori rimangono sul tuo sito o se ne vanno senza mai voltarsi indietro.

Come puoi rendere ogni contenuto un capolavoro, potresti chiedere? Focalizzandosi su questi tre elementi:

1. Scremabile: Rendi i tuoi contenuti facili e veloci da digerire per adattarli ai tempi di attenzione più brevi delle persone.
2. citabile: Fornisci informazioni preziose e memorabili che i visitatori vorranno condividere con gli altri.
3. processabile: definisci i passaggi successivi che desideri che i visitatori eseguano dopo aver consumato i tuoi contenuti.

Ecco come puoi implementare questi tre principi nei tuoi contenuti scritti:

• Utilizza sottotitoli, elenchi puntati e frasi chiave in grassetto
• Aggiungi elementi visivi significativi come infografiche e screenshot
• Mantieni i paragrafi brevi (massimo 4 frasi)
• Adotta un approccio di leadership di pensiero
• Incorpora statistiche affidabili
• Implementa dichiarazioni concise e di grande impatto
• Fornisci inviti all'azione chiari

Mentre queste idee generali di ottimizzazione dei contenuti si sovrappongono in varie forme come video o corsi digitali, è fondamentale sapere in che modo il pubblico di diverse piattaforme e mezzi preferisce interagire e consumare contenuti.

3. Sii intelligente con i tuoi link.

Ti impegni così tanto nella creazione di contenuti e nell'indirizzare i visitatori a tali contenuti, il tutto con l'obiettivo finale di convincere quante più persone a fare clic sul tuo link di affiliazione e a convertirsi.

“È fondamentale essere strategici nel posizionamento dei link per favorire le conversioni in modo efficace. Essendo selettivo nel tuo approccio, puoi creare un'esperienza più coinvolgente e affidabile per il tuo pubblico, portando in definitiva a risultati migliori", afferma Nancy Harnett, a capo del Programma di affiliazione HubSpot.

"Ricordati di tenere traccia dei parametri di performance e di sperimentare continuamente nuove tattiche per rimanere al passo nel dinamico mondo del marketing di affiliazione."

Vediamo come puoi sfruttare al meglio il tuo duro lavoro con i tuoi link.

Usa i link giusti.

Spesso, i programmi di affiliazione forniscono ai propri partner un link di affiliazione predefinito che in genere indirizza a una pagina generica di tipo "inizia con il nostro prodotto principale".

Ma se stai promuovendo un marchio che offre più di un prodotto e piano tariffario, dovresti utilizzare pagine di destinazione specifiche del prodotto a seconda di dove sono posizionati i tuoi collegamenti.

Il motivo per cui consigliamo ai nostri partner affiliati di utilizzare pagine di destinazione dei prodotti autonome anziché collegarsi al nostro sito Web è perché le pagine di destinazione hanno un unico obiettivo: convincere i visitatori a completare l'azione desiderata.

Questo approccio mirato aumenta la probabilità di conversioni perché non sono presenti contenuti non correlati o punti di uscita che possano distrarre i tuoi lead.

Ad esempio, la piattaforma clienti di HubSpot dispone di numerosi strumenti: CRM, automazione del marketing, email marketing, vendite, help desk, costruttore di siti webE altro ancora.

Supponiamo che un affiliato HubSpot scriva un elenco per "I migliori strumenti di email marketing per le piccole imprese". Dovrebbero utilizzare la nostra pagina di destinazione di affiliazione per l'e-mail marketing anziché collegarsi alla pagina del prodotto di e-mail marketing del nostro sito Web o utilizzare il collegamento generico "inizia con HubSpot".

I lettori di quell'elenco sono interessati all'acquisto di strumenti di email marketing, quindi utilizzare la pagina di destinazione corrispondente ha più senso.

Divulga i tuoi link.

Sii sempre trasparente riguardo alle tue partnership di affiliazione, non solo per mantenere la conformità legale ma anche per creare credibilità presso il tuo pubblico.

Secondo la Federal Trade Commission (FTC) Linee guida per l'approvazione, devi rivelare "in modo chiaro ed evidente" il tuo rapporto di affiliazione con un brand quando nei tuoi contenuti sono presenti link di affiliazione.

Cosa significa veramente? I tuoi lettori non dovrebbero dover cercare in alto e in basso per vederlo.

Ad esempio, inserire la tua informativa di affiliazione nel piè di pagina del tuo sito web o da qualche parte nel menu di navigazione soddisfa il requisito di averne una. Tuttavia, tali posizionamenti non sono facili da vedere, quindi non soddisfano il requisito di essere visualizzati in modo chiaro ed evidente.

In caso di dubbio, la soluzione migliore è inserire la tua divulgazione prima dei link di affiliazione all'inizio del tuo contenuto o il più vicino possibile ai link.

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Ricorda, dovresti divulgare i tuoi link di affiliazione ovunque siano presenti in modo che siano inclusi anche i post sui social media. Ai nostri partner affiliati piace farlo aggiungendo un hashtag ai loro post come #HubSpotaffiliate o #ad.

Sii selettivo e intenzionale.

Se fornisci troppi link, diventa più difficile per il tuo pubblico assorbire il tuo messaggio.

Per evitare di sopraffare il tuo pubblico, concentrati sul posizionamento dei collegamenti pertinenti e contestuali. Inserisci i tuoi link di affiliazione in modo naturale all'interno dei tuoi contenuti dove saranno veramente utili.

Mettere troppa enfasi sui tuoi link può essere scoraggiante e allontanare i visitatori. A nessuno piace ciò che contiene spam.

Se tutti i tuoi contenuti hanno questo aspetto, potresti voler ripensare il posizionamento dei link:

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Tieni traccia delle prestazioni e prova cose nuove.

In fin dei conti, il successo del marketing di affiliazione si riduce alla massimizzazione dei risultati in base agli input (quanti soldi guadagni dalle tue attività promozionali).

Ecco perché analizzare metriche prestazionali come le percentuali di clic (CTR), i tassi di conversione (CVR) e le sorgenti di traffico sono così importanti. Questi dati ti aiutano a identificare quali collegamenti e strategie funzionano bene, in modo da poter ottimizzare i tuoi sforzi per ottenere risultati migliori.

Divertitevi. Prova a testare diversi tipi di contenuti, inviti all'azione e canali di promozione per vedere cosa funziona meglio.

4. Scegli come target parole chiave ad alta intenzione dell'acquirente.

Quando qualcuno inserisce una query di ricerca in un motore di ricerca, il suo intento può variare.

Alcune ricerche sono puramente informative e mirano a conoscenze generali o risposte a domande specifiche. Questi utenti non cercano attivamente di acquistare nulla.

Altre ricerche sono guidate dall'intenzione dell'acquirente. Questi utenti stanno cercando attivamente di acquistare un prodotto specifico. Hanno uno scopo chiaro e hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Dorissa afferma: "Il targeting di parole chiave con un'elevata intenzione dell'acquirente è una strategia cruciale a cui ogni affiliato di marketing dovrebbe dare la priorità".

E continua: "Personalizzando i tuoi contenuti per soddisfare le esigenze immediate del tuo pubblico e offrendo preziosi approfondimenti e consigli che si allineano strettamente con il loro intento di ricerca, puoi catturare efficacemente la loro attenzione quando sono pronti a prendere una decisione di acquisto".

Puoi attirare gli utenti più vicini a effettuare un acquisto identificando e targeting per parole chiave con un forte intento di acquirente. Per il B2B, queste parole chiave di solito includono nomi di prodotti e termini specifici come:

• Best
• Top
• Review
• Valutazione
• Confronto
• Vs
• Alternative
• Dimo
• Integrazione/funziona bene con

La chiave per ottimizzare i tuoi contenuti per ricerche con elevate intenzioni di acquirente è capire chi stai cercando di raggiungere.

“Personalizzare i tuoi contenuti specificatamente per diversi segmenti di clienti può migliorare significativamente il coinvolgimento e favorire le conversioni. Attraverso questa strategia, puoi attirare lead più qualificati e ottenere tassi di conversione più elevati, massimizzando in definitiva il tuo potenziale di guadagno", afferma Dorissa.

I Search Engine Journal delinea come eseguire questa strategia con i seguenti suggerimenti:

• Usa l'empatia per identificare i punti di forza, i bisogni e le preferenze dei potenziali clienti.
• Scopri quali query di ricerca stanno attualmente indirizzando traffico al tuo sito e generando conversioni.
• Esamina le query di ricerca effettuate dalle persone nel tuo mercato di riferimento.
• Affidati all'esperienza dei team di vendita e di assistenza clienti (se ne hai).
• Leggi i commenti su video di YouTube, forum online e post sui social media pertinenti per saperne di più sulle motivazioni e sulle sfide del tuo pubblico target.

Una volta acquisite informazioni dettagliate sull'intento dietro le query di ricerca e ottimizzato i tuoi contenuti di conseguenza, sarai sulla buona strada per generare più conversioni.

Il potere dell'approccio utile

Qual è il tema comune tra tutte e quattro le strategie di cui abbiamo discusso?

Mettono il tuo pubblico al primo posto.

In qualità di affiliato di marketing, devi adottare un approccio incentrato sul valore anziché sulle vendite. Essere d'aiuto educando, ispirando e costruendo la fiducia con gli altri è una ricetta collaudata per massimizzare il ROI.

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• Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi