Il FIS Fintech Accelerator 2024 ne vede 10 startup incontrare i leader aziendali, ampliare i loro prodotti e sviluppare una proposta di valore incentrata sul mercato. Il 30 aprile è il termine ultimo per presentare la domanda per il nono acceleratore annuale. Ottanta ex studenti dei primi otto anni del FIS Fintech Accelerator hanno raccolto complessivamente più di 1.5 miliardi di dollari. Oltre l'85% sono ancora attive o sono state acquisite.

Responsabile del programma Tatyana Kratunova ha affermato che la sua carriera aziendale le ha insegnato l'importanza di costruire solide relazioni con i clienti: è fondamentale per il successo.

"Questo è ciò che sto portando nell'acceleratore: la capacità di costruire solide relazioni con le startup, ma anche solide relazioni con i clienti delle banche", ha affermato Kratunova. "Quella partita tra i due è dove si trova il vero impatto."

In che modo la progettazione del FIS Fintech Accelerator aiuta tutte le parti interessate

Il FIS Fintech Accelerator è appositamente progettato per il massimo impatto. FIS collabora con i leader aziendali per identificare i problemi prioritari che devono essere risolti. Ciò determina i tipi di startup con cui collaborare.

Queste conversazioni si estendono ai clienti. Quali sono le loro priorità? Quali sono i loro obiettivi per l’anno?

"Noi poniamo queste domande in modo leggermente diverso", ha spiegato Kratunova. “Quindi, cerchiamo di impegnarci come parte del programma per raggiungere tali obiettivi. Collaboriamo con partner dell’ecosistema, associazioni e comunità partner per comprendere tali priorità. Questi tre insiemi di bisogni interni, bisogni dei clienti e bisogni dei partner dell’ecosistema informano le priorità su come guardiamo ai diversi tipi di aziende”.

Spiegato il Fintech Accelerator di FIS

I candidati sono programmati per serie progressive di colloqui. Includono i leader aziendali che hanno identificato i bisogni. I semi della partnership vengono seminati presto. Vengono analizzati i potenziali adattamenti.

Poi arriva un periodo di incubazione di due settimane per valutare i punti di forza e di debolezza dei fondatori. Sono più tecnici o orientati al business? Il programma è curato in base alle esigenze dei candidati prescelti. L'allineamento del mercato target, il prodotto e i prezzi sono tra i fattori valutati.

Il programma di settembre inizia con workshop di ideazione, in cui il vantaggio principale è riunire clienti, committenti e imprenditori per fare brainstorming e cercare risultati rapidi. Kratunova ha affermato che il processo può spostare drasticamente l’attenzione per alcune startup.

Le tesi alla base delle startup vengono messe alla prova attraverso discussioni informali con diversi dirigenti. La soluzione proposta è quella giusta per il mercato? Se no, perché no? Kratunova ha affermato che una qualità essenziale di queste sessioni è che l'obiettivo non è vendere il prodotto ma migliorarlo.

"Imparano molto su come le banche pensano alla loro soluzione specifica", ha spiegato. “E loro, in alcuni casi, escogitano un mercato del prodotto completamente diverso o una strategia completamente diversa o magari con una soluzione completamente nuova che nasce dalle esigenze che sentono da quelle banche.

"Quell'esperienza ha un valore inestimabile."

Una volta terminate le 12 settimane del FIS Fintech Accelerator, le startup dovrebbero avere una valida prova di concetto basata sulle discussioni con leader aziendali e potenziali clienti. Kratunova ha ribadito che le discussioni con i potenziali clienti hanno un valore inestimabile. È difficile mettersi di fronte a così tante banche così velocemente. Questo li prepara per la giornata dimostrativa annuale a Jacksonville.

Come traggono vantaggio le startup

L’ambiente unico può portare rapidi vantaggi alle startup. Poiché gli imprenditori non si trovano in una situazione di pressione “sì/no”, collaborano più facilmente con le parti interessate per costruire un prodotto migliore. Questo tempo trascorso insieme favorisce relazioni critiche con i leader che spesso diventano i primi ad adottare tali prodotti e servizi.

Questo processo aiuta inoltre i fondatori ad adattare le loro tecnologie in modo più rapido e sicuro, compresi il perfezionamento della prova del concetto, la convalida, la due diligence e i processi di screening. In caso di successo, come viene portata la soluzione sul mercato? In che modo i fondatori e gli stakeholder si completano a vicenda? Come ampliano la loro gamma di clienti?

Le esigenze più grandi e dove si inserisce l’intelligenza artificiale

Kratunova ha affermato che le banche stanno cercando molti tipi di soluzioni. Regtech e conformità sono esigenze di lunga data. I pagamenti, soprattutto transfrontalieri, rappresentano un’altra priorità. La frode non scomparirà e c’è un forte interesse per le risorse digitali.

Siamo arrivati ​​fin qui senza menzionare l'intelligenza artificiale. Guardando oltre l’hype, Kratunova afferma che l’attenzione deve concentrarsi sui migliori casi d’uso. Proprio come le discussioni svoltesi durante il processo FIS Fintech Accelerator, la discussione torna alla risoluzione dei problemi e alla distillazione di questioni complesse in parti più facilmente risolvibili.

I membri del FIS Fintech Accelerator beneficiano del supporto aggiuntivo in quello che secondo Kratunova è diventato un ambiente di raccolta di capitali più impegnativo negli ultimi due anni.

"Per avere successo in questo ambiente ci vuole qualcuno speciale che lo faccia", ha detto. “Da lì, la questione più importante è quale sia la soluzione giusta e quale sia il giusto cliente target. Come coinvolgi questi clienti affinché forniscano il giusto feedback in modo da poter crescere da quella prospettiva?"

Era troppo facile raccogliere fondi qualche anno fa? È troppo difficile adesso?

"Le aziende sono sempre state in grado di raccogliere fondi", ha detto Kratunova. “C'è sempre stata una chiara comprensione da parte dell'autorità di regolamentazione su ciò che le banche devono fare; tale processo è più lungo di quanto sarebbe stato in settori diversi.

"Penso che sia una buona cosa perché questa pressione garantisce che le aziende giuste progrediscano e possano espandersi."

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