Sebbene sia le aziende di beni di largo consumo che i loro partner di vendita al dettaglio siano arrivati ​​a comprendere l'importanza dei dati, c'è ancora un divario tra il numero di marchi nel settore dei beni di largo consumo che dispongono di un quadro completo del proprio inventario di dati e il numero di rivenditori con le stesse capacità con i rivenditori tendono ad essere molto ricchi di dati ma poveri di insight. Colmare questo divario e promuovere la collaborazione porta a risultati migliori per entrambi.  Croccante è una piattaforma di connettività e analisi dei dati che collega marchi e distributori di beni di largo consumo con dati POS e inventario in tempo reale di oltre 40 rivenditori leader. Invece di trattare i dati di vendita al dettaglio come un giardino recintato, la piattaforma consente a marchi e rivenditori di adottare un approccio collaborativo per incrementare le vendite, migliorare gli sforzi di marketing, consentire previsioni più accurate, prezzi ottimizzati e gestione dell’inventario e ridurre gli sprechi. Crisp attualmente collabora con 700 importanti marchi di vendita al dettaglio tra cui Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi e Carbone, fornendo loro dati di prima parte provenienti da rivenditori come Target, Whole Foods, Walgreens e Amazon.

AlleyWatch incontrato il CEO e fondatore di Crisp Sono Traasdahl per saperne di più sull'ispirazione del business, sui piani strategici dell'azienda, sull'ultimo round di finanziamento, che porta il totale dei finanziamenti azionari raccolti a 80 milioni di dollari, e molto, molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Crisp ha raccolto un totale di 50 milioni di dollari di nuovo capitale attraverso un round di estensione di serie B da 20 milioni di dollari e fino a 30 milioni di dollari di finanziamento del debito. Investitori esistenti tra cui Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, ed 3L partecipato al round azionario. TriplePoint Capital LLC ha fornito debito per rifinanziare il debito senior esistente e per finanziare sia le attività operative che le acquisizioni continue.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Crisp.

Crisp collega i beni di largo consumo ai dati POS e di inventario in tempo reale di oltre 40 rivenditori e distributori, fornendo approfondimenti e analisi utilizzabili a livello di negozio attraverso strumenti di BI, piattaforme cloud, dashboard interattive e altro ancora. Quasi 1,000 beni di largo consumo si affidano alla piattaforma dati di vendita al dettaglio di Crisp per ottenere informazioni utili sulle vendite e sulla catena di fornitura per aumentare le vendite e semplificare le operazioni. La missione di Crisp è ridurre gli sprechi lungo tutta la catena di fornitura, fornendo allo stesso tempo a marchi e rivenditori i dati e le informazioni quotidiane di cui hanno bisogno per far crescere la propria attività.

Cosa ha ispirato l'inizio di Crisp?

Fondo e costruisco aziende da oltre 20 anni. Prima di Crisp ho fondato Tapad, che ha contribuito a guidare la trasformazione programmatica nel settore pubblicitario. Nel 2016 ho avuto la fortuna di vendere Tapad e di trascorrere un anno viaggiando per il mondo con la mia famiglia, visitando oltre 30 paesi. Durante i nostri viaggi, ho assistito in prima persona allo sconcertante squilibrio del sistema alimentare. Dopo centinaia di ore di ricerca e incontri con esperti del settore, sono giunto alla conclusione che la causa principale degli sprechi e dell’inefficienza nella catena di fornitura sono dati lenti e imprecisi. È diventato chiaro che il settore della vendita al dettaglio era maturo per la stessa trasformazione programmatica che avevamo contribuito a condurre nel settore pubblicitario in Tapad. Ed è allora che abbiamo fondato Crisp.

In cosa Crisp è diverso?

Mentre sul mercato esistono altre soluzioni mirate che si concentrano su un particolare rivenditore o parte della catena di fornitura, Crisp è l'unica piattaforma agnostica che acquisisce, normalizza, analizza e distribuisce i dati indipendentemente dalla fonte o dalla destinazione. Con un approccio commerciale collaborativo, il settore della vendita al dettaglio può trasformare in realtà catene di fornitura a rifiuti zero. Quando i dati vengono condivisi senza problemi tra rivenditori, fornitori e distributori, tutte le parti possono collaborare per soddisfare in modo efficiente la domanda, ridurre gli sprechi e crescere in modo redditizio.

A quale mercato si rivolge Crisp e quanto è grande?

I nostri mercati target sono i marchi di beni di largo consumo e i loro partner di vendita al dettaglio. Stimiamo che il mercato sia di $ 3 miliardi-$ 5 miliardi.

Qual è il tuo modello di business?

Crisp è un'attività SaaS. Addebitiamo costi in base a POD (punti di distribuzione) pari al numero medio di prodotti mensili (SKU) moltiplicato per il numero di negozi.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Continuiamo a investire nel nostro prodotto e nel go-to-market e continueremo a gestire prudentemente la nostra spesa.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Abbiamo un gruppo di investitori esistenti di grande supporto provenienti dai nostri rilanci di serie A e B che credono nell'opportunità a lungo termine di Crisp. Attraverso quel gruppo, abbiamo visto una partecipazione a tutto campo alla nostra estensione di Serie B, riflettendo la loro fiducia nell’azienda.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Il mercato della raccolta di capitali è certamente diverso da quello del 2021-2. Tuttavia, i nostri investitori sono stati rassicurati dai progressi che abbiamo fatto e dal ROI tangibile che i nostri clienti stanno ottenendo dalla piattaforma.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

• Abbiamo effettuato con successo un forte passaggio verso l'alto del mercato concentrandoci sui più grandi marchi di beni di largo consumo/enterprise. Abbiamo 700 marchi sulla piattaforma, inclusi alcuni dei marchi più grandi al mondo, tra cui Hormel, Kraft Heinz e Sanofi.
• Abbiamo anche riscontrato un successo continuo offrendo il nostro prodotto a partner rivenditori e distributori che ora possono condividere facilmente i propri dati con i propri fornitori. 

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

• Continuiamo a investire nella nostra piattaforma e lanceremo la nostra piattaforma di reporting e analisi completamente riprogettata.
• Abbiamo completamente integrato la tecnologia e i team del nostro acquisizione di Atlas. Ora ci concentreremo sulla nostra crescita nell’Arkansas nordoccidentale, sede di Walmart e delle sue migliaia di fornitori.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Questo è un mercato di raccolta fondi con aspettative più elevate rispetto ai periodi precedenti. Gli investitori hanno bisogno di vedere risultati tangibili che indichino che la società sta performando rispetto alla fase della società.

Qual è la tua destinazione invernale preferita in città e nei dintorni?

Direi il Japan Village a Brooklyn.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/