La meteorizzazione abbinata all’elettrificazione è uno dei migliori meccanismi per ridurre l’impronta di carbonio di una casa, diminuire i costi di proprietà e abbassare la domanda totale di energia sulla rete. L’Inflation Reduction Act incentiva in modo significativo le famiglie a migliorare la propria efficienza energetica.   Sealed è una startup di efficienza energetica che lavora direttamente con gli appaltatori per fornire loro i dati, la pianificazione e le capacità finanziarie per ottimizzare le loro operazioni a sostegno di questa transizione verso un futuro senza emissioni di carbonio. Sebbene l’Inflation Reduction Act fornisca incentivi miliardari, districarsi nelle complessità del processo di rimborso è una sfida e presenta rischi, dissuadendo la partecipazione. La società ha recentemente lanciato Sealed Pro che semplifica il processo di richiesta di tutte le opportunità di sconto idonee e applicabili. Sealed fornisce inoltre un incentivo anticipato agli appaltatori prima di ricevere i proventi dello sconto, liberando flussi di cassa e risorse per gli appaltatori, consentendo loro di intraprendere più progetti. La decisione di lanciare Sealed Pro segna un punto cruciale per l'azienda, passando da un mercato B2C per i proprietari di case per lavorare con appaltatori controllati a una soluzione B2B per gli appaltatori. Con un previsto aumento della domanda, con l'inizio dell'implementazione dell'Inflation Reduction Act, la società prevede di essere in grado di lavorare con appaltatori a livello nazionale entro la fine dell'anno; Sealed è attualmente operativo nell'area metropolitana di New York e in California.

AlleyWatch ho incontrato il CEO e cofondatore di Sealed Lauren Salz per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sull'ultimo round di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Sealed ha raccolto finanziamenti per 30 milioni di dollari, guidato da Capitale fotogramma chiave e raggiunto da Cyrus Capital, CityRock, Quinta Muraglia, E altri.

Si tratta di un'estensione di serie B alla quale partecipano tutti gli investitori esistenti.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Sealed.

La nostra nuova offerta per gli appaltatori è Sealed Pro. È una piattaforma facile da usare che riduce notevolmente l'onere amministrativo e finanziario derivante dalla richiesta e dalla ricezione di incentivi da parte dei programmi governativi di efficienza energetica ed elettrificazione a livello federale, statale e dei servizi pubblici. Utilizziamo un'interfaccia semplice che consente agli appaltatori di ottenere una stima del rimborso in meno di 3 minuti e anticipiamo l'incentivo in modo che gli appaltatori non debbano aspettare fino a un anno per riscuoterlo.

Cosa ha ispirato l'inizio di Sealed?

Sealed continua a impegnarsi nella nostra missione di fermare lo spreco energetico domestico ed elettrificare tutte le case, la filosofia fondante della nostra attività. Con questo perno, possiamo avere un impatto su più case più velocemente e su scala maggiore rispetto al nostro vecchio modello di collaborazione diretta con i proprietari di casa.

In che modo Sealed è diverso?

Sealed è l'unico nel settore dell'efficienza energetica residenziale che combina le tre cose necessarie per avere successo:

1. Profonda esperienza nell’efficienza energetica residenziale – Dopo dieci anni, sappiamo cosa serve per svolgere questo lavoro e comprendere i nostri clienti.
2. Portare il software al problema: molti programmi di sconti richiedono ai richiedenti di eseguire gravose immissioni manuali di dati e altre attività; siamo impegnati ad automatizzare i passaggi che il software può affrontare per snellire e semplificare il processo.
3. Ci assumiamo il rischio per appaltatori e proprietari di case prevedendo il risparmio energetico. Non abbiamo paura di mettere i nostri soldi dove dice la nostra bocca. Con i programmi misurati, paghiamo gli appaltatori in anticipo e veniamo ripagati dal programma, aiutando in definitiva le cose a procedere e a far sì che i progetti ad alta efficienza energetica siano operativi più velocemente.

Combinando la nostra esperienza, software, finanziamenti interessanti e capacità di prevedere il risparmio energetico, possiamo offrire un prodotto piuttosto interessante ai nostri clienti.

A quale mercato si rivolge Sealed e quanto è grande?

Attualmente raggiungiamo – 4.5 milioni di case unifamiliari e siamo pronti a crescere rapidamente man mano che HOMES e IRA iniziano a essere implementati.

A partire da New York ed espandendoci in tutte le contee della California, prevediamo di rendere disponibile Sealed Pro in una manciata di stati nel terzo trimestre del 3, portando a un lancio nazionale entro la fine del 2024.

Qual è il tuo modello di business?

Sealed guadagna denaro quando i progetti vengono completati e l'energia viene risparmiata.

• Sealed effettua pagamenti anticipati agli appaltatori, consentendo loro di bloccare entrate e redditività dai loro progetti con rischio zero. Gli appaltatori solitamente ricevono i pagamenti entro due settimane dall'invio del proprio lavoro a Sealed.
• I fondi sigillati vengono poi rimborsati nel tempo dal programma.

Oggi gli appaltatori sostengono costi enormi per la partecipazione a programmi di sconti, sia duri (amministrativi, variabilità del flusso di cassa, ecc.) che soft (perdita di tempo, ecc.). A causa di questi costi, molti appaltatori non partecipano ai programmi di sconti e sono riluttanti ad assumersi il rischio associato. Sealed Pro consente a questi appaltatori di partecipare a questi programmi e di offrire opzioni più efficienti ai propri clienti.

Oggi gli appaltatori sostengono costi enormi per la partecipazione a programmi di sconti, sia duri (amministrativi, variabilità del flusso di cassa, ecc.) che soft (perdita di tempo, ecc.). A causa di questi costi, molti appaltatori non partecipano ai programmi di sconti e sono riluttanti ad assumersi il rischio associato. Sealed Pro consente a questi appaltatori di partecipare a questi programmi e di offrire opzioni più efficienti ai propri clienti.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Con la crisi economica in corso e le recenti perdite di fiducia causate dal crollo della SVB nel 2023, questo round di finanziamento è stato più difficile degli altri.

Sealed ha avuto la fortuna di avere importanti investitori esistenti che credono nella nostra missione e sostengono la nostra decisione di orientarci verso un modello di business completamente nuovo.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Ho dato alla luce due gemelli nel bel mezzo della mia crescita, quindi è stato difficile destreggiarsi tra la mia vita personale e la dedizione e l'impegno che ho sempre desiderato dedicare a Sealed.

Altre sfide includono l’incertezza associata all’IRA e al lancio del programma HOMES. Eravamo ben posizionati per trarre vantaggio dai programmi una volta avviati, ma alcuni investitori erano nervosi all’idea di assumersi il rischio delle tempistiche politiche. Ecco perché il successo del nostro programma per 3C-REN in California è stato così importante.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Il successo del nostro programma in California ha convalidato il lavoro che stiamo svolgendo e il cambiamento che abbiamo intrapreso. In pochi mesi, abbiamo concesso sconti per 1 milione di dollari ai nostri appaltatori nell'ambito di 3C-REN e, se i programmi HOMES verranno lanciati quest'anno, trasformeremo più case nel 2024 rispetto ai primi dieci anni di attività .

L'80% degli appaltatori con cui collaboriamo non lavoravano nel programma in precedenza e abbiamo ricevuto feedback estremamente positivi da tutti i partecipanti.

La nostra capacità di crescere rapidamente. Abbiamo dieci anni di esperienza nel settore, siamo ben collegati in tutto il Paese in molti stati e possiamo facilmente implementare il modello attuale ovunque vediamo un’opportunità.

La nostra capacità di crescere rapidamente. Abbiamo dieci anni di esperienza nel settore, siamo ben collegati in tutto il Paese in molti stati e possiamo facilmente implementare il modello attuale ovunque vediamo un’opportunità.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Prevediamo di espanderci in molti altri stati nei prossimi sei mesi.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Ho due consigli: continua a spingere e cogli l’occasione per farti domande difficili. A proposito, queste non sono cose facili da fare allo stesso tempo! La raccolta fondi è più lunga e più difficile di quanto non sia stata negli anni, ma può essere fatta, aspettati molti no prima di arrivare a quel sì. Allo stesso tempo, i momenti difficili possono costringere a prendere decisioni difficili. Abbiamo creato un'attività D2C di successo e poi l'abbiamo chiusa per concentrare l'intera azienda su Sealed Pro. Non è stata una decisione facile, ma grazie a ciò la nostra attività si trova in una posizione molto più forte.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Per ora, Sealed è entusiasta di collaborare con appaltatori, servizi energetici e politici a livello nazionale per mettere più soldi nelle mani delle persone che elettrificano le loro case.

Qual è il tuo ristorante preferito in città?

Cibi integrali.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/