Oltre 1 milione di studenti internazionali sono iscritti nelle università di tutti gli Stati Uniti, contribuendo con circa 40 miliardi di dollari all’economia statunitense e sostenendo oltre 360,000 posti di lavoro. Nonostante queste ramificazioni economiche, il percorso verso l’integrazione degli studenti internazionali nei servizi finanziari e negli ecosistemi bancari è irto di barriere.  Adro è una piattaforma di servizi finanziari progettata specificamente per gli studenti internazionali per ottenere l'accesso al sistema bancario statunitense e costruire storie di credito. La piattaforma offre conti correnti e di risparmio, carte di credito e trasferimenti di denaro internazionali senza spese mensili. Adro collabora inoltre con le università per fornire risorse di alfabetizzazione finanziaria per garantire che gli studenti appena arrivati ​​comprendano le basi del budget e non diventino vittime di truffe finanziarie. Il lavoro con gli studenti inizia ancor prima del loro arrivo negli Stati Uniti, consentendo loro di aprire un conto da qualsiasi parte del mondo e riducendo al minimo il tempo in cui uno studente rimane senza servizi bancari. Adro è in fase di pre-lancio e prevede di essere operativo quest'estate.

AlleyWatch incontrato il CEO e cofondatore di Adro Amarildo Gjondrekaj per saperne di più sull'ispirazione del business, sui piani strategici dell'azienda per fornire agli studenti internazionali servizi finanziari, sulla recente tornata di finanziamenti e molto, molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?  Pre-semina. Gli investitori includono epoca, Ex Nihilo Ventures, ed Sindacato tecnico della Cornell.

Raccontaci del prodotto o servizio che Adro offre.

Siamo una piattaforma di servizi finanziari che aiuta gli internazionali a stabilire la propria vita negli Stati Uniti. Diamo loro accesso a conti correnti e di risparmio, carte di credito e trasferimenti di denaro globali, oltre a un mercato di servizi e prodotti partner immediatamente utili come carte SIM, assicurazioni e altri sconti.

Cosa ha ispirato l'inizio di Adro?

Ho trascorso la mia carriera nei pagamenti, con 7 anni presso Mastercard. Quello era il mio lavoro diurno, quello notturno era insegnare. Insegno da circa 4 anni in scuole come Cornell, CUNY Baruch e Yeshiva.

Il problema che gli internazionali dovevano affrontare per accedere ai prodotti bancari continuava a emergere nelle mie lezioni. Gli studenti venivano attentamente controllati dalla scuola prima di ricevere un'offerta di accettazione. Il governo degli Stati Uniti li esamina prima di rilasciare il visto. Tuttavia, le banche e gli altri istituti finanziari non hanno accesso al background dell'individuo, quindi gli operatori internazionali erano in gran parte invisibili ai loro occhi. Questa non è una questione legale, è un problema di informazione.

Ho visto molte delle sfide che gli studenti internazionali devono affrontare nell’accesso ai servizi finanziari rispetto agli studenti nazionali. Dall'apertura del loro primo conto alla creazione di credito in attesa dell'arrivo del numero di previdenza sociale, gli operatori internazionali mettevano insieme soluzioni di più fornitori.

In cosa Adro è diversa?

Lavoriamo con persone internazionali prima che arrivino negli Stati Uniti e raccogliamo preliminarmente le loro informazioni. Questo ci permette di sostenerli dal giorno in cui entrano nel Paese, con tutto ciò di cui hanno bisogno per iniziare a spendere, risparmiare e ambientarsi.

Adro collabora con organizzazioni che investono nel successo internazionale. Lavoriamo a stretto contatto con università e datori di lavoro per fornire accesso ai conti e migliorare l'alfabetizzazione finanziaria.

Siamo diversi dalle banche e fintech più grandi che servono principalmente cittadini statunitensi e residenti permanenti, in quanto non richiediamo un SSN o una storia creditizia per richiedere un conto.

A quale mercato si rivolge Adro e quanto è grande?

Studenti e lavoratori internazionali, mercato indirizzabile totale di 37 miliardi di dollari.

Ci sono stati oltre 1 milione di studenti internazionali in totale nell'anno accademico 2022/2023, che si suddividono in circa 300 nuovi studenti in arrivo ogni anno.

Qual è il tuo modello di business?

Supportiamo i cittadini internazionali che si trasferiscono negli Stati Uniti in collaborazione con università e datori di lavoro. Non addebitiamo una tariffa mensile per i nostri account. Il modo in cui guadagniamo denaro è attraverso lo scambio, gli interessi sui conti e le entrate attraverso i servizi del mercato dei partner.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Il mondo dell’istruzione è relativamente stabile e alcuni programmi, come i corsi di laurea in economia, sono in realtà anticiclici. Le persone tornano a scuola quando l’economia è in crisi.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Raccogliere capitali è molto simile agli appuntamenti. Devi parlare con molti VC ed essere pronto a sentire molti forse e no, prima di iniziare ad arrivare al sì. Ricorda, hai bisogno che solo poche persone dicano "sì".

Stavamo cercando partner che potessero allinearsi alla nostra missione di aiutare gli operatori internazionali a diventare finanziariamente visibili.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

È stato un mercato difficile in cui raccogliere fondi. Alcuni fondi erano più avanzati nel round e gli assegni seguiti venivano solo tagliati. Per altri, volevano vedere la trazione e l'utilizzo. Avevamo però bisogno di capitali per stabilire rapporti bancari e sponsorizzazioni. Era, Ex Nihilo Ventures e Cornell Tech Syndicate avevano tutti familiarità con il settore dei pagamenti fintech e capivano davvero cosa stavamo costruendo e la fase in cui ci trovavamo.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

I nostri investitori comprendono il problema che stiamo risolvendo e possono riconoscere i punti critici degli internazionali che si trasferiscono negli Stati Uniti. Uno dei primi assegni angelici che abbiamo mai ricevuto è stato da qualcuno che si è trasferito negli Stati Uniti più di 20 anni fa. Hanno sperimentato le stesse frustrazioni nell'aprire il loro primo conto corrente o nell'accumulare credito.

I nostri investitori comprendono il problema che stiamo risolvendo e possono riconoscere i punti critici degli internazionali che si trasferiscono negli Stati Uniti. Uno dei primi assegni angelici che abbiamo mai ricevuto è stato da qualcuno che si è trasferito negli Stati Uniti più di 20 anni fa. Hanno sperimentato le stesse frustrazioni nell’aprire il loro primo conto corrente o nell’accumulare credito./

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Lanceremo la nostra suite di prodotti iniziale (conti correnti, conti di risparmio, carte di debito e credito, trasferimenti di denaro internazionali e centro vantaggi).

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Devi essere frammentario e negoziare. A volte è necessario dire no a cose che sono fuori budget e trovare alternative. Se puoi ridurre il tuo stipendio come fondatore, ti concedi più tempo per trovare il prodotto/mercato adatto.

Quando un fondo di capitale di rischio pre-seed/seed dice che la tua idea è troppo presto, spesso ti rifiutano a bassa voce. Ciò che ci ha davvero aiutato è stato ottenere un rapido "No" ai fondi. Questo ci ha aiutato a dedicare più tempo a quelle conversazioni chiave. Ottenere un rapido "Sì" è molto raro.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

La nostra data target di lancio è il 1° luglio 2024

Qual è il tuo ristorante preferito in città?

cka ka qellu – Il miglior cibo albanese a New York (sono albanese, quindi questo è un ottimo ricordo di casa)

Tsuru Ton Tan in Union Square.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/04/adro-banking-platform-international-students-us-credit-card-checking-amarildo-gjondrekaj/