Le persone sono il bene più prezioso di un'organizzazione. Le loro conoscenze e competenze sono ciò che fa avanzare un’azienda. Man mano che le organizzazioni crescono, costruiscono basi di conoscenza interne che fungono da archivi centrali per dati, documentazione e informazioni di base su processi e protocolli.  Louisa è un motore di conoscenza basato sull'intelligenza artificiale per comprendere le capacità dei dipendenti e le loro reti all'interno di un'organizzazione. Inizialmente focalizzata sul lato degli affari del settore finanziario, coprendo banche, venture, consulenza gestionale, private equity, ecc., la piattaforma è guidata dagli eventi, monitora le notizie su clienti e potenziali clienti e aumenta queste informazioni con contatti suggeriti all'interno di un'azienda che può assistere con la creazione di nuove offerte o il cross-sell in modo automatizzato senza dover lasciare la propria casella di posta. Le organizzazioni che utilizzano Louisa mappano le proprie competenze collettive e aumentano la produttività interna consentendo ai dipendenti di concentrarsi sulla conclusione delle trattative invece di cercare il collega giusto che potrebbe essere in grado di aiutare a concludere una trattativa. Ispirata da un momento fortuito in un periodo di rigonfiamento, Louisa cerca di replicare la serendipità per promuovere l'abilitazione alle vendite attraverso le organizzazioni accoppiando l'intelligenza artificiale con il capitale umano.

AlleyWatch abbiamo incontrato il fondatore e amministratore delegato di Louisa Rohan Dottore per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sulla recente tornata di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?   

Louisa AI ha appena raccolto un round Seed da 5 milioni di dollari a marzo 2024 da amici, familiari, angel investor, VC in fase iniziale e Università di Oxford.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Louisa.

Louisa è una piattaforma Deal Prompt basata sull'intelligenza artificiale nata presso Goldman Sachs e trasformata in una società indipendente nel 2023. Aiutiamo le aziende a promuovere ricavi fortuiti attraverso l'intelligenza artificiale. Louisa aiuta le organizzazioni a incrementare i ricavi individuando "chissà chi" e "chissà cosa" all'interno di tali organizzazioni. Sulla base dei feed giornalieri di notizie di mercato, contatta in modo proattivo le persone con il giusto lead e la giusta esperienza al momento giusto per collegare i punti e scoprire ulteriori opportunità di business.

Cosa ha ispirato l'inizio di Louisa?

Ero amministratore delegato e veterano di 17 anni presso Goldman Sachs. Mentre gestivo l'attività di Banks Solutions, nel 2017 ho chiuso una transazione di entrate da record. Quando il management mi ha chiesto: "Come hai fatto?" La risposta è stata la serendipità. Avevo incontrato la persona interna giusta al momento giusto al distributore d'acqua di Londra e, mesi dopo, abbiamo chiuso un finanziamento transfrontaliero che nessuno pensava fosse possibile. La seconda domanda era: “Come puoi farlo di nuovo?” La mia risposta è stata: come possiamo aiutare le aziende a promuovere ricavi fortuiti attraverso l’intelligenza artificiale? E proprio così è nato il concetto di Louisa, dando il via a un viaggio verso la rivoluzione del successo aziendale.

In cosa Louisa è diversa?

Louisa AI è la prima azienda ad aiutare a sistematizzare la serendipità attraverso l'intelligenza artificiale e i dati; è anche l’unica azienda a combinare competenze, relazioni e intelligenza per raggiungere questo obiettivo.

A quale mercato si rivolge Louisa e quanto è grande?

Louisa AI si rivolge a un mercato molto ampio ed è attualmente focalizzata sul verticale finanziario, in particolare su servizi bancari, PE, VC e consulenza gestionale sulla base dei nostri 4 clienti chiave. Tuttavia, il concetto è indipendente dal mercato e può integrare settori esterni alla finanza.

Qual è il tuo modello di business?

Modello SaaS B2B con abbonamenti mensili basati su prezzi per utente

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Louisa AI ha creato un team di tecnologia e prodotti di talento con sede in India, che aiuta con le spese generali generali mentre concentriamo le operazioni commerciali negli Stati Uniti per convertire più clienti.

Com'è stato il processo di finanziamento?

È stato divertente. Dato che tutta la nostra attività riguarda gli effetti di rete, siamo andati solo da persone che ci hanno fatto una presentazione calorosa o che mi conoscevano personalmente. Quindi, il livello di fiducia era alto e siamo entrati direttamente nel processo.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Ottenere un sì da parte di molti interessati è stato difficile. Ciò è diventato più semplice una volta stabilita una scadenza per l’accordo o il mancato accordo.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Il nostro approccio incentrato sul business e sulle persone nei confronti di Louisa AI, il nostro esclusivo spin-out di Goldman Sachs con 4 anni di proprietà intellettuale e il fatto che abbiamo registrato entrate con tre clienti paganti di prim'ordine.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

Sviluppa casi d'uso di intelligenza artificiale all'avanguardia e go-to-market al di fuori della consulenza e della finanza con il corso MBA dell'Università di Oxford, JV con Harvard PhD e Oxford AI Labs su LLM e passa dalle vendite guidate dal fondatore alle vendite professionali a New York, Londra, e Hong Kong.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Avviare e lavorare a ritroso da un cliente pagante come consulente può essere molto divertente e aiutarti a adattare il prodotto al mercato. Ho finanziato Louisa tramite la mia banca per alcuni mesi prima che arrivassero i ricavi dei clienti e gli assegni degli investitori. Quell'energia "all-in" è rimasta con noi da allora.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Diventeremo le persone e ci occuperemo del sistema operativo per le aziende basate sulla conoscenza a partire dalla finanza e dalla consulenza.

Qual è il tuo ristorante preferito in città?

Indocina.

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