Il co-fondatore e Chief Data Officer di Cannabiz Media, Ed Keating, conduce una discussione con i leader del settore, Brett Harris di @luvbudsco, Liesl Bernard di @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci di @opusconsulting, Kevin Hart di @green_check_verified, e Kaliko Castiglia di @thndrstrmstrat, su come sono sopravvissuti al 2023 e cosa pianificano per il 2024, per il @CannabisChamberofCommercedella serie Leadership.

Premi il pulsante Riproduci in basso per ascoltare il podcast.

[Contenuto incorporato]

⇨ Segui il collegamento a Ascolta gli episodi precedenti del Podcast Cannacurio.‍

⇨ Segui il collegamento a Iscriviti alla newsletter per ricevere avvisi sul podcast di Cannacurio.

Trascrizione episodio 60 di Cannacurio Podcast

La Camera di Commercio della Cannabis: Buon pomeriggio a tutti. Benvenuti alla Leadership Series della Camera di Commercio della Cannabis, oggi, Gestione delle attività di cannabis nel 2024. Abbiamo un fantastico panel in programma per voi oggi, molto entusiasta di questo, uh, darvi un sacco di ampio, uh, approfondimento di prospettiva su ciò che il settore ha in serbo per quest’anno e su come potenzialmente affrontarlo. Andrò avanti e inizierò. E, Ed, grazie per aver messo in fila il panel di oggi. Glielo darò e ti lascerò portarlo via, signore. Va bene.

Ed Keating: Grazie mille. Uh, e vogliamo ringraziare la Camera di Commercio per l'opportunità di riunirci e parlare delle problematiche che il settore deve affrontare mentre guardiamo al 2024. Mentre ci prepariamo per questo, guardiamo tutti indietro al 2023 e ci siamo resi conto che, tu lo so, è stato un anno difficile che siamo tutti contenti di avere alle spalle. Sapete, abbiamo visto una forza lavoro in diminuzione, il numero di licenze è diminuito, le aziende si sono ridotte, le vendite si sono stabilizzate, le valutazioni delle azioni sono diminuite. Quindi ora guardiamo avanti, al 2024 e sicuramente parlando con la Camera e i miei colleghi oratori, vedete alcune aree di speranza e vogliamo, sapete, provare a concentrarci anche su questo. Quindi, ad esempio, potremmo vedere la fine del fondo? Quindi ora potremmo trovarci in un mercato con meno concorrenti. Ehm, ovviamente il tema principale è: vedremo una deprogrammazione? Ehm, e ancora una volta, a lungo termine, siamo finalmente arrivati ​​a un punto in cui la cannabis rappresenta un mercato piuttosto attraente? Voglio dire, molti di noi sono nel settore da molto tempo ormai e, sai, pubblicavamo annunci di lavoro e se ci fosse scritto cannabis, ne ottenevamo centinaia e centinaia dei richiedenti. E penso che le cose cambieranno nel prossimo anno. Quindi queste sono alcune delle cose che stiamo esaminando e mi unisco a un grande gruppo di relatori qui. Darò solo brevemente il loro nome, titolo e attività in modo che tu sappia chi sono. In ordine alfabetico, Liesel Bernhard – CEO di CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille – ex presidente della Minority Cannabis Business Association e co-fondatore e CEO di Thndrstrm Strategies, Brett Harris – CEO di Luvbuds, Kevin Hart – CEO di Greencheck, e Jacques Santucci – Presidente di Opus Consulting. Quindi, tutte persone fantastiche con molta, profonda conoscenza del settore e tutte le persone che ho avuto la fortuna di intervistare prima. Quindi, lo so davvero, c'è una forte profondità, conoscenza e background qui. Quindi, per coprire un argomento ampio come il 2024, vogliamo strutturarlo leggermente nella valutazione di qualsiasi settore, mi piace esaminare alcune delle grandi aree che ti aiutano davvero a vedere le tendenze. Quindi questi includono tendenze economiche, tendenze tecnologiche, socio-culturali e politico-normative. Quindi ne toccheremo un paio, un paio di questi e proveremo davvero a dare un'occhiata a come sarà il 2024. Quindi la prima domanda che voglio porre, la farò a Jacques e Kaliko perché sono, uh, persone che hanno clienti. Ehm, il settore, sai, sta davvero vedendo un fondo e una ripresa? Sapete, cosa, cosa avete visto? E cosa hai imparato dai tuoi clienti?

Giacomo Santucci: Uhm, Ed, grazie per averci ospitato. E quindi Jacques, qui. Ehm, quindi lavoro nel settore ormai da 12-13 anni, ho passato i primi probabilmente 10 anni a occuparmi di pianificazione aziendale e ad aiutare le persone ad avviare le loro aziende. Sto consigliando loro di avviare anche il mio, e lo sto ancora facendo. Ma negli ultimi due anni ci siamo concentrati sui turnaround, sui beni in sofferenza e sull'amministrazione controllata delle aziende. E fortunatamente non credo che abbiamo ancora toccato il fondo. Penso che alla fine sia interessante, l'industria sta ancora crescendo, giusto? Il mercato sta ancora crescendo. La maggior parte degli stati sta arrivando online. La sanità in generale cresce, ma le aziende stesse stentano. Sono sicuro che ne parleremo, ma ci sono molte ragioni per questo, uh, probabilmente troppe aziende, uh, probabilmente molte persone che non hanno fatto la loro, uh, pianificazione finanziaria, uh, correttamente, nessuna aspettativa sbagliata e le aree di gestione. Uhm, e quindi loro, ora, sai, stanno recuperando terreno, giusto? Quindi il mio mercato sta maturando e sta diventando sempre più difficile.

Ed Keating: Sì. Jacques, che ne dici di te dal tuo punto di vista?

Kaliko Castiglia: Direi che in un certo senso sono d'accordo sul fatto che è difficile dire se questo sia il fondo. Penso che abbiamo sperimentato una depressione molto ampia. Penso che sia stato molto difficile per molte, molte persone. Sono qui sulla costa occidentale, quindi sono in Oregon, che è un mercato maturo. E in realtà avevo un amico, sono appena entrato nel mio dispensario locale, di solito vado e ho appena scoperto che un'altra azienda commestibile stava chiudendo i negozi. Un processo iniziato originariamente quando stavo aprendo nel mercato medico nel 2014. Quindi era difficile dire che stiamo toccando il fondo perché so che ci sono ancora persone in alcuni di questi mercati maturi che stanno ancora cercando di capire, come ha detto Jock, cosa fare con le risorse in difficoltà e in che modo, sai, come manovrare e uscire dal mercato. Ma sai, ho clienti che ora si trovano nel New Jersey e che si stanno aprendo in questi nuovi mercati, giusto? Quindi a volte è davvero difficile in questo settore capire qual è il fondo perché è il fondo per alcuni mercati o altri mercati stanno crescendo, giusto? Perché abbiamo questo tipo di, sai, questo, ehm, mosaico di leggi. Necessita la situazione. Avremo alcuni mercati che attraverseranno cicli di boom e di autobus in momenti diversi. Quindi penso che abbiamo, siamo andati molto in profondità nella depressione. Voglio dire, è difficile dire se sia il fondo, ma penso che, come per molte persone, penso che abbiano dovuto almeno riadattarsi e imparare a stringere la cinghia e almeno si stiano adattando a una nuova normalità. Giusto. E penso che sia quello che stiamo cercando di capire senza tutti i grandi titoli sulla corsa verde. Che aspetto ha il normale mercato tipico? E penso che questo sia il punto in cui stiamo arrivando adesso.

Ed Keating: Ottimo punto. È come se, uh, sai, sei nella valle, ma non sai quando arrivi dall'altra parte. Ora, Brett, che ne dici di te? Perché tu, tu vendi, penso praticamente in ogni stato negli Stati Uniti e forse oltre, sai, la tua attività è in termini di forniture e merci, è un indicatore economico anticipatore o in ritardo, sai , difficile da dire?

Brett Harris: Uhm, non lo so, non so se è un indicatore. Voglio dire, dirò che, sai, siamo nel settore dall'inizio della legalizzazione in Colorado. Ehm, e abbiamo visto tutti questi stati, sai, aperti e, uh, alcuni stati, sai, i loro processi legislativi, uh, sono stati eseguiti correttamente. Uh, alcuni di loro erano un po' strani. Uh, e, sai, tutto, ogni mercato ha il suo ciclo, sai, e noi, ovviamente, Colorado, Oregon e Washington hanno attraversato il ciclo. Ma anche adesso, non credo che abbiamo ancora visto il fondo. Sai, stiamo vedendo clienti di lunga data che sono stati in affari da, sai, da 10 a 8 anni fa. Ancora adesso, ehm, nelle situazioni economiche, molto ha a che fare con il pessimo piano fiscale 280E che è ancora una grave catastrofe, sai, per molte di queste società, alcune hanno scelto di ignorarlo. E io penso. Uh, stai vedendo le ricadute lì, ma intendo, e, e, e poi anche il consolidamento del settore in generale, come quelle persone che riconoscono che erano nei guai e avrebbero dovuto uscire, ehm, dall'MSO, dal Le MSO vengono avviate, o le hanno accumulate o, se non sono state in grado, hanno interpretato male la propria valutazione e non sono uscite in tempo. Sono quelli che sembrano trovarsi in difficoltà.

Ed Keating: Sì. Sì. Sono d'accordo come azionista di MedMen. Penso che, sai, sono praticamente a zero. Quindi, sì, tocchi qualcosa che porterà al prossimo anno come una sorta di M&A e consolidamento. Quindi voglio chiedere a Kevin, sai, sei dalla parte della tecnologia con, con Green Check, uh, Fintech GreenTech. Hai comprato alcune aziende. Cosa vedi là fuori in termini di M&A e asset disponibili? È quello che ci aspetteremmo di vedere in un mercato in contrazione, ma si spera sia pronto per una maggiore crescita? Voglio dire, qual è la tua opinione?

Kevin Hart: Ebbene, sono d'accordo con gli altri stimati colleghi qui presenti. Non penso che siamo ancora al fondo, sfortunatamente, voglio dire, vorrei che tutti vorremmo dirlo, ma penso ancora che ci sarà qualche ulteriore scossone. Penso che molte aziende, ehm, e che tu stia toccando direttamente l'impianto o dal lato ausiliario, um, sai, hanno abbastanza passerella o una piccola miscela di calciare un capitale nel quarto trimestre per farli superare il primo trimestre in base alle proiezioni. Uhm, ma non credo che molte di quelle proiezioni si realizzeranno. Quindi, dal lato diretto della cannabis, eccetera, in base alla nostra visibilità su come questi conti sono bancari, vediamo la loro traiettoria di vendita per conto per ognuno di essi. E quindi guardiamo questo e il tuo collega aveva ragione. Alcuni mercati sono migliori di altri e alcuni stanno attraversando forti difficoltà. Quindi, e sfortunatamente vedi una corsa al ribasso mettendosi a vicenda fuori mercato a causa della pressione sui prezzi. Nessuno vincerà. Ehm, e, sai, l'abbiamo visto storicamente, sai, dalla costa occidentale, ma ora è un mercato molto più grande e si è spostato. Quindi, otticamente, c'è quella sfida e questa si trasferirà nello spazio ausiliario in cui giochiamo dal lato tecnologico. Noi, noi, abbiamo acquisito due società nel 4. Un prezzo di mercato molto vantaggioso ed equo perché stiamo acquistando società tecnologiche. Non lo siamo, non siamo soggetti alle folli valutazioni della cannabis, alle strutture degli accordi e cose del genere. Stiamo acquistando aziende tecnologiche come azienda tecnologica. Uh, ma nel 1, non lo siamo. Proprio come ho detto, ci saranno opportunità che escono dal primo trimestre per entrare nel secondo trimestre. Voglio dire, il nostro telefono ha già squillato un paio di volte. Ehi, potresti... cosa ne pensi di questo o qualcosa del genere? E, ehm, cerchiamo sempre, uh, ma, sai, ci sono alcune di queste aziende che purtroppo devono chiudere l'attività. Uh, sai, penso, Brett, non voglio metterti le parole in bocca, ma tu lo hai lasciato intendere e l'hai detto. Voglio dire, alcuni di loro devono semplicemente andarsene. Loro, loro, non sopravvivranno.

Ed Keating: Sì. Sì. Ricordo di averlo citato spesso. C'è un, la rivista The Economist ha detto che sapete, una recessione è un modo per l'economia di spostare le risorse da dove non sono necessarie a dove sono necessarie. E, sai, ovviamente, c'è dolore e sfide lì, ma questo è più o meno cosa, cosa, cosa succede. Penso che sia quello che stiamo attraversando. Quindi, sai, abbiamo toccato alcuni di questi aspetti con il consolidamento e, e, e le risorse in difficoltà. Lo vediamo dal lato delle licenze, proprio come ci sono stati sicuramente dei cali in alcune aree. Il cambiamento più netto che abbiamo visto è stato nelle licenze di coltivazione, mentre tre anni fa, tutti gli stati insieme hanno rilasciato circa 9,100 nuove licenze di coltivazione. L'anno successivo, nel 2022, sono state circa 6,100 le nuove licenze di coltivazione. L'anno scorso erano circa 2,400. Perché sono semplicemente troppi. Voglio dire, noi, noi, abbiamo visto tutti i rapporti economici che mostrano che stiamo producendo molta più cannabis di quella che può essere consumata in molti mercati. Quindi, ehm, quindi sicuramente le sfide dal punto di vista del consolidamento. Una delle altre aree su cui volevo concentrarmi è quella dei sostituti e dei complementi. Quindi, vediamo che in uno stato come la Florida ci sono circa 640 negozi autorizzati. Tuttavia, ci sono 10,639 rivenditori CBD autorizzati. Cosa diavolo significa? Tipo, sai, come può scegliere un consumatore? E io, io, lo lancerò a chiunque voglia entrare, ma sai, esamineremo le licenze. Voglio dire, soprattutto Cannabiz Media. È tutto ciò su cui ci concentriamo, ma per la maggior parte delle persone un negozio è un negozio. E lo sanno anche loro? A loro importa? Quindi non so se qualcuno vuole semplicemente esprimersi su questo, ma da 600 a 10,600, è un ampio abisso.

Giacomo Santucci: Posso iniziare con questo. Uh, quindi consigliamo i nostri clienti, apriamo negozi e ne parleremo un po' più tardi, ma apriamo negozi per i clienti. E quando facciamo la nostra pianificazione, è sempre quello che dico: devi essere diverso. Un negozio è un negozio, sai, non sono nemmeno sicuro che sia un negozio di marca, significa qualsiasi cosa. Quindi devi essere, devi essere diverso. E mi riferisco sempre a Starbucks. Starbucks ha successo perché è diverso rispetto al bar locale, anch’esso diverso. Ma se tutti sono come il bar locale, allora ne vuoi solo un milione.

Ed Keating: Giusto. Questo è un ottimo punto.

Kaliko Castiglia: Ehm, mi limiterò a saltare molto velocemente per dire come me dal punto di vista del marketing, perché penso che dal punto di vista del marketing ci sia così tanta istruzione che sarà necessario fare. Giusto. Quindi, come in un normale negozio al dettaglio autorizzato, come un dispensario per adulti, farai molta istruzione per loro. per il tuo consumatore, perché la maggior parte delle persone non è mai entrata nello spazio regolamentato prima in primo luogo. Quindi c'è molta formazione da fare lì, ma poi se la confronti con tutte queste altre opzioni che si trovano in situazioni meno regolamentate, penso che si ponga ancora più enfasi sulla necessità che tutti in l'industria della cannabis deve davvero raddoppiare la necessità di educare i consumatori in arrivo perché la maggior parte di loro, sì, un negozio è un negozio, ma se sanno meglio, faranno meglio. Giusto. E quindi, come industria, dobbiamo occuparci di parte di questa educazione.

Ed Keating: Sì, fantastico, ottimo punto.

Liesl Bernhard: Sì. E chi conosce la differenza tra un negozio legale e uno illegale. Sai, penso che lo stiamo vedendo in molti stati. E penso che sia lì che deve avvenire molta educazione. E' solo per la sicurezza. Ehm, sai, e penso che ci sia un enorme, sai, un enorme fardello anche lì, o un'opportunità se vuoi vederlo in questo modo.

Ed Keating: Sì, penso che tu abbia ragione. Perché so che nel Connecticut, alcuni di voi mi hanno sentito dire questo, capita spesso che un negozio di vaporizzatori venga chiuso per aver venduto cannabis. Ciò che non dicono mai in quei comunicati stampa è che tutti quei negozi di vaporizzatori hanno una licenza rilasciata dall'autorità di regolamentazione per vendere vaporizzatori. Ora non dovrebbero vendere cannabis, vaporizzatori, tabacco, ma più e più volte, e lo vediamo in molti stati. Ehm, quindi, sapete, sicuramente questo, questo problema, penso che, come molti di voi hanno sottolineato. È un'opportunità, ma è anche una grande sfida trovare un modo per distinguersi.

Kevin Hart: Penso che crei un grosso problema, però. E, sai, vivo qui in Florida, quindi posso guidare e vedere questo tutto il tempo. Ed è solo un breve aneddoto perché Jacques ha sollevato un ottimo punto quando parla di Starbucks, sai, in Florida, abbiamo tutti negozi di alimentari. Abbiamo Publix. Entri in qualsiasi negozio di alimentari, indipendentemente dallo stato in cui ti trovi, vedrai tra gli SKU nell'impronta di un importante negozio di alimentari. Se tutti possiamo accettare il consenso sul fatto che un esercizio di vendita al dettaglio medio ha all'incirca le dimensioni di uno Starbucks, forse un po' più grande, qualcuno più piccolo, ma questa è un po' la media. Finora quest'anno, attraverso tutte le transazioni che abbiamo monitorato, abbiamo identificato oltre 2 milioni di SKU. Va bene? Questo è assurdo. È pazzesco. Perché stai chiedendo ai consumatori che sanno cosa comprare in un negozio di alimentari, quando entri in uno di questi altri negozi di CBD, cosa sto comprando? Perchè lo compro? Da dove viene questo? È stato appena testato, ma io, sai, non sanno niente. Non puoi offrire ai consumatori 9 milioni di scelte. Non è. Questo è il problema della catena di fornitura. È quell'increspatura economica che assomiglia più a uno tsunami perché questi marchi e tutte queste altre persone sono in competizione e si schiacciano a vicenda.

Ed Keating: Sì, no, no, si sono dimenticati di leggere il libro di economia comportamentale sul paradosso della scelta, tipo, sai, non ti servono 500 di niente, giusto? Quindi, uh, quindi, um, restare fedeli al tema economico, sai, terra, lavoro e capitale sono cose a cui le persone guardano quando valutano gli affari. E volevo parlare con Liesl della parte manodopera perché rappresenta una parte importante di tutte le nostre spese. E quando, l'ultima volta, ne abbiamo parlato, uh, Liesl attraverso, uh, il rapporto che hanno generato mostrava che molte aziende nel nostro settore si stanno muovendo verso talenti frazionati e assunzioni di personale, e sono curioso, sai, questo era vero nel 2023. È ancora in corso e cosa vedi accadere nel 2024 Liesl?

Liesl Bernhard: Assolutamente. Sì, penso che, soprattutto dove si trova l'industria in questo momento, tutti sono molto a corto di denaro e manodopera è una spesa enorme per queste aziende. Eppure devono continuare a raccogliere, produrre, distribuire e gestire negozi al dettaglio. Uhm, ma a causa di 280E, non possono detrarre i costi aziendali, giusto? E questo include anche le buste paga. Ehm, e man mano che le cose si restringono, continuano a restringersi nel mercato, non più investimenti in arrivo in un flusso di cassa limitato. Molti clienti si stanno trasferendo, o molte aziende del settore, si stanno spostando verso dirigenti frazionati. Quindi puoi avere accesso a un CFO a un costo frazionario. Sai, alcune di queste aziende sono ancora in fase di avvio e non hanno bisogno di tempo pieno. CFO, CMO o persona giuridica. Così frazionario è diventata una tendenza in cui puoi avere accesso ai dirigenti, uh, per uno o due giorni alla settimana, o pochi giorni al mese, sicuramente un modo più intelligente per il personale. Lo stiamo vedendo anche in altri settori, ma soprattutto nel settore della cannabis, dove le risorse e i soldi sono limitati in questo momento. Questo è il tipo di tendenza che stiamo vedendo anche nel personale temporaneo. Giusto. Quindi puoi aumentare o diminuire in base alle esigenze di produzione o coltivazione, ehm, domanda. Uhm, sì, e sono davvero entusiasta di vedere cosa, come cambieranno le cose. Spero che la riprogrammazione avvenga quest'anno, e penso che un nuovo afflusso di denaro arriverà nel settore.

Ed Keating: Sì. Uh, e, e stavo per dire, è un ottimo seguito, perché voglio passare a quello che sta succedendo ora, sai, dal punto di vista economico, da quello che ho sentito da tutti voi è una specie di. Siamo in fondo. Probabilmente non siamo alla fine. Sapete, i soldi sono pochi e ci sono ancora delle sfide in vista del 2024. Ma, sapete, Liesl ha toccato probabilmente una delle cose più importanti su cui la gente si chiede, ovvero cosa succede se c'è un cambiamento nel modo in cui la cannabis è programmata e che impatto avrà? E mentre sappiamo tutti che è difficile avere speranza come strategia, penso che ci sia molta domanda repressa, sai, sperando che ciò accada. Ehm, quindi, sai, se, se avessimo la deprogrammazione e l'eliminazione di, di 280E, sai, come potrebbe influenzare alcune delle nostre attività? Sai, come Brett, ha qualche impatto per te o riguarda più i tuoi clienti? Ad esempio, beh, all'improvviso hanno più soldi per poter acquistare più beni da te o più servizi dai nostri consulenti o più software da Kevin.

Brett Harris: Sì, penso che, prima di tutto, penso di aver imparato lavorando in questo settore a non sperare, uh, ad affrontare, ad affrontare quello che è. Uh, sai, ovviamente, sai, voglio dire, non importa quale lato della navata sostieni, uh, sono state fatte delle promesse, nessuna di queste è stata mantenuta. Sai, non solo il 280E è molto, molto difficile da manovrare per un'azienda di cannabis al dettaglio. Uh, ovviamente, il programma, la de-programmazione sarebbe fondamentale, ma sai, ci sono altri fattori come il Safe Banking Act, penso che sia uno dei componenti chiave che stavamo aspettando e che avremmo potuto approvare poiché avevamo un relatore della Camera e il premio non sono scoppiati nello stesso momento. Quindi, sai, voglio dire, sperare in quelle cose. Uh, è, uh, è carino, ma sai, abbiamo gestito la nostra azienda in base al modo in cui è così, e devi restare fedele e superare quello che sta succedendo. Penso che sia questione di tempo prima che il 280E venga buttato via. Ehm, e sai, e uno dei motivi per cui ho avviato LuvBuds è stato quello di vendere accessori nei dispensari è stato a causa del 280E, perché. In realtà, una percentuale delle loro entrate non è costituita dalla cannabis. In realtà possono cancellare quelle cose. Quindi non solo aiuta la loro attività, ma rappresenta anche una detrazione fiscale. Quindi, sai, presumo ancora che, uh, il 280E dovesse uscire dalle nostre vite, che migliorerebbe gli affari di tutti e, sai, e poi, e poi unire tutte queste cose insieme a te sappiamo, i tassi di interesse e la difficoltà che queste società hanno nel contrarre prestiti. Quindi il Safe Banking Act e il 280E, queste cose giocano tutte insieme. Ad un certo punto, credo che queste cose troveranno una via d'uscita, e penso che ci sarà un enorme boom perché queste aziende hanno lavorato con vincoli davvero, davvero rigidi durante tutti questi, uh, processi legislativi davvero limitati, ma, uh, sai, non mi aspetto che cambino, ma sicuramente li accoglieremmo con favore, e credo che sarebbe un boom per l'industria in generale quando lo faranno.

Ed Keating: Questo è un ottimo punto. Mi fa pensare al film Rocky in cui non aveva la mano legata dietro la schiena per un po' per allenarsi e poi all'improvviso, come, sai, tornava al completo. Allora, Kaliko, e tu? Perché voglio dire, tu, sei stato in molti giorni di lobby, sei dalla parte delle associazioni di categoria e hai una lunga storia di patrocinio. Forse sei più vicino a questo in termini di come sai, legislativo, sai, le salsicce sono fatte, come si suol dire, sai, cosa pensi che succederà? E che impatto avrà? E questo impatto sarà avvertito allo stesso modo da tutti i partecipanti?

Kaliko Castiglia: Sì, apprezzo la domanda. Penso che, come dicono tutti, stiamo tutti aspettando massicciamente e con impazienza l'autunno del 280E. Ehm, penso di lavorare su quel problema ormai praticamente da sette o otto anni. Ehm, quindi credo che sia qualcosa che dovremmo ovviamente vedere cadere. Non so cosa possiamo pensare in termini di tempistica della de-programmazione, giusto? Come se ci fossero alcune persone che pensano che arriverà da un giorno all'altro. Alcuni hanno detto che arriverà. davanti allo Stato dell'Unione il 7 marzo.

Ed Keating: Ehm, 4/20.

Kaliko Castiglia: Sì, 4/20. Ci sono tutte queste cose che la gente butta via. Ma oggi ho visto Shane Pennington, che è uno degli avvocati che scrive molto su questo argomento, ha detto che il cambiamento medio per la DEA per procedere ad una riprogrammazione è di nove anni. Giusto. Quindi, penso che a volte sia davvero importante per l'industria della cannabis, quando parliamo del processo politico, confrontarlo con quello che quel processo politico è stato per altri settori o altre situazioni, giusto? Il taglio fiscale di Trump approvato nel 2017, 2018, ha comportato un grande taglio fiscale per l'industria dell'alcol che si pensava fosse simile all'importo che 280E sarebbero per l'industria della cannabis. Costa all’industria dell’alcol 300 milioni e oltre 20 anni di lobbying per ridurlo. Giusto. E quindi penso che a volte, soprattutto visto che parliamo da molto tempo di una sorta di crescita macro del nostro settore, abbiamo fatto scommesse che non erano, um, congruenti con la quantità di denaro effettivamente investita nel nostro settore investire nell'advocacy, giusto? Sono un guerriero stanco e felice che ha trascorso molto tempo in organizzazioni di sostegno. E francamente, molte persone in realtà non donano o non contribuiscono a questi. Ovviamente siamo qui alla Camera di Commercio della Cannabis. Non è questo il gruppo problematico qui. Ma ci sono molte persone che in realtà non stanno investendo nella difesa di cui abbiamo bisogno per far cadere queste cose, giusto? Quindi penso che abbiamo molti obiettivi aziendali, ma a volte la difesa non è in linea con quelli. E per poter vedere cose come il calo di 280E, per vedere la de-programmazione e queste cose accadere, dobbiamo ancora colmare quel divario tra le cose che vogliamo come settore e le cose che siamo disposti a investire effettivamente In.

Ed Keating: Molto bene. Molto bene. Kevin e io eravamo a Miami un paio di settimane fa alla conferenza CannaDataCon e avevano relatori provenienti dall'industria del tabacco e hanno parlato di come è la vita secondo la regolamentazione federale e delle sfide e dicono, sai, la lobby la squadra sarebbe tornata e avrebbe detto: sì, Brett, ce l'abbiamo fatta. Sai, pensiamo che andrà in questo modo. Le tasse saranno queste. E poi i regolatori usciranno e diranno, sì, le tasse stanno aumentando. E, sai, praticamente tutto ciò che non è stato promesso, semplicemente non ha funzionato perché i regolatori hanno davvero tutto il controllo. Quindi penso che ci siano lezioni da imparare, Kaliko, su come altre industrie hanno dovuto affrontare questa situazione. Quindi, ehm,

Kaliko Castiglia: tutto quello che direi è allacciarlo e tener duro, perché come ho detto prima, è come sperare che non funzioni. E ci sono buone probabilità che non accada nulla quest'anno, giusto? Siamo nell'anno elettorale. Non vi è alcun incentivo affinché il Congresso porti effettivamente a termine qualcosa e lavori insieme. Come avevo detto in un editoriale l'anno scorso, se non avessimo fatto un sistema bancario sicuro prima che tutta questa roba esplodesse, quella sarebbe stata probabilmente l'ultima possibilità che vedevamo di far approvare qualcosa a livello federale per almeno un'altra amministrazione presidenziale. Quindi dobbiamo continuare a investire nella difesa, ma dal punto di vista della pianificazione aziendale. Non contare

Ed Keating: Fatto. Ora, sai, guardando altre parti dell'arena regolamentata, Jacques, volevo chiederti cosa sta succedendo in una delle aree in cui sei una specie di esperto nel nostro specialista, che è tribale. Ad esempio, come influisce questo fattore? Ad esempio, vediamo in stati come il Minnesota, dove viene approvato e sono i primi ad aprirsi come, okay, possiamo fare gli adulti. Siamo lì. È successo anche a New York, dove non appena l'hanno aperto, sai, le tribù, hai potuto gareggiare perché sono la loro nazione sovrana. Cosa vedi succedere lì? E non so se ci sono lezioni che possiamo trarre da questo o se è semplicemente un'altra scelta per le persone.

Giacomo Santucci: Beh, penso entrambi. Uh, quindi sì, lavoriamo con le tribù dei nativi americani ormai da cinque-sei anni. Ho fatto molti studi di fattibilità. In realtà abbiamo aperto, stavi giusto menzionando New York. In realtà abbiamo aperto un negozio per la Nazione Seneca e stiamo costruendo un impianto di produzione e coltivazione. E la cosa interessante è che hanno molti vantaggi, giusto? Hanno, la maggior parte di loro hanno la sovranità. Penso che 14 o 15 stati in questo momento abbiano negozi di cannabis di proprietà di un'organizzazione tribale. Va bene. E offre loro molte opportunità il fatto che, la maggior parte di loro, non siano soggetti alla 280E o ad altre tasse. Possiedono la loro terra. Uh, se hanno una certa sovranità che permette loro di avere il proprio programma, possono effettivamente, uh, uh, apportare, sai, rendere un po' migliore la regolamentazione. Uh, quindi penso che apra molte porte a prodotti migliori, tipi di negozi diversi e anche un quadro economico diverso.

Ed Keating: Sì. Interessante.

Giacomo Santucci: Penso che ne vedremo di più, vedremo sempre più tribù, come hai appena detto, Minnesota, giusto? Ci saranno molte tribù che avranno fondi disponibili. E non sono lì per vendere, non sono lì per lo sviluppo economico. Quindi per loro si tratta di creare posti di lavoro, portare, um, portare, fondi alla loro comunità. Quindi sono lì per un lungo periodo.

Ed Keating: Sì. Interessante. Quindi, sai, altri regolamenti. Vieni dagli Stati Uniti. Voglio dire, questo è il motivo per cui molti di noi sono così occupati: ogni stato è una nazione sovrana per quanto riguarda la regolamentazione della cannabis. Ed ero solo curioso, sai, soprattutto per, uh, Brett, Liesl e Kevin, dove, sai, operi o hai persone che operano in stati diversi, sai, come te la cavi? Gestendo tutta questa regolamentazione, come fai a mantenerla al passo con i tempi? Ad esempio, sai, sto pensando, sai, alle regole sul posto di lavoro per, per il lavoro o, sai, Kevin, sei molto tuo, il tuo software si basa su regole diverse, stati diversi. Come lo gestiamo? Quindi, sai, come fai a rimanere al passo con i tempi? E, e, e com'è questo processo per tutti voi?

Kevin Hart: Beh, Liesl deve andare per prima.

Liesl Bernhard: Va bene. Vado per primo. Ehm, beh, collochiamo talenti temporanei, uh, negli Stati Uniti per diverse aziende nel settore della cannabis e, sai, il badge, uh, è un tipo diverso di animale in ogni stato. Quindi dobbiamo rispettare tutti i diversi requisiti di badge, che in alcuni stati è un processo molto rapido, sai, solo un controllo dei precedenti, e possono iniziare a lavorare in un altro stato che richiede, sai, mesi, a volte anche più tempo per soddisfare i requisiti che lo stato deve ottenere, per far lavorare qualcuno, sai, nell'industria della cannabis. Quindi, penso che la deprogrammazione e, sai, eliminare una sorta di requisiti statali individuali renderanno davvero il lavoro un processo molto più semplice. Ehm, lo sai, e ovviamente con la riprogrammazione e la scomparsa di 280E, um, le aziende saranno in grado di detrarre i costi del personale. E, ehm, penso che sarà un enorme impulso per il mercato del lavoro nell'industria della cannabis.

Ed Keating: Quindi, ma pensi che gli stati, pensi che alcune di quelle normative statali scompariranno? Voglio dire, penso che molte volte quando i regolatori impongono potere, a loro non piace toglierlo. Quindi, sai, sì,

Liesl Bernhard: ecco, sì, dovremo vedere, giusto. Dovremo vedere come va. Ma, sai, penso che forse se si verifica una de-programmazione e sono aperto alle opinioni di altre persone qui, ma il commercio interstatale probabilmente inizierà a verificarsi. E penso che con questo, alcuni di questi stati dovranno farlo. Uh, probabilmente, abbassare i requisiti di badge, eccetera, perché il prodotto sta attraversando i confini statali che sarà molto più difficile da imporre. Quindi vedremo come andrà a finire. Ma, sai, è un incubo in questo momento con ogni stato che ha i propri requisiti e requisiti educativi per lavorare, eccetera. Ehm, e, sai, abbiamo quattro stati che stanno cercando di diventare legali quest'anno, giusto? Quindi quattro stati, tra cui, penso che sia la Florida, l'Idaho, il Nebraska e il Sud Dakota, stanno votando per la legalizzazione. Quindi, sai, ci saranno nuovi mercati, molta crescita e molte assunzioni. Uhm, quindi sarebbe interessante quest'anno.

Ed Keating: Hai ragione riguardo all'Interstate, perché hai ragione. Perché poi all'improvviso le barriere cadono. Lo avevo pensato, uh, lo pensavo, ma hai ragione. Perché poi i distintivi, anche i distintivi escono dallo Stato. Uh, Brett, che ne pensi della confezione? So che quando ero a MJ biz, qualcuno si è avvicinato a uno dei miei clienti, uh, uno dei miei colleghi, e penso che fossero nel, uh, il settore della stampa dove qualcuno gli ha chiesto, beh, potresti stampare questi etichette contraffatte per prodotti californiani? E il ragazzo ha detto, diavolo no. Il ragazzo ha detto, beh, ho qualcuno in Cina che lo farà. E io sono tipo, beh, fantastico. Lo sai, non lo faremo. Quindi voglio dire, ci sono imballaggi e altri requisiti. È una parte importante della tua attività? Ed è difficile conformarsi agli Stati o si riesce a realizzare prodotti che siano facili da spostare oltre confine?

Brett Harris: Sì, quindi uno dei motivi per cui sono entrato in questa parte del business è perché ho davvero fatto del mio meglio per non essere regolamentato. Uh, um, uh, le cose stanno leggermente cambiando, ma sai, ascolta, prima di tutto, ogni stato ha le proprie regole, giusto? Quindi ci sono alcuni prodotti elettronici, ad esempio, che puoi vendere in ogni stato che non puoi vendere in Florida, o forse devi passare attraverso un processo di approvazione. Uh, noi, noi, noi, ho avuto un posto molto interessante, uh, guardando questo settore crescere. Causa. Uh, sai, uno stato diventerà legale e ti vedrò guardare il lancio e guardare il foraggio, uh, sai, ricordo che presto i legislatori della California, sai, mi contattarono e mi chiesero cosa ne pensavamo le regole. E io dico, ragazzi, abbiamo diversi modelli pronti per essere lanciati in Colorado, Oregon, Washington. Tutti e tre lo hanno fatto diversamente. Penso che sia giusto dire che il Colorado ha fatto davvero il meglio per quanto riguarda il numero di coltivazioni, il numero di rivenditori, almeno all'inizio. Sembrava davvero che fosse un modello fantastico. E il mio suggerimento ai legislatori che davvero, davvero concretizzano la propria esistenza creando nuove regole e complicando le cose. Uh, sai, ho detto, non riscriverlo, sai, migliora quelli che già esistono. Ma ciò cadde nel vuoto e ogni stato creò le proprie regole. Uh, e, sai, ascolta, voglio dire, vedi un esempio dell'Oklahoma che, sai, ha rilasciato troppe licenze di vendita al dettaglio. Penso che tutti sarebbero d'accordo sul fatto che sia così. Ehm, e, sai, ora ne stai vedendo le conseguenze. Troppe persone che in realtà non avrebbero dovuto avere licenze commerciali non avrebbero dovuto essere in affari. Uh, perdere le proprie attività e anche perché è illegale a livello federale per te, non puoi dichiarare fallimento se sei un'entità legata alla cannabis.

Ed Keating: La giusta

Brett Harris: So quel debito ti segue per il resto della vita almeno finché qualcosa non cambia. Quindi, um, ci sono alcuni stati che lo fanno molto bene. Ci sono alcuni stati che hanno fatto qualcosa di terribilmente sbagliato. Voglio dire, temo che le politiche della California stiano rendendo davvero restrittivo e difficile il successo delle aziende. Grazie. Le tasse, le tasse sono semplicemente troppo alte e per non parlare del fatto che non hanno fatto un lavoro abbastanza buono repressione degli operatori legali. E la stessa cosa con New York. Voglio dire, puoi comprare cannabis e quasi ogni bodega ad ogni angolo. Quindi ci sono problemi in giro e alla fine ci sarà un ritorno a Gesù e ci sarà qualche organizzazione delle migliori pratiche in tutti questi stati, si spera. Uh, e, uh, sarò qui a guardare, sarò qui ad aspettare che tu lo faccia.

Ed Keating: Ehi, Kevin, che ne dici di te? Perché, voglio dire, gran parte della spina dorsale della tua attività è, è una specie di questo, sai, informazioni normative, regole e regolamenti, e sappiamo che cambiano e quant'altro. Sai, come, come ne tieni traccia? E, e, chi tieni d'occhio in termini di Stati?

Kevin Hart: Bene, abbiamo un team di nerd e posso dirlo perché sono un nerd, ma tutto ciò che fanno è conformità e normative e, e, e tu li conosci e contiamo su di te e sui tuoi servizi per aiutarci in questo . Ma questa è la premessa e il modo in cui abbiamo iniziato. Non ero intelligente come Brett. Sono andato a, sono andato a come possiamo renderlo il più difficile possibile e come dovremmo farlo. Guardare tutte le regole e i regolamenti, perché pensavo che sarebbe stata la migliore opportunità. Lo credo ancora. Ma guardi gli stati e hai il livello di città, contea e stato, ehm, e cambiano continuamente. E quando si passa dal mercato medico a quello ad uso misto, si presentano queste sfide. E poi abbiamo l'indiretto e abbiamo parlato della Florida che sta accadendo ovunque. Ma per le istituzioni finanziarie, in fin dei conti, la loro sfida è come sapere che stanno lasciando entrare il denaro buono e tenendo fuori quello cattivo. E questo significa cosa è stato venduto, a chi è stato venduto, quanto è stato venduto, come è stato pagato, quanto spesso quella persona lo ha acquistato, blah, blah, blah, blah, blah. E quindi questo è il nostro motore delle regole di conformità ed è per questo che siamo stati in grado di ridimensionarci e rimaniamo al passo con i tempi. E, sai, è nata la conversazione interstatale, um, sai, quando ciò accade, molti programmi esistenti che sono là fuori, che hanno servizi bancari oggi. Ehm, quei programmi andranno in pezzi perché non saranno in grado di accogliere tutto ciò. Penso che l'unica cosa, una delle cose su cui tutti possiamo essere d'accordo o, e forse no, ma quando Washington finalmente farà qualcosa, non accadrà nel 2024. Ci scommetterò, scommetto sul lato. Per favore chiamami. Uhm, uh, non succederà nulla nel 2024, ma ci saranno più regole e regolamenti, non meno altro. E una delle cose più importanti che è in ogni legge, ogni atto, ogni conversazione, Washington è l'accisa e quindi ora siamo avremo Washington e tutti gli stati in lotta per lo stesso bacino di denaro. E lo abbiamo visto più e più volte, quando si introduce quella tassa, il mercato o il mercato legale si restringe, e il mercato illegale esplode, ecc. Quindi ora inizi ad aggiungere il commercio interstatale e internazionale entrerà in gioco. Ci saranno più regolamenti. Sarà un disastro. Provocherà una vera tempesta di merda. Mi dispiace, puoi modificarlo. Ma questo è quello che sarà. E quindi quali sono i punti critici che accadranno. Quindi, ehm, e questo sinceramente mi eccita. Perché, sai, l'opportunità di assicurarsi che sia fatto nel modo giusto per le persone che stanno cercando di gestire attività conformi è allettante. Ed è importante.

Ed Keating: Sì, è un problema complesso da risolvere. Quando ho finito il college, ho lavorato per un grande editore fiscale e quel genere di cose, sai, ha sicuramente entusiasmato i nerd delle tasse perché è complesso ed è importante e ci sono soldi in gioco. Quindi, sicuramente. Jacques?

Giacomo Santucci: Se posso aggiungere una parola, sì, sono d'accordo con Kevin, sai, da, um, punto di vista politico, immagino, sai, sono d'accordo che, sai, qualsiasi forma di legalizzazione sarà buona. Ma, ehm, e sono d'accordo che, uh, 280E non è giusto e me ne sono occupato. D'altra parte, è un diavolo che conosciamo. E penso che non accadrà nel 2024. Sono dalla tua parte, Kevin, ma penso che quello che potrebbe succedere dopo potrebbe essere anche peggio che mangiare. Ovviamente intendo diverso, ma ciò significa molta più concorrenza, molte più persone in arrivo. Il costo del prezzo diminuirà e non credo che le aziende siano preparate ad accettare i cambiamenti. Voglio dire, la maggior parte delle aziende hanno a malapena libri. Non conoscono il costo della loro produzione. E penso che sia necessario stare attenti a ciò che desideriamo.

Kevin Hart: Mmm.

Ed Keating: Sì, è fantastico. Ottimo punto nel guardare attraverso gli Stati Uniti. Che è qualcosa che penso che molti di noi debbano fare. È interessante vedere alcune di queste cose che sono all'orizzonte. Alcuni dei miei esempi stravaganti preferiti da pubblicare sono, sai, la Georgia ha deciso che sarebbe stato divertente vendere cannabis attraverso farmacie, farmacie indipendenti. Quindi CVS e Walgreens solo guardando gli indipendenti sono bravi a venderlo. E poi nel New Hampshire abbiamo questa idea della possibilità di vendere attraverso negozi statali. Quindi, secondo il punto di Brett, ehi, il Colorado ha fatto abbastanza bene. E poi altri stati dicono, sì, beh, proviamo qualcosa di completamente diverso. Quindi sono curioso da qualsiasi tua prospettiva, sai, ci sono stati che pensi stiano facendo bene, o altri, sai, oltre alla California di cui abbiamo parlato, che hanno davvero un lungo viaggio da fare per farlo bene ?

Kevin Hart: Penso che il Connecticut abbia fatto un buon lavoro. Con il loro programma. Ora, alcuni potresti sostenere che sono troppo lenti, hanno impiegato troppo tempo, eccetera. Non è una questione di velocità, sai, perché noi, come sappiamo, puoi sempre comprare l'erba. Se noi, se qualcuno di noi volesse, potremmo riattaccare e, sai, avere qualcosa in tasca entro 10 minuti. Uhm, ma, sai, nel panorama conforme, penso che il Connecticut abbia fatto qualcosa di interessante. È un fatto poco noto, forse poco conosciuto. Ehm, quando hanno iniziato il programma, lo hanno spostato al programma due, subito dopo e lo hanno inserito nel programma PMP che è avvenuto anni fa fin dall'inizio. E Washington ha detto che non puoi farlo. E il Connecticut ha detto, mostrami dove. E non potevano. Ecco perché è nel programma PMP. Ed è stato, è stato gestito così bene e in una prospettiva di crescita. Quindi, lo sai, e poi ci sono alcuni degli altri stati menzionati che, sai, tengono duro.

Ed Keating: Kaliko, e tu? Voglio dire, tu, tu, tu, tu, tu, hai visto questo, uh, questo. Un paese gigantesco e le cose che sono andate bene e non sono andate bene. Cosa ne pensi?

Kaliko Castiglia: Semplicemente non penso che ci sia una soluzione giusta. E nello scenario in cui stiamo lavorando, giusto. Come in un mercato frammentato in cui non abbiamo un mercato nazionale, come se stessimo lottando contro le leggi dell'economia e le pressioni della domanda e dell'offerta che, come se stessimo modificando un settore in un modo che non lo fa non c'è bisogno di essere modificato. E lo facciamo costantemente. E penso che in una situazione in cui abbiamo una deprogrammazione federale, abbiamo il commercio interstatale, come l'apertura, ci sarà un periodo di tempo in cui sarà un bagno di sangue. E molte cose verranno sconvolte in quel periodo. Ma dall'altro lato ci sarà un mercato molto più, ehm, equilibrato, perché sarà davvero veramente. A seconda delle vere leggi della domanda e dell'offerta, in questo momento stiamo modificando i mercati e mettendo i pollici sulla bilancia in un modo tale che è difficile dire che uno stato stia facendo le cose nel modo giusto dal punto di vista dell'equità sociale, che è dove ho passato gli ultimi cinque anni o sei anni di patrocinio presso MCBA. So che alla gente non piace sentire questo. Penso che New York abbia fatto la cosa giusta. New York mette i soldi dove dice. Hanno detto: vogliamo avere un mercato equo. E per quanto riguarda il punto precedente, lento non significa necessariamente cattivo. Si sono presi il loro tempo per fare esattamente quello che avevano detto che avrebbero fatto, ovvero creare un mercato equo, il che significa che hanno tenuto fuori i più grandi attori che erano stati operatori sanitari lì per anni perché davano alle persone l'accesso ai mercati medici , semplicemente un mercato medico immenso e ingiusto. Quindi, questo è uno degli esempi che ho messo lì come controesempio. Molte altre persone direbbero che New York è uno spettacolo di merda e un disastro che nessuno dovrebbe mai provare a realizzare. Ciò di cui do loro credito è che stanno facendo quello che hanno detto di voler fare, cioè creare un mercato equo, e stanno costringendo le persone a fare i sacrifici necessari per arrivare a quel punto e a volte penso che in questo settore quando noi Siamo tutti qui per fare soldi comprensibilmente, dimentichiamo che questo non deve sempre andare davanti all'altra parte. Questo è legato a tutto questo, e deriva da una storia molto motivata dal punto di vista razziale, e il motivo per cui siamo tutti seduti qui è perché è stato reso illegale, in gran parte a causa del razzismo, giusto? E quindi abbiamo un'opportunità irripetibile di creare un mercato in modo da garantire che quelle persone non subiscano più un impatto negativo e probabilmente traggano benefici sproporzionati da un mercato legale. Quindi vorrei semplicemente lanciare New York come controesempio per molte altre persone che stanno facendo quello che hanno detto che avrebbero fatto, anche se è una cosa molto difficile. E ci sono un sacco di complicazioni per farli ottenere,

Ed Keating: Hai sollevato un punto provocatorio. Mi fa pensare al tipo di settore in cui opero, quello dell'informazione, della pubblicazione di software, di cui parliamo, a come è necessario essere tempestivi, accurati e completi. La precisione deve sempre venire al primo posto. Essere tempestivi e sbagliare fa schifo. Nessuno è contento di aver ricevuto l'informazione e poi è sbagliata. Quindi, sai, penso che a volte la pazienza sia difficile. Penso che dove c'è, potrebbero esserci alcune sfide interessanti dal punto di vista dell'equità sociale con l'arrivo del commercio interstatale o con qualche tipo di federalizzazione in arrivo. Sono stati scritti articoli accademici su questo. Dice cosa succede a tutti quei programmi attentamente realizzati che descrivono, ad esempio, assegneremo queste licenze a qui, queste licenze a qui. Ma se all'improvviso diventa una corsa al ribasso per coltivare erba a buon mercato in Texas, perché c'è tanto sole, speditela ovunque. Tutte queste cose realizzate con cura probabilmente andranno in pezzi, anche se gli stati cercheranno di regolamentarle. Quindi penso che continuerà ad essere molto impegnativo poiché la nazione deciderà cosa fare dopo.

Kaliko Castiglia: Sicuramente è necessaria una collaborazione ponderata affinché le persone capiscano quale sarà il vero gioco finale per il nostro settore, giusto? E come possiamo assicurarci di sollevare quante più barche possibile con la marea? Ehm, perché avremo solo una possibilità. Come abbiamo detto prima, non arretreremo le normative. Li aggiungeremo solo in futuro. Non saremo in grado di tornare indietro e annullare qualunque cosa facciamo qui in questo gioco finale. Quindi abbiamo una possibilità e dobbiamo dare il massimo.

Ed Keating: Sì, eh. Quindi, abbiamo accennato un po' al commercio interstatale, che penso sia forse una delle ultime cose che accadono, semplicemente non vedo che ciò accada facilmente, ma mi chiedo se alcuni stati . Diventerò davvero frustrato e e e e potremmo provarci uh, ci sono stati molti articoli qui nelle ultime due settimane nel nord-est perché a quanto pare il Connecticut è dove vivo e dove Kevin trascorre parte dell'anno non ha abbastanza cannabis. Ce ne sono solo quattro e mezzo, forse dovrebbero essere sei coltivatori qui, ma in realtà sono sempre quattro e due piccoli. Penso che New York abbia un eccesso di offerta di cannabis e si sa, stanno parlando di distruggere i raccolti. Quindi tutti hanno scritto questi articoli come, beh, guarda questo. Sapete, qui abbiamo questo problema con la domanda e l'offerta. Uhm, sai, pensi che qualcuno proverà a sperimentare con il commercio interstatale o sanno che i federali probabilmente interverrebbero e li schiaccerebbero per questo? Sì.

Kaliko Castiglia: Penso che vedrete gli stati balzare davanti ai federali perché i federali non si muoveranno per una riforma globale in tempi brevi.

E penso che se avete visto Washington, Oregon, Colorado approvare questi progetti di legge per dire che possono aprire cose al commercio interstatale, so che ci sono sforzi per cercare di convincere i loro procuratori generali a chiedere al Dipartimento di Giustizia cosa farebbero fare se dovessero andare avanti. Con alcuni di questi passi, penso che gli sforzi siano ben avviati ed è più probabile che avvengano prima della fine del proibizionismo federale. Una delle cose che vorrei inserire dal punto di vista dell'equità sociale, perché è quello che ho sollevato in queste discussioni, è che penso che ci sarà un periodo di tempo in cui il commercio interstatale importa-esporta le licenze vanno specificamente alle imprese di equità sociale e possono collaborare con entità più grandi che possono realizzare la scala di distribuzione e quel genere di cose. Ma penso che il modo in cui continui a mettere il pollice sulla bilancia in modo che i programmi di equità sociale non vengano decimati mentre dai a quelle persone il primo diritto di poter fare l'import-export. Perché sulla costa orientale erano soprattutto persone di colore e di colore che importavano erba dalla costa occidentale e la distribuivano sulla costa orientale. Quindi quelle persone dovrebbero avere la possibilità di ottenere la stessa situazione, erba dalla costa occidentale e distribuirla alla loro gente sulla costa orientale. Sulla costa occidentale, molti coltivatori venivano arrestati, alcuni bianchi, altri neri e marroni che erano già stati arrestati per aver esportato oltre i confini di stato. Quindi penso che quelle persone che sono state coinvolte in quei sistemi per avere un sistema economico tradizionale non dovrebbero essere quelle che possono trarre vantaggio da quel mercato del commercio interstatale. E penso che questa sarà la chiave per garantire che non siano solo le entità più grandi a dominare e non stiamo solo vedendo, sai, Philip Reynolds e questi altri entrare e prendere il sopravvento.

Ed Keating: Sì. Quindi, sai, abbiamo parlato di ciò che sta accadendo a livello economico, il fronte della regolamentazione politica suona come un "cluster", se vuoi, dove a livello statale e federale la speranza non sarà la strategia per noi. Quindi, mentre ci rivolgiamo a, sai, cosa sta succedendo da una prospettiva socioculturale, uh, sai, Liesl ne ha parlato prima dove, sai, ci sono più stati che probabilmente saliranno a bordo. Voglio dire, abbiamo davvero, siamo ben oltre il punto di svolta. E, si sa, studi recenti mostrano che è probabile che siano più giovani a fumare cannabis che tabacco. Cosa vedremmo che accadrebbe se in realtà, sai, aggiungiamo tutti gli stati, ad esempio a livello socioculturale, abbiamo una percentuale così alta della popolazione ora che può consumare, sai, in che modo questo aiuta la causa, se tu ci farà andare avanti e farà crescere il settore e, si spera, lo sai, facendolo crescere e alzando la marea per tutti. Sai, è abbastanza? Immagino che se si presentassero più stati, sembra che ciò accadrà.

Kevin Hart: Penso che sia stato dimostrato man mano che sempre più stati si presentano e, sai, loro, loro, mantengono un occhio molto, ehm, concentrato per assicurarsi che sia il più equo possibile. E non sarà mai perfetto, come tutti abbiamo sottolineato e di cui abbiamo parlato, ma man mano che gli stati compiono maggiori sforzi all'interno e attorno a questi programmi, ehm, ciò dovrebbe continuare ad aiutare. Ehm, non ho letto se gli stati stanno entrando a far parte di questo o che stanno cercando di cambiarlo. Che Liesl ne abbia parlato, South Dakota. Penso che sia comunque morto solo politicamente. Ma sai, chi lo sa? Ho sbagliato prima. Ma finché verranno fatti sempre più sforzi per garantire che ciò possa accadere, penso che la situazione continuerà a migliorare, ma è come tutto il resto di cui stiamo parlando. Ci vorrà del tempo. Continuerà a spingere le persone su questo argomento.

Ed Keating: Sì. Beh, stavo solo pensando che, uh, alcuni dei, uh, penso di non ricordare, sono stati i senatori che hanno chiesto, uh, ai regolatori, tipo, vogliamo un aggiornamento su come state procedendo Questo. Non hanno avuto risposta. Penso che dovrebbe arrivare entro il 12 febbraio. Vogliamo sentire, e loro hanno sentito i grilli. Quindi, penso che i regolatori federali si muoveranno al loro ritmo in termini di come va a finire. Ma, con questa ampia proliferazione, di cui abbiamo parlato prima, con così tanti posti dove acquistare cannabis ora, che si tratti di tabaccherie, cannabis autorizzata, rivenditori o CBD, penso che stia diventando molto più pervasivo e , um, sai, solo una parte più grande della nostra, nostra, nostra, nostra cultura e, sai, di cosa parliamo. COSÌ…

Kaliko Castiglia: Penso che sia semplicemente molto veloce. Penso che sia davvero importante che, quando pensiamo alla cannabis, non ci riferiamo solo al mercato ricreativo per adulti, giusto? Perché stiamo parlando di questioni socioeconomiche, come se fossimo anche parte della democratizzazione della medicina. Giusto. Come se la cannabis fosse parte di un movimento più ampio volto a consentire alle persone di essere più vicine a cose che le aiutano per qualunque cosa le affligga, sia che si tratti di usare tinture o, o, um, commestibili o, sai, topici, quel genere di cose. Quindi penso che sia anche molto importante che, mentre stiamo parlando, questo possa potenzialmente avere effetti negativi sulla parte socio-economica del paese? Penso che ci siano molti aspetti che non vengono trattati molto nel settore perché lo è. Parte di questa era simile alla precedente era della cannabis, in cui ci concentravamo sulla marijuana medica. Ma penso che il futuro in realtà vedrà gran parte della crescita venire da persone che lo stanno scoprendo poiché è qualcosa che li avvicina effettivamente a dove stanno cercando di essere.

Brett Harris: Sì, non lo so, mi dispiace. Non credo che nessuno qui sarebbe in disaccordo sul fatto che tenere la cannabis fuori dalle mani dei bambini sia un'ottima idea. Penso che su questo siano tutti d'accordo. Ma stiamo anche guardando potenzialmente una generazione in cui l'alcolismo sarà drasticamente ridotto. Il cancro ai polmoni è drasticamente ridotto. Voglio dire, ci sono molti, molti vantaggi in questo cambiamento. Ehm, e, uh, e, e, sai, ascolta, voglio dire, ce ne sono, ce ne sono altri sei che ora stanno iniziando ad essere studi significativi su questo, sai, l'aiuto del disturbo da stress post-traumatico, dell'ansia e del sonno. Quindi, voglio dire, sai, sai, tutto questo nuovo mondo - cellulari e mancanza di attenzione e sai, sai, la cannabis fa, può, può, sai, potremmo finire alla fine della giornata in cui la cannabis viene in soccorso e risolve molti problemi e previene un'intera generazione dalla cirrosi, dalle malattie legate all'alcol e dalla violenza domestica. Voglio dire, ascolta, io, sai, voglio dire, per quanto nessuno di noi lo voglia, penso che saremmo tutti d'accordo nel preferire essere in autostrada con alcuni, con 10 persone che erano più alte di 10 persone che erano ubriachi, capisci cosa intendo? Ciò accadrà. Uh, le persone alte tendono a essere terribilmente attente mentre le persone ubriache tendono ad essere un po' spericolate, sai, voglio dire, ci sono molte meno risse nei bar e tutto quello che sai, le strade, uh in alcune città sono molto più sicure Quindi e tu sai, voglio dire, sono sei, una mezza dozzina, l'altro, voglio dire, ci sono degli aspetti positivi, uh, e lì e penso che sia importante che l'industria faccia conoscere la persona comune a cui forse non è stata esposta cannabis che la considera ancora un tabù consapevole di queste possibilità

Ed Keating: È fantastico, è un ottimo punto. Voglio dire, hai davvero centrato molti elementi chiave lì. Ehm, uno degli ultimi argomenti su cui voglio parlare e, sai, Matthew, facci sapere se ci sono domande a cui dobbiamo rispondere, ma volevo solo toccare un po' la tecnologia, come cosa sta succedendo dentro, dentro, in quel fronte. Ed è un argomento piuttosto ampio, ma sai, un'area immagino sia una sorta di tecnologia di coltivazione. Come se tutti avessimo letto come. La percentuale di THC che le persone riescono a estrarre dalle piante, dalla canapa e quant'altro è diventata piuttosto alta e ci sono molte macchinazioni al riguardo. Quali consideriamo alcuni degli sviluppi tecnologici positivi o quelli che dovremmo almeno tenere d’occhio mentre guardiamo al 2024? Forse questi sono alcuni degli altri punti luminosi con cui abbiamo iniziato all'inizio dell'ora.

Kevin Hart: Bene, direi che ci sono molte ottime società di analisi dei dati che stanno spuntando e emergendo. Soprattutto intorno alla catena di fornitura, alla domanda, alla pianificazione della domanda, all'ordine aperto, eccetera. Quindi, indipendentemente dal fatto che i numeri siano tutti corretti o meno, tornerò al fatto che ci sono troppi SKU là fuori, 2.9 milioni. Se guardi un esercizio di vendita al dettaglio medio, hanno in media più del 20% di inventario perché ricevono il 5% di sconto e, tuttavia, il loro costo dei fondi è del 15% perché stanno prendendo in prestito, sai, facendo anticipo contanti al commerciante . Quindi è sottosopra. E non ne sono consapevoli. E se guardi MJBizCon, dice che il 65% di queste attività non sono redditizie. Se inizi a controllare il tuo inventario, sei disponibile a ordinare la pianificazione del tuo piano, eccetera, e lo porti dal 20% al 10% di inventario in eccesso, ovvero dal 65% di attività non redditizie al 40%. Raddoppia. Va bene.

Giacomo Santucci: Sono d'accordo.

Quella oscillazione e quella disponibilità di dati. E rendendolo attuabile. L’ultima cosa di cui questo settore ha bisogno, mi dispiace, sono più rapporti. Va bene. Con tutto il rispetto, non sto parlando di te, Ed. Non hanno bisogno di ulteriori rapporti. Non hanno bisogno di un grafico e via, ho il 20% di inventario in più. Hanno bisogno di azione. Devono capire cosa deve accadere e come effettivamente lo influenzeranno. E questo è ciò che è incoraggiante. Penso che sia per questo che ho menzionato CannaDataCon. Penso che sia stata una delle cose interessanti che penso che il settore vedrà.

Ed Keating: Sì, fondamentalmente, sai, una delle cose che ricordo di più era che l'inventario è il debito. Come se te lo portassi dietro e, e, e, e se non lo sai hai dei problemi.

Kevin Hart: Debito costoso.

Brett Harris: Ascolta, ascolta, non è del tutto, ascolta, la cannabis sì, il livello di sofisticazione sta crescendo, giusto? Ci sono queste catene che hanno più di un centinaio di negozi. Ora stanno assumendo acquirenti che provengono, sai, dalla vendita al dettaglio reale. Sai, stiamo parlando di planogrammazione. Stiamo parlando di proiezioni e cose del genere. E, sai, voglio dire, sai, per un'azienda come la mia, che rifornisce così tanti negozi e cerca di impostare SKU. Sì. Ehm, sai, sto semplicemente ricevendo un rapporto sull'inventario fisico su base regolare o connettendomi al loro sistema POS in modo da poter acquisire i loro dati in modo da poter vedere quali sono le loro vendite in modo da poter pianificare il nostro inventario. Ciò sta iniziando ad accadere molto, molto lentamente, ma è una delle cose per cui abbiamo spinto molto, molto duramente. Forse, uh, forse Kevin, possiamo parlarne dopo questa, uh, dopo questa discussione.

Giacomo Santucci: Ed, stavi parlando di tecnologia, penso che stiamo parlando di tecnologia. Penso che ciò di cui stiamo parlando è che la tecnologia ha bisogno che le aziende tornino ai fondamentali – Business Basics 101. Penso che ci siano molte cose che altri settori hanno fatto per anni e la tecnologia li ha aiutati. E l’industria della cannabis è indietro, sai, Kevin ne gioca una parte importante. Tu ne sei una parte importante, Ed, ma sai, catena di fornitura, costo delle merci, sai, contabilità. Così tante aziende non hanno buoni libri. Non lo fanno, tutto qui, penso che la tecnologia stia arrivando ora e questo aiuterà, uh, a portare l'industria su un piede molto, molto migliore.

Ed Keating: Beh, uno dei migliori insegnamenti che ho avuto da quella conferenza alla quale eravamo io e Kevin è stato parlare con un ragazzo che aveva lavorato in molti settori diversi e mi ha detto, questo è l'ultimo giorno, sai, fuori – la vendita al dettaglio è la vendita al dettaglio è la vendita al dettaglio, e le persone stanno finalmente iniziando a capire, come i dati che funzionano in altre aree di vendita al dettaglio probabilmente funzionano con la cannabis. Non abbiamo bisogno di reinventare la ruota. Quindi, um, visto che stiamo arrivando, sai, alla fine, voglio solo fare una, uh, una domanda a fuoco rapido mentre in un certo senso, uh, um, sai, concludiamo le cose. Voglio dire, oggi abbiamo trattato molti argomenti in termini di, sai, l'economia decisamente ancora difficile, ma, sai, si spera in un aspetto migliore, l'ambiente politico, in un certo senso chi lo sa perché molto si basa sulla speranza cosa il regolamento federale si occuperà del lato socioculturale. Sembra che le cose stiano decisamente migliorando man mano che sempre più stati si uniscono e sempre più persone si abituano. Più istruzione e, e, e, e, um, e, e, e secondo il punto di Brett. un po' come tutta questa nozione di, sai, parole mie, la medicina a base vegetale sta appena iniziando ad essere meglio compresa e, e, e accolta con favore. E certamente sul fronte tecnologico, avere più dati ci renderà un settore migliore. Quindi l’ultima domanda che voglio porre a tutti è: vedremo la deprogrammazione nel 2024 o nel 2025? Quindi inizierò con te, Jacques, nel 2024, 2025, o per niente.

Giacomo Santucci: Penso che sia passato il 2025. Wow.

Ed Keating: Va bene. Kaliko. E tu?

Kaliko Castiglia: Se stai dicendo de-programmazione, non penso che la de-programmazione avverrà probabilmente per altri 10 anni.

Ed Keating: Tutto ok.

Kaliko Castiglia: Una cosa che voglio dire velocemente è che le persone dovrebbero cercare di integrare l'intelligenza artificiale nelle loro attività. E questa è una delle cose con cui ho cercato di aiutare le persone, come molte efficienze nel poter far sì che l'intelligenza artificiale faccia parte anche del tuo tipo di attività. Adesso fai un giro.

Ed Keating: Kevin, e tu? Quando, quando, quando potrebbe avvenire la riprogrammazione?

Kevin Hart: Beh, questa è una domanda diversa. Ora cambi, lo cambi. Quindi certamente non accadrà nel 2024. Ed è dubbio nel 2025.

Ed Keating: Va bene. E tu, Liesl?

Liesl Bernhard: Cavolo, ecco, sai, stiamo tutti cercando di indovinare qui. Spero che sia il 2024, ma sono anche molto riluttante a scommetterci. Uhm, ma sono fiducioso.

Ed Keating: Va bene. Bene, Brett, ti darò l'ultima parola perché, uh, hai avuto alcuni punti su cui riflettere ogni volta che abbiamo parlato e in un certo senso ha chiuso le cose. COSÌ.

Brett Harris: Personalmente non attribuisco alcun peso a nessun legislatore. Semplicemente, non lo faccio, semplicemente non lo faccio, non aspetto i politici per i miei affari. Uh, penso che probabilmente sia un saggio consiglio. Non aspettarlo. Preparate la vostra azienda così com'è, perché se si verifica uno qualsiasi di questi cambiamenti, giusto, se qualcosa va a favore del settore, non farà altro che migliorare le vostre attività. Non pianificarlo. Uh, lo sai, non lo sai, la speranza è una bella cosa ma la realtà è che siamo in lotta. Siamo nella legislativa, sapete la situazione in cui ci troviamo oggi. Non credo che cambierà nel 2024. Non c'è motivo, non so se cambierà nel 2025. Voglio dire, non sappiamo ancora chi sono veramente i candidati alla presidenza sarà. Sai, voglio dire, ecco dove si trova il nostro paese oggi. Penso che il paese abbia maggiori preoccupazioni in questo momento. Ehm, e, uh, sai, dovresti, se sei nel settore o hai intenzione di entrare nel settore, stai investendo nel settore, dovresti investire o essere coinvolto in attività o pianificare la tua attività come se il clima non dovesse cambiare.

Kevin Hart: Sì.

Ed Keating: Eccellente. Beh, non avrei potuto concludere con un punto migliore. Quindi grazie per avermi permesso di costringerti a pulire laggiù, Brett. Ehm, ben fatto. Vorrei ringraziare Liesl, Kaliko, Brett, Kevin e Jacques per essersi uniti a me oggi. È stato... è stato il tipo di discussione che pensavo avessimo avuto e che spero avessimo avuto.

E apprezzo che tutti si siano sintonizzati oggi. E ancora una volta, grazie alla Camera di Commercio per averci dato questa piattaforma oggi.

La Camera di Commercio della Cannabis: Fino alla prossima volta. Grazie a tutti. E buona giornata.

Ed Keating: Grazie a tutti. Ciao, per ora.

‍

• Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
• PlatoData.Network Generativo verticale Ai. Potenzia te stesso. Accedi qui.
• PlatoAiStream. Intelligenza Web3. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
• PlatoneESG. Carbonio, Tecnologia pulita, Energia, Ambiente, Solare, Gestione dei rifiuti. Accedi qui.
• Platone Salute. Intelligence sulle biotecnologie e sulle sperimentazioni cliniche. Accedi qui.
• Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024