Caro SaaStr: dovrei dire ai VC quanto voglio che investano?
Sì. Almeno il 95% delle volte.
- Aiuta un VC a ottenere rapidamente il contesto e a capire se l'accordo si adatta o meno
- Dice a un VC quanto ti serve per passare al livello successivo (semplifica l'intero piano aziendale in un numero) e
- Mi dice se sei nella loro sandbox o meno.
Dirmi che hai bisogno di $ 750k mi dice una cosa. $ 2 milioni un altro. $ 5 milioni ancora di più. $ 10 milioni mi dicono che sei davvero pronto per scalare. Che è una fase troppo tardi per me, ma non per molte altre.
Soprattutto come investitore "late seed", voglio scoprire rapidamente se hai superato il mio punto debole o meno.
Se non mi dici quanto vuoi rilanciare, o almeno non lo chiarisci, devo solo chiedere.
Su un punto correlato, specialmente per un Seme tardivo o "A presto" - e soprattutto in questi giorni - fai attenzione a non chiedere troppo. Se non per altri motivi, alcuni investitori si ritireranno. L'assegno più grande che scriverò è di circa $ 4 milioni, per esempio. Quindi, se stai raccogliendo $ 1 milione, va bene. $ 3 milioni, bene. Anche 6 milioni di dollari vanno bene, perché probabilmente altri (es. investitori precedenti) aumenteranno il divario di 2 milioni di dollari. Ma 10 milioni di dollari? È un assegno troppo grande per me.
Quindi, se hai bisogno di $ 10 milioni o qualsiasi altro numero, chiedilo. Ma assicurati di fare i compiti su ogni investitore.
Non chiedere a un investitore più soldi di quelli che investirà, se prendessi meno. Vale a dire, non chiedere più di $ 10 milioni a un investitore che farà solo un arrotondamento fino a $ 6 milioni- $ 8 milioni. Se lo fai, stai solo sprecando l'incontro/l'opportunità.
Ora, alcune persone ti diranno di essere cauto qui. Che l'importo raccolto in qualche modo definisca la tua valutazione, che è can. Che potresti essere in grado di ottenere ancora di più, se sei vago qui. Qualche volta. Se sei la cosa più interessante dai tempi di Datadog, sì, allora forse sii vago. Forse. Per il resto di noi, sii diretto. La vendita di azioni è vendita. E vuoi rimuovere le obiezioni dalle vendite. E rendilo il più semplice possibile... per chiudere la vendita.
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E un grande AMA approfondito da ieri per essere finanziato nel 2022 qui, dove parliamo di questa domanda e molto altro ancora:
(nota: una risposta SaaStr Classic aggiornata)
