In apparenza, lo strumento migliore probabilmente varia in base alle dimensioni della tua azienda:

• PipeDrive è il numero 1 per le aziende molto piccole
• HubSpot è scoppiato ed è forte nelle PMI, in particolare quelle che utilizzano HubSpot anche per l'automazione del marketing
• Salesforce domina l'impresa
• Vedo sempre più start-up che utilizzano Nozione anche come CRM di base.
• E poi ci sono altri fornitori verticalmente specializzati e di nicchia che fanno anche grandi cose.

Ma... la verità non è niente di tutto questo.

Ciò che conta è utilizzare il CRM a cui è abituato e desidera utilizzare il tuo vicepresidente delle vendite.

Se non lo fai, stai imponendo a Enorme tassa sull'organizzazione. Quando ho visto i fondatori costringere un vicepresidente delle vendite a utilizzare un CRM che non volevano utilizzare o che non avevano mai utilizzato prima, non l'ho mai visto finire bene. Un CRM è già un sistema che è in parte una tassa sul tempo e in parte un vantaggio. Ma diventa principalmente una tassa quando è uno strumento che il VP of Sales non conosce o non vuole utilizzare.

Lascia che il tuo vicepresidente delle vendite scelga. Fidati di me. È il loro strumento.

Lo stesso vale per il tuo VPM e la tua soluzione di automazione del marketing di base.

E sì, alla fine, la maggior parte delle startup in rapida crescita che crescono finiscono su Salesforce. Ma non devono iniziare da lì, soprattutto se è troppo software quando sei piccolo. Ma ancora una volta, una volta assunti, lascia che sia il tuo vicepresidente delle vendite a decidere.

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