I sistemi ERP (Enterprise Resource Planning) sono il cuore pulsante di molte aziende che centralizzano i processi aziendali principali all'interno di un'organizzazione, gestendo varie funzioni come finanza, risorse umane, catena di fornitura, inventario, servizi, approvvigionamento, ecc. Tuttavia, gli ERP legacy, che erano per lo più progettati all'inizio degli anni 2000, cominciano a mostrare i segni dell'età e non sono in grado di tenere il passo con le complesse esigenze delle aziende di oggi.  Nominale cerca di modernizzare il sistema ERP con la sua piattaforma che utilizza l'intelligenza artificiale generativa per trasformare la logica aziendale in flussi di lavoro contabili. La piattaforma crea un registro ombra che può essere implementato rapidamente senza interrompere i sistemi esistenti o le migrazioni e che può quindi essere utilizzato per gestire le esigenze di gestione finanziaria delle aziende multi-entità per semplificare attività come lo sviluppo di rendiconti consolidati, reporting, riconoscimento dei ricavi o anche articoli personalizzati. Pur integrandosi con l'intero stack finanziario di un'azienda, Nominal funge da luogo di lavoro unificato che si sincronizza e si aggiorna anche in tempo reale. Al momento del lancio, la società si concentra sul targeting di società multi-entità di fascia media nei settori immobiliare, energetico e tecnologico, nonché di holding.

AlleyWatch incontrato il cofondatore e CEO nominale Guy Leibovitz per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sulla recente tornata di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Siamo entusiasti di annunciare che abbiamo raccolto 9.2 milioni di dollari in finanziamenti iniziali guidati da Capitale brillante ed Imprese ipersaggi, con la partecipazione di Vela Partners, Fondo Incubate, e dirigenti di importanti aziende come Bill.com, Salesforce, Justworks e ServiceNow. Questo finanziamento ci consentirà di accelerare la nostra offerta di prodotti, espandere la nostra portata di mercato e aumentare le nostre vendite e le risorse di supporto.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Nominal.

Nominal sta sfruttando l'intelligenza artificiale generativa per colmare il divario tra sistemi ERP obsoleti e costosi e le esigenze di gestione finanziaria delle moderne aziende multi-entità del mercato medio.

Il mercato ERP da 44 miliardi di dollari (Gartner 2023), originariamente rivoluzionato dal cloud, è ora alle prese con sistemi obsoleti che richiedono una progettazione costosa per soddisfare le esigenze delle aziende moderne. Nominal ritiene che l'intelligenza artificiale generativa sia una tecnologia fondamentale, soprattutto alla luce del calo dei candidati CPA e dell'ondata di soluzioni finanziarie e contabili. Rispetto agli assistenti esistenti basati sul recupero come SAP Joule e Sage Copilot, Nominal adotta un approccio proattivo, trasformando la logica aziendale in flussi di lavoro contabili automatizzati.

L'azienda prevede di utilizzare i fondi per accelerare la propria offerta di prodotti, espandere la propria portata di mercato e aumentare le vendite e le risorse di supporto negli Stati Uniti. L'azienda si concentra principalmente su società multi-entità di mercato medio come holding, immobiliare, energia, e aziende tecnologiche multinazionali nei suoi piani iniziali di go-to-market.

Cosa ha ispirato l'inizio di Nominal?

Golan Kopinchinsky (cofondatore) e io ci siamo incontrati mentre lui era vicepresidente della ricerca e sviluppo presso Cognigo, un'azienda che ho fondato e che sono passato a NetApp nel 2019. Abbiamo avuto un'esperienza infelice con ER, sia in una startup che in un'azienda Fortune 500 dopo l'acquisizione. Abbiamo deciso che un ERP migliore è inevitabile, soprattutto nell’era della GenAI.

In che modo nominale è diverso?

La piattaforma basata sull'intelligenza artificiale di Nominal è diversa in diversi modi chiave. Innanzitutto, il nostro shadow ledger estende gli ERP e i registri generali esistenti senza richiedere la migrazione, riducendo al minimo i rischi e le interruzioni delle operazioni correnti. In secondo luogo, i nostri subledger generativi trasformano vari input di dati e logica aziendale in flussi di lavoro automatizzati, semplificando processi come il consolidamento e la gestione di più entità, la contabilità dei leasing e il riconoscimento dei ricavi. In terzo luogo, la nostra piattaforma offre flussi di lavoro personalizzati, consentendo alle aziende di adattare le proprie operazioni finanziarie alle proprie esigenze specifiche. Infine, il nostro strumento di collaborazione di fine periodo e le funzionalità di reporting avanzate consentono ai team finanziari di concentrarsi sulla crescita strategica anziché sulle attività manuali.

A quale mercato si rivolge Nominal e quanto è grande?

L’attuale mercato ERP vale 44 miliardi di dollari.

Qual è il tuo modello di business?

Siamo una pura società di software-as-service e poiché l'intelligenza artificiale esegue le personalizzazioni, non esiste un servizio competente.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Riteniamo che un rallentamento economico potrebbe effettivamente essere vantaggioso per Nominal. Durante i periodi economici difficili, le aziende sono più riluttanti a investire in progetti di implementazione ERP costosi e lunghi. È interessante notare che la precedente ondata di adozione dell’ERP ha avuto luogo all’inizio degli anni 2000, durante una recessione. La nostra soluzione basata sull'intelligenza artificiale offre un'alternativa più conveniente ed efficiente, consentendo alle aziende di modernizzare i propri processi di gestione finanziaria senza la necessità di ingenti investimenti di capitale o interruzioni dei sistemi esistenti.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Siamo stati fortunati nel nostro processo di finanziamento perché avevamo già stabilito rapporti con Kyle Lui da Bling Capital e Nathan Shuchami da Hyperwise Ventures. Li conoscevamo da tempo ed eravamo ansiosi di collaborare con loro grazie alla loro esperienza e alla visione condivisa del potenziale di Nominal.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Una delle principali sfide che abbiamo incontrato durante la raccolta di capitali è stata che molti VC hanno riconosciuto i punti critici, le opportunità di mercato e il grande TAM dello spazio ERP. Tuttavia, alcuni investitori inizialmente pensavano che realizzare la nostra soluzione sarebbe stato troppo difficile e ad alta intensità di capitale. Nonostante queste preoccupazioni, la nostra iniziale trazione sul mercato ha fornito forti indicazioni che il nostro approccio non solo è fattibile ma fornisce anche un valore significativo ai nostri clienti target.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Credo che diversi fattori abbiano contribuito alla decisione dei nostri investitori di investire in Nominal. Molti VC sono ben consapevoli delle complessità e delle sfide associate all’implementazione dei sistemi ERP tradizionali. Riconoscono le significative opportunità di mercato e la necessità di una soluzione più moderna e basata sull’intelligenza artificiale. Inoltre, il fatto che il nostro team fondatore abbia già esplorato con successo questo spazio in precedenza, con l’acquisizione della nostra precedente società Cognigo da parte di NetApp, probabilmente ha instillato fiducia nella nostra capacità di mettere in pratica la nostra visione e offrire valore ai nostri clienti.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Nei prossimi sei mesi prevediamo di raggiungere diversi traguardi significativi. Ci concentreremo sull'espansione delle capacità della nostra piattaforma introducendo nuovi flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale. Inoltre, miriamo ad accelerare i nostri sforzi di espansione del mercato nel segmento del mercato medio, rivolgendoci a diversi settori in cui la nostra soluzione può offrire un valore sostanziale. Daremo inoltre priorità alle iniziative di successo dei clienti per raccogliere feedback, misurare l'impatto e garantire che i nostri clienti raggiungano i risultati desiderati. Infine, prevediamo di stabilire partnership strategiche con fornitori di tecnologie complementari e integratori di sistemi per espandere il nostro ecosistema e fornire ai clienti una soluzione più completa e integrata.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Il mio consiglio sarebbe di concentrarsi sul mantenimento di un basso tasso di consumo e di dare priorità alle iniziative che hanno il maggior potenziale di generare entrate e stimolare la crescita. Un approccio efficace è quello di perseguire accordi pluriennali con opportunità di espansione integrate, in quanto ciò può fornire un flusso di entrate più stabile e prevedibile.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?
Nel breve termine, vediamo Nominal espandere la propria offerta ai mercati adiacenti, basandosi sul nostro successo nel segmento del mercato medio. Sfruttando la nostra piattaforma basata sull’intelligenza artificiale e le conoscenze acquisite dai nostri attuali clienti, identificheremo nuove opportunità per soddisfare le esigenze di gestione finanziaria delle aziende nei settori correlati. Questa espansione ci consentirà di attingere a ulteriori flussi di entrate, diversificare la nostra base clienti e affermare ulteriormente Nominal come fornitore leader di soluzioni di automazione contabile.

Qual è il tuo ristorante preferito in città?

Devo ringraziare Paros a Tribeca. Non solo servono un'incredibile cucina greca, ma il loro cocktail Lychee Green-Tini è assolutamente da provare.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/