Caro SaaStr: Qual è il modo migliore per assumere il tuo primo rappresentante di vendita?

Ti dirò il trucco.

Sembrerà semplice, ma non lo è, perché quasi tutti sbagliano.

Almeno per le prime ripetizioni: assumi qualcuno >>da cui<< compreresti >>il tuo prodotto<<. Periodo. Cioè,

• Non assumere qualcuno solo perché ha lavorato presso Facebook o Salesforce o anche Datadog o Shopify in "vendite".
• Non assumere qualcuno che parla chiaro perché pensi di "non sapere come vendere" e lo fa. Sai come vendere anche se hai 1 cliente pagante. Semplicemente non sei bravo in questo.
• Non assumere qualcuno per la sua “esperienza nelle vendite”, di per sé. L'esperienza è buona, ma il 95% di essa non sarà puntuale.

Invece… realizzare le vendite nei primi giorni è diverso, soprattutto per un motivo: Ogni Lead è Prezioso. Ognuno.

Se dai una guida preziosa a qualcuno da cui non compreresti il ​​tuo prodotto, finirà per fare peggio di te nelle vendite. Venderanno anche meno del tuo prodotto.

La chiave qui è qualcuno da cui compreresti il ​​tuo prodotto. Non comprare qualche altro prodotto. Ma il tuo nuovo prodotto, povero di funzionalità, pieno di bug, un po' scadente che fa una cosa davvero bene ma tutto il resto terribilmente. Lo compreresti da loro?

La maggior parte dei fondatori assume rappresentanti che non superano questo test.

E scaricano quei preziosi cavi nello scarico.

[Contenuto incorporato]

• Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
• PlatoData.Network Generativo verticale Ai. Potenzia te stesso. Accedi qui.
• PlatoAiStream. Intelligenza Web3. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
• PlatoneESG. Carbonio, Tecnologia pulita, Energia, Ambiente, Solare, Gestione dei rifiuti. Accedi qui.
• Platone Salute. Intelligence sulle biotecnologie e sulle sperimentazioni cliniche. Accedi qui.
• Fonte: https://www.saastr.com/what-is-the-best-way-to-recruit-a-sales-representative/