Quest'anno è stato intrappolato in un abbraccio finanziario che nessuno ha ordinato, e le maree di liquidità non cambieranno a meno che non superiamo alcune barriere.

Certo, puoi scaricare la responsabilità sulla recessione o giocare ad aspettare la mossa dello Zio Sam. Ma cerchiamo di chiarire le cose: lo spostamento della colpa e il girarsi i pollici non sono capitoli del programma di un leader.

Per quanto dinamica possa essere la cannabis, l’implacabile soffocamento normativo e la tassazione continua rendono la prosperità, per non parlare della sopravvivenza, un’impresa titanica.

Innumerevoli operatori hanno abbandonato, mentre altri frugano come cani affamati in un giardino un tempo promettente e ora ridotto al minimo terreno sterile.

Molte persone furono bruciate durante la “corsa verde”. Ora, frustrazione e confusione sono i sentimenti prevalenti: due parole che non vorresti mai nella stessa stanza dei tuoi investitori.

Allora, qual è la strategia per le relazioni con gli investitori (IR) in questa situazione difficile? Come possiamo avanzare con incrollabile fiducia e integrità?

La velocità della fiducia

Ecco la legge del movimento: la fiducia spinge tutto: persone, imprese e persino governi. Tenendo questo in mente, lo stallo della fiducia è simile allo stallo del progresso.

Nella cannabis, la fiducia è scarsa. E questa “tassa sulla fiducia” è prevalente in tutti i modi: eccesso di regolamentazione, concorrenza spietata e un pubblico ignaro che si perde i benefici dell’impianto.

Non prendiamoci in giro; gli investitori sono nervosi. Fino a quando la cannabis non verrà riprogrammata o cancellata, Wall Street manterrà le distanze. La costruzione della fiducia deve essere la stella polare di questo settore e il tempo che scorre.

Trasparenza radicale nell'IR

Abbellimenti, verità distorte, numeri gonfiati: queste sono le tattiche di ieri. Nel mercato di oggi, affamato di fiducia, vorrai essere trasparente come una casa di vetro. Emily Paxhia di Poseidon Investment Managementdon-uno di principali società di investimento del settore- chiarisce perfettamente il punto.

"Abbiamo sempre adottato un approccio di totale trasparenza nelle relazioni con gli investitori come gestori di fondi nel settore", ha affermato Paxhia. “Le persone sono molto curiose di saperne di più sulla cannabis, quindi è una grande opportunità per educarle e informarle cosa sta succedendo nel mercato, ma è anche importante per noi essere molto aperti e onesti su ciò che pensiamo stia accadendo nei fondi e nelle società in portafoglio."

Paxhia ha notato come Poseidon tenda ad aumentare la cadenza della comunicazione durante i momenti difficili, come i webinar mensili, perché questi sono i momenti più importanti per gli investitori per comprendere le forze esterne in gioco.

A volte ciò significa arruffare qualche piuma quando si condividono punti di vista sull"argomento panorama politico intorno alla cannabis o anche il panorama economico o politico più ampio così come esiste e l’effetto a cascata che potrebbe avere sul settore, ha affermato Paxhia. “Ma crediamo anche che sia necessario essere radicalmente onesti riguardo a ciò che vediamo. Crediamo davvero nel cercare di essere il più attivi e diretti possibile nella nostra strategia di relazioni con gli investitori come gestori di fondi”.

Districare il web

Le complessità della cannabis e dell’industria nel suo insieme creano confusione per l’investitore medio, e le persone confuse raramente dicono di sì a qualcosa che non comprendono appieno.

"La comunicazione è sicuramente fondamentale, il fatto che si tratti di un settore nuovo e che ci siano così tante domande che lo circondano, non solo a livello di investimenti o di risorse, sono prodotti a cui la maggior parte delle persone non ha dovuto davvero pensare", ha affermato Tyler Gilliam, assistente vicepresidente A Gruppo Immobiliare Arcobaleno. “Devi capire che si tratta di un settore nuovo e che le persone imparano cose al riguardo ogni giorno. E non si può dare per scontato ciò di cui le persone potrebbero non essere a conoscenza”.

Affrontare le varie complessità e assicurarsi che gli investitori attuali e potenziali possano facilmente comprendere cosa sta succedendo diventerà ancora più importante sulla scia di un cambiamento legislativo a livello federale.

"Ogni volta Attività bancarie SICURE viene menzionato nelle notizie, la gente ha domande e le azioni della cannabis impazziscono”, ha osservato Gilliam. "[Nel mese di settembre] è venuta l'idea di riprogrammare la cannabis e l’intero settore impazzì un po’ perché nessuno capiva appieno quali sarebbero state le implicazioni. E quindi comunicare con i nostri investitori riguardo al panorama così come lo comprendiamo è davvero importante”.

Lanciare fuoricampo rispetto al flusso di cassa

La maggior parte degli investitori con un patrimonio netto elevato sono alla ricerca di fuoricampo. Sebbene i bunt siano una cosa più sicura, queste persone non sono interessate ad accordi che fruttano loro solo un paio di centinaia di migliaia di dollari.

Ma ecco dove la gomma incontra la strada: quanti investimenti fuoricampo sono davvero fuoricampo se non possono sostenere un flusso di cassa positivo?

"Adesso la gente parla di flusso di cassa perché prima non aveva importanza”, ha detto Brian Kuo, direttore finanziario e cofondatore di PDX-Tech/Vape-Jet. “Stavano solo parlando di EBITDA (utili prima di interessi, tasse, svalutazioni e ammortamenti), ma questo non ti dice abbastanza su ciò che sta accadendo con l'azienda. Ciò che conta davvero è il flusso di cassa e sei in grado di continuare a crescere grazie a ciò. Perché nel momento in cui se ne va, rimani senza ossigeno e sei in bancarotta.

La saggezza di Kuo qui è il midollo dell'intera impresa. Riporta tutto alla fiducia. Se riesci ad assicurarti un investimento home run ma poi lo sprechi, hai giocato contro te stesso. Inoltre, hai giocato contro i tuoi investitori e hai bruciato la stessa Terra su cui stai cercando di crescere. La fiducia degli investitori non è solo una questione ottenere capitale; si tratta di quanto responsabilmente ed efficacemente usi quel capitale.

Il tuo direttore finanziario è il tuo copilota in questa impresa. Kuo consiglia ai fondatori di “affidarsi a loro per capire come appaiono i tuoi soldi ogni settimana e ogni mese. Perché quando hai difficoltà a pagare le bollette, diventa un gioco su come posso continuare a spendere i miei soldi? E chi posso pagare un po' più lentamente? Chi devo pagare subito per poter andare avanti e da chi devo riscuotere subito? Quindi il punto è che devi guardare i tuoi flussi di cassa. E devi guardare una proiezione del flusso di cassa.

In un mondo in bilico sul limite della fiducia, stabilire un flusso di cassa positivo non è solo un buon affare: è un'ancora di salvezza per la fiducia degli investitori. Gestendo saggiamente le tue risorse, invii un segnale più forte di qualsiasi altro campagna di marketing or presentazione brillante degli investitori: Siamo qui per un lungo periodo. Rispettiamo la tua fiducia e non la tradiremo.

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• Fonte: https://mgmagazine.com/business/finance-acquisitions/cash-burn-or-trust-earn-the-cannabis-investors-dilemma/