Con sede a Paderborn Acto, un servizio decisionale attivo per i team di vendita B2B, ha raccolto 3.7 milioni di euro in finanziamenti iniziali. Il round è stato guidato da 468 Capital e Cusp Capital, con il continuo supporto di Adesso Ventures, e sarà utilizzato per promuovere la missione della startup di aiutare le aziende B2B a utilizzare i dati in modo più efficace e a risolvere il problema dei silos di dati.
Fondata da Pascal Salmen e Andre Stollhans, Acto aiuta i team di vendita B2B ad affrontare la sfida critica della gestione e della decentralizzazione dei dati. Questa sfida può portare il personale a essere sovraccarico di dati complessi, difficili da comprendere e da elaborare, un problema fin troppo familiare ai due grazie alla loro vasta esperienza nelle implementazioni di sistemi CRM ed ERP.
La piattaforma di Acto potenzia i team di vendita nei settori della vendita all'ingrosso, della logistica e dei materiali di consumo B2B fornendo informazioni decisionali attive oltre alla tecnologia legacy interna (come CRM ed ERP) e a fonti di dati esterne. Trasforma il caos dei dati in informazioni fruibili e aumenta significativamente l'efficienza delle vendite e i ricavi. In un mondo in cui l’80% degli insight sul comportamento dei clienti, come potenziali vendite future o rischio di abbandono, passano inosservati, con una potenziale perdita del 15% del fatturato annuo, Acto rileva in modo proattivo anomalie, minacce e opportunità all’interno dei dati dei clienti.
Le sue funzionalità forniscono ai rappresentanti di vendita un'intelligenza artificiale pronta all'uso che fornisce approfondimenti personalizzati, classificati in base al loro potenziale impatto sulle vendite, completi di passaggi successivi diretti. Queste informazioni sono accessibili tramite l'interfaccia acto o direttamente all'interno del CRM del rappresentante di vendita. La piattaforma non solo consente ai team di vendita di concentrarsi sulle azioni di maggior impatto, ma automatizza anche preventivi di vendita ed e-mail, genera ottimizzazione dei ricavi e opportunità di cross-selling e si integra perfettamente con i sistemi ERP e le tecnologie legacy per accelerare le attività di vendita.
Secondo Fortune Business Intelligence, si prevede che il mercato dell'intelligence decisionale attiva crescerà da 14.66 miliardi di dollari nel 2023 a 44.63 miliardi di dollari entro il 2030. L'offerta di acto si distingue per il suo modello di punteggio unico, il set di dati proprietario e l'interfaccia intuitiva focalizzata su aspetti essenziali e prioritari segnali, abbinati a robusti flussi di lavoro di automazione.
Pascal Salmen, cofondatore di acto, ha dichiarato: “In un mercato in rapida evoluzione, i team di vendita B2B stanno annegando in un mare di dati e informazioni sui clienti provenienti da dashboard BI, schede KPI e fogli di calcolo, lottando per far emergere informazioni critiche sul comportamento dei clienti e sfruttare l’enorme quantità di dati a portata di mano” Ccontinua con "La nostra partnership con i principali investitori 468 Capital e Cusp Capital ci consente di accelerare la nostra missione di trasformare l'interazione dei dati nelle vendite B2B, rendendo ogni decisione di grande impatto."
Bardo Droege, investitore di 468 Capital, ha dichiarato: “La capacità di Acto di vagliare il rumore e fornire suggerimenti decisionali precisi e attuabili non sta solo migliorando l'efficienza delle vendite, ma ha anche il potenziale per aumentare qualsiasi funzione in un'organizzazione, come la logistica o l'approvvigionamento. . È quindi ben posizionata per cambiare completamente il modo in cui le aziende sfruttano i dati, collegando i silos di dati e ottenendo sostanzialmente risultati aziendali tangibili ed eliminando le congetture consentendo ai decisori di prendere decisioni”.
Matthias Müller, socio accomandatario di Cusp Capital, ha dichiarato: “Invece di cercare di sostituire la tecnologia legacy ben integrata (ad esempio, sistemi ERP e CRM), acto consente alle aziende di trasformare le loro grandi quantità di dati non sfruttati in informazioni fruibili, senza problemi. Riteniamo che questo rappresenti un punto di svolta per le PMI sotto pressione, alimentate da un team eccezionale”.
Il nuovo afflusso di capitali, che comprende anche i finanziamenti da un altro.vc e diversi business angel esperti come Benedikt Franke (Planetly) e Niklas Hellemann (SoSafe), verranno utilizzati per alimentare la crescita e le operazioni di acto, compresi gli investimenti nella roadmap del prodotto, l'onboarding di nuovi clienti e l'espansione del team per rivoluzionare ulteriormente il modo in cui le aziende B2B interagire con i dati.
Inoltre, acto sta sviluppando una tecnologia per aumentare i dati dei clienti con i dati provenienti dal web aperto, elevando la qualità del modello di punteggio di acto e la definizione delle priorità degli insight sfruttando dati esterni.
Joachim Bach, VP Sales International, Schäfer Shop, ha dichiarato: "L'intelligenza artificiale di acto fa risparmiare ai nostri team di vendita fino a otto ore ogni settimana, il che significa che sono più produttivi e dedicano meno tempo all'analisi dei dati e più tempo con i clienti giusti."
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- Fonte: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/
