Nato nell’era digitale, l’“Inbound Marketing” si avvicina al suo ventesimo compleanno. Il co-fondatore di HubSpot Brian Halligan ha coniato il termine nel 20 perché Internet ha cambiato per sempre il percorso degli acquirenti.

Fino al 2008, esperti di marketing influenti utilizzavano l’inbound marketing per descrivere l’attrazione dei clienti invece del marketing di massa in uscita.

Fino al 2008, esperti di marketing influenti utilizzavano l’inbound marketing per descrivere l’attrazione dei clienti invece del marketing di massa in uscita. 

Nel suo articolo "L'alba dell'agenzia di Inbound Marketing”, Paul Roetzer ha spiegato come le società di PR cablate, le società di PR digitali e le società di PR su Internet ridefiniranno il settore e daranno vita a una nuova categoria di agenzie: l'agenzia di marketing in entrata.

Sebbene ogni agenzia di inbound marketing sia leggermente diversa, ha una cosa in comune: l'obiettivo di aiutare le aziende ad attirare clienti creando contenuti utili. Allora, come sono le agenzie di inbound marketing di oggi? E che lavoro stanno facendo nell’attuale panorama del marketing? Esploriamo!

Cosa fanno le agenzie di inbound marketing?

16 migliori agenzie di marketing in entrata

Le agenzie di inbound marketing aiutano le aziende a posizionarsi come esperte con contenuti utili che facilitano la ricerca dei clienti.

Adattando i contenuti alle esigenze degli acquirenti, le aziende che utilizzano strategie inbound possono sfruttare la potenza del fattore know-like-trust per generare vendite nel tempo.

ponte strategie in entrata rientrano in tre categorie principali: attrarre, coinvolgere e deliziare.

Quindi, quali strategie eseguono le agenzie di inbound marketing? Dipende in gran parte dall’azienda, dal pubblico e dai settori che serve. Anche se non tutte le agenzie offrono gli stessi servizi, ecco uno schema di alcune delle principali strategie utilizzate dalle agenzie di oggi.

Annunci PPC

Mentre Annunci PPC possono sembrare una strategia in uscita perché sono iper-mirati e in genere basati su modelli o comportamenti di ricerca specifici, sono una strategia in entrata. 

Molte agenzie di inbound marketing consigliano di utilizzarli per indirizzare il traffico verso risorse gratuite o a basso costo e generare lead. 

Marketing Content

Contenuto di marketing è una pietra miliare delle strategie di inbound marketing. Si riferisce alla creazione di un'ampia varietà di contenuti (video, audio, blog e social media) che non siano super promozionali ma forniscano informazioni preziose per attirare potenziali clienti e creare interesse per i tuoi prodotti o servizi. 

Alcune agenzie di inbound marketing inseriscono anche altri tipi di contenuti, come case study, casi d'uso e one-pager, sotto l'ombrello del content marketing.

Web design e sviluppo

HubSpot's Hub CMS semplifica la creazione di siti Web. Tuttavia, le migliori agenzie di inbound marketing hanno anche capacità di progettazione e sviluppo per spingere il tuo nuovo sito al top. Poiché il tuo sito è una parte importante della tua canalizzazione in entrata, è essenziale ottimizzarlo per la conversione. 

Casi di studio e casi d'uso

Questi tipi di contenuti mostrano risultati e illustrano il potenziale risultato o trasformazione che i tuoi potenziali clienti potrebbero sperimentare lavorando con te. Dove casi di studio fare riferimento a progetti specifici del cliente, i casi d'uso parlano dei possibili risultati del cliente. 

Entrambi gli obiettivi sono creare fiducia con i potenziali clienti in modo che parlino apertamente dicendo: "Lo voglio anch'io!"

Social media marketing

Social Media Marketing non si tratta solo di proporre contenuti ai clienti. Si tratta anche di interagire con loro. Le migliori agenzie di marketing digitale e inbound aiutano con strategie per generare lead attraverso i contenuti dei social media, aumentare le conversioni e creare un'eccellente esperienza cliente.

Sviluppo della persona

Poiché molte strategie di inbound marketing si basano sulla trasmissione del messaggio giusto al pubblico giusto al momento giusto, sulla ricerca del pubblico e sviluppo della persona sono critici. 

Diventando granulare su chi è il tuo pubblico, i suoi problemi e come vedono la tua soluzione, puoi ottenere informazioni dettagliate sul tipo di contenuti e messaggi che li aiuteranno a prendere decisioni di acquisto.

Podcast e produzione video

Sebbene anche i contenuti audio e video rientrino nel content marketing, molte agenzie di inbound marketing li considerano un servizio separato perché richiedono tipi di produzione diversi rispetto ai contenuti scritti.

Per la loro stessa natura, podcast e video aiutano i potenziali clienti a costruire il fattore conoscenza, mi piace e fiducia più velocemente del solo contenuto scritto, anche se stai riproponendo il tuo contenuto.

Email Marketing

La tua lista e-mail è una potenziale miniera d'oro per la tua attività. Anche se non hai il controllo al 100% su chi apre o fa clic, le persone hanno chiesto di essere incluse nel tuo elenco, il che significa che volere per avere tue notizie. La tua lista e-mail è una potenziale miniera d'oro per la tua attività. Anche se non hai il controllo al 100% su chi apre o fa clic, le persone hanno chiesto di essere incluse nel tuo elenco, il che significa che vogliono avere tue notizie.

Utilizzando questa opportunità per fornire loro contenuti utili e pertinenti, marketing via email rende più facile convertire gli spettatori in acquirenti.

Marketing Automation

L'automazione del marketing riguarda l'automazione delle attività ripetitive e l'utilizzo della segmentazione del pubblico per fornire contenuti altamente personalizzati al tuo pubblico. 

Molte agenzie di inbound marketing, inclusi i partner HubSpot, sono specializzate nell'aiutare le aziende con l'automazione del marketing, tra cui email marketing, sequenze di email drip, lead scoring, messaggistica SMS e aggiornamenti CRM. Con decine di strumenti disponibili, l'importante è trovare il software giusto per le tue esigenze.

Eventi in linea

Eventi virtuali sono una delle strategie più efficaci per l’inbound marketing. Perché? Ti offrono un modo per offrire valore a clienti o potenziali clienti e allo stesso tempo far crescere la tua lista di posta elettronica.  

Le agenzie di inbound marketing possono aiutarti a sviluppare un evento e una strategia di promozione per convertire potenziali clienti e rafforzare le relazioni con la tua base di clienti in crescita.

Influencer Marketing

Le persone hanno sempre comprato cose che piacciono agli altri. È un gioco da ragazzi quando ci pensi. È più probabile che acquistiamo qualcosa che ci consiglia un amico piuttosto che un prodotto casuale. È per questo che le cose preferite di Oprah vanno sempre a ruba. 

E altre ancora… influencer marketing continua a crescere man mano che Instagram, TikTok e altre piattaforme di social media lo trasformano in un business più grande ogni anno. Non tutte le agenzie si concentrano sull’influencer marketing. Tuttavia, alcune delle agenzie di maggior successo di oggi aiutano i propri clienti a entrare in contatto con influencer che possono far sì che i loro prodotti diventino virali. 

chatbots

Chiedendosi chatbots? Ogni volta che visiti un sito che dispone di messaggistica automatizzata, stai interagendo con un chatbot. Sono programmi intelligenti che semplificano le comunicazioni con i clienti e ti aiutano a costruire relazioni. Quindi, se hai provato a restituire un prodotto su Amazon, hai contattato il servizio clienti di Zoom o hai utilizzato la piccola finestra di chat per porre domande su un'azienda, hai interagito con un chatbot.

Tuttavia, non tutti i chatbot sono uguali. Ed è per questo che è una strategia così preziosa da offrire e supportare per le agenzie di inbound marketing. Se fatti bene, i chatbot possono aiutarti a creare superfan.

Fatto male, è l'equivalente pre-AI di bloccare lo 0 sulla tastiera del telefono o di gridare "rappresentante" più e più volte alla risposta telefonica automatizzata robotica.  

Ora che sai com'è l'inbound marketing, probabilmente ti starai chiedendo quali siano le agenzie di inbound marketing di cui ammiriamo il lavoro. Eccone 17 che stanno facendo grandi cose! 

1. Pronti Nord

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Fondata inizialmente nel 2005 come PR 20/20, questa agenzia di marketing in entrata è stata la prima agenzia partner di HubSpot e la prima a introdurre il prezzo puntuale. Il fondatore Paul Roetzer, del cui articolo abbiamo fatto riferimento sopra, ha recentemente lanciato una società sorella, il Marketing AI Institute, con la missione di aiutare gli esperti di marketing a utilizzare l'intelligenza artificiale per ottenere un vantaggio competitivo nei loro campi. 

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Cosa ammiriamo: Oltre ad essere di lunga data Partner HubSpot, hanno sempre spinto oltre i limiti di ciò che è possibile. E con il nuovo Marketing AI Institute, Roetzer e il suo team sono chiaramente considerati leader nel marketing.

2. 11su11

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11outof11 è un'agenzia inbound pluripremiata con sede a Filadelfia. Con Angela Pointon al timone, puntano ogni volta a ottenere un 11 su 11, che è anche il nome dell'agenzia. Non è solo che sono davvero bravi nel marketing...

“Ciò che ci distingue sono le nostre incredibili capacità di gestione dei progetti. È una di quelle cose su cui i clienti non sanno chiedere, ma se hanno mai lavorato con un'agenzia che non si concentra sulla gestione dei progetti, lo sanno! I nostri clienti apprezzano la nostra capacità di pianificare in anticipo”, afferma Angela Pointon, presidente di 11outof11.

Ciò che ammiriamo: il loro nome è brillante, così come il loro approccio alla gestione dei clienti.

3. Supporto SmartBug

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SmartBug è un'agenzia in crescita inserita nell'elenco Inc. 5000 per sette anni consecutivi. SmartBug è in aumento per un motivo. Hanno dozzine di casi di studio che evidenziano gli enormi risultati che aiutano a ottenere i loro clienti.

Cosa ammiriamo: La loro atmosfera è divertente e sono lontani da prima che il remoto diventasse bello.

4. Giunzione dei media

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Con un impressionante elenco di clienti, Media Junction è famosa per la creazione di siti meravigliosi e altamente funzionali per le aziende del settore del mercato medio utilizzando l'hub CMS di HubSpot. 

Tuttavia, hanno lavorato anche con piccole imprese e organizzazioni aziendali, creando tutto ciò di cui le persone hanno bisogno in HubSpot. Soprattutto, tutto ciò che fanno, fanno bene, con incredibili capacità di progettazione e sviluppo, come mostrato nel recente rilancio del sito web, nonché il loro portafoglio. 

"Ciò che distingue Media Junction sono le nostre capacità tecniche in HubSpot e la nostra incessante dedizione a essere esseri umani dannatamente buoni," afferma Dylan Wickliffe, vicepresidente della crescita presso Media Junction.

Cosa ammiriamo: Tutto in Media Junction è competente, creativo e professionale e il loro sito web è al livello successivo.

5. Impulso creativo

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Il team di Impulse Creative si definisce wayfinder e aiuta le aziende a prepararsi per la prossima fase di crescita concentrandosi sui risultati in entrata. Oltre a ciò, si affidano fortemente alle operazioni per aiutare i clienti a generare crescita.

“Come organizzazione di servizi, prendiamo in considerazione tutti i fattori per aiutare i nostri clienti ad avere successo. Non è mai solo un sito web, solo una strategia di lead generation, solo un portale clienti o solo un'implementazione di HubSpot," afferma Juli Durante, vicepresidente delle operazioni dell'agenzia. “Vogliamo sapere come ciascuno di questi elementi si inserisce nell’insieme strategico e operativo”.

Cosa ammiriamo: Il focus operativo di Impulse li distingue dalla concorrenza. Tuttavia, adoriamo anche il loro leadership di pensiero sull’intelligenza artificiale generativa, in particolare sui pilastri della divulgazione, verifica e informazione in modo che tutti possano avere successo. 

6. Laboratori snelli

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La loro homepage fa una grande promessa: “Crescita e profitto garantiti”. Presso Lean Labs è più di una promessa. Hanno le statistiche e i risultati per sostenerlo casi di studio e testimonianze che mostrano come avviene la magia.

Inoltre, in qualità di creatori di Sprocket Rocket, Lean Labs è in prima linea nell'aiutare le aziende a creare siti Web HubSpot senza un significativo know-how nella progettazione di siti Web.

Cosa ammiriamo: Lean Labs è audace e focalizzato sui risultati, e questo si distingue.

7. 9 nuvole

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Le aziende si rivolgono a 9 Clouds per ricevere aiuto nella generazione di lead online risparmiando tempo e sfruttando al massimo i soldi del marketing. Ciò che distingue 9 Clouds è il loro obiettivo di essere un alleato di marketing, lavorando con i team dei loro clienti. Aiutano i clienti a trarre vantaggio dalle tendenze imminenti, tra cui l'ottimizzazione della ricerca vocale, la crescita dei video e una spinta verso contenuti di qualità rispetto a quantità elevate.

"Con così tanti contenuti pubblicati ogni giorno, penso che i brand si concentreranno su contenuti di qualità pubblicati meno spesso, utilizzando uno storytelling più autentico ed enfatizzando chi sono come brand", afferma Brittany Reith, responsabile marketing di 9 Clouds.

Cosa ammiriamo: Il loro focus sulla partnership e sull'essere un alleato per il successo dei loro clienti.

8. Creatività in streaming

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Con sede a Milwaukee, WI, Stream Creative si è affermata come un'eccezionale agenzia di marketing in entrata per la produzione industriale e dei vigili del fuoco e la sicurezza informatica.

Guidato da dati, processi e crescita, aggiungendo una dose di cordialità del Midwest e specializzandosi in tutti gli aspetti dell'inbound marketing.

“Siamo persone reali che apprezzano una dura giornata di lavoro e le relazioni di collaborazione. Veniamo dal Midwest: è una cosa nostra. Cavolo, anche le nostre camicie hanno colletti blu. Inoltre, siamo pensatori creativi e risolutori di problemi che realizzano mixtape su processi, scrittura strategica, tecnologia e tendenze del design ". afferma Jeff Coon, partner di Stream Creative.

Cosa ammiriamo: Sì, Stream Creative è pratico e si concentra sulla creazione di strategie su misura per le esigenze dei clienti, ma sono anche esseri umani reali che sono sempre guardando avanti alle prossime tendenze.

9. Strategia dell'alveare

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Hive Strategy, con sede in Colorado, riguarda l'esecuzione impeccabile del marketing rivolto agli esseri umani. Hanno un calcolatore dei prezzi facile da usare basato su fattori unici per ciascuna azienda, tra cui dimensioni, obiettivi e priorità, in modo che i potenziali clienti possano farsi un'idea di quanto potrebbe costare e includere il loro piano di fidelizzazione o di marketing.

Con numerosi casi di studio disponibili, è facile vedere come le loro competenze si traducono in risultati. Inoltre, il loro marchio è perfetto.

Cosa ammiriamo: Nel marketing, molti si concentrano sui numeri (il che è importante), ma a noi piace l'attenzione di Hive nell'aiutare le organizzazioni a diventare più umane. 

10 Nuova razza

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In qualità di agenzia che serve oltre 200 aziende con oltre 400 recensioni di clienti a 5 stelle, New Breed si concentra sul marketing in entrata per tecnologia, consulenza e servizi aziendali.

Cosa ammiriamo: New Breed riunisce operazioni, vendite e marketing sotto un unico tetto.

11 Growgetter

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Growgetter si concentra principalmente sull'aiutare i clienti ad accendere il fuoco concentrandosi sulla gestione dell'esperienza, sulle informazioni sui consumatori e sull'esperienza del cliente.

Con uno sguardo al futuro, Growgetter sta prestando molta attenzione al modo in cui il mondo degli affari vede i modelli di attribuzione, soprattutto con l'evoluzione delle politiche sulla privacy dei dati e sui cookie, rendendo sempre più fondamentale per gli esperti di marketing pensare fuori dagli schemi nel modo in cui misurano il successo delle campagne digitali. .

“Crediamo nell’utilizzo di un approccio basato sui dati per costruire motori di marketing efficienti che favoriscano una crescita ripetibile e misurabile. Questa dipendenza dai dati ci consente di sperimentare di più e sbloccare costantemente nuove opportunità di crescita”, afferma Jenn Mancusi, CEO e co-fondatore di Growgetter.io.

Cosa ammiriamo: Growgetter sta pensando in anticipo con la sperimentazione e le nuove idee.

12 Pixelato

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Pixated, un'agenzia inbound con sede nel Regno Unito, è orgogliosa di essere uno specialista di performance marketing e web design senza tutte le sciocchezze dell'agenzia. Lavorando con aziende B2B e B2C, servono clienti diversi ed eclettici, offrendo esperienze digitali di alta qualità per migliorare i loro marchi e aumentare il ROI dai canali online.

“Siamo totalmente orientati alle prestazioni, senza alcun tempo per le metriche di vanità. Accettiamo solo clienti che crediamo sinceramente di poter aiutare e che ci impegniamo a lungo termine. E questa filosofia funziona, perché i nostri clienti si fidano di noi per garantire risultati a lungo termine," dice Arham Khan, co-fondatore di Pixated.

Cosa ammiriamo: L'audace approccio orientato alle prestazioni e i prezzi di Pixated significano che hanno una parte nel gioco.

13 Origine 63

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Origin 63 è specializzata nell'implementazione di HubSpot e nella gestione delle modifiche, servendo principalmente SaaS e team di produzione pronti a consolidare il proprio stack tecnologico. Nella loro esperienza, una migrazione HubSpot di successo è composta per il 50% da implementazione e per il 50% da adozione, quindi la loro missione è consentire l'adozione da parte del team delle loro soluzioni HubSpot su misura.

“Stiamo tutti parlando di intelligenza artificiale: HubSpot ha rilasciato una mezza dozzina di strumenti di intelligenza artificiale. Ma ciò a cui i proprietari delle agenzie devono pensare non è il modo in cui i loro clienti utilizzeranno questi strumenti, ma il modo in cui l’intelligenza artificiale li aiuterà a ottenere un vantaggio competitivo”. afferma Samantha Anderson, CEO di Origin 63. “Guardando al futuro, coloro che abbracciano l’intelligenza artificiale in modi unici e innovativi creeranno lo spazio affinché la propria organizzazione possa svolgere un lavoro strategico di livello superiore”.

Cosa ammiriamo: L'impegno di Origin 63 nel garantire l'eccellenza operativa e l'adozione è fondamentale per il successo del marketing in entrata.

14 Media Highbrid

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Highbrid Media è una sedicente agenzia di inbound marketing con un'anima popolare. Con l'obiettivo di aiutare le ONG Highbrid sul cambiamento climatico, l'istruzione superiore e Goldman Sachs, 10,000 laureati in piccole imprese a far crescere aziende più grandi e migliori attraverso una combinazione di implementazione CRM, abilitazione alle vendite e formazione dei clienti.

“Crediamo che il tempo sia forse la risorsa più preziosa del pianeta e il nostro obiettivo è aiutare gli utenti di HubSpot a preservarlo. Ciò che ci distingue è che recuperiamo 30 minuti di tempo ogni settimana per ciascuno degli utenti dei nostri clienti," afferma Juan C. Perez, CEO di Highbrid Media.

Cosa ammiriamo: Highbrid Media è orientata al processo e si concentra sull'aiutare le persone a recuperare la loro risorsa più preziosa: il tempo.

15 Gravità globale

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Precedentemente noto come Mojo Media Labs, Gravity Global si definisce il marchio più premiato al mondo per la richiesta di consulenza di marketing, avendo vinto 401 premi nel 2022.

Con un elenco di clienti che rappresenta il who's who della lista Fortune 500, Gravity Global continua sulle orme impressionanti di Mojo Media, con la capacità di fornire configurazioni e implementazioni rapide, il tutto fornendo risultati ai clienti.

Cosa ammiriamo: Gravity Global sta facendo grandi cose per le grandi aziende e siamo entusiasti del loro futuro.

16 Attitudine 8

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È importante sapere che Aptitude 8 non è un'agenzia di inbound marketing perché si concentra esclusivamente su tecnologia e implementazione, non su servizi creativi o di marketing.

Gran parte della conversazione sull’inbound marketing dovrebbe sempre riguardare la costruzione di solide basi tecnologiche e di implementazione. Ecco perché Aptitude 8 è un'azienda che ammiriamo, anche se non si concentra affatto sull'inbound marketing, ma piuttosto sull'ottimizzazione delle operazioni CRM con HubSpot e AI.

Cosa ammiriamo: Se la tua tecnologia non funziona, il tuo inbound marketing non è altrettanto efficace. E Aptitude 8 ha la meritata reputazione di garantire che il tuo CRM supporti i tuoi sforzi.

Le migliori agenzie di inbound marketing guidano la crescita

La conclusione è che le agenzie di inbound marketing sono essenziali per favorire la crescita a lungo termine, aiutando le aziende a creare domanda e lead in entrata che facilitano la chiusura delle vendite. Se sei interessato ad esplorare oltre le nozioni di base dell'inbound marketing, consulta la nostra guida per saperne di più. 

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• Fonte: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4443/pr-agencies-that-survive-will-be-inbound-marketing-agencies.aspx